Куда дальше можно расти project manager в IT?
Я обожаю профессию project и считаю ее прекрасной стартовой позицией, открывающей любые двери для карьерного роста на любые управленческие позиции.
Естественно, при наличии у вас желания расти дальше.
Профессия product owner менее вариабельна, однако тоже является отличной базой для вертикальных и горизонтальных карьерных переходов.
В этой статье разберу наиболее часто встречающиеся варианты карьерного роста — вертикального и горизонтального — для менеджеров проектов и продуктов.
Разберу 10 самых популярных карьерных треков
— в ИТ и не только, сгруппированных в зависимости от интересов и сильных сторон ПМ.
Классификация сделана на базе моего личного опыта и историй карьерного роста моего окружения — клиентов из РФ, СНГ, Европы, ОАЭ + коллег и знакомых — руководителей проектов, подразделений, дирекций и т. д.
Я специально привожу обобщенные описания и реальные кейсы — чтобы показать, насколько многообразны могут быть вариации обязанностей для одной должности и названий должностей для +- одинакового функционала в разных компаниях.
Куда можно расти project manager
Типовой маршрут junior — middle — senior project manager я тут рассматривать не буду — он очевиден и подразумевается по умолчанию.
Расскажу о более интересных возможностях последующего роста — вертикального и горизонтального.
- Тем, чье сердце навсегда отдано проектному управлению — рекомендую наметить в качестве карьерной цели должность
Руководитель проектного офиса
Самый прямой и очевидный карьерный маршрут.
В крупных компаниях путь к нему пролегает через Program manager, Руководителя программ проектов, Руководителя портфелей проектов или Руководителя проектного офиса какой-то функции.
Например, меня часто хантят на PMO HR проектов.
Также встречается должность Директор проектов — как правило, в интеграторах и вендорах.
И должность тимлида или Head of project.
Фактически это тот же руководитель программ/портфелей проектов, который курирует нескольких ПМ.
В малом и среднем бизнесе РМО можно стать сразу из руководителя проектов, в т. ч. иногда минуя грейд Senior.
Также возможны (знаю лично) случаи дауншифт — перехода из РМО обратно в руководители очень масштабного проекта.
И в этом как раз особенность и прелесть должности руководитель проектов — он может руководить очень масштабным проектом с выделенной под него напрямую командой, подчиняться напрямую СЕО.
И затем стать руководителем подразделения и даже бизнес-единицы.
Как бы не звучало название, суть у этих должностей одна — выстраивание процессов управления несколькими проектами направлениями/компании, и максимизация их результативности и эффективности.
Следующие ступени развития — Директор проектного офиса — но это название встречается крайне редко, руководитель практики в ИТ компании, и даже СЕО.
Что необходимо развивать: выстраивание процессов и методологии проектного управления, навыки переговоров на более высоком уровне, распределение ресурсов.
- Для тех, кто влюблен в продукт подойдут должности
- Product Owner, Product Manager
Не буду вдаваться в дискуссии, в чем отличия между этими двумя должностями — в разных компаниях по-разному.
По структуре подчиненности также есть вариации:
project и product могут быть на равных,
может быть product owner и под ним несколько project manager — или наоборот.
Как правило, горизонтальный переход из проджектов в продакты осуществить не сложно.
А вот со случаями переходами из product в project не знакома. Если вы такие знаете — напишите в комментариях, интересно узнать причины.
Что касается дальнейшего карьерного роста.
Для project я таких не нашла.
Если у вас вдруг есть — поделитесь, пожалуйста.
В российских компаниях все не так однозначно.
Где-то может быть рост сначала до Head of Product /руководителя продуктового офиса/ Team Lead Product, а потом в CPO — директор по продукту.
В компаниях поменьше наоборот — из product owner можно сразу стать СРО, а потом уже Head of Product.
Что необходимо развивать: продуктовые hard skills.
Новая в РФ профессия и потому не до конца изученная.
В некоторых источниках пишут, что у delivery больше полномочий, чем у project, и что project и другие роли ему подчиняются. В других все наоборот.
В целом считается, что delivery manager больше погружен в процессы продуктовой разработки и должен обладать бОльшими техническими навыками, чем project.
У нас delivery и project менеджеры были на одной горизонтали, только delivery более глубоко были погружены в выстраивание процессов.
У кого есть опыт работы в этой должности — расскажите, пожалуйста, про него в комментариях — и про ваш карьерный путь.
Что необходимо развивать: технические навыки, понимание архитектуры, выстраивание всех процессов управления продуктами.
- Если вам больше всего нравится работать с командой— то присмотритесь к должности
Ее функционал может сильно варьироваться в разных организациях.
Классическая модель Джефа Сазерленда встречается редко.
Где-то скрам-мастер ничем не отличается от проджекта = управляет командой.
Например, в Яндексе (в некоторых подразделениях точно).
Где-то он практически product owner — например, в EPAM
Где-то он тренер и только обучает команды (так было у нас).
Как обычно, важно понять, какую роль и функционал хотите вы. И уже под это подбирать компанию.
Что необходимо развивать: коучинг, менторинг, фасилитацию мероприятий, управление конфликтами и т.п.
- Если вам нравится быть первопроходцем— вам понравится роль
Развитие нового для компании направления — информационная безопасность, развитие внутренних стартапов, развитие новых каналов продаж, процессный офис (реальные кейсы, которые знаю я).
По сути своей это руководство проектом — но с целью вывести направление на показатели его эффективности и в дальнейшем им управлять уже на операционном уровне в качестве руководителя подразделения.
Как правило, на старте нет подчиненных — только матричная команда, и то не выделенная.
Зато если вы докажете эффективность направления — будете первым и единственным кандидатом в руководители нового подразделения, а то и бизнес-юнита.
У меня это любимый способ карьерного роста.
Что необходимо развивать: лидерские качества, бизнес-мышление, стратегическое мышление.
- Если вам нравится какая-то конкретная функция и вы хотите роста в качестве руководителя подразделения — присмотритесь к должностям
- Team lead бизнес-аналитиков
Знаю несколько кейсов роста до руководителя отдела бизнес-анализа — в т. ч. мой (но я продолжила совмещать несколько ролей на разных проектах).
Дальнейший рост возможен по вертикали до руководителя отдела — потом департамента — и далее директора.
- Team lead / руководитель отдела Big Data
Лично таких примеров не знаю, но теоретически это тоже возможно, если это технические проекты (например, проекты по BI) и вы подкованы в технической части.
- Руководитель службы тех поддержки — например, по SAP (знаю такой кейс).
Что необходимо развивать: экспертные знания предметной области, навыки операционного управления, распределения ресурсов аналитиков, развитие компетенций аналитиков.
- Если вам больше всего нравится общаться с клиентами— посмотрите на эти направления:
Account manager, Engagement manager
В российских реалиях более привычное название аккаунт менеджер.
В крупных иностранных компаниях Engagement.
Знаю ПМ из Испании — она много лет руководила проектами внедрения SAP со стороны вендора, консалтинга и бизнеса. Теперь перешла в Engagement manager.
Это стык управления взаимоотношениями с клиентами, Change management, управления проектами, договорной работы, организации мероприятий.
Функционал может отличаться в разных компаниях — может не быть продаж и/или организации мероприятий для клиентов.
Что необходимо развивать: выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений, продажи доп. услуг, работа с договорами, организация мероприятий.
- Для тех, кому больше всего нравится оптимизировать процессы бизнеса рекомендую посмотреть на смежную сферу — консалтинг и должность
Руководитель консалтинговых проектов
Хотя в некоторых компаниях этим могут заниматься бизнес-аналитики или менеджеры по оптимизации процессов на стороне бизнеса (знаю и такие примеры).
Сама я 11 лет параллельно вела и ИТ, и консалтинговые проекты — и считаю эти ниши максимально близкими, а переход между ними очень простым.
Конечно при условии понимания мат. части — нотаций описания бизнес-процессов, бизнес-моделирования, бережливого производства, моделирования организационных структур и др. — в зависимости от специфики проекта.
Дальнейший рост возможен: в консалтинге до руководителя практики и управляющего партнера, на стороне бизнеса — до руководителя отдела или даже департамента или руководителя проектного офиса конкретной функции (знаю такие кейсы).
Что необходимо развивать: стратегическое управление, Lean мышление, организационное проектирование, моделирование процессов и т. п.
- Если вам нравится ниша Ed Tech, то вам подойдет
Продюсер он-лайн курсов
Ed Tech — такая же проектно-продуктовая разработка, как и в ИТ, только состав команды другой и нужны знания в маркетинге.
Год назад я стала продюсером он-лайн курсов — мне переход дался довольно легко. Hard skills освоила за несколько месяцев.
Возможно 2 варианта занятости — работа в найме и на фрилансе.
На фриланс можно идти только если вы реально предприниматель по складу характера и готовы рисковать собственными деньгами до победного.
Если нет — то не рекомендую. В найме вы получите гораздо больше и денег, и свободы.
Что необходимо развивать: понимание рынка Ed Tech и его трендов, маркетинг.
Возможный рост далее: head of producer, руководитель продюсерского центра.
- Если вам хочется в самостоятельное плавание и работать на себя — то это варианты:
- Собственный стартап
Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.
И тот айтишник, который не мечтает о своем стартапе.
Однако всем ли это нужно на самом деле?
Моя практика общения с клиентами и знакомыми показывает, что нет.
Происходит подмена истинной цели и методов ее достижения.
Стартап в основном все хотят ради полной свободы и больших денег.
И/или запилить что-то СВОЕ.
Но первые годы стартапа — это минимум свободы и денег едва-едва на жизнь.
Точно ли вы готовы это терпеть? И понимаете, ради чего?
Как правило, выясняется, что многие просто не знают, как в найме заработать больше.
Или как выстроить процессы и работу с руководителем так, чтобы у вас была полная свобода.
Хотя это все возможно — если не на текущем месте работы, так в другом.
Пишу это все с полным пониманием всех нюансов — я уже больше года на фрилансе.
Количество раз, когда мне хотелось все бросить и когда я себя возвращала именно через то, что это реально моя миссия и у меня есть все необходимые качества — не поддается подсчету.
Никому не советую уходить на фриланс, если вы НЕ:
- убедились в истинности своих целей — карьерных и жизненных,
- проверили себя на наличие необходимых для предпринимателя качеств — по различным тестам и методикам,
- продумали план возвращения в найм. Причем такой, чтобы накопленный в предпринимательстве опыт увеличил вашу стоимость на рынке и вписался в ваш план карьерного роста.
Сэкономив на таком анализе, вы можете потерять многое, строя лестницу не к той стене.
Что необходимо развивать: маркетинг и продажи, стратегическое и предпринимательское мышление.
- Продюсер он-лайн курсов в инфобизнесе
Как я уже писала ранее, должность продюсера — это микс product owner и project manager.
Только на фрилансе продюсер — это полноценный ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.
И уходить во фриланс имеет смысл только когда вы хотите и готовы рисковать всем, чтобы заработать доход гораздо выше максимального в найме.
Тогда это будет реальным кратным ростом в ответственности и доходе.
Дальнейший рост возможен до руководителя продюсерского центра.
Что необходимо развивать: маркетинг и продажи, стратегическое и предпринимательское мышление.
- Если вы хотите делать экспертную карьеру и развивать сильный личный бренд, в этом вам помогут
- Преподавание на курсах а-ля Нетология/GeekBrains
Речь идет скорее о дополнительном виде деятельности, чем о полном переходе в преподавание.
Если у вас накопилось немало кейсов, историй успехов и факапов — пора делиться ими с миром.
И заодно делать себе имя в определенной нише/теме — т. е. личный бренд.
Это автоматически увеличит ваши шансы на успешное трудоустройство и вашу стоимость на рынке труда.
Что необходимо развивать: менторинг, тренерские навыки.
- Руководитель проектов на фрилансе
Переход на руководство проектами полностью во фриланс я понять не могу.
Поскольку те расценки, которые я видела на сайте Профессионалы 4.0 и Expert.Me гораздо ниже, чем зарплата в найме.
При том что в найме практически везде давно удаленка, преимуществ фриланса я не вижу. Однако каждому свое.
Вот что я точно рекомендую — так это брать проекты на фрилансе в качестве подработки и тем самым развивать свой личный бренд.
Если начнете на этом хорошо зарабатывать — можно будет уходить во фриланс и даже открывать свою консалтинговую фирму.
Что необходимо развивать: личный бренд, продвижение, самопрезентацию, маркетинг, продажи.
Естественно я разобрала только самые типовые маршруты.
Из project manager можно перейти и в архитекторы, и в системные аналитики, и в техлиды, и в руководители направления обучения аналитиков/проджектов и т. д.
И даже перейти на сторону бизнеса, если в ИТ вам все надоело.
Будет очень интересно почитать известные вам карьерные маршруты в комментариях к статье.
Какую карьеру выберете вы — горизонтальную или вертикальную, неторопливую или взрывной рост, экспертную или управленческую — или их сочетание — решать только вам.
Когда мозг видит конкретную цель (в данном случае карьерную) — он ВСЕГДА находит к ней дорогу.
Главное — эту цель найти и идти к ней легко, наслаждаясь процессом.
И если вам откликается тема построения карьеры руководителя в ИТ — welcome в мой телеграмм канал.
Пишу о том, как менеджерам расти в ИТ и консалтинге через 2 ступеньки по должности и доходу, работать по полдня и в кайф, опираясь на свои таланты и сильные стороны.
коуч и консультант по карьере руководителей в ИТ и консалтинге
Про мой бэкграунд:
Project, product, delivery, бизнес-аналитик, тимлид бизнес-аналитиков, PMO, CPO, руководитель отдела, директор по бизнес-процессам, продюсер он-лайн курсов, предприниматель.
40+ завершенных проектов и продуктов в сферах HR Tech, ED Tech, BI, web, mobile, биометрия, WFM, Lean management, стратегическое планирование и т. д.
- Карьера project manager
- карьера менеджера
- карьера руководителя
- карьерные маршруты
- project manager
«Рости» или «расти», как пишется правильно?
Слово «расти» правильно пишется с буквой «а» перед сочетанием «ст» согласно правилу орфографии о чередующихся гласных а/о в корне рас-/раст-/ращ-/рос-.
Выясним, как следует правильно писать слово «расти» или «рости», с буквой «а» или «о» в корне. Сначала определим, что при произношении этого глагола ударным является гласный окончания:
рас ти́ — корень/окончание
Оставшийся в безударной позиции, неясно слышится гласный корня, из-за чего возникает сомнение в выборе буквы «а» или «о».
Как проверить безударный гласный?
В русском языке безударные гласные проверяют ударением. Согласно правилу орфографии в безударной позиции пишется та же гласная буква, которая находится под ударением в том же слоге слова, если изменить его грамматическую форму или подобрать однокоренную лексему.
Проследим, как можно с помощью указанных способов проверить безударные гласные в корне следующих слов:
- с е дло́ — се́дла;
- ч а сы́ — час;
- с и де́ть — си́дя;
- гр я да́ — гря́дка.
Но не всегда безударные гласные можно проверить ударением. В корне рас-/ращ-/рос- отметим чередующиеся гласные а//о.
Правописание слова «расти»
Чтобы безошибочно написать этот глагол с буквой «а» или «о», воспользуемся правилом орфографии:
В корне раст-/ращ- пишется буква «а» перед буквосочетанием «ст» и «щ». В остальных случаях пишется буква «о».
Понаблюдаем:
- высокое р а сте́ние;
- хочет отр а сти́ть бороду;
- вы́р а щенный в теплице;
- прор а ще́нное зернышко;
- бурые водор о сли;
- густая по́р о сль;
- непроходимые за́р о сли.
Запомним слова-исключения:
Все производные слова пишутся так же, сохраняя написание производящей лексемы:
- отр а слево́й
- вы́р о сток, р о стово́й;
- р о сто́вский, р о стовча́нин, р о стовча́не;
- р о стовщи́ца, р о стовщи́чество, р о стовщи́ческий.
В исследуемом слове «расти» отметим наличие сочетания согласных «ст».
В корне слова «расти» пишется буква «а» перед буквосочетанием «ст» согласно правилу орфографии.
Примеры
Аленушка, расти́ здоровенькой на радость родителям.
Виктория, с днем рождения! Расти́ большая!
Это дерево будет хорошо расти́ только на солнечном месте.
Как правильно пишется «расти» или «рости»?
Слово «расти» пишется с буквой «а» – расти.
Материал подготовлен совместно с учителем высшей категории Кучминой Надеждой Владимировной.
Опыт работы учителем русского языка и литературы — 27 лет.
Запутаться в правописании этого слова можно потому, что есть слово «рост», в котором после буквы «р» чётко слышится «о».
Правило написания слова
При возникновении вопроса, как правильно, «рости» или «расти», нужно вспомнить правило «Правописание корней с чередующимися гласными». В корнях -рос-, -раст-, -ращ- буквы «о» и «а» чередуются. Перед буквой «с» пишется «о»: росла, поросль, пророс и т. д.
Перед сочетанием «ст» и перед буквой «щ» пишется буква «а»: выращивать, растение, растёт и т. д.
Собственные имена «Ростов» и «Ростислав», слова «росток», «ростовщик», «отрасль», являются исключениями из этого правила. Их написание необходимо запомнить.
В просторечии иногда встречается слова «ро́стить» и «ро́стите», которые употребляются в отношении домашних животных или детей. Использовать их в нормативной лексике нельзя.
Правильно говорить «расти́ть», «расти́те».
Под ударением в словах с данным корнем пишется то, что слышится: рост, подросток, отросток, прирост.
Примеры
- Весной на деревьях начинают расти молодые листочки.
- «Расти, быстрее, малыш, повзрослеешь – станешь с нами в море ходить», – сказал капитан Пашке.
- Расти, коса, до пояса.
- Нужно постоянно расти, развиваться, чтобы стать настоящим профессионалом.
- Чтобы пшеница начала расти, ей нужно достаточно света, влаги и тепла
Как наладить продажи и куда дальше расти? Нужен совет
Вот решил задать вопросы на такую для меня тему. Куда и как дальше расти и нужен ли мне этот рост.
Вводные данные, без них никуда 🙂 Прям коротенько, как все любят. Стартап и больше деньги.
Я буду упускать много моментов и нюансов иначе получится большая простыня.
В уже далёком 2018 году работал я в небольшой компании по продаже кирпича. И пришел к нам представитель завода по продаже герметика для дерева. Мол сопутствующие товары и всё такое.
И мы с ним слово за слово и нашли общий язык. И решил я, не в рамках компании где работал, а параллельно начать продавать герметик для дерева в ведрах по 15кг.
В кругу знакомых узнал кто может помочь с сайтом.
Сделали мне тогда кривенький сайт на вордпрессе, начал сам читать про рекламу и директ, искал на воркзилле директологов, сеошников и копирайтеров. Сам ночами сайт заполнял и рекламу настраивал.
Я еще тогда снимал комнату у одной женщины немногим старше меня. Она дома сидела без работы. Предложил её за 30% продавать герметик. Она и стала моим первым и единственным менеджером по продажам.
Сначала я продавал через юрлицо одной моей знакомой, она выставляла счета, ей их оплачивали и она за вычетом налогов отдавала мне остальное.
Попутно с тем как росли продажи :)) я еще добивал на прежней работе продажи по кирпичу, чтобы получить %% от продаж. Однако это было зря, при увольнении мне ничего не выплатили :((
Я уволился и начали мы работать вдвоём. Днем холодные звонки, вечерами заполнение сайта, покупка текстов нужной тематики и облагораживание сайта, рассылки и спам.
Я сразу стал продавать герметик для дерева под моей маркой, прайват лейбл, так сказать. По началу приходилось даже самому ездить на завод забирать заказ из одного или двух ведер и везти как курьер клиенту. Для этого искал дизайнеров, типографию и всё такое 🙂
Через год познакомился в походе с одним человеком. У него была своя фирма и он предложил свой гараж мне под склад, своего водителя для доставок и услуги бухгалтера. Я сделал в его гараже склад под мои нужды. Его жена вела его бухгалтерию и стала вести мою. Так я и продолжал продажи через чужое юрлицо.
Производитель при определенном обьеме покупок делал мне бесплатную доставку до гаража.
Я экономил на доставке ко мне и уже перестал сам возить вёдра клиентам. Начал пользоваться услугами водителя и достависты.
Через год знакомый предложил мне самому открыть юрлицо. Я так и сделал. Еще я переехал в другой район и арендовав гараж поблизости к дому, сьехал из гаража знакомого.
В новом гараже так же был у меня склад, только в летнее время, он был неотапливаемый. Из-за чего у меня были терки с управляющей гаражным кооперативом. Сам хозяин гаража ничего против склада в его гараже не имел.
Еще мы разошлись с моим первым менеджером по продажам, она уехала из страны удачно выйдя замуж.
Я продолжил работать один из дома. Прошел череду перебора всех специалистов по продвижению сайта и контектстной рекламе. Поменяв сайт и хостинг.
Потом у меня родился первый ребенок. Работать и находить время на работу становилось сложнее. Я перестал делать холодные звонки, полностью полагаясь на директ и авито. Перманентно пребывая в поиске директологов, чтобы дешево и сердито :)))
Нехватка времени подвигла меня через авито искать продажников за %. Так я проработал еще 1 сезон. Зимой было глухое затишье. И никого со мной не осталось из менеджеров.
Когда первый ребенок пошел в садик я чуть выдохнул. У меня пошли продажи вверх.
Следом за первым ребенком, родился второй. Снова провал в продажах, недосып, и недобор прибыли 🙂 С последним мириться было нельзя и я усилил направление герметиков еще и маслом для дерева.
Я нашел бухгалтера, что стала готовить квартальные отчеты, нашел помощницу на удаленке для внесения первички и отправки упд, и прочих фактур клиентам.
Стало чуть легче, продажи так же за счет директа и авито. Так же нехватка времени на обшение с теми кто уже покупал.
И вот теперь второй ребенок пошел в детский сад в этом году, я выдохнул и занялся снова сайтом, так как вновь расширил линейку товаров.
Однако скоро рождение третьего ребенка. У меня хронический недосып, лишний вес, второй год на антидеприсантах и нехватка времени на то, чтобы сосредоточиться на работе.
Работа в моём ежедневном распорядке занимает уже меньше времени чем раньше.
В этом году я не делал склад, гараж пустует, отгружал всё с колёс, активно используя доставку производителя, достависту и транспортные компании.
И я упёрся в то что «выше не могу прыгнуть».
Я не знаю что дальше делать. В голове витают мысли о поиске сотрудников, отлаживании продаж, нормальном СЕО, о поиске хорошего директолога. и ее какие-то мысли из ранее услышанного или прочитанного.
Вот я и решил спросить помощи. Что можно сделать дальше? Где бы об этом почитать или посмотреть? Если заниматься сайтом и директом, то где найти хороших специалистов?
1.6K постов 15.4K подписчиков
Подписаться Добавить пост
Правила сообщества
Запрещены: флуд, спам, хамство.
11 дней назад
Меня только один вопрос интересует. Почему вам при таких исходных пришла в голову мысль о ТРЕХ детях? Мне кажется, что они явно не вписываются ни в бюджет, ни в концепцию счастливых родителей.
раскрыть ветку
11 дней назад
Ну знаете ли. Всем бы знать где взять хороших специалистов. Там бы очереди стояли. У Вас банальный кризис делегирования. Тут как в армии: не хочешь (не знаешь как) сделать? Заставь кого-нибудь. Не можешь заставить — делай сам.
Надо помощника брать. Очень четко самому понимать: сколько готов и реально можете платить за его труд и время и на каких условиях, сколько часов в день/неделю. Таки да, люди работают в первую очередь за деньги.
Потом второго помощника. И тд.
Без делегирования нет роста. Иначе это не бизнес, а самозанятость=ремесленичество.
раскрыть ветку
11 дней назад
ПЕРВОЕ. На хороших специалистов у тебя денег нет. И на масштабирование бизнеса тоже денег нет. Хотя я усматриваю здесь скорее потолок твоего рынка. Именно твоего. Вряд ли ты сможешь конкурировать в своем городе и стать королём герметиков. Уже несколько лет это показало.
В «не сезон» сотрудники сбегают. И ты сам живешь впроголодь.
ВТОРОЕ. Только ты сам можешь принять решение. О закрытии, о продолжении, или развитии. Советы тут неуместны.
Я прекрасно тебя понимаю — тебе не хочется терять наработанное. Но, положа руку на сердце, ответь себе, есть ли оно, наработанное. . Я видел много ИПшников в одно лицо, желающих развиваться. И помогал с открытием отдела продаж. Тема — неисчерпаемая. Всегда возвращались к той же печке — работе в одну харю.
Совет между развитием и закрытием темы. Если у тебя по герметикам что-то более-менее отработано, нанимай человека, контролируй его люто, и содержи его с этого направления. А сам занимайся новым. Контролируй — это значит, чтобы он не был вместо тебя «продажником». Может и не уведет бизнес, но разрушит — точно. И еще. Насчет «занимайся новым». Если новым ты выберешь работу по найму, то лучше сначала прикрой свои герметики. Легче будет.
Думайте сам, решайте сами — иметь или не иметь. .
раскрыть ветку
7 дней назад
Ты пидорис
9 дней назад
Приветствую!
Вижу закономерную проблему — для роста компании нужен свободный от клиентов руководитель. Сейчас такого нет. Ты восьминогий многорук. Тебе нужен хотя бы 1 продаван. Дальше: у тебя они уходят из-за сезонности твоего продукта. И будут дальше уходить пока ты не расширишь матрицу товаров, у которых сезонность разная или ее вообще нет.
Как итог: больше делегируй в рамках своих фин возможностей. И да, если по детям не вывозишь, то нанимайте няню.
Успехов!
раскрыть ветку
Похожие посты
21 час назад
Ответ на пост «Мамкин бизнесмен»
Занимался торговыми автоматами с «жувачкой» лет так 15 тому давно (с 8 по 11 гг +-) . Расклад тогда был следующий: стойка 950р, автомат (оригинаьный бивер) 3500р, жувачка 14 мм — закуп 20 копеек продавал по 2₽, 22 мм по рублю, продавал по 5) ., т.е. вложения в открытие торговой точки порядка 5000-6000₽. Аренда в магазине — от 1000 до 3000. Выхлоп был порядка 1000₽, т.е. окупаемость порядка полгода. Где то больше, где то меньше. Летом большой спад, тк дети разъезжались. В целом с 25 точек получалось чистыми порядка 25 к в месяц. (Типа 700$ по тому курсу) Из работы — пару часов в месяц чтоб забрать товар, ну и день в неделю чтоб инкассировать автоматы и дополнить наполнитель. Совмещал с основной работой.
Насчёт налогов — ИП обязательно, с фл никто договор из торговых сетей не заключит.
Из налогообложения, косил под разносную торговлю (была ещё такая).
В итоге продал все вместо с точками по цене нового оборудования. Не смог такой тупой работой заниматься, т.е. это не бизнес а самозанятость.
3 дня назад
Заказчик аудит заказал
Продвигаем сайт больше двух лет, полтора года из них в каждом отчёте пишем — фото нет, цены выше рынка на ряд продукции, надо добавить отзывы о компании и пр.
Заказчик заказывает внезапно аудит за 200 к у именитых московских специалистов. Кипа страниц, где основные выводы: добавьте фото, снизьте цены, отзывов не хватает.
Заказчик присылает аудит — вот, смотрите. Надо делать фото, отзывы и работать с ценами. Хорошо, что аудит заказал, вашу работу надо контролировать.
P. S. Прошло 2 месяца. Фото нет, отзывов нет, цены и никто не трогал.
4 дня назад
Удивительная стоимость карго доставки из Китая — 5 схем обмана
Привет, я каргобандистка Нури. Живу в Китае, работаю в логистике. Сегодня о наболевшем — чудесных тарифах карго. Почему у одной компании $3.7 за 1 кг в тарифе, у другой $3.2 за 1 кг, а товар едет в одной машине по одному маршруту. Расскажу о расчете стоимости доставки и способах обмана.
В образе каргобандистки
В компании CE-MASTER не считают примерную стоимость доставки заранее. Менеджерам запрещено делать предварительные расчеты.
Напомню, что для рассчета стоимости доставки нужно:
- Знать вес и объем товара в м³ (с упаковкой!).
- Получить плотность (кг / м³).
- Определить категорию (хозтовары, одежда, химволокно).
- Выбрать тариф/маршрут (S-Экспресс, Экспресс, Стандарт).
- Посмотреть тариф перевозчика по плотности.
Например, груз «хозтовары» с характеристиками:
- 40х40х80 см
- 50 кг
Чтобы посчитать плотность нужно перевести объем в м³. Проще всего через любой онлайн-калькулятор, например: Poschitat.online .
Получили объем: 0.128 м³.
Считаем плотность: 50 кг / 0.128 м³ = 390.
Смотрим таблицу перевозчика по маршруту/тарифу «Экспресс» (15 — 25 дней) в категории «хозтовары» по нашей плотности 390.
«Экспресс» — это быстрый автомобильный грузовой маршрут через Казахстан.
Примерная стоимость перевозки 1 кг по маршруту/тарифу «Экспресс» стоит $3.3 (плотность 390). Перевезти груз 50 кг до Москвы можно за $165.
Если мы не спешим, то можно отправить груз по маршруту/тарифу «Стандарт» (28 — 40 дней) в категории «хозтовары». Смотрим стоимость по плотности 390.
«Стандарт» — медленный автомобильный грузовой маршрут проходит через Киргизию.
Цена перевозки по маршруту/тарифу «Стандарт» — $2.5 (плотность 390). Перевезти груз 50 кг до Москвы стоит $125.
Возить плотный груз схемой карго выгодно, а объемные товары (подушки, одеяла, ковры, бытовую технику) — невыгодно.
Почему это примерная цена?
- Поставщики в Китае могут сообщить размер коробки и вес неточно. Большинство клиентов берут размеры и вес, указанные в карточке товара на маркетплейсе 1688, которую заполнял менеджер и мог ошибиться
- Размер коробки увеличится после упаковки на складе для международной доставки. Уголки, обрешетка и несколько слоев скотча занимает место.
- Плотность некоторых товаров можно увеличить на складе, когда несколько товаров от разных поставщиков плотно укладывают в одну коробку или используют пресс, вакууматор (для одежды).
- Тариф на момент отправки может быть изменен транспортной компанией в одностороннем порядке. Логисты и склады карго не могут на это повлиять.
Карго используют три варианта расчета стоимости доставки
***Считать примерно (врут не специально)***
Можно посчитать примерную стоимость доставки из Китая в Россию и назвать какую-то сумму – $200. Товар приходит на склад, его укладывают в коробки максимально плотно (используют пресс, например), упаковывают и. Объем меняется! И так получается, что обещанные $200 превращаются в $230. Клиент в гневе и на 100% уверен, что его надули. Плохой вариант.
***Считать меньше или больше (обманывают)***
В этом случае менеджер считает стоимость доставки товара по завышенной или заниженные цене. Чаще всего заниженной. Потому что если называть стоимость доставки чуть-чуть выше, клиент может пойти в другую компанию, где цену называли ниже! Он же не знает, что реальная цена, когда товар от поставщика привезут на склад, будет выше. Плохой вариант.
***Считать по факту (не врут)***
Не считать стоимость доставки заранее, а считать по факту после укладки товара в коробку максимально плотно и упаковки. Почему?
1.Клиент редко может сказать точный вес и объем товара.
2.Какой-то поставщик не пришлет товар (меньше товара).
3.Меняется плотность товара после укладки в коробку и упаковки.
4.Перевозчик меняет тариф на маршрут в любой момент до отправки.
Мы выбрали «Не врать», но столкнулись со особенностями такого подхода
Тарифы публикуют многие компании карго и они почти всегда разные!
Где-то тариф отличается на $0.1— 0.2, что в принципе нормально. Ведь чем больший объем грузов дает карго, тем дешевле перевозчику загрузить грузовик, так как надо заехать на 1 склад карго, а не на 4.
Бывает так, что тариф отличается на $0.3 — $0.8. И это вызывает вопросы у клиентов.
И главный из них звучит так.
Почему есть разница в тарифах, когда 95% карго возят через одинаковые транспортные компании по схожим маршрутам? Зачем работать с вами, когда у соседей доставка на $0.4 дешевле?
При этом многие клиенты еще не знают, что товары от разных карго могут ехать в одном грузовике, одним маршрутом, на один логистический хаб в Москве (Люблино, Южные ворота)!
Как так получается, что у одной карго тариф — $3.4 на плотность 390, а у другой тариф — $3.0 на такую же плотность при такой же скорости доставки (одном маршруте).
Варианты накрутки (по факту обмана)
Дешевый тариф выставлен для привлечения клиента
Карго доплачивает транспортной компании за перевозку в первый раз, а на вторую перевозку дает реальный тариф. Обоснование простое — стоимость перевозки выросла, транспортная компания прислала новый тариф. Или клиенту сообщают об увеличении стоимости перевозки после прихода товара на склад карго в Китае. Товар берут в заложники, клиент недоволен, но платит и меняет карго на следующий раз. Перебирает 3 — 5 компаний, пока не находит тех, кто не использует пониженные тарифы в рекламе.
Все грузы везут как «хозтовар»
Карго может обманывать перевозчика, оформляя все грузы как «хозтовары» (самая бюджетная категория грузов). Везти «одежду» или «химическое волокно» такой же плотности выходит дороже из-за растаможки в Казахстане или Киргизии.
Везти «одежду» под видом «хозтоваров» очень опасно для всех владельцев товаров в грузовике. Потому что если обман вскроется во время доставки, то груз могут полностью конфисковать и отправить на проверку. Перевозчик откажется работать с этим карго, но компании в Китае легко закрыть и открыть заново. Что небольшие карго делают регулярно. Многие работаю без регистрации компаний и постоянных сотрудников. Набрали товаров, пригласили людей с улицы для упаковки, отправили «одежду» под видом «хозтоваров». Прокатило — работаем дальше, нет — меняем название.
Страховка без страховочного фонда
Тариф на доставку поставим меньше, а страховочный фонд используем для компенсации стоимости перевозки. Вскроется обман только в случае наступления страхового случая (потеря груза).
Потеря груза — редкое явления в 2023 году. Чаще всего груз задерживают и конфискуют из-за облав на грузы двойного назначения или подмены категорий. Очень любят проверять товары с Poizon и Pindoudou. Потому с этих сервис везут одежду, а не хозтовары.
Экономия на упаковке
Возьмем плохие коробки с тонким картоном, используем мало скотча, сэкономим на найме и обучении сотрудников, но предложим более дешевый тариф на доставку. Разницу покроем благодаря экономии на упаковочном материале, сотрудниках, складе и страховке.
Распространенная схема. Качественная упаковка — это очень важно, когда предстоит везти груз схемой карго. Ведь каждую коробку будут несколько раз перебрасывать из одного грузовика в другой.
Накрутка стоимости товара
Так делают карго, которые предлагают услуги по поиску поставщика и выкупу товара за небольшой процент (2 — 3%). При этом они могут договориться с поставщиком о скидке и не сказать о ней клиенту или накрутить свой процент на стоимость товара. С этого заработка покрывают разницу между реальным тарифом и рекламным.
Без точного веса товара, объединения товаров от разных поставщиков в одну, объема после упаковки, выбора маршрута (тарифа) перевозчика невозможно на 100% точно дать стоимость доставки.
Куда смотреть при выборе карго? На юридические документы, возраст компании, размеры склада, количество сотрудников, доступность контактов руководства, метод расчета стоимости доставки и количество отзывов. И не вестись на дешевые тарифы. Потому что большинство карго возят 2 — 3 транспортными компаниями и не владеют своими грузовиками.
Наш Telegram, где больше информации о нас и покупках с 1688/Taobao
Показать полностью 5
4 дня назад
Служба вскрытия замков. Как я заработал 53К за один день
Занимаюсь вскрытием, заменой и установкой замков почти 9 лет.
Было это около двух лет назад.
Около 9 утра меня разбудил телефонный звонок:
— Здравствуйте, вы замки открываете ?
— Открываем а что у вас случилось ?
— А в область выезжаете ?
— Выезжаем. Куда именно ?
— г. Полысаево. (около 100км от меня)
— Далеко. Приехать конечно можем, но это будет ценник х2.
— Дело не в цене. У меня замок интересный.
— Италия ? Германия? Польша ?
— Нет, не угадали.
— Израиль ?
— Да.
— Мультилок ?
— Да, а как вы догадались ?
— Омега или Омега плюс ?
— Блин, да. Мультилок Омега +. А откуда вы знаете ? Я вам уже звонил ?
— Нет не звонили. Просто мультилоки это единственные Израильские замки которые я знаю.
— А открывать вы их умеете ?
— Ну, пару методов знаю. А что с замком ?
— Понимаете вчера мы приехали из аэропорта ночью и не смогли попасть домой.
Обзвонили несколько мастеров, один из Ленинска согласился приехать.
Приехал, разломал стену, начал долбить молотком по ригелям замка.
В итоге ничего не открыл, хотел болгаркой резать, но я его выгнал.
— Это плохо. Лучше бы он там вообще ничего не делал.
— Ну, кто бы знал что он такой мастер.
Сегодня обзвонил еще несколько мастеров и все сказали в Кузбассе такие замки никто не открывает, только вырезать с куском двери.
— Не знаю кому вы звонили, но это явно не мастера (или недомастера).
Я открываю мультилоки. Другой момент в том что его возможно придется повредить так как он заклинил, но дверь не пострадает. Все работы ведутся через замочную скважину.
— Отлично. А то я уже мастера из Новосибирска вызвал, но он только вечером сможет приехать.
— Смотрите сами, могу и я открыть.
— Давайте с вами и договоримся. Какая цена ?
— 12К все вместе с выездом.
— Отлично, договорились!
— Диктуйте адрес.
Судя по голосу клиента я явно продешевил. Новосибирский мастер запросил не меньше 25К.
Ну ладно, для меня и 12К это хороший результат.
Тем более что у меня в запасе есть два метода вскрытия мультилока и есть еще третий теоретический метод, который я придумал и даже купил для него инструмент, но еще не проверил на практике.
Руки уже чесались.
Напрягало только то что Ленинский умелец уже постучался в замок молотком.
Мало ли что он мог там сломать в механизме привода.
Замок весьма интересный. Я считаю его одним из лучших в своем ценовом сегменте, если не самым лучшим из того что можно купить в России.
Довольно интересный профиль ключа, блокировка ручки, ключи с цветовыми метками и автоматическая перекодировка на новый ключ.
Мой новый метод сработал на все 100%, замок открылся минут за 20-30.
Дверь не пострадала и клиент доволен.
Едем назад в город.
Только выехали из полысаево и тут же заявка.
Открыть гараж в Ленинск-Кузнецком.
Вот это удача.
Дело в том что Ленинск-Кузнецкий находился на той же трассе и был нам ну вообще по дороге.
А еще удача была в том что заявки из этого города поступали крайне редко, не чаще одного раза в пол года — год.
А тут такое совпадение.
По быстрому заехали и открыли гараж за 4К.
Уже на въезде в Кемерово поступает еще один интересный звонок:
— Здравствуйте, нам нужно замок открыть ?
— Здравствуйте, что у вас случилось ?
— Строители последние ключи потеряли. Не можем попасть в дом.
— А дверь у вас какая ? Старая самодельная или современная?
— Современная. Дело не в этом. Я уже несколько мастеров обзвонил и у всех как то сразу более важные дела находятся и вот сейчас они ну никак не могут приехать.
— А что же там за замок ?
— Замок не простой.
— Неужели мультилок ?
— Нет, герда.
— Замок действительно не простой, но он вполне себе вскрывается.
— Вы можете открыть ?
— Могу и более того, у меня есть в наличии замок герда, правда не новый, но вполне рабочий с тремя ключами.
— Так вы и заменить можете ?!
— Могу.
— Сколько это будет стоить ?
— Вскрытие 10К, замена 2К, сам замок 16К
— Приезжайте.
— Давайте через час-полтора. Я за замком заеду и квам.
— Хорошо.
Цилиндровый механизм герда рим
Замок тоже весьма интересный, весь бронированный да и секретность неплохая.
Но куда более интересна история появления у меня этого замка и дальнейшая его судьба.
За несколько лет до описываемых событий поступила нам заявка на замену замка.
Приехали а там герда рим наглухо залитая суперклеем.
Тогда мы столкнулись с гердой впервые.
Попытались конечно купить новый замок, но в моем городе они никогда не продавались и не продаются.
Предложил клиенту вариант:
Я попробую очистить замок от клея, если получится с вас 4К, если не получится просто привезем его обратно.
Клиент согласился.
Я два дня чистил его от клея. Разобрать его тот еще квест. Без болгарки и сварки он не разбирается.
Выжигал клей несколько часов в духовке.
О этот аромат горелого цианакрилата!
Потом долго чистил, заменил пружины, собрал и он заработал.
Заработал просто идеально.
Позвонил клиенту, он сказал что сегодня занят и сможет послезавтра.
Позвонил послезавтра и история повторилась.
Так звонил я ему в течении месяца. Под конец он просто перестал отвечать на мои звонки.
Обидно. Столько заморочек и за бесплатно.
Так этот замок и остался у меня со связкой из двух ключей.
Приемно через год я попал на вскрытие и замену точно такой же герды.
В итоге, по договоренности с собственником, поставил свою герду и забрал сломанную клиентскую, так же с тремя ключами.
Точно так же я поступал и в следующие разы.
Ставил свой замок — забирал за скидку клиентский, ремонтировал его, делал ключи и он ждал своей следующей итерации.
На момент описываемых событий это была уже четвертая и к сожалению последняя итерация герды, так как ключей от нее не было а изготавливать ключ по замку выходило совсем не выгодно.
В общем возился с этой гердой около двух часов, но все же открыл и поменял ее без повреждения двери.
В итоге взял за все 28К
Время около 16 часов а я уже заработал 44К. Уже рекорд. Никогда раньше такого не было.
Далее были еще три совсем не приметных заявки.
Два вскрытия машины и один квартирный комплекс (вскрытие+замена замка).
Вскрытия авто стоили около 2К каждое, квартирный комплекс 3.5К.
Так я промотался до самого вечера.
Уже часов в десять вечера упало еще одно вскрытие машины за 1.5К уже в моем районе.
День был просто сумасшедший, но такого везения не было наверное никогда.
Что бы все вот так совпало . что бы сошлось столько факторов .
На данный момент это абсолютный рекорд дневного заработка.
Ближе к полуночи упала еще одна заявка на вскрытие БМВ на трассе за городом.
Договорился на 5К и просто отдал ее коллеге.
Год назад купил на авито вот такую герду за 3К. Лежит и ждет своего часа))
В сборе с корпусом, только ключей всего два.
Если у вас есть вопросы по замкам и дверям, я создал группу замочных мастеров https://t.me/masterzamki
Группа создана с согласия пикабушников и по их просьбам.
В группе вы можете задать любой интересующий вас вопрос и получить ответ квалифицированного мастера. Так же можете найти контакты частного мастера в своем городе.
Список мастеров в закрепленном комментарии.
На данный момент в группе около 200 мастеров из разных городов России