Продажи в ИТ сфере: как продавать IT услуги — начинающему sales
Самый важный совет при продаже IT услуг — дайте клиенту то, что он хочет, а не то, что есть у Вас уже готовое!
Опытные менеджеры отмечают, что поведение покупателя в IT претерпело значительные изменения за последние годы. Теперь клиент является центральной фигурой в процессе продажи ИТ услуг. А IT компании борются за его внимание на переполненном рынке, жонглируя понятиями “уникальный”, “индивидуальный”, “эксклюзивный”
В малых продажах IT услуг, возможно, этого будет достаточно, возможно, сработают простая e-mail рассылка, звонок, презентация. Продажа комплексных ИТ решений — игра в совершенно иной лиге.
Как продавать IT услуги: сделка изнутри
Цикл комплексных продаж, как правило, может длиться более шести месяцев. К этой же цифре стремится и количество нулей в сумме чека. Продвижение сделки по воронке — непростой процесс. Где команда продаж сталкивается с двумя основными задачами:
— поиск нужного лица, принимающего решения на высоком уровне в организации;
— разъяснение потенциальным клиентам, как продукт или услуга будут отвечать их конкретным потребностям
Выход на верного человека это 50% успеха в продажах IT услуги
Какие сложности могут нас ждать?
Очень часто, даже если компания заинтересована в нашем предложении, может случиться так, что бюджет на данную статью не заложен. И сделка заходит в тупик.
Решение — еще на первых этапах удостовериться, что мы общаемся с человеком, который не только принимает решение. Но и может случае необходимости выделить бюджет, то есть представитель высшего руководства компании, топ менеджер.
Помимо возможности управлять бюджетом топ менеджеры также имеют более широкое представление о функционировании своего бизнеса. И их видение поможет нам более детально понять преимущества нашего решения.
Итак, нужные лица найдены, презентации проведены, ни один круг переговоров пройден. Но сделка не двигается. Появляются новые обстоятельства, новая информация, вовлекаются новые участники, противоречие в приоритетах растет. Согласовывать интересы все растущего числа сторон становится труднее.
Неудивительно, что цикл продаж в IT удлиняется, процент выигрышей снижается. И наиболее частым ответом клиента становится решение придержаться статуса-кво. Где выход?
Вы спросите: «Ну и как же? Как продавать IT услуги правильно?»
Рабочей таблетки от всех бед в IT продажах не существует. Но пару советов начинающему sales-менеджеру в IT мы дадим
3 совета в продаже IT услуг:
Вырабатываем стратегию продаж IT продукта
Мы должны стать проводником для нашего клиента. Продемонстрировать эмоциональный интеллект, эмпатию, деловую хватку, глубокое понимание их самих, их бизнеса, их рынка и клиентов. Вместо того, чтобы задавать вопросы клиенту, мы должны стать активным источником ценности для него.
Потенциальный клиент может даже и не знать, что у него есть проблема или угроза. Не говоря уже о том, как она выглядит, насколько она актуальна или важна, и как он должен ее решить. В данной ситуации мы, как продавцы, становимся важным ресурсом. Мы не только можем помочь своему потенциальному клиенту понять ситуацию, но и верно отреагировать на нее
2. Готовим релевантный просвещающий контент
Наша основная задача: делать продажи в ИТ сфере. А для этого надо направлять клиента в потоке информации. Предугадывать вопросы и трудности, предвидеть подводные камни, с которыми клиенты столкнутся, делиться опытом в решении аналогичных проблем. Какие инструменты мы можем использовать?
· Успешные кейсы в ИТ сфере
Наша экспертиза — прямой путь к завоеванию доверия. Мы ежедневно видим, как решаются одни и те же задачи. Пара историй о том, как с данной ситуацией справилась другая компания, могут оказать гораздо большее влияние на решение клиента, чем данные и спецификации продукта. Истории успеха привносят ясность, которой клиенту никогда не достичь самостоятельно путем узкого самоанализа.
· White papers
предоставляют возможность подробно рассмотреть проблемы отрасли и то, как организации могут преодолеть их с помощью нашего предложения, создавая конкурентных преимуществ. Встав на место клиента, мы разбираемся в суматохе и турбулентности, с которыми он сталкивается, через призму нашего IT решения, определяем путь и намечаем курс вперед.
· Вебинары по IT решениями
Мы позиционируем себя в глазах клиента, как лидеров мнения и отраслевых экспертов. Кроме того вебинары дают возможность живого общения с потенциальными клиентами и позволяют пройтись по интересующим их темам.
· Ивенты для потенциальных клиентов
Приглашаем клиентов на выставки, семинары, форумы, где мы участвуем. Взаимодействие с клиентом в профильном окружении часто является огромной драйвером продажи. Как продавец в сфере ИТ мы можем подключиться лично, ответить на вопросы и продемонстрировать все наглядно.
3. Применяем консультативный подход в продажах ИТ услуг
Ключ к успешному завершению сделки — стать для клиента доверенным консультантом в решении проблемы. Мы совместно с клиентом должны выстроить железный бизнес-кейс вокруг покупки и предоставить клиенту инструменты для экономического обоснования будущей покупки. Данный подход является прочной основой для отработки возражений и достижения консенсуса в переговорах с несколькими заинтересованными сторонами. Основой для укрепления доверия и налаживания долгосрочных отношений с клиентами.
Таким образом, успешная продажа сводится к одной концепции: дать клиенту то, что он хочет, решить его проблему. И самое главное — оставаться при этом просто человеком, тогда мы создадим отношения, которые будут длиться.
Надеемся, что статья «Продажи в ИТ сфере: как продавать IT услуги — советы начинающему sales-менеджеру» была для Вас полезна
Информация для HR специалиста:
Если Вам будет интересно развить навыки продаж своих sales менеджеров – рассмотрите обучение в бизнес-школе ACTIVE SALES:
- Корпоративный бизнес-тренинг: сделаем индивидуальный сценарий под решение именно Ваших задач
- Тренинг по клиентоориентированности «Отличный сервис»
- Тренинг по коммуникациям внутри компании между отделами и сотрудниками
- Оценка персонала методом ХОГАН
«Подарил клиенту перочинный ножик, и он был счастлив». Как продавать в США IT-услуги
Илья Липович
Илья Липович – гендиректор компании по разработке программного обеспечения Cider. Илья около 30 лет живет в США, 20 из которых занимался управлением предприятиями в сфере финансов и операционного менеджмента, и успел поработать в Hewlett Packard, Game Insight (US), TalkDesk и других компаниях.
Поможем врагу с билетами на Кобзона. Собираем на Mavic для наших защитников
12 октября он выступил на конференции Outsource People 2019 с докладом «20 лет опыта общения с заказчиками в Калифорнии: девять уроков, которые я выучил». Илья рассказал о том, почему клиента нужно вести за руку, дарить подарки и не бояться давать свои советы.
Редакция MC Today публикует самое интересное из доклада.
Ведите дела открыто и прозрачно
Прозрачность в работе с клиентом повышает его доверие к вам. Очень важно на этапе предпродажи сказать клиенту: «Вы видите, что все наши процессы открыты, вы будете видеть каждый час разработки, и знаете, кто чем занимается».
Я наблюдаю 20 лет ситуацию, когда приходит клиент и задает стандартные вопросы: «Почему вы лучше? Почему мы должны работать именно с вами?» Чаще всего для правильного ответа на этот вопрос нужно давать детальную информацию, раскрывать все процессы проекта. В том числе стоит работать и с Jira – системой отслеживания различных ошибок.
Не пропустите ни одной важной новости от MC.today
Многие ваши клиенты даже не будут знать, что такое Jira, потому что они стартаперы – люди, которые не имеют таких инструментов и не знают, как вести проекты. Всегда стоит объяснить им, что с помощью Jira у них будет полный контроль над проектом – тогда они будут вам больше доверять.
Ведите клиента за руку
Среди наших клиентов была британская компания из сферы ecommerce, у них платформа по продаже антиквариата. Основатель платформы абсолютно не технического склада ума человек. Он пришел к нам с идеей, которая была фактически нарисована на салфетке.
Что мы делаем в таких ситуациях? Мы ни в коем случае не отстраняем клиентов, мы как минимум ведем дискуссию, проводим клиента через фазу исследования, которая длится от месяца до двух. В течение этого времени мы несколько раз в неделю встречаемся с клиентом, обсуждаем его идеи, развиваем их, предлагаем варианты их воплощения.
После этого мы даем кликабельный прототип, который может дать понять инвесторам и самому клиенту, что продукт из себя представляет, стоит ли он того, нуждаются ли в нем потребители. Затем клиент уже сам решает, идет ли он с нами дальше до конца или же закрывает проект, так как в нем нет потребности.
Всегда оставайтесь на связи
Когда вы как руководитель компании уже получили проект и подключили проектного менеджера, не прекращайте общение с клиентом, не перебрасывайте все на рядовых сотрудников.
Я как генеральный директор Cider регулярно звоню клиентам во время и после выполнения проекта. Задаю простые вопросы вроде: «Как идет проект?» – и таким образом даю понять, что волнуюсь, а также предлагаю клиенту выговориться, если есть какие-то проблемы. Точно так же звонки дают возможность вам задать интересующие вас вопросы в сторону клиента.
Не делайте дешевле
Нам часто задают вопрос: «Почему так дорого? Вот мы приходили в другую компанию, и там нам согласились сделать то же самое, но в полтора раза дешевле».
Не делайте дешевле
Мой ответ практически всегда таков: «Идите и делайте в те другие компании. Но вы не будете застрахованы от того, что результат будет неутешительным». Многие режут бюджеты, и сами не понимают, что делают это в ущерб самим себе.
Закладывайте везде и всегда резервы
Разработчики всегда в опасности, как бы это ни звучало. Во время выполнения проекта может произойти множество неприятных сюрпризов. Резервы помогают вам избежать этих проблем.
Професійний курс від mate.academy: Python Вечірній.
Поглиблене вивчення Python.
Стандартно резерв занимает 20 %, и если это будет в рамках бюджета, то и вам будет спокойно, и вашему клиенту. Они важны, чтобы потом вам не пришлось объяснять клиенту, зачем увеличивать бюджет и лишний раз доплачивать.
Проявляйте инициативу и объясняйте, кому нужно жаловаться
Инициатива – это такая вещь, которая многих пугает. Что это такое? Это означает, что вы как эксперт даете советы, которые помогут улучшить продукт клиента. Возможно, это увеличит бюджет, но впоследствии результат будет намного лучше.
По поводу жалоб: с самого начала клиент должен понимать, куда ему идти жаловаться. Изначально человек привязывается к тому, кто продал ему проект – это может быть генеральный директор, может быть менеджер по продажам. И тогда, когда он привязывается к этому человеку, он думает, что может стучаться к нему по каждому поводу. Это неправильно.
Каким образом это можно предотвратить? Изначально в контракте можно прописать шкалу, к кому в первую очередь клиент должен идти жаловаться. Это может быть продуктовый менеджер, его руководитель, директор, а за ним уже руководитель компании.
Почему опасно, когда по каждому вопросу стучатся к вам как к генеральному директору? Вы же понимаете, что вам будет звонить не один клиент, а все разом. Ясно, что вы физически не можете уследить за всеми проектами, за какими-то тонкостями в их выполнении.
Когда вы начнете разбираться, в чем же дело, то выполнение проекта сильно затормозится. Это не на руку ни вам, ни вашему клиенту.
Дарите бонусы и подарки
Из Украины в США подарки делать сложно и дорого, но несколько раз в году это нужно. У меня была смешная история, когда я был с клиентом на телефоне, он мне рассказал, что когда прилетел откуда-то там, то на таможенном контроле у него забрали перочинный ножик.
Он расстроился, а я словил этот момент, пошел в интернет-магазин, заказал там этот перочинный ножик, и он был в таком восторге, словами не передать. Ловите такие моменты, и тогда клиенты будут всегда возвращаться к вам.
Предлагайте дополнительные услуги
Когда вы заходите в McDonald’s и покупаете там «Биг Мак», то вам дополнительно предлагают купить картошку с колой. И вы покупаете. Самые большие бонусы приходят именно от дополнительных услуг.
Что это означает во время проекта? Вы делаете сайт, но к нему вы можете добавить множество различных плюшек, будь то CRM-система или что-нибудь еще. Как эксперт вы должны постоянно предлагать дополнительные услуги, но не просто ради того, чтобы их впарить, а чтобы действительно позаботиться о комфорте вашего клиента.
Этот материал – не редакционный Это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.
Сложности при продаже IT-услуг
Сегодня мы затронем весьма болезненную тему, с которой сталкиваются многие начинающие или даже процветающие IT-компании (IT-услуги), веб-студии или иные аутсорсинговые компании.
Бизнес в IT-сфере как и бизнес в любой другой сфере тесно связан с продажами и существовать без них не может. Другое дело, какие методы продаж будут использованы в данном случае. Стоит обозначить сразу, что продажи сфере разработок затяжные, долгие и порой болезненные. IT-услуги не осязаемы, мы не можем определить качество того, чего по сути нет. Товары продать гораздо проще, т.к. их можно потрогать, увидеть, протестировать. Максимум, что может предложить IT-компания — это макет или модель будущего проекта, анализ работы проекта. В итоге складывается впечатление, что продать услуги данной сферы невозможно. Но это однозначно не так.
Попробуем разобрать методы продажи IT-услуг на примере региональной Web-студии
Начнем с того, что данный бизнес не привязан локально и услуги можно продавать не только в регионе, но и на территории всей области или даже страны. У такой компании (региональной) есть своеобразное преимущество пред компаниями столицы — цена. В региональной Web-студии цена IT-услуги будет в разы дешевле. Соответственно первый ответ — продавайте ценой. Мы не говорим о полномасштабном демпинге рынка таких студий, а скорее о незначительном снижении цены на общем рыночном фоне. Вы сами можете контролировать данный процесс (ценообразования) при общении с Заказчиком. После разговора с менеджером по продажам он наверняка свяжется еще с другими студиями. Однако, так как они будут локальны, их цены будут выше. А это уже достаточно весомый плюс в вашу сторону.
Как влияет команда web-разработчиков на продажи
Теперь попробуем продавать не сами IT-услуги, а команду, которая их разрабатывает. Грубо говоря мы рекламируем свою команду и качество работ, которые они выполняют. Это достаточно интересный подход и взят он из сферы строительства и стоматологии. В данных сферах продают труд работников, качество и скорость выполнения. Точно также и в web-студии трудится целая команда, состоящая из разработчиков, дизайнеров и тестировщиков. А в более продвинутых компаниях — SEO-специалисты и специалисты по настройке контекстной рекламы. Соответственно сделайте акцент на своей команде. Она универсальна и готова работать над самыми сложными проектами. Убедите своего Заказчика в том, что это не просто образованные люди, а креативные и талантливые умы.
Для увеличения продаж IT-услуги мы используем активные продажи. Да, это не шутка. Использование менеджеров в активных продажах до сих пор работает и помогает нам не просто оставаться на плаву, но и процветать. Безусловно есть проблемы с подбором персонала, но как только вы находите нужного специалиста он становится вашим краеугольным камнем и основной заработок компании будет на менеджере по продажам. Стоит тщательно проработать все нюансы холодных и теплых звонков и уж точно не стоит зацикливаться на уже существующих клиентах. Бизнес жив пока есть постоянный приток новых Заказчиков. Именно они приносят основною прибыль Web-студиям.
Холодные звонки строятся по такому же принципу как и в других направлениях и нишах. Правильно построенный разговор — 90% успеха закрытия долгожданной сделки.
Брендинг! Еще один способ увеличения продаж. Работайте над собственным именем. Здесь поможет четко подобранная цветовая гамма, которую вы будете использовать абсолютно везде: визитки, баннеры, наружная реклама в городском транспорте, интернет-баннеры, в социальных сетях и так далее. Хорошо бы и придумать броский логотип. Я не думаю, что стоит говорить о силе логотипов (макдоналдс, ауди, пепси-колла, адидас). Если вы не знаете какой логотип подходит, то стоит обратиться в специализированную компанию, которая без труда разработает и логотип, и слоган.
На последнее мы оставили самый важный и продающий инструмент в web-студии — ПОРТФОЛИО! Ничто так не продает, как качественно выполненные работы. Ваше портфолио — лицо компании, лицо команды. В дальнейшем люди сами будут вас рекомендовать, так как работа выполнена идеально. Чем больше разнообразных проектов, тем выше конверсия (количество заказов).
Продвижение IT-услуг
Услуги в IT-сегменте не будут продавать себя сами. Их необходимо продвигать. Между тем, программный продукт или оказываемые IT-компанией услуги представляют собой сложный для продажи товар.
Основными проблемами маркетинга в сфере информационных технологий выступают специфичность продукта и требование сохранять конфиденциальность. Нельзя детализировать кейсы, описывать рабочие процессы, при этом надо простым и понятным языком объяснять уникальность услуги (продукта) и выгоду от приобретения. Встает вопрос – а как продвигать IT-продукты, привлекать внимание к компании?
Продвижение информационных продуктов
Раскрутка IT-услуг – многогранный процесс. Например, чтобы стать узнаваемым и популярным брендом, необходимо не только предлагать услуги профессионалов, но и развивать экспертность команды, стать привлекательным работодателем.
Завоевав репутацию эксперта, надо в своей нише добиваться создания контента только высокого уровня. Публиковать контент среднего качества нельзя, такой подход будет работать как антиреклама. Даже при самом лучшем раскладе проверка работоспособности каждой гипотезы занимает от полугода, а это означает, что придется вкладывать в продвижение значительные ресурсы, заниматься инвестированием в команду.
Для компании, которая не работала в информационном пространстве, потребуется выстраивать маркетинг с нуля. Множество конкурентов, высокая стоимость лидов кажутся непреодолимым препятствием для продвижения. Между тем использование эффективных маркетинговых стратегий позволяет сделать поисковый трафик главным источником лидогенерации.
Первый шаг при продвижении IT-услуг – постановка цели. Чтобы получить высокую конверсию, необходимо проработать образ своего клиента и подобрать действия, способные приносить максимальный результат. На практике это может быть внедрение ICP для фокусировки на определенном сегменте ЦА и увеличении продаж, улучшение лендингов под услуги и кейсы, настройка автоворонки трафика, написание контента под узкотематические решения.
Далее требуется создать стратегию продвижения, разработать и оптимизировать сайты, заявить о себе в соцсетях, выстроить коммуникации со СМИ, принимать участие в конференциях, устраивать вебинары.
При продвижении IT-продуктов используют:
- поисковую оптимизацию;
- контент-маркетинг;
- крауд-маркетинг;
- контекстную и медийную рекламу;
- SMM;
- ремаркетинг;
- посреднические площадки SPA-сетей.
Клиент не купит абстрактную услугу, он приобретет только решение своих проблем. Маркетолог обязан разбираться в том, что продает, наглядно и убедительно предлагать продвижение IT-продукта на рынке.
В первую очередь, продвигать надо способы избавления клиентов от «головной боли». Поэтому на сайте размещается преимущественно контент, который показывает способ решения проблемы и стимулирующий желание покупки.
Важно экспериментировать, занимаясь поиском целевой аудитории и каналов коммуникации. Основными «китами» IT-продвижения выступают контент-маркетинг и поисковая оптимизация.
Контент – всему голова
Полезный и уникальный контент решает половину проблем продвижения. Он должен быть:
- экспертным;
- избавлять клиента от проблем;
- выступать лид-магнитом.
Для того чтобы на выходе получить качественный контент, необходимо проанализировать сайты конкурентов, хорошо разбираться в тематике продвижения, подобрать ключевые слова и низкочастотные запросы. Чтобы понять, что хочет потенциальный клиент, создается портрет типичного представителя целевой аудитории, и на основе его формируется контент-план, демонстрирующий решение проблемы клиента.
Чем выше качество и экспертность размещаемых статей, тем больше шансов эффективного продвижения. Не стоит гнаться только за трафиком, забывая про конверсию. При выборе темы статьи или типа подачи информации важно отдавать себе отчет, будет ли тема мотивировать пользователя приобрести услугу.
Любые, даже самые сильные статьи, устаревают. Для повышения трафика и роста конверсии следует перерабатывать и оптимизировать нишевые статьи, размещенные на сайте полгода назад или ранее.
Нужно анализировать контент, приносящий максимум трафика. Например, добавив несколько новых ключевиков, доработав структуру, проведя текстовую оптимизацию и перелинковку, можно вывести статьи на верхние строчки поискового топа.
Использование контент-маркетинга требует предварительного изучения сайтов конкурентов. Полученная информация о посещаемости аналогичных ресурсов позволяет выстроить стратегию по генерации поискового трафика.
SEO-оптимизация
На голом контенте продвижения не построишь. Грамотная техническая оптимизация сайта дает дополнительное преимущество перед конкурентами. Требуется найти и удалить:
- дубликаты страниц, заимствованный контент;
- лишние редиректы, ошибки 404;
- ошибки сервера.
Нужно проверить соответствие сайта требованиям поисковой системы по скорости загрузки страниц.
Избежать проблем при SEO-продвижении помогает анализ ссылочной массы на качество и естественность анкоров. Большое количество ссылок не всегда означает хорошее качество. Получению качественных ссылок по айти-тематике способствует размещение гостевых статей на профильных ресурсах с высоким трафиком.
Помимо набора ссылочной массы качественные статьи, размещенные «на стороне», работают на увеличение реферального трафика, лидов, повышают узнаваемость IT-компании, ее услуг и продуктов.
Крауд-маркетинг
Маркетинговый инструмент нацелен на тех потенциальных клиентов, которые хотят приобрести конкретную услугу. При правильном использовании он формирует лояльную целевую аудиторию, улучшает поведенческие факторы, повышает узнаваемость бренда, обеспечивает приток новых клиентов и получение естественных ссылок на веб-страницу.
В отличие от рекламы крауд-маркетинг действует исподволь, рассказывая о преимуществах услуги от лица реальных клиентов, которым она уже была оказана. Чем незаметнее рекламное предложение, тем больший спрос будет вызван. Наличие рекомендаций увеличивает переходы заинтересованных пользователей, а упомянутые вскользь услуги, бренд, эксперт позволят найти компанию даже без прямых ссылок на нее.
Таким образом получают ссылки с тематических сообществ, форумов и сайтов IT-направленности. Размещаемая информация должна восприниматься не как спам, а как исключительно ценный совет, которому даже технически подкованный пользователь будет рад.
Для решения задачи требуется тщательный отбор площадок и размещаемой информации, а также четкое понимание зачем нужна продвигаемая IT-услуга, ее достоинства и способность помочь разным сегментам целевой аудитории в достижении их бизнес-целей.
Поиск клиентов в социальных сетях
SMM-продвижение в IT-нише нужно для популяризации бренда и наработки экспертной репутации. Следует оговориться, что продвигаться стоит в тематических соцсетях. Чтобы завоевать доверие, потребуется обладать высокой компетентностью. Только после этого можно будет действительно продавать свои услуги.
Эффективный маркетинг ИТ-услуг
Для увеличения трафика настраиваются дополнительные точки входа на сайт. Их роль играют публикации в профильных изданиях, участие в онлайн и офлайн-мероприятиях, интервью у лидеров мнений, сайты-сателлиты и лендинги смежной тематики. За счет выступлений на специализированных конференциях, организации вебинаров укрепляется связь с потребителями услуг, нишевыми экспертами и партнерами.
Использование ремаркетинга помогает вернуть посетителей сайта, которые не приняли решения о приобретении услуги. Маркетинговый инструмент используется для демонстрации предложений только заинтересованных пользователям, и только в том случае, когда известны и настроены целевые действия.
Когда речь идет об IT-услугах, немаловажно не только приобретать новых клиентов, но и обеспечивать поддержку уже имеющимся. Когда покупатель услуги знает, что он получит поддержку в нужном ему объеме, у него будет меньше поводов смотреть в сторону конкурентов. Для него лучшей рекомендацией и утверждением в правильности своего выбора является то, что специалисты компании заинтересованы в понимании потребностей своего клиента.
При продвижении IT-проектов не рекомендуется использовать email-рассылки, заниматься «голым» продвижением и холодными обзвонами. Реклама услуг в сфере информационных технологий требует активных продаж, комбинирования методов, а также персонализации предложений.
Чтобы реклама в сфере IT «выстрелила», необходимо сотрудничество с командой специалистов различного профиля. Они смогут выстроить основные и дополнительные источники трафика, получить качественные лиды, которые в итоге будут конвертированы в реальных клиентов.
Запишитесь на демо-презентацию наших услуг по продвижению IT-компаний, после которой мы рассчитаем стоимость и дадим прогноз с гарантированными результатами для вашего бизнеса.
Получите 3 из 18 шагов чек-листа “Комплексный маркетинг и продвижение IT-компаний на рынки Европы и США” бесплатно
+ доступ к системе лидогенерации, которую мы строим для своих клиентов
Получите 3 из 18 шагов чек-листа “Комплексный маркетинг и продвижение IT-компаний на рынки Европы и США” бесплатно
Вам может быть интересно:
Каждому стартапу не хватает инвестиций, ресурсов и экспертизы. Решить проблему призваны бизнес-акселераторы, предлагающие экспертную поддержку и рост стапртапам даже со сравнительно небольшими ресурсами.
Жизненный путь стартапа может быть коротким, а может получить развитие, трансформировавшись в мощную компанию, обладающую колоссальным потенциалом. Чтобы воплотить идею, требуется финансирование, которое предоставляют венчурные фонды.
Успешный запуск стартапа во многом зависит от внимания инвесторов. Качественно созданная презентация стартап-проекта помогает быстрее найти инвестора. Лаконичность, уникальность и информативность описания способствуют сокращению срока поиска финансирования.