Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.
Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате
У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.
Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:
- Ваш опыт работы (включая стажировки, зарубежные программы, пройденные курсы);
- Навыки и умения (и hard, и soft skills);
- Среднюю зарплату на аналогичной должности в вашем регионе проживания.
После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.
Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.
Расспросите о социальном пакете
Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.
Задайте встречный вопрос
У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.
Опирайтесь на прошлую зарплату
Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!
Что нельзя говорить на собеседовании
А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.
- «Конечно, я хотел бы получать миллионы. »
- «Я недавно взял ипотеку/кредит. »
- «Чем больше — тем лучше»
- «Я уже согласен на любую зарплату — надоело ходить по собеседованиям»
Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»
«Я ожидаю зарплату от Х тыс.руб. до Х тыс.руб., учитывая мой предыдущий опыт в сфере Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в некоторых моментах зарплаты я могу быть более гибким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.
«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры 🙂
«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.
«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!
А еще у нас есть бесплатный конструктор резюме
с красивыми шаблонами, полезными советами
и импортом из hh
Как отвечать на вопросы о зарплате
Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru.
Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?
Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.
Как отвечать на такой вопрос? Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности. Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?
Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало?
Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности. «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.
Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно.
Сколько хотите сейчас?
Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте. Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее! Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru уже рассказывал. Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней и т.п.
Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги?
Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 10—15% больше.
В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю. Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!
«Какую зарплату вы хотите получать?»
Россияне постепенно приспосабливаются к новым реалиям рынка труда. Это показало недавнее исследование «Работы.ру», охватившее 5 тыс. респондентов старше 18 лет. Если в 2021 году определяющим фактором для кандидата при трудоустройстве было стабильное положение компании-работодателя на рынке, то в конце 2022 года большинство опрашиваемых отметили, что при смене работы они, скорее, будут искать более высокую зарплату (71%) и комфорт (50%).
Между тем, соискателю порой непросто ответить рекрутеру на вопрос о желаемой зарплате. Кандидат опасается, что если слишком поднимет планку, то отпугнет работодателя. А если «продешевит», то будет получать меньше, чем мог бы. И все же есть несколько способов, с помощью которых можно произвести хорошее впечатление на кадровую службу и отстоять свои интересы.
В недавней статье «How to Answer “What Are Your Salary Expectations?”», опубликованной в HBR, собраны рекомендации, которые помогут кандидату выиграть время, не отвечая на вопрос работодателя о зарплате напрямую. Один из советов — переключить внимание рекрутера. Например, соискатель может сказать: «Для начала мне нужно понять, каким будет мой круг обязанностей, и, чтобы точно оценить себя, я хотел бы знать предусмотренный бюджетом диапазон заработной платы для этой должности». Кроме того, уходя от прямого ответа, кандидат может предложить подробно рассказать о своей квалификации и задачах, которые он решал на предыдущем месте.
Автор также рекомендует при обсуждении зарплаты с рекрутером указывать не точную сумму, а диапазон между минимальной и максимальной величинами, которые бы устроили соискателя. К этому следует подготовиться заранее: предварительно провести собственное исследование рынка труда и проанализировать зарплаты, предлагаемые для данной должности аналогичными игроками на рынке. Свою позицию можно обозначить следующим образом: «С учетом моей квалификации и опыта я ищу конкурентоспособную зарплату. Основываясь на моих исследованиях и требованиях к моим обязанностям, я бы согласился на зарплату от X до Y. Конечно, мне хотелось бы обсудить с вами детали всего компенсационного пакета, поскольку зарплата — лишь один из его компонентов. Мне было бы особенно интересно узнать больше о возможностях для роста и продвижения в вашей компании».
Согласно наблюдениям Бобби Томасона и Ханна Райли Боулз, авторов статьи «Переговоры мечты», как при заключении любой сделки, в ходе карьерной дискуссии нельзя ограничиваться попытками получить от другой стороны как можно больше выгод. Соискателю во время собеседования полезнее сделать акцент не на простых переговорах о зарплате и соцпакете, а на обсуждении своей будущей роли. А если в жизни кандидата есть важные дела, помимо работы, необходимо «на берегу» договориться о нагрузке и условиях (обязанности, локации, разъезды), так как от этого зависит, будет ли работа посильной и полезной для профессионального роста. «Лучшие переговорщики идут на компромиссы, совместно решают проблемы и находят креативные обходные пути, тем самым выстраивая взаимовыгодные сделки. К тому же от ваших карьерных решений нередко зависят разные “группы интересов”, как на работе, так и среди родных и близких», — пишут авторы.
«Большие идеи» попросили Анастасию Кудряшову, консультанта направления «Управление персоналом, юриспруденция, административная поддержка» компании Get experts, подробнее рассказать о нюансах, которые возникают при обсуждении зарплаты.
«Большие идеи»: Какими соображениями руководствуется рекрутер, когда не называет сумму, которую компания может предложить соискателю?
Анастасия Кудряшова: Работодатель при поиске нового сотрудника, как правило, не только стремится получить высококвалифицированного и замотивированного специалиста, но и не выйти за границы запланированного бюджета. При этом он понимает, что не может предложить потенциальному сотруднику слишком много: критичное повышение зарплаты на 30—50% от его текущего дохода хоть и повысит мотивацию кандидата прийти в компанию, но не даст долгосрочного эффекта. Сотрудник быстро привыкнет к новой зарплате и, если что-то его не устроит, снова приступит к поискам работы. С другой стороны, соискатель, который готов трудиться за более низкую, чем в среднем на рынке, зарплату, также может вызывать опасения рекрутера: возможно, специалист не уверен в собственных силах либо его экспертиза оставляет желать лучшего.
Кроме того, если речь идет о конфиденциальности или внутренних требованиях организации, рекрутер может не называть зарплатную вилку во время первого контакта, например при телефонном общении или в переписке. В этом случае не стоит пугаться или сомневаться в работодателе. Задача соискателя — обозначить комфортный для него диапазон зарплаты. Если компания после этого готова пригласить кандидата на следующее интервью, значит, эта «вилка» ее устраивает. Однако надо учитывать, что большинство организаций предлагает зарплату с учетом минимального значения диапазона, обозначенного соискателем. Поэтому, называя сумму в таком формате, учитывайте, что этот минимум действительно должен вас устраивать и быть комфортным.
Если же работодатель назвал максимальную зарплатную планку и сказал, что обсуждение большей суммы невозможно, вы все равно вправе расспросить его о возможном совокупном доходе и бенефитах.
Какие вопросы о зарплате могут смутить кандидата?
У работающих кандидатов дискомфорт часто вызывает вопрос «Сколько вы сейчас получаете?» Как бы странно это ни звучало, но не все в точности знают свои доходы с учетом и без учета налоговых вычетов. Текущий доход может включать в себя ежемесячный оклад, бонусы, социальный пакет и корпоративные бенефиты. Если доход варьируется от месяца к месяцу, рекомендую заказать справку 2-НДФЛ за последний год и рассчитать среднюю сумму. Соискателям, оставшимся без работы, также нужно подготовиться к ответу на вопрос «Сколько вы получали на прежнем месте?», учитывая не только оклад, но и совокупный доход и льготы.
Как отвечать на вопрос «Какую зарплату хотите?», чтобы повысить цифры в оффере: советы из Кремниевой долины
На канале Виктории Бородиной, рекрутерки из Кремниевой долины, которая помогает IT-специалистам с релокейтом в США, вышло видео про то, как торговаться с рекрутером по зарплате. Виктория разобрала все каверзные вопросы со стороны компании и объяснила, как ответить на них так, чтобы остаться в выигрыше.
Захоплюючий курс від laba: HR-менеджер.
Розвивайте персонал і підтримуйте бізнес.
Мы в Highload послушали и записали ее советы. Они ориентированы на американский рынок, но пригодятся не только там.
Почему мы боимся торговаться
Кандидаты, а особенно новоприбывшие иммигранты в Америку (сами американцы привыкли торговаться), часто упускают возможность улучшить свой оффер по трем причинам:
1. Люди считают, что для того, чтобы вести переговоры, нужен талант или особые навыки
Талант здесь ни при чем, а навыки нужно нарабатывать. А чтобы их наработать, нужно когда-то начать. Не бойтесь показаться наглым.
2. Страх, что оффер отзовут обратно
Как утверждает Хасиб Куреши, инвестор и бывший разработчик Airbnb, за весь его опыт работы максимум 2 из 100 офферов были отозваны. И то: по причинам, не связанным с зарплатой.
Інноваційний курс від robotdreams: Android Developer.
Творіть для мобільного світу.
3. Большинство людей просто не знают о том, что могут повлиять на цифры в оффере
Переговоры о зарплате — это естественный процесс найма, когда две стороны (кандидат и компания) пытаются заключить сделку. Более того, переговоры — это знак вашего серьезного настроя на работу с компанией.
Правила переговоров о зарплате
Правило 1. Кто назвал цифры первым — тот проиграл
Об этом важно помнить еще до того, как вы получили оффер. Уже во время первого звонка рекрутер может задать вам вопрос: «Какие у вас ожидания по зарплате?». Ответить на вопрос надо, но уклончиво. Например:
«У меня нет никаких точных цифр на уме. Для меня важнее, чтобы опыт и интересы совпадали с интересами компании. Я готов(а) рассматривать разные предложения, если они конкурентны на рынке »
Также можно задать встречный вопрос и поинтересоваться, что готова предложить компания.
Правило 2. Перед тем как обсуждать оффер, попросите обратную связь по собеседованию
Так вы сможете оценить, как сильно компания хочет вас получить как профессионала, что именно им ценно и понравилось в вас. Записывайте все, о чем говорите с рекрутером : не важно, о финансах речь или нет. Суть в том, что все, о чем было сказано, будет зафиксировано позже на письме.
Часто компании не высылают письменный оффер, пока не будет утверждена каждая деталь устно. А вы эти детали можете просто не запомнить.
Правило 3. Всегда оставляйте возможность поторговаться
Для этого не надо сразу после беседы обрубать себе концы восторженными «Замечательно!» и «Когда я могу приступить к работе?». Рекрутер именно этого от вас и ждет, когда спрашивает «Ну, что вы думаете?». При этом компания не сообщает, как она реально оценивает вас — и вы должны придерживаться той же политики. Помните: сила в информации . Скажите лучше, что вам нужно подумать и взвесить все варианты.
Не стоит сообщать и о том, сколько вы зарабатываете сейчас, чтобы исключить дискриминацию, если по каким-то причинам ваша зарплата ниже рынка. В Калифорнии, например, даже законом запрещено потенциальному работодателю интересоваться текущей зарплатой кандидата. Но если вы сами ее назовете — никто не запрещает ее слушать ��
Експертний курс від laba: Business English for HR.
Мова бізнесу для HR-професіоналів.
Правило 4. Найдите третьего участника переговоров
Его не нужно подключать к звонкам и брать с собой на собеседование. Но после того, как вы услышите предложение компании, можно сказать:
«Я подумаю над некоторыми деталями и обсужу их с семьей/другом. Я свяжусь с вами, если у меня будут какие-то вопросы. Спасибо за отличные новости! Будем на связи»
Так вы не только закончите разговор с позиции того, что именно вы контролируете ситуацию, но и дадите понять, что в принятии решения будете участвовать не только вы (даже если на самом деле это не так). Это лишит компанию рычагов прямого давления на вас.
Правило 5. Контроффер
Пожалуй, это самый мощный рычаг, но им нужно пользоваться умело. После разговора с рекрутером отправьте письмо, в котором пропишите все детали, которые вы оговорили устно. Начните или закончите письмо фразой:
«Пишу вам это письмо, чтобы убедиться, что правильно понял(а) все детали вашего предложения»
Затем свяжитесь со всеми компаниями, от которых у вас есть предложения, и сообщите им, что у вас появился контроффер. Если у вас есть предложение от широко известной компании, смело называйте ее название.
Про контроффер также можно сообщать, если вам еще не сделали предложение, чтобы ускорить процесс, а также на этапе отправки резюме. Это старый проверенный метод, чтобы встряхнуть рынок труда . Спрос порождает спрос.