Где искать стартапы

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Как привлечь инвестора в бизнес? Привлечение инвестиций в стартап: как привлечь инвестиции в стартап? Используйте только лучшие сайты, чтобы найти инвестора в проект.

• Инвестиционная, финансовая и бизнес аналитика Украина
• Статьи об инвестициях и бизнесе в Украине

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют рабочий инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах EBAN, Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций.

В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Для взаимодействия с соискателям инвестиций бизнес-ангелы используют интернет-площадки, к примеру, Angel.co, Crunchbase, в последней числится более 35 000 частных инвесторов — бизнес-ангелов со всего мира.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.

У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В Украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые платформы: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Полезные интернет площадки – далеко не единственный способ найти заинтересованного инвестора. С бизнес-ангелами знакомятся и на специализированных мероприятиях, а также в бизнес-инкубаторах и на акселерационных программах.

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.

Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор в США можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).

Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Small Business Administration

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе.

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора? Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора? Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? Привлечь инвестиции в стартап 2023.

Руководство предпринимателя: как выбрать стартап для инвестирования

Согласно исследованию бизнес-платформы GetInvestor, 90% крупных российских компаний-инвесторов планируют активизировать работу со стартапами. Среди самых востребованных направлений: FinTech, Big Data, Machine Learning, B2B Software и блокчейн.

Приведенная статистика говорит о том, что сделанные с умом вложения в свежие идеи имеют высокие шансы на успех. Сегодня рассмотрим, как выбрать стартап для инвестиций и нарастить собственный капитал.

Что такое стартап

В дословном переводе с английского «start up» означает «запускать», «стартовать». Поэтому многие ошибочно приравнивают стартапы к любым новым бизнес-проектам. Чтобы понять ключевое отличие между данными терминами, обратимся к определению из Википедии:

Слова «с короткой операционной деятельностью» не означают, что через 3-4 года компания прекратит существование. Дело в том, что главная цель стартапа – «прощупать» новую эффективную бизнес-модель, которая быстро принесет хороший финансовый результат.

Когда такая модель будет найдена, на ее основе создается крупная корпорация – то есть стартап перерождается и выходит на более высокий уровень. А вот обычное предприятие малого бизнеса развивается по готовой и проверенной множеством организаций схеме и на протяжении своего существования не делает мощных рывков.

Еще несколько отличительных черт стартапа:

• основываются на инновационных идеях;
• нацелены на быструю реализацию продукта;
• имеют высокие риски провала;
• развиваются при помощи современных технологий;
• в случае успеха приносят огромную прибыль.

И одно из главных отличий – отсутствие достаточного капитала. Поэтому начинающие стартаперы всегда находятся в активном поиске венчурных инвестиций. Кто знает, возможно вы пополните ряды счастливчиков, которые поднимают на свежих идеях приличные деньги.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Выгодно ли вкладывать деньги в стартап

Итак, вы обладаете необходимой суммой, но не уверены, что инвестирование в стартапы обернется выгодой… Такие опасения вполне обоснованы. Согласно статистике, 90% стартапов терпят неудачу.

Вместе с тем в случае успеха доходность от инвестиций в стартап намного выше, чем прибыль от вложений в состоявшиеся компании.

Не потерпеть фиаско на финансовом фронте помогут следующие рекомендации:

• Возьмите курс на импортозамещение. После февраля 2022 года российский рынок испытывает нехватку множества западных технологий. Сегодня самое время найти стартап, делающий ставку на развитие дефицитных направлений. Например, облачных сервисов, ИБ-решений, ERP, чипов для транспортных карт или комплектующих для автомобилей.
• Не вкладывайтесь в продукты, без которых можно обойтись. Согласно прогнозам экспертов, и без того невысокие доходы населения России продолжат падать в 2023 году. Соответственно, траты на развлечения, ЗОЖ, самосовершенствование и другие необязательные направления снизятся.
• Изучите бизнес-план. Вкладывать деньги вслепую – неудачная идея. Попросите у стартапера подробный бизнес-план, содержащий финансовые показатели, анализ целевой аудитории, особенности продукта. Для подстраховки проведите собственное исследование рынка.
• Привлекайте в бизнес опытных специалистов. Роль инвестора зачастую не ограничивается простым финансированием. По возможности поднимите вопрос усиления команды классными специалистами, по известным причинам оставшимися в 2022 году без работы. В первую очередь – айтишниками, маркетологами, финансистами.

Также, чтобы сократить возможные риски, не кладите все яйца в одну корзину. Продолжайте поиск стартапов, пока не подберете хотя бы 3-4 подходящих проекта, и равномерно распределите между ними капитал.

Этапы развития успешного стартапа

Стартап, как и остальные организации, проходит ряд последовательных этапов развития. Причем инвестор может потребоваться на любой стадии. Имейте в виду, что вкладываться в бизнес в начале гораздо рискованнее, но в случае успеха – прибыльнее.

Ключевые этапы развития стартапа:

1. Предпосевной. У стартапера есть идея, но пока нет четкого понимания, как ее раскрутить.
2. Посевной. Основатели исследуют рынок и конкурентов, готовят бизнес-план, питч-дек, продумывают направления рекламной кампании. Именно на этом этапе чаще всего требуется привлечение инвесторов.
3. Долина смерти. Предприниматели создают и тестируют демо-версию продукта или технологии. Такое название данный этап имеет потому, что его не переживают около 50% стартапов. Случается это по ряду причин: из-за отсутствия четкой стратегии развития, разногласий в команде, некомпетентности привлеченных специалистов и т.п.
4. Запуск. Компания готовит релиз и представляет проект целевой аудитории. Основные ресурсы идут на маркетинг, улучшение продукта и укрепление команды. На этом этапе часто требуется дополнительное привлечение инвестиций.
5. Масштабирование. Здесь стартаперы работают над укреплением позиций компании, перераспределяют бюджет, привлекают новых сотрудников, разрабатывают основы корпоративной культуры.
6. Maturity – стадия зрелости. Стартап приобретает статус успешной компании. Теперь ее владельцы могут немного выдохнуть и насладиться полученными результатами.

Стоит отметить, что инвестиции в стартапы привлекаются также поэтапно. Необходимая сумма «разбивается» на несколько раундов. Это помогает минимизировать риски и своевременно скорректировать бизнес-план.

Как инвестировать в стартапы: 5 работающих стратегий

Вложить деньги в перспективную бизнес-идею можно несколькими способами. Рассмотрим 5 самых эффективных стратегий:

1. Краудинвестинг. Его смысл заключается в совместном финансировании стартапа многочисленными спонсорами взамен на акции или процент от прибыли. В качестве дополнительного вознаграждения часто выступает продукция компании. Данный вид инвестирования подойдет тем, кто располагает небольшими суммами.
2. Частное инвестирование. Человек вкладывает в перспективные проекты личные деньги в обмен на акции новоиспеченных компаний. Этот способ подходит опытным инвесторам, которые умеют анализировать рынок, просчитывать риски, знают, как подобрать стартап для инвестирования. Также потребуется отлично разбираться в области, которую планируется финансировать.
3. Инвестирование через венчурные фонды. По формату этот способ напоминает краудинвестинг. Только спонсор здесь распоряжается своими деньгами не самостоятельно, а передает средства в специализированный фонд, управление которого решает, куда их выгоднее вложить.
4. Инвестирование через брокеров. Работает по принципу фондовых бирж. В роли посредников между стартаперами и спонсорами выступают брокеры. Они проверяют потенциальных участников сделок на благонадежность и за определенное вознаграждение «сводят» заинтересованные стороны друг с другом.
5. Вступление в инвестиционный клуб. В таких организациях царят партнерские отношения. Все риски, прибыль и ответственность распределяются пропорционально количеству вложенных денег.

Конечно, существуют и другие способы инвестирования. Например, создание собственного венчурного фонда или бизнес-инкубатора. Только на подобные эксперименты потребуются десятки миллионов долларов, ведь на начальных этапах придется тратиться не только на инвестирование, но и на аренду офиса, закупку оргтехники и зарплату сотрудников.

Где найти стартап для инвестирования

Часто начинающие инвесторы сталкиваются с такой ситуацией: деньги есть, способ их вложения определен, а для раскрутки какого проекта их использовать – неизвестно. Чтобы облегчить вам выбор, рассмотрим, как найти стартап для инвестирования. Сегодня для этого существует ряд специализированных онлайн-ресурсов.

Примеры площадок, где встречаются стартаперы и потенциальные спонсоры:

• Город Денег. Краудинвестинговая площадка, где можно вложиться в малый и средний бизнес. Размер стартового капитала – 10000 ₽.
• Napartner. Биржа стартапов. Здесь размещены сотни бизнес-идей из самых разных сфер. Каждый проект сопровождается подробным описанием (с условиями сотрудничества).
• SberUnity. Одна из крупнейших венчурных платформ России. Приятная особенность – раздел «Импортозамещение», куда попадают стартапы, готовые предложить технологии, аналогичные зарубежным.
• Rounds. Инвестиционная платформа, где можно приобрести акции перспективных российских компаний. Минимальный размер инвестиций – 50000 ₽. Перед размещением на площадке стартапы предоставляют аудиторское заключение по финансовой отчетности.
• Start2up. Площадка, аккумулирующая сотни стартапов с подробным описанием. Для удобства все проекты разделены по сферам бизнеса и регионам.
• Simex. Данная платформа отлично подойдет начинающим инвесторам. Здесь можно вложить в понравившиеся проекты всего $5-10. Инвестирование осуществляется в один клик.
• СЗЦТТ. Преимущество этой площадки заключается в том, что здесь размещены только инновационные проекты, основанные на нанотехнологиях.
• GetInvestor. В каталоге ресурса размещены карточки десятков стартапов, находящихся в поиске инвестиций. Все проекты распределены по категориям и этапам развития.

Также можно найти много крутых стартапов в офлайне. Для этого посещайте тематические мероприятия, например, экономические форумы, бизнес-семинары и конференции, инвестиционные выставки. На них встречаются не только опытные предприниматели, но и новички, готовые предложить свежие идеи для бизнеса.

Как стартапу найти и привлечь инвестора

Выбор инвестора — важный этап в становлении бизнеса, поскольку от этого зависят возможности и темпы развития стартапа. При правильном подходе начинающие проекты получают от инвестора не только финансовую поддержку, но и помощь в развитии компании: он помогает найти потенциальных партнёров, грамотно построить финансовую модель и выйти на международный рынок.

О том, где стартапу искать инвестора и как заинтересовать его проектом, рассказывает инвестор, визионер, исследователь Сардар Сардаров.

САРДАР САРДАРОВ

Инвестор, визионер, исследователь

На каком этапе стоит привлекать инвестора

Согласно исследованию Dsight, объём российских венчурных инвестиций в 2020 году уменьшился на 19,13% и составил $702,8 млн — по сравнению с $869 млн в 2019 году. Из-за пандемии многие старались минимизировать риски.

При этом количество сделок увеличилось — в первую очередь из-за роста числа инвестиций в стартапы на уровнях запуска и роста. Интерес к проектам на этих уровнях связан опять же с пандемией, которая повлияла как на бизнес в целом, так и на настроения инвесторов: они стали отдавать предпочтения тем стартапам, которые уже добились определённого успеха.

Знаковые сделки для российского венчурного рынка в 2020 году
по версии Dsight:

• маркетплейс Ozon вышел на биржу NASDAQ и привлёк $1,2 млрд;
• стартап Arrival, который основал бывший директор Yota Денис Свердлов, получил 100 млн € от Hyundai и Kia на разработку электромобилей;

• стриминговые сервисы ivi и Start — ivi получил венчурный кредит на $50 млн от Альфа-Банка, Start привлёк $104,3 от Мегафона.

Привлекать дополнительные инвестиции можно на разных этапах развития компании. При этом на каждом раунде у инвестора могут быть различные ожидания от проекта.

Pre-seed: начальный этап развития стартапа

На этом этапе, как правило, используются собственные финансы основателей или же средства так называемых FFF — Family, Friends, Fools (в переводе с англ. — «семья, друзья, дураки»). Слово «дураки» здесь используется в переносном смысле: подразумеваются люди, которые верят в самые смелые идеи и полны энтузиазма. Иногда привлекаются и сторонние инвесторы.

Предприниматель на данной стадии разрабатывает прототип, тестирует различные гипотезы — проект только начинает функционировать. Инвестор обращает внимание на идею, бизнес-план и команду: опыт участия сотрудников в аналогичных проектах, знания и сплочённость коллектива в целом.

Если на ранних этапах продукт показал жизнеспособность и заинтересовал пользователей, то будет проще убедить инвестора в дальнейшем успехе.

Seed-раунд: инвестиции привлекаются для создания версии продукта, которая соответствует требованиям рынка

Здесь принципиальную важность приобретают экспертные знания, опыт и связи инвестора, которые могут оказать помощь в развитии проекта.

Для привлечённого бизнеса-партнера становится важными аудитория, маркетинговые инструменты, которые были использованы, стратегия продвижения и дальнейшей монетизации.

Раунды A-D: инвестиции помогут расширить команду, увеличить прибыль, добиться самоокупаемости

На данных этапах инвестор оценивает общий уровень бизнеса, как развивается стартап, с какой скоростью и какими объёмами наращивает финансовую состоятельность.

Чем раньше инвестор заходит в стартап, тем дешевле для него стоит доля в бизнесе, при этом он берёт на себя высокий риск.

Передача процента акций или доли компании инвестору — самая распространённая форма сотрудничества стартапа и инвестора.

Если партнёр присоединяется к уже успешному и востребованному проекту, доля в нём будет стоить дороже, но и вероятность всё потерять для инвестора ниже.

Где и как искать инвестора

Онлайн-площадки — один из самых удобных способов поиска инвестора

Лидеры в этой нише — платформы AngelList и Y-Combinator — объединяют стартапы, инвесторов и соискателей из самых разных сфер. Можно найти бизнес-ангелов — частных инвесторов — исходя из их интересов, экспертности, географии и других параметров. Например, свой путь на Y-Combinator начинали Airbnb и Dropbox.

Подобные сервисы представляют собой онлайн-доски с визитками различных стартапов.

Чтобы обратить на себя внимание инвестора, информация о проекте должна быть краткой, понятной и при этом выгодно описывать идею.

Стоит рассказать про продукт, команду, бизнес-модель — например, прямые продажи, подписка — и целях, для реализации которых собираются инвестиции. Также лучше добавить ссылки на прототипы, скриншоты и отзывы пользователей.

Бизнес-инкубаторы

Это организации для поддержки стартапов, которые создают на базе вузов, венчурных фондов или коммерческих структур и которые помогают проектам на разных этапах развития — от разработки идеи до построения бизнес-модели и выхода на рынок.

Также бизнес-инкубаторы нередко помогают перспективным стартапам находить инвесторов. Это не самый быстрый и не самый оптимальный вариант — нужно оплатить участие бизнеса в организации или выделить долю в компании — но участие в бизнес-инкубаторах поможет команде значительно улучшить навыки.

Средняя стоимость участия — несколько сотен тысяч рублей или 3‒10% доли в бизнесе.

В качестве экспертов в бизнес-инкубаторах выступают успешные предприниматели, которые на основе своего опыта помогают стартапу выйти на новый уровень развития — например, перейти от идеи до работающего MVP.

Бизнес-мероприятия

Стартапам, которые хотят найти инвестора, имеет смысл регулярно посещать бизнес-мероприятия для нетворкинга — желательно в той стране, в которой они хотят развивать проект.

Подобные мероприятия могут быть самого разного формата: бизнес-завтраки, воркшопы, нетворкинг-сессии, отраслевые выставки, конференции. Многие предлагают доступные цены на входные билеты или даже бесплатное участие.

При выборе бизнес-события стоит изучить список спикеров, участников, гостей — это поможет получить представление о ведущих специалистах и понять, насколько полезным будет мероприятие.

Чем шире сеть деловых знакомств, тем выше вероятность найти инвестора.

Государственные и общественные организации, которые занимаются экономическим развитием города, региона или страны

Эти организации заинтересованы в том, чтобы в регионе появлялось как можно больше инновационных успешных проектов.

Так, например, Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата организует деловые мероприятия в различных форматах для иностранных и региональных организаций, оказывает юридические услуги, консультирует по вопросам поиска инвесторов.

В Москве поддержкой предпринимателей с инновационными идеями занимается Департамент предпринимательства и инновационного развития г. Москвы. Для технологических стартапов организован Московский инновационный кластер.

Подобные организации можно найти во многих крупных городах. Как правило, членство в них платное — от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей, но оно также даёт много привилегий, в первую очередь доступ к экспертам и потенциальным партнёрам.

Компании, которые занимаются инвестиционным консалтингом

У крупных агентств — таких, как ICS, GL Group, Scm Consult — есть много полезных контактов среди венчурных фондов, бизнес-ангелов.

Также они могут упаковать проект для инвесторов: подготовить бизнес-план, сделать презентацию, питч, — и сопровождать сделку с юридической точки зрения.

Рынок прямых инвестиций

Есть компании, которые занимаются покупкой бизнес-идей. Обычно это крупные корпорации, которые заинтересованы в первую очередь в технологических стартапах.

Так, в России подобные корпоративные программы есть у МегаФона, МТС, Лукойла, НЛМК, Северстали, Банка «Открытие», Россельхозбанка и многих других. Помимо финансирования стартапы получают возможность проверить гипотезы на реальных клиентах, протестировать продукт. Организации помогают масштабировать компании, дают доступ к каналам продаж, оказывают экспертную поддержку по доработке продукта.

курс

Как привлечь инвестиции
в стартап

Узнать больше

• Узнаете, как убедительно презентовать идею и договариваться с инвестором о выгодных условиях
• Разберём, как защититься от потери стартапа после взрывного роста
• Получите проверенную инвестиционную презентацию, бизнес-модель и список инвесторов, которые подходят именно вашему стартапу

Как подготовить проект к презентации перед инвестором

Первое, над чем нужно поработать, — бизнес-план по развитию стартапа. В плане должны быть прописаны:

• стратегия развития,
• план по окупаемости и масштабируемости,
• маркетинговые активности,
• анализ целевой аудитории,
• преимущества перед конкурентами,
• цели, которые планируется достичь с помощью инвестиций.

Примеры бизнес-планов можно найти на сайтах инвестиционных фондов и банков.

Не каждая идея перерастает в бизнес — следует оценить рыночный потенциал стартапа, его конкурентоспособность и актуальность на рынке.

Для этого нужно проанализировать:

• отчёты по состоянию рынка в выбранной нише,

• количество подходящих запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends,

• структуру расходов населения,

• объём продаж ключевых игроков на основе их годовых отчётов,

Также стоит позаботиться об интересах инвестора и заранее просчитать период и объём возврата его инвестиций.

Следует уделить внимание питчу — устной и письменной презентации проекта. Основная его функция — как можно выгоднее представить идею и команду.

Доверие вызывает основатель проекта, у которого есть чёткая позиция, уверенность в продукте и понимание основных бизнес-процессов. При этом он должен уметь грамотно презентовать идею и подтвердить прогноз цифрами.

Для общения с инвестором в разных условиях должно быть заготовлено несколько вариантов от 1 до 7 минут: от минутного питча в кофейне до презентации стартапа на переговорах.

Не стоит забывать и о приёмах ораторского искусства — речь должна выделяться среди конкурентов, поэтому лучше придумать эффектное начало и гармоничное завершение, чтобы инвесторы запомнили выступающего и захотели продолжить общение.

Советуем начать с нестандартного захода: смешной истории или перечисления интересных фактов по теме. Примеры подобных приёмов можно посмотреть у спикеров TED. В конце речи нужно сказать про открытость к сотрудничеству и завершить выступление призывом к действию и запоминающимся слоганом.

Чтобы скорректировать питч, стоит отрепетировать его перед аудиторией — обратная связь поможет выявить недостатки, а опыт выступления придаст уверенности.

Поиск подходящего инвестора занимает время — от нескольких недель до нескольких лет — и не всегда увенчивается успехом

Основатель Starbucks Говард Шульц получил 202 отказа от потенциальных инвесторов перед тем, как открыть первую кофейню. В итоге в Шульца поверили владельцы Starbucks — на тот момент это был магазин кофе и бренд ещё не принадлежал Шульцу — три крупных бизнесмена из Сиэтла, врач Рон Марголис и частный инвестор Гарольд Горлик, который выписал самый большой чек — более $200 тыс.

Не стоит отчаиваться, если не удаётся сразу привлечь инвестиции. Главное — верить в свою идею и, получая отказы от инвесторов, не сдаваться и продолжать работать над проектом.

Читать также

Как собрать команду для работы на международном рынке: советы инвестора

Как проводить собеседование бэкенд-разработчиков: опыт финтех-компании

Типичные проблемы при внедрении аналитики в компании

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

САРДАР САРДАРОВ

Инвестор, визионер, исследователь

Стартапы в поиске инвестиций

Информация, представленная на данной площадке, носит исключительно ознакомительный характер; она не является предложением или советом по инвестициям и не должна рассматриваться как рекомендация к подобного рода действиям. Информация и рекомендации на этом сайте могут быть изменены без предварительного уведомления. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. Владелец сайта, его аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие ее использования.

Запрос презентации и контактов проекта

Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности