Как писать резюме бизнес-плана
Когда вы пытаетесь продать идею потенциальному инвестору, вы должны уделить большое внимание при подготовке резюме.
Это самая важная часть бизнес-плана, поскольку часто — это единственное, что читает инвестор. И вам надо так представить свой проект, чтобы с ним не поступили так, как это показано на рисунке справа.
Здесь даны несколько советов о том, как написать резюме, после которого ваш бизнес-план прочитают, а вас пригласят на переговоры.
Резюме должно с одной стороны содержать основные детали документа, а с другой – не утомлять читателя мелочами. Оставьте аналитику, графики, цифры и положительные отзывы для бизнес-плана.
Сейчас нужно завладеть вниманием читателя и объяснить ему кто вы и зачем ему читать остальную часть бизнес-плана или инвестиционного предложения.
Последствия плохого резюме.
Резюме также важно для вас, как для предпринимателя, чтобы понять – какие стороны вашей компании очевидно привлекательны с точки зрения «продажи», а что требуется пояснить дополнительно. Процесс описания сути идеи на бумаге заставляет форсировано мыслить, решая, что важно оставить, а что – удалить, чтобы оно не нарушала логику изложения. Делая это, вы вырабатываете лучшее видение своего бизнеса и повышаете качество своей презентации.
Как писать резюме: зачем его писать?
Инвесторы, арендодатели, руководители, менеджеры и генеральные директора – занятые люди. А значит, резюме бизнес-плана – это путь к тому, чтобы его прочитали. Представьте себе, что вам дают 80-страничный документ и говорят «прочитайте!». Само собой, вам сначала захочется знать – зачем?
Самая важная причина написать резюме – это то, что во многих случаях оно единственное, что адресат прочитает. Инвесторы читают резюме, чтобы понять – стоит ли им тратить время на сам бизнес-план. И на самом деле – они редко читают бизнес-планы, максимум – начало аналитики и описание потребности в финансировании. Поэтому хорошее резюме является ключевым фактором успеха.
Когда вы пишете бизнес-план, его цель – получить приглашение на встречу с инвестором. Если предположить, что ваш бизнес способен заинтересовать инвестора, удачное резюме обеспечит это приглашение, а слабое резюме оставит вас на улице.
Как писать резюме: первый параграф
Как кино начинается с драки, а статья в журнале – с анекдота, вам нужно начать резюме с «крючка», которым вы зацепите внимание читателя.
Самой важной частью резюме является первый параграф, который понятно объясняет, чем компания занимается. Многие начинают бизнес-план с фраз, направленных на то, чтобы вызвать сильные положительные эмоции. Однако с профессионалами это не всегда срабатывает. Самый простой способ подготовить содержание первого параграфа – мыслить таким образом: «Написать резюме для вашего резюме…». Первый параграф должен воздействовать на читателя так, чтобы он дочитал резюме до конца.
Если у вас есть убедительные моменты уровня «О!» — начните с них. Если вы сумели выявить на рынке проблему, которая не решается должным образом – начните с нее.
Как писать резюме: детали
Для резюме нет общепринятой структуры, но есть принципы, которым надо следовать, чтобы обеспечить вашему бизнес-плану то внимание, которого он заслуживает.
Во-первых, обдумайте свои ключевые сильные стороны. Представьте свои идеи в виде списка, при этом – убедитесь, что пишете языком, понятным людям. Вы должны соотносить свое изложение с аудиторией, к которой обращаетесь, видом своего бизнеса и желаемыми результатами. Если у вас есть высококлассная команда проекта – начните с нее.
Спросите себя – что уникального и восхитительного есть в вашей компании. После того, как вы расскажете о том, что ваша компания делает, наступает время «продавать» то, почему вы верите в то, что располагаете уникальными способностями , которые позволят преуспеть.
При написании резюме рекомендуется задать себе следующие вопросы:
- У вас есть уникальные партнеры?
- У вас уже есть клиенты и спрос?
- Располагаете ли вы технологическими ноу-хау?
- Есть у вас конкретный и четкий маркетинговые план ?
Если аудитория, к которой вы обращаетесь позволяет это — можно попробовать более жесткий подход к резюме. После первого параграфа можно дать структуру, которая суммирует содержание резюме так же, как это делается для всего бизнес-плана.
Требуется, чтобы эта структура была максимально релевантной для читателей, которыми как правило являются инвесторы или кредиторы .
С труктура может быть такой:
- Описание компании
- Проблема
- Решение
- Почему это актуально именно сейчас?
Вопрос «Почему это актуально именно сейчас?» является одним из самых важных, поскольку он привязывает резюме к текущему моменту времени. Самое последнее, что вам нужно – это создать у инвесторов впечатление, что «окно возможностей» будет существовать долго и они могут не торопиться. В этом случае есть большие шансы, что ваш бизнес-план отложат «на потом», а «потом» так и не прочитают.
После того, как вы опишете вышеизложенные аспекты, включите в резюме финансовые прогнозы: объем вложений, доходы проекта, прибыль. NPV и IRR. Так, чтобы читатель сразу мог оценить потенциальные риски и результаты.
Как писать резюме: Строго и профессионально или с юмором? В каком тоне?
Это зависит от того, кто будет его читать. Изучите этот вопрос. Если вы представляете свой бизнес-план инвестору – постарайтесь, чтобы язык резюме соответствовал его восприятию. Например, если вы знаете, что инвестор имеет научную степень по математике, язык резюме должен отличаться от резюме, представленного инвестору, который изучал историю искусств.
Другими словами, используйте язык, воспринимаемый целевой аудиторией. Не забывайте переделывать резюме при обращении к разным людям. Готовьте разные версии для разных аудиторий, но не забывайте, что оно должно быть профессиональным, четким и не должно содержать бросающихся в глаза ошибок.
Один из приемов, которые рекомендуется применять – использование личных местоимений вместо существительных. Пишите «Я» или «Мы» вместо «Компания» или «Инициатор проекта». Читатели будут ощущать более личную связь с вами и вашими идеями, если вы будете обращаться к ним от первого лица.
При этом вы должны писать в уверенном тоне. Если автор бизнес-идеи не полностью в ней убежден, то как он сможет убедить других? Поставьте себя на место инвестора и подумайте: что могло бы убедить вас инвестировать в этот проект? Относитесь к своему инвестиционному предложению как к интервью при приеме на работу или как к попытке назначить девушке первое свидание. Если вы не проявляете уверенность в словах и действиях, большой шанс, что вы ничего не достигнете.
Как писать резюме: Объем резюме
Каждое резюме уникально. В зависимости от объема бизнес-плана или инвестиционного предложения объем резюме будет изменяться. Тем не менее, есть общая рекомендация: резюме должно составлять от 1 до 4 страниц.
Если подумать рассуждать логически , резюме на 1-2 страницы можно распечатать с двух сторон одного листа и оно будет выглядеть , как профессиональный буклет.
И с другой стороны – если вы не можете уместить суть своего проекта в несколько страниц, возможно вы недостаточно хорошо все обдумали.
Но в крайнем случае, вы можете немного схитрить, используя более мелкий шрифт и широкие поля, уменьшая размеры таблиц ит.д.. Но в итоге – вы должны резюмировать все идеи. Потому документ и называется «резюме».
Как писать резюме: Как проверить резюме?
Самое важное свойство любого резюме – это понятные, внятные и релевантные объяснения того, в чем состоит ваш бизнес. Очевидно, что вам надо потратить время на чтение, перечитывание, осмысление и правки резюме.
Хотя есть прием, который поможет оценить его качество. Дайте прочитать его студенту старших курсов или просто любому человеку, далекому от инвестирования.
Затем попросите его объяснить, чем вы планируете заниматься. Если он сможет сделать это – значит у вас получилось хорошее резюме.
Как писать резюме: Чего избегать?
Основная ошибка предпринимателей заключается в том, что они считают, что цель подготовки резюме – получение денег. Еще раз: задача резюме – сделать так, чтобы прочитали ваш бизнес-план или назначили вам встречу.
Поэтому, надо очистить текст от любых выражений в превосходной степени и заявлений, которые не могут быть очевидно обоснованы. Также следует избегать терминов «лучший», «потрясающий», «инновационный» и «мирового уровня». Инвесторы видят эти слова каждый день и они теряют для них смысл.
Резюме бизнес-плана
Резюме часто называют самой важной частью бизнес-плана.
В этом разделе дается краткая информация о компании, ее целях, сколько вам надо денег и почему ваша бизнес-идея будет успешной.
Если вам требуются инвестиции, резюме дает первую возможность заинтересовать потенциальных инвесторов.
В резюме следует выделить сильные стороны вашего бизнес-плана, поэтому оно – последний раздел , который вы пишете. Тем не менее, располагается оно в начале бизнес-плана.
Копайте глубже: как написать хорошее резюме?
Ниже приведены некоторые ключевые моменты, которые следует включить в резюме в зависимости от этапа Вашего бизнеса.
Если вы уже создали бизнес
Если у вас действующий бизнес, не забудьте включить следующую информацию:
Миссия — она объясняет, зачем вообще нужен ваш бизнес. Она должна быть сформулирована в нескольких предложениях.
Информация о компании — в ключите краткую историю, когда ваш бизнес был создан, имена учредителей и их роли, численность персонала, территорию ведения бизнеса.
История роста – описать моменты роста, рост продаж или улучшение финансовых показателей (например доля прибыли увеличилась по сравнению с прошлым годом) В этом разделе будут полезны графики и диаграммы.
Ваши продукты / услуги — к ратко опишите продукты или услуги, которые вы предлагаете.
Финансовая информация — если вам нужно финансирование, включайте любую информацию о текущих займах и существующих инвесторах.
Кратко сформулируйте планы на будущее — объясните, как вы хотели бы развить свой бизнес.
Кроме миссии, вся информация в резюме должна быть изложена в сжатом виде и уместиться на 1 странице. Резюме является первым разделом вашего бизнес-плана, который увидят много людей. Поэтому следует обдумать каждое слово.
Если вы создаете новый бизнес
Если вы только начинаете бизнес, у вас наверняка нет столько информации, как в случае действующей компании. Поэтому сконцентрируйтесь на своем бэкграунде и опыте, а также на основаниях, которые привели вас к мысли начать новый бизнес.
Покажите, что вы провели серьезный анализ рынка. Включите информацию о потребностях клиентов или возникшей нише на целевом рынке. Покажите, как вы сможете решить проблему или заполнить нишу.
Убедите читателя в том, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке, затем уже рассказывайте о планах на будущее.
Как написать резюме бизнес-плана
Когда вы представите свой бизнес-план преподавателю, первое, что он будет внимательно изучать в нем, — это резюме. Именно резюме является своеобразной визитной карточкой, по которой преподаватель составит первое впечатление о вашем проекте.
Хотя резюме идет в самом начале работы, писать его рекомендуется после того, как вы полностью напишете свой бизнес-план. Это связано с тем, что в конце работы вы будете лучше понимать, как именно убедить заинтересованных лиц в перспективности вашего проекта.
С чего начать?
Составить резюме вам помогут ответы на следующие вопросы:
- Сколько денег потребуется на представленный вами проект?
- Как вы будете расходовать деньги, которые вложат в ваш проект инвесторы?
- Каким образом вы планируете продавать ваши услуги или продукцию?
- Как вы вернете инвесторам деньги, которые они вложат в ваш проект?
Ответив на эти вопросы, вы сможете выработать свою стратегию по реализации продукции. После этого можно переходить к описанию конкретных пунктов резюме. Само оно должно занимать примерно 1-3 страницы.
Основные элементы резюме
Название и описание проекта. Придумайте название вашему проекту и опишите, какая компания будет его воплощать в жизнь. Возможно, это только начинающая компания или же крупное предприятие, которое обратилось к инвесторам для расширения своего производства. Укажите, какие услуги или продукцию предлагает ваша компания. В чем заключается ее специфика?
Цели проекта. Опишите, к чему будет стремиться ваша компания в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Прикиньте, какие доходы вы сможете получить, если достигнете поставленных целей.
План достижения целей. Как вы планируете достичь целей? Кратко изложите основные пункты вашего плана по достижению поставленных целей.
Ситуация на рынке. Как складывается ситуация на рынке, на который вы собираетесь вывести свою продукцию/услуги? Стабилен ли он? Есть ли на нем другие компании, которые предлагают то же, что и вы?
Продукция и услуги. Описание преимущества вашей продукции или предоставляемых услуг является одним из ключевых звеньев всего резюме, особенно если вы выбрали молодую компанию. Ваша задача заключается в том, чтобы описать свою продукцию так, чтобы она вызвала живой интерес у вашей целевой аудитории. Что в ней особенного? Чем она будет интересна и полезна людям?
Состояние предприятия. Подумайте и ответьте, в каком финансовом состоянии находится выбранная вами компания. Есть ли у нее собственные ресурсы (сотрудники, здания, материалы и пр.)?
Инвестиции. Укажите, сколько вы хотите получить денег от инвесторов. Как именно вы рассчитываете заработать на средства инвесторов? Когда инвесторы смогут получить свои вложения обратно?
Риски. Отметьте, какие риски существуют в вашем проекте. Может ли испортиться продукция, которую вы реализовываете? Может пострадать здание, взятое вами в аренду? Опишите основные риски вашего проекта. Как вы собираетесь снизить их? Возможно, заключите договоры страхования?
Подпишитесь на нас в ВК.
Публикуем полезные лайфхаки для учёбы
Как правильно написать резюме в бизнес-плане
Для того чтобы заинтересовать инвестора или менеджера проекта для получения финансирования бизнеса необходимо разработать качественное резюме бизнес плана. Оформить его можно всего лишь за час, для этого достаточно понят структуру документа.
Открыть полное содержание
Что представляет собой резюме
Резюме — это документ, содержащий основную информацию о проекте. Как правило, резюме размещается на второй странице бизнес-плана после титульного листа.
Цель документа — привлечь внимание и вызвать интерес у стейкхолдеров или внешних участников проекта.
Как показывают исследования журнала «Контур», 80% инвесторов начинают изучение бизнес-плана с резюме. Около 60% всех проектов получают отказ из-за плохо написанного вводного документа. Второй по популярности раздел, который любят просматривать инвесторы — это финансовый свод данных, который также отражается в резюме. Назначение резюме — раскрытие основной идеи и отражение всех аспектов проекта.
Согласно исследованию BCG Group, 93% проектов не могут раскрыть в резюме всю информацию, представленную в бизнес-плане.
- лаконичность информации;
- обоснование идеи при помощи финансовых расчетов;
- приведенные факты об анализе рынка необходимо подкрепить авторитетными источниками.
Структура документа
Составляющие части документа:
- описание проекта;
- наименование и место реализации проекта;
- цели и задачи бизнеса;
- сведения о текущей стадии жизненного цикла проекта;
- информация о необходимых инвестициях и текущих вложениях;
- стейкхолдеры проекта и внешние участники;
- основные финансовые показатели.
Подробнее о структуре можно узнать из данного видео. Автор: Бизнес план B2Y
Вводная часть
В состав вводной части резюме входит:
Наименование переменной | Описание |
Название проекта | Полное наименование фирмы, указанное при регистрации организации. |
Организационно-правовая форма | АО, ООО или другая. |
Форма собственности | Частная, муниципальная и т. д. |
Доля государства | Количество процентов ценных бумаг или части предприятия, которые контролируются государственным образованием. |
Численность персонала | Среднесписочное количество человек, работающих на предприятии в течение 1 года. |
УК | Размер уставного капитала на текущий период. |
Валовая прибыль (если есть) | Произведенная готовая продукция в денежном эквиваленте |
Контакты | Адрес компании и телефон |
Реквизиты | Номер банковского счета фирмы, оформленного в налоговой |
Ф. И. О. | Генеральный менеджер проекта с указанием образования и должности. |
Обзор ключевых разделов
Под основными разделами подразумевается:
- суть идеи;
- краткое описание рынка;
- конкурентные преимущества;
- экономическое обоснование (рентабельность и основные расходы);
- источники финансирования.
Суть идеи
В разделе идеи необходимо указать цель проекта.
Цель должна быть (по SMART):
- Конкретная. Четкая формулировка цели проекта. Не больше одного предложения.
- Измеримая. Предполагаемые результаты.
- Достижимая. Реалистичность идеи по финансовым и другим возможностям.
- Значимая. Выражение выгоды компании (в денежном эквиваленте или другой единице).
- Ограниченная во времени. Определение финального срока по закрытию проекта.
Инвесторы должны услышать одну из представленных идей:
- расширение бизнеса (диверсификация или освоение новой торговой точки);
- открытие нового предприятия с нуля (первичный вход на рынок).
Разработать концепцию проекта поможет видео материал от Бизнес-аналитика Павла Асабина:
Описание рынка
Под данным пунктом подразумевается описание предприятия.
Составляющие, необходимые внести в описание компании:
- миссия организации;
- продолжительность деятельности компании на рынке в годах (если есть);
- функционирование компании на рынке (услуги, производство, продажи и т. д.);
- целевые потребности рынка (необходимо составлять основную клиентуру);
- информация о других источниках финансирования;
- ключевые факторы успеха организации;
- организационная структура и общее описание корпоративной культуры;
- перспективы бизнеса;
- наличие учредительных документо, а также разрешения и лицензии (если необходимо).
Преимущества компании
В данном пункте необходимо описать все конкурентные преимущества, которые отличают предприятия от других игроков рынка.
Критерии конкурентного преимущества:
- использование новых технологий (вписать наименование оборудования и описать назначение);
- текущие или предполагаемые цены на оказание услуг;
- известность компании или бренд;
- уникальность товара или услуги;
- наличие долгосрочных стратегических целей;
- текущая доля рынка фирмы;
- инвестиции в НИОКР;
- наличие профессиональных работников.
Как правило, инвесторы обращают внимание на стаж предпринимателя в отрасли.
Рентабельность проекта
Показатели, позволяющие показать экономическую эффективность проекта:
Наименование показателя | Формула для расчета |
Валовая выручка | Цена продукции*количество реализуемого товара |
Себестоимость продукции | (Цена товара+расходы)/количество приобретенной продукции |
Срок окупаемости (простой) | Первоначальные инвестиции/валовая выручка |
Стоимость капитала компании (WACC) | Стоимость собственных инвестиций*доля собственных средств+стоимость заемных средств*доля заемного капитала |
Чистый дисконтируемый доход фирмы (NPV) | Доходы-инвестиции |
Рентабельность проекта (IRR) | Чистая прибыль/сумма инвестиций |
Чистая прибыль | Валовая выручки — общие затраты — налоговая база |
Если значение IRR больше WACC, то проект имеет возможность получения инвестиций.
Финансовые расчеты
В первую очередь необходимо рассчитать:
- затраты на персонал и социальные отчисления;
- расходы на закупку и содержание оборудования;
- средства на предотвращение рисков;
- затраты на покупку сырья;
- учет складских затрат;
- маркетинговые издержки;
- и другие.
Чем больше показателей будет представлено, тем выше шанс на получение дополнительных средств.
Инвестиции и финансирование
Составляющие, необходимые указать в данном пункте:
- количество денежных средств, полученных от соинвесторов;
- приобретенная техника или оборудования от стейкхолдеров;
- сумма первоначальных инвестиций;
- стоимость будущих инвестиций;
- инвестиционные средства на покрытие внеплановых операций.
Как минимум, 20% всех вложений должны принадлежать собственнику бизнеса.
Заключительная часть
Последний пункт резюме бизнес-плана содержит в себе предполагаемые результаты. Можно добавить текущие показатели предприятия, если они имеются.
Требования к заключительной части бланка резюме:
- наличие обоснованных выводов;
- будущее развитие предприятия;
- предоставление договоров поставок и других учредительных документов;
- наличие календарного плана работ (диаграмма Ганта или сетевой граф).
В видео подробно рассказано, как составить бизнес план. Снято каналом “Школа Бизнеса”.
Правила составления резюме
Если необходимо представлять бизнес-план перед иностранными инвесторами, то рекомендуется сделать перевод на английский язык.
Основные требования к составлению резюме:
- количество страниц не должно превышать 5-6;
- четкий разборчивый текст (14 шрифт с отступом 1,5);
- на один абзац не более 4 строк;
- умение объяснить то, что написано в тексте;
- проводить проверку расчетов;
- уделить особое внимание финансовой части и обоснованию концепции проекта;
- календарное планирование проекта;
- анализ потенциальных инвесторов;
- воспользоваться готовыми шаблонами в Интернете;
- писать резюме в самом конце всего бизнес-плана.
Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания
Название организации | «Shoes Express» |
Организационно правовая форма | ООО код КОПФ-65 |
Форма собственности | Частная собственность Код ОКФС 16 |
Численность работников за год | 10 |
Уставной капитал | 500 000 рублей |
Валовой оборот за 2017 год | 1 500 000 рублей |
Контактные данные | г. Москва, ул. Лесная, д. 43, телефон +7 499 000 000 |
Р/счет | NNNNNN |
Руководитель проекта | Иванов Иван Иванович. Предыдущая должность: вице-президент компании ООО «ГЛОБАЛ». |
Цель проекта | Открытие интернет-магазина по продаже обуви ручной работы. |
Описание организации | Компания «Shoes Express» существует более одного года на рынке. Объем продаж за предыдущий год составляет более 5000 проданных обувных изделий для женщин и мужчин. |
- генеральный директор — Иванов Иван Иванович;
- главный бухгалтер — ХХХХХХХХХХ;
- отвечающий за ИТ-отдел — ХХХХХХ.
Оборот рынка вырос на 2,5% по сравнению с прошлым годом. На данный момент компания находится на стадии роста, поскольку количество клиентов выросло на 15%.
Преимущества проекта «Shoes Express»:
- наличие модернизированных складов;
- опыт мастеров, создающих обувь;
- знание спроса;
- профессиональные ИТ-специалисты.
- вывод собственного бренда в интерне-торговле;
- открытие отдельного магазина обуви;
- поиск походящего помещения;
- разработка собственной линейки обуви;
- выход на зарубежные рынки;
- интеграция новой информационной системы, автоматизирующей бизнес-процессы.
- аренда помещения — NNN рублей;
- зарплата персонала — NNN рублей;
- расходы на изготовление линеек обуви — NNN рублей;
- затраты на программное обеспечение — NNN рублей;
- маркетинговые издержки — NNN рублей;
- общая сумма инвестиционных средств — NNN рублей.
Финансирование проекта планируется за счет 50% средств собственника и 50% заемных средств. В качестве кредитора рассматривается AAA.
- собственный капитал — XXX рублей;
- заемные капитал — YYY рублей.
Представленный вид проекта не требует лицензирующих документов на осуществление деятельности.
Финансовые показатели проекта:
- срок окупаемости — Х месяцев;
- NPV — Z рублей;
- IRR — 14%;
- WACC — Z%.
- валовая выручка — NNN рублей;
- себестоимость товара — NNN рублей;
- чистая прибыль — NNN рублей.
Видео «Как сделать бизнес план»
Написать быстрее резюме поможет предоставленный видеоматериал о предпринимательстве. Автор: Реальный бизнес-план.
Резюме бизнес-плана: примеры и образцы для грамотного составления
Резюме бизнес-плана представляет собой своеобразный ознакомительный документ, предоставляемый потенциальным инвесторам. Главной задачей документа является вызывание интереса у партнера, который планирует вложить в реализацию определенной бизнес идеи денежные средства.
Что такое резюме бизнес-плана
Резюме бизнес-плана представляет собой обособленный документ рекламно-презентационного характера. Главной задачей бумаги является донесение до потенциального партнера и инвестора всех нюансов проекта, стимулирование интереса партнеров к предложенной стратегии.
Резюме является неотъемлемой частью бизнес-плана, и располагается на второй странице в составе документа. По сути, это своеобразное видение проекта, формирование основных целей проекта и стратегий развития дела. Получая документ на изучение, финансовые структуры, инвесторы и государственные органы получат возможность кратко ознакомиться с предложенным проектом и сделать вывод, стоит ли более детально изучать предложение, или это нецелесообразно.
Что должно быть в резюме бизнес-плана
Резюме бизнес-плана являет собой вытяжку основной информации о проекте, в которой помимо основных сведений о предложении содержатся выводы и финансовые показатели рентабельности.
Представленный документ должен сразу же заинтересовать потенциального партнера. Учитывая важность этого документа, за его составление необходимо браться после того, как в полной мере готов сам бизнес-план. Это даст возможность оперировать конкретными цифрами и результатами, выбирать те сведения, которые могут вызвать наибольший интерес у собеседника.
Многие пользователи не знают, что должно быть в резюме бизнес-планов. Вся представленная информация должна вызывать интерес. Потому крайне важно следовать некоторым правилам составления документа:
- Информация должна быть краткой, четкой и структурированной. Следует избегать «размытости» и неопределенности в содержании, поскольку высокая вероятность того, что проект попросту отклонят, не изучив как следует.
- Резюме должно подробно отражать все аспекты предложения, изложенного в бизнес стратегии. Потому следует сделать основные вытяжки из всех разделов бизнес-плана, чтобы продемонстрировать его максимальную полноту и рациональность.
- Размер документа не должен превышать 3-х страниц. Согласно исследованиям ученых, большинство инвесторов не готовы длительный период изучать предложение. Слишком большой объем текста негативно сказывается на заинтересованности партнера. Потому основные тезисы предложения излагаются в максимально сокращенном виде.
При составлении резюме бизнес-плана нужно помнить, что финансовые организации, банки и инвестиционные фирмы ежедневно получают тысячи подобных предложений от пользователей, желающих реализоваться в сфере бизнеса. Чтобы предложенный план не был отвергнут сразу же, он должен иметь грамотную структуру и быть достаточно интересным для потенциального партнера.
Важно! Если автор проекта намеревается привлечь иностранных инвесторов, резюме бизнес-планов составляется в нескольких вариациях. Одна копия пишется на русском языке, вторая – на международном английском, третья – на языке инвестора.
Название бизнес-плана
Данный раздел резюме бизнес-планов является фактически вступлением, потому потенциального инвестора необходимо ознакомить с ключевыми сведениями о фирме, намеревающейся заниматься реализацией бизнес стратегии.
Здесь предстоит указать наименование бизнес-плана, а также предоставить следующую информацию:
- дата образования фирмы;
- Купить бизнес-план месторасположение главного офиса и структурных подразделений (если таковые имеются);
- сферы деятельности фирмы;
- основные задачи бизнес планирования;
- потребитель, на которого рассчитана услуга/продукт.
Если деятельность компании связана с франчайзингом, это следует написать во вступительной части вместе с названием проекта. Только после этого можно переходить к общей детализации предложения.
Краткое описание проекта, его идеи и цель
В обозначенном пункте необходимо в сокращенной форме предоставить сведения относительно особенностей проекта, финансовых и трудовых затратах для достижения поставленных результатов, стратегии управления и т.д.
Чтобы тема проекта была максимально раскрыта, и могла вызвать заинтересованность, необходимо акцентировать внимание на следующие сведения:
- потребность конкретного региона в товаре или услуге, предложенной автором проекта;
- наличие конкуренции на рынке, ключевые способы борьбы с фирмами, предлагающими аналогичную продукцию/услугу;
- идеи по продвижению предложения;
- концептуальный план развития, описание важнейших достоинств, отличающих предложенный продукт/услугу от имеющихся на рынке;
- наличие правильных инновационных подходов к ведению деятельности, стратегические планы по внедрению новых технологий, позволяющих обеспечить конкретный регион услугой или товаром.
Данный раздел формирует суть предложения. От того, как он предоставляется потенциальному инвестору, будет зависеть итоговый успех дела.
Важно! Чтобы вызвать интерес у партнера, необходимо в конце раздела представить конкретный план действий. К примеру: ежегодно фирма делает и продает 5 тыс. единиц продукции, в планах выйти на показатель в 15 тыс. единиц. Для этого необходимо модернизировать производство, в частности установить новое оборудование, снизить показатель брака при изготовлении и т.д.
Сфера деятельности предприятия/компании
Инвестор больше заинтересуется предложением, если будет осознавать, в каких направлениях работает фирма, предложившая бизнес-план и резюме к нему. Потому в обязательном порядке в резюме следует указать сферу деятельности компании:
- Основная деятельность, то есть то, на чем сконцентрирована работа всей производственной структуры.
- Вторичная работа. Дополнительные проекты, реализуемые предприятием в других направлениях (к примеру, завод по производству пластиковых стаканов по отдельным заказам изготавливает ложки и вилки).
Квалификация ключевых сотрудников
Большое значение уделяется трудовым ресурсам фирмы, которые будут заняты в реализации поставленного бизнес-плана. Стоит указать, что автор проекта также должен предоставить информацию о своем образовании, опыте работы в указанной сфере и конкретных навыках.
Данный раздел должен содержать в себе сведения о наемных служащих. Не будет лишним предоставление информации по такой структуре:
- совокупное количество сотрудников на фирме;
- Стоимость бизнес-плана служащие, имеющие высшее образование в сегменте, касающемся деятельности структуры;
- дополнительные квалификационные навыки и умения основных представителей фирмы (администратор, директор, менеджер по управлению, завпроизводством и т.д.).
Важно! Следует приложить к документу данные об образовании ключевых служащих с учебного заведения, выдавшего диплом. Желательно обозначить предыдущие места работы всех важнейших представителей фирмы, включая руководителя.
Описание преимуществ перед конкурентами
Это одна из наиболее важных частей предложения. Как демонстрирует статистика, именно на эти материалы инвесторы обращают самое пристальное внимание. Для возбуждения интереса информацию нужно подать таким образом, чтобы складывалось впечатление, что автор проекта – единственный, кто может эффективно и быстро справиться со всеми поставленными задачами.
Важно помнить, что в данной ситуации скромность будет неуместной. Потому следует излагать все преимущества предложения. Главное, чтобы описание выглядело правдоподобно, и было аргументировано.
Если деятельность фирмы связана с лицензированием и сертифицированием, наличие разрешений государственного образца должно быть указано в резюме. Отсутствие разрешений способно отпугнуть инвестора, или вызовет дополнительные вопросы.
Финансовая часть
После вступительной части документа, призванной ознакомить потенциального партнера с конкретным предложением, базовой стратегией и способами достижения поставленных задач, следует основная часть. Она связана с финансовой составляющей предложения, и призвана заинтересовать партнера возможностью получения дивидендов.
Важно! Финансовые показатели вносятся в резюме после окончания работ по формированию всех разделов бизнес-плана. Благодаря этому автор проекта сможет оперировать реальными цифрами.
Возможные государственные программы, подходящие под бизнес-проект
Государство ставит перед собой задачу поддерживать малый бизнес и стимулировать появление новых проектов, способных принести дополнительные поступления в бюджет и предоставить рабочие места для населения. Потому на федеральном и региональном уровне создаются специальные программы, направленные на поддержание начинающего предпринимателя.
При создании бизнес-плана следует сделать анализ имеющихся госпрограмм. Если конкретное предложение попадает под условия программы, необходимо в резюме добавить ссылку на созвучность с тем или иным направлением.
Комиссия по финансированию гарантированно одобрит предложения, дополняющие условия программы. Приведем пример резюме бизнес-плана. При открытии лечебного заведения за счет федерального бюджета, можно добиться государственной поддержки, при условии, что бизнес стратегия предполагает обслуживание пациентов больницы и сопровождающих их лиц. В данной ситуации наиболее оптимальным будет открытие кафе или гостиницы.
Объем инвестиций и необходимого финансирования на реализацию проекта
Здесь необходимо указать, какая сумма необходима для запуска и поддержания предложенного проекта. Также следует детально расписать, на какие именно цели будут направлены инвестиционные средства.
В деловом мире принято, чтобы минимум 20% от необходимых инвестиций были вложены автором предложения. Это повысит доверие к возможному партнеру, готовому использовать собственные накопления для реализации бизнес идеи.
Финансовая эффективность проекта
Этот раздел содержит все показатели, которые получаются из окончательного расчета бизнес-плана. В частности, наибольший интерес у инвестора вызовут такие данные:
- окупаемость проекта в месяцах;
- дисконтируемый срок окупаемости;
- рентабельность работы;
- валовый доход за определенный отчетный период;
- себестоимость товара/услуги, способы снижения данного показателя без потери качественных характеристик;
- чистая прибыль фирмы.
Вероятные риски
Любой бизнес проект сопряжен с различными достоинствами и недостатками. Крайне сложно просчитать все возможные варианты развития событий, потому инвестора однозначно заинтересует информация о возможных рисках.
Нужно убедить собеседника, что автор проекта трезво оценивает ситуацию, и предусматривает даже самые неблагополучные исходы. Потому в завершающей части резюме составляется перечень рисков, с которыми может столкнуться инвестор:
- Политический риск, изменение ситуации в стране, отсутствие интереса к продукту/услуге из-за социального напряжения в обществе.
- Экономические проблемы. Возможная девальвация национальной валюты, закрытие зарубежных рынков, санкционный режим со стороны других стран и т.д.
- Коммерческий риск. К нему относят недостаточность информации о конкретной отрасли, ненадежные организации-партнеры и поставщики, нерациональный анализ конкурентоспособности фирмы.
- Непредвиденные обстоятельства (стихийные бедствия, пожар, воровство, боевые действия). Чтобы минимизировать риски в данном направлении, следует воспользоваться предложениями страховых компаний.
Пример написания резюме бизнес-плана
Для понимания составления приведем образец резюме бизнес-плана. Все представленные данные являются вымышленными, не соответствуют действительности и представлены в ознакомительных целях.
Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания.