Как продавать программы через Интернет?
Однажды, я шел темным зимним вечером домой. В кармане у меня была флешка с программой, которую я собирался продавать через интернет. Я безумно верил в то, что программа будет продаваться. Расчет мой был прост: каждая копия программы стоит около 5000 руб. Надо продать всего сто копий и будет полмиллиона рублей. А если двести копий, то 1 000 000 рублей. О как! И такая программа была у меня в кармене. Снег шел хлопьями, снежинки кружились в свете фонарей, я шел домой, и нес в кармане 1 млн. рублей.
Осознание того, что на самом деле это не так, пришло намного позже. И сейчас я попытаюсь расписать, что нужно для создания успешного коммерческого программного продукта.
Первое, надо разделить затраты на продажу на три составляющие: на продукт, на маркетинг и на собственно продажу. Каждую составляющую продукта мы будем делить к какому типу затрат они относятся.
1. Продукт
— Идея.
— Программа.
— Документация.
— Защита продукта.
— Инсталятор программы.
— Демоверсия.
— Презентационные материалы (скриншоты, видеоролики).
2. Маркетинг
— Логотип продукта + Концепция бренда.
— Веб-сайт продукта (дизайн, веб-мастеринг, контент).
— Поисковая оптимизация сайта.
— Рекламная кампания (баннеры, почтовая рассылка, контекстная реклама).
— Регистрация продукта в бесплатных каталогах.
— Публикация пресс-релизов о продукте.
3. Продажа
— Офис продаж.
— Юридическое лицо + расчетный счет в банке.
— Открыть Яндекс-кошелек, Web-Money.
— Интернет + электронная почта + телефон + факс.
— Менеджер по продажам.
— Бухгалтерская отчетность.
— Телефон поддержки, послепродажное сопровождение + консультант.
— Партнерская программа.
Вроде бы ничего не забыл.
Обычно, у большинства есть только первые два пункта: идея и программа. Даже нет нормальной документации, даст бог, будет небольшой файл Readme.txt. И у меня на флешке была только программа.
Самая большая статья расходов, это второй пункт. Реклама очень дорого стоит. Вы будете буквально покупать каждого посетителя на свой сайт и не факт, что он купит вашу программу.
И помните, что приблизительно 70% стоимости нового автомобиля приходится на его нематериальную, интеллектуальную часть.
Если вы согласны, то голосуйте, и я в следующий раз попробую расписать каждый пункт подробно.
Какие вы получаете преимущества, сотрудничая с нами:
1. Продвижение и раскрутка вашего софта. Вам не придется тратить время и деньги, чтобы начать получать прибыль с продаж.
2. Не требуется регистрировать предпринимательскую деятельность, не требуется платить налоги с продаж. Эта проблема переходит команде «СофтМаркета24».
3. Поддержка любых способов оплаты. Прибыль переводится как разработчику удобным для него способом, так и клиент имеет возможность совершить оплату оптимальным для него методом.
4. Отсутствие скрытых комиссий. Комиссия с продажи программ составляет от 15%, комиссия за вывод средств составляет 15 рублей.
5. Получение авторского вознаграждения каждые 3 дня.
6. Коммерческие и юридические гарантии нашей работы.
7. Скидки и бонусы на покупку других программ на SoftMarket24.
Продать программу в SoftMarket24 можно быстро и с минимальной комиссией.
В зависимости от целей и задач, существует возможность определиться со способом вашего заработка:
— добавьте в каталог программ ваш продукт через специальную форму, выберите подходящий вариант комиссии с его продаж. Пройдя модерацию, ваша программа немедленно попадает в маркетинговую цепочку, с помощью которой набирает популярность и успешно продается. Чем уникальнее и востребованнее программа, тем успешнее будет ваш проект. Вариант удобен для долгосрочных взаимовыгодных коммерческих отношений.
— оставьте заявку на выкуп программы. Напишите в форму обратной связи о том, что хотите продать программу, либо свяжитесь с нами любым удобным способом, указанным в контактной информации. В сообщении напишите полную информацию о вашем продукте, ссылку на скачивание и предполагаемую стоимость полного выкупа всех прав на вашу программу. Также в сообщении вы можете предложить собственный вариант продажи или сотрудничества.
— работайте в SoftMarket24. Оставьте заявку о желании работать в нашей команде. Обязательно укажите ваши предпочтения и навыки, желательно предоставьте портфолио с лучшими работами. Талантливым программистам всегда открыты двери в команду «СофтМаркета24».
ПРЕДЛАГАЕМ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС — ПРОДАЖА ЭЛЕКТРОННЫХ ПРОГРАММНЫХ ЛИЦЕНЗИЙ
Мы разработали интернет-магазин, который сам может продавать любой софт — антивирусы, офисные пакеты, редакторы, всё!
Наше решение называется «Быстрософт», это современный сайт, адаптивный, принимающий оплату по банковским картам.
Вы просто можете стать владельцем этого интернет-магазина и запустить собственный бизнес по продаже программных продуктов.
Быстрософт станет вашим сотрудником, без устали работающим 24 часа 7 дней в неделю, круто?
Ваш успех будет зависеть только от того, откроете ли вы подобный онлайн-бизнес быстрее, чем кто-то другой!
Теперь, в двух словах, как запустить такой интернет-магазин.
Нам важно, чтобы система заработала. Поэтому наша услуга «под ключ»!
Вы получаете полноценный сайт, оформленный в желаемых цветах, с вашими реквизитами и контактами.
Вы также сможете опубликовать любую дополнительную информацию на своём сайте сами или с нашей помощью.
А что требуется от вас?
Заключить договор с дистрибьютором ПО, именно он (дистрибьютор) наполнит ваш каталог тем набором программ, который будет представлен в Вашем интернет-магазине.
Понять с нашей помощью как управлять вашим интернет-бизнесом. Всё таки надо уметь контролировать процесс отгрузки заказов, менять цены и т.д.
Заключить договор с платежной системой (мы подскажем как и с какой) для возможности оплачивать заказ банковскими картами.
Всё — сайт работает и продаёт программы так же как и любой другой товар. Сам. На полном автопилоте.
Вы можете прямо сейчас связаться с нами или продолжить знакомство с возможностями «Быстрософта».
Как работает Быстрософт?
Почему БыстроСофт?
Что получает наш партнер?
Дополнительные возможности
БЫСТРОСОФТ — ЭТО:
ГОТОВЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ДЛЯ ПРОДАЖИ ЛИЦЕНЗИОННЫХ ПРОГРАММНЫХ ПРОДУКТОВ
Главная страница сайта грамотно спроектирована для удобства пользования интернет-магазином и увеличения продаж:
- центральный баннер для отображения главных акций
- блок лучших предложений
- новостная лента
- блок брендов
- корзина
Сайт позволяет Вам осуществлять продажи лицензий физическим клиентам и компаниям.
Качественное отображение страниц сайта на любом мобильном устройстве или планшете позволит Вашим клиентам совершать покупки в любое удобное для них время и в любом месте.
Удобный поиск помогает найти определенную категорию товаров, где, в свою очередь, умный фильтр отображает только подходящие варианты.
Система дистрибутива такова, что весь перечень товаров, представленный дистрибьютором для реализации в Вашем интернет-магазине, автоматически загружается на сайт. Вам не нужно тратить время на наполнение каталога продукции, список товаров с учетом новых цен и скидок обновляется сам.
Для удобства просмотра товары представлены двумя способами — в формах списка или плитки.
Детальное описание каждого продукта поможет покупателю выбрать лучший вариант. Полное описание каждого продукта также автоматически загружается на сайт с сервера дистрибьютора. Вам не потребуется время для составления правильного и эффективного описания возможностей и достоинств того или иного продукта.
Вы можете сами изменять цены и статусы товаров. В Вашем распоряжении простой и удобный функционал отображения скидок и выделения акционных товаров ярлыками. Настройка этих параметров, а также все управление и наполнение сайта выполняется через личный кабинет администратора.
Администраторам интернет-магазина не требуются навыки программирования для управления контентом сайта, все необходимые действия выполняются через веб-интерфейс в личном кабинете.
Оформление покупки программной лицензии ничем не отличается от оформления и оплаты заказа в любом интернет-магазине. Доставка заказа осуществляется путем электронной дистрибуции программных продуктов в виде письма на электронную почту покупателя с вложенной ссылкой для скачивания и активационным ключом для установки лицензии.
Как и в любом интернет-магазине Ваши клиенты могут оплачивать покупку с помощью карт Visa и Mastercard. Такая автоматизация платежных операций обеспечивает быструю и безопасную обработку электронных транзакций.
Сайт позволяет работать не только с физическими, но и с юридическими лицами. Автоматическая генерация счетов обеспечивает простоту и эффективность взаимоотношений с Вашими клиентами-компаниями.
КАК РАБОТАЕТ БЫСТРОСОФТ?
Рассмотрим типичный случай покупки товара в интернете:
- Покупатель оформляет заказ на покупку нужной ему лицензии программного обеспечения на сайте Вашего интернет-магазина и оплачивает покупку с помощью банковской карты.
- Сайт автоматически размещает заказ реквизитов оплаченной лицензии на сервере дистрибьютора.
- С сервера дистрибьютора поступает запрос лицензии на сервера вендоров.
- Реквизиты продукта в формате XML отправляются на сайт, где формируется письмо для поставки лицензии заказчику.
- На почту заказчика, указанную при оформлении заказа, приходит письмо с вложенной ссылкой для скачивания и код для установки и активации продукта.
- После поставки программного продукта, Вы получаете деньги за покупку лицензии через платежную онлайн-систему.
- Погашается задолженность Вашему дистрибьютору по договору.
ГЛАВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА НАШЕГО ГОТОВОГО РЕШЕНИЯ:
1. Клиент получает софт в кратчайшее время.
2. Сайт функционирует без сотрудников. Вам потребуется лишь один маркетолог для сопровождения
ОТКРЫВАЯ БИЗНЕС С БЫСТРОСОФТ, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:
Интернет-магазин на 1С-Битрикс, оснащенный всем необходимым функционалом, простой в использовании и полностью готовый к работе.
Дизайн сайта в Ваших корпоративных цветах, адаптированный под стиль Вашей компании.
Вариативную демонстрацию каталога товаров в формах списка или плитки для удобства просмотра.
Обучение Вашего менеджера работе с каталогом и заказами.
2 месяца хостинга в подарок! При выборе домена быстрософтХХ.рф – домен в подарок!
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ НАШЕГО РЕШЕНИЯ:
В зависимости от Вашего бизнеса и пожеланий, специалисты нашей компании внесут доработки и изменения в функционал сайта.
Как продавать программное обеспечение через Интернет
Специалисты по маркетингу рекомендуют изучить рынок сбыта до того, как начинать заниматься реализацией продукта. Необходимо выяснить, есть ли у покупателей потребность в определённом товаре/услуге, оценить уровень конкуренции и прочие факторы, оказывающие влияние на объёмы продаж.
Промахи слабых рекламных кампаний
В такой сфере, как реклама компьютеров и софта, заняты многие специалисты — маркетологи. Тем не менее, далеко не каждая рекламная кампания оказывается успешной. Разработчик может предложить принципиально новый продукт, который теоретически способен вызвать интерес у потенциального покупателя, но он так и не станет востребованным по одной из следующих причин:
- потребитель может допускать, что новая программа содержит внутренние ошибки и недоработки;
- в результате появления пиратских копий программы спрос на лицензию падает;
- потенциальный покупатель самостоятельно не сумел оценить выгод и преимуществ нового продукта.
Возникает логичный вопрос — как продавать программное обеспечение в условиях современного рынка? С одной стороны, конкуренты стараются завладеть вниманием вашей целевой аудитории, а с другой — пираты стремятся украсть интеллектуальный продукт и использовать его в собственных целях. Выход один: доверить рекламу компьютеров и программного обеспечения квалифицированным специалистам.
Успех профессионального подхода — гарантирован
Первое, что необходимо сделать, это донести до потребителя информацию о новинке, появившейся на рынке. Опытные специалисты в сфере маркетинга умеют искусственно создавать потребность, если это необходимо для реализации продукта. Хороший маркетолог сумеет доказать потребителю, что приобретение лицензированного софта несомненно выгоднее, чем покупка более дешёвой пиратской копии. Лицензированное программное обеспечение обычно предполагает поддержку, оказываемую разработчиками, а вероятность ошибок или вирусов в софте исключена.
Доверив формирование рекламной компании нашим специалистам, вы избавите себя от проблем, связанных с реализацией товара. Наши сотрудники знают, как продавать программное обеспечение в условиях жёсткой конкуренции современного рынка. Мы разработаем индивидуальную программу продвижения, оптимально подходящую к вашему товару.
Наши специалисты проводят собственные исследования рынка в сфере интернет-маркетинга и рекламы. Это даёт нам возможность быть в курсе всех последних достижений в области маркетинга, заниматься рекламой компьютеров и софта профессионально и эффективно. Мы поможем вам опередить конкурентов, доказать потенциальному потребителю, что ваше предложение — самое лучшее.
Позиционирование продукта представляет собой особую сложность для многих производителей софта — разработчиков нового программного обеспечения. Наши специалисты проведут анализ рынка с целью выяснения вероятной популярности продукта вследствие его продвижения на рынке.