Какие ниши для стартапов

10 перспективных ниш для стартапов в 2021 году

Популярность стартапов, в таких нишах как MedTech (телемедицинские приложения, таргетированный поиск новых лекарственных средств, стартапы в области психического здоровья), EdTech (дистанционное обучение) значительно выросла ввиду чрезвычайного 2020 года. Рынок технологических стартапов, где драйвер — пандемический кризис, переживает большой подъем решений за счет потребности в адаптации и умении быть готовым к новым кризисам и вызовам современного мира. Важно подчеркнуть, что пандемия не только стала толчком для создания стартапов, но и обнажила проблемы облика современного мира, решение которых в постковидном периоде требует усилий стартапов. В то же время определенно точно замечено, что приложение всех факторов, влияющих на индустрию стартапов, позволяет создать не только востребованный продукт, но и открыть новые ниши для создания революционных стартапов.

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

В сегодняшней статье будет рассказано о перспективных нишах, показаны примеры успешных и набирающих популярность стартапов не только отвечающих вызовам кризиса, но и задающих совершенно иной вектор развития индустрии.

Невозможно переоценить тот факт, что кризис изменил нашу жизнь и повысил роль технологий. Они занимали и занимают центральное место почти во всех вопросах адаптаций в условиях пандемии. Технологии таргетированного поиска новых лекарственных средств, удаленной помощи пациентам, AR-технологий в e-Commerce являются отражением ускоренных тенденций, вызванных влиянием кризиса и мерами социального дистанцирования.

Почему кризис и глобальное изменение нашего мира дает импульс и открывает перспективы для стартап-ниш

Технологии цифровой медицины находятся на передовой трансформации: телемедицинские решения; таргетированный поиск новых лекарственных средств и субстанций; новые решения цифровой терапии.

В первом квартале 2021-го глобальное финансирование цифрового здравоохранения увеличилось на 9% по сравнению с предыдущим кварталом. Финансирование акционерного капитала для компаний, работающих в сфере цифрового здравоохранения, достигло рекордного уровня в $9 млрд в том же первом квартале, а количество сделок увеличилось на почти 13%.

К примеру, искусственный интеллект в здравоохранении: в первом квартале 2021-го собрано почти $2.5 млрд, в основном благодаря мега-раундам на общую сумму около $1.5 млрд. Эти раунды охватили приложения от открытия лекарств до выплат пациентам.

Телемедицина: компании установили рекорд $4.2 млрд в виде долевого финансирования за аналогичный период. Шесть компаний телемедицины стали единорогами.

Психическое здоровье: финансирование увеличилось почти на 54% по сравнению с предыдущим кварталом до $852 млн, количество сделок выросло на 14% до 64 сделок.

Технологии искусственного интеллекта имеют потенциал в изменении облика образовательного мира и под влиянием пандемии становятся все популярнее, обеспечивая более адаптивное, персонализированное обучение для улучшения результатов и предоставления равного доступа к образованию. Кроме того, они позволят ускорить процесс обучения, расширят возможности дистанционного обучения, улучшат успеваемость учащихся.

Также решения на базе искусственного интеллекта могут обеспечить качественное образование в удаленном использовании.

Популярность набирает канадский стартап Korbit AI — образовательная AI платформа персонализированных интерактивных преподавателей. Еще одним примером является популярная корейская платформа Riiid Labs, специализирующаяся на образовательных мобильных/веб-платформах на базе искусственного интеллекта, которая помогает студентам с подготовкой к экзаменам.

Среди стартапов этой ниши набирают популярность решения в области возобновляемых источников энергии.

Зеленый водород производится с использованием возобновляемых источников энергии в отличие от других видов водородного топлива, производимого из ископаемого топлива или природного газа, что делает его действительно источником энергии с нулевым уровнем выбросов. Его можно использовать для обеспечения чистой энергией секторов с высоким уровнем выбросов, таких как транспорт и тяжелая промышленность.

Одним из примеров является компания Ekona Power Inc., создающая новое решение для производства водорода в промышленных масштабах, которое является недорогим и чистым. Еще одним примером служит стартап Heliogen, разрабатывающий решение с использованием программного обеспечения компьютерного зрения для точного выравнивания массива зеркал, отражающих солнечный свет к цели на вершине башни. Модульная система, основанная на искусственном интеллекте, предназначена для доставки недорогой возобновляемой энергии в виде тепла, электроэнергии или водородного топлива.

Поиск современных методов производства продуктов питания дает толчок популярности технологическим решениям. Переезжая из фермы в лабораторию, компании изучают новые возможности производства продуктов питания и напитков. Белковая ферментация включает производство продуктов, не содержащих животного белка, который можно использовать для приготовления самых разных блюд, включая закуски, напитки и замороженные десерты.

Компании по ферментации белка получили глобальное признание, если судить по доле финансирования: рост инвестиций увеличился более чем на 15% в первом квартале 2021.

Популярность набирает стартап Perfect Day, использующий ферментацию для производства молочных продуктов, не содержащих животного белка, но содержащих те же белки, что и в коровьем молоке. MycoTechnologyиспользует мицелий грибов для преобразования растительного белка в питательные белковые смеси. Еще один популярный стартап Clara Foods работает над развитием пищевых технологий, создав первый в мире яичный белок, не содержащий животного белка, а также создает белковые продукты для спортивного питания, выпечки и промышленного использования.

Платформы для создания контента предоставляют инфраструктуру для авторов (писатели, музыканты, художники) с целью создания и монетизации контента:

• инструменты для записи, редактирования и публикаций;
• связи производителей контента с потребителями;
• механизмы монетизации контента.

Популярный стартап Anchor для создания мобильных подкастов, который позволяет пользователям записывать и распространять подкасты, был куплен Spotify в 2019. Другой популярный стартап Substack — платформа для монетизации информационных бюллетеней, предоставляющая шаблоны дизайна, управление контентом, инструменты подписки и безопасные платежи через Stripe.

Ниша стартапов по созданию контента растет с каждым годом, снижает барьеры для публикаций авторам контента и расширяет их потенциальные возможности.

Многие компании обращаются к таким технологиям, как искусственный интеллект, чтобы лучше понимать свои операции, прогнозировать колебания спроса и быстрее реагировать на меняющиеся обстоятельства. Например, в начале 2021-го проект компании project44 по обеспечению видимости цепочки поставок привлек мега-раунд в $100 млн. Между тем, популярный RELEX Solutions, победитель CB Insights Retail Tech 100, собрал в общей сложности $224 млн финансирования для своей платформы на базе AI для прогнозирования спроса и управления товарами.

Компании в сфере AI привлекли рекордные $33 млрд в акционерном капитале в 2020 году. Поскольку коммерческие приложения в области искусственного интеллекта быстро масштабируются, предприятия хотят модернизировать существующую инфраструктуру управления данными и IT. Стартапы ищут лучшие практики для поиска и хранения больших данных в различных форматах, развертывания моделей AI, мониторинга их производительности и разработки этических решений, соответствующих новым правилам.

Стресс на рабочем месте, осведомленность о психическом здоровье и болезнях, связанных с образом жизни, — все это стимулирует спрос на оздоровительные решения. Такие тенденции позволяют утверждать, что ниша стартапов в области здоровья и благополучия, будет продолжать расти в течение 2021 и в последующие годы.

Меры, направленные на социальное дистанцирование и домашнюю изоляцию, повысили спрос на домашний фитнес и оздоровительный уход. К примеру, популярный стартап онлайн-тренировок Zwift получил финансирование в размере $450 млн.

FinTech значительно развился за последние несколько лет и продолжает быстро меняться. Цифровые платежи, без сомнения, являются основной движущей силой финтех-сектора. С прогнозируемым ростом в 12.8% с 2019 по 2023 годы общая стоимость транзакций, как ожидается, достигнет $6.7 трлн к 2023.

Использование цифровых кошельков во время пандемии выросло до 83%, и эксперты прогнозировали, что к 2025 году отрасль будет стоить более $10 трлн. Кроме того, в 2020 году было более 779 миллиардов цифровых транзакций по всему миру, которые, как ожидается, вырастут на 13%, а к 2022 наличные платежи будут наименее распространенным способом оплаты.

В последнее время бренды используют технологии AI для улучшения покупательского опыта клиентов, анализа данных, увеличения продаж и прогнозирования тенденций. Кроме того, объединив отслеживание запасов товаров с мощными инструментами прогнозирования тенденций, бренды могут иметь значительное конкурентное преимущество.

Возьмем, к примеру, популярный британский стартап Finery, создавший автоматизированный инструмент планирования гардероба, который с помощью аналитики записывает покупки своих клиентов и добавляет их в личный виртуальный гардероб. Платформа также позволяет женщинам создавать образы из него и даже выбирать себе одежду из более чем 10 000 магазинов.

От массового внедрения телемедицины до удаленной работы технологии заняли центральное место в вопросах адаптаций, поскольку каждая отрасль борется с последствиями кризиса пандемии.

Ресурсы: fortunly.com, Startup Jedi, mckinsey.com, Financesonline.com, Game Changers 2021 (cbinsights.com), 12 Tech Trends To Watch Closely In 2021 (cbinsights.com). 70 Best Startups You Need to Watch Out for in 2021 (cloudways.com).

Какие ниши для стартапов

Есть бизнес, который заходит на потенциально огромный рынок, но требует высоких стартовых вложений и больших усилий для дистрибуции и брендинга.

Когда в 2016 году компания Pure Harvest начала разрабатывать технологии агрокультуры в контролируемой среде для производства овощей и фруктов в теплицах, ей пришлось убедить потребителей в том, что местные продукты могут предложить качество, которое не уступает импортным аналогам, к которым все уже успели привыкнуть.

Недавно такая идея казалась невероятной, и понятие «локальное» часто обесценивалось по сравнению с «зарубежным». Для сельского хозяйства пустынные районы страны также считались несостоятельными.

Компания построила в Эмиратах три фермы, на которых круглый год выращивает помидоры, листовую зелень и клубнику без использования пестицидов и теперь поставляет их на полки крупнейших сетей супермаркетов. С учетом затрат на строительство ферм, компании на старте понадобились инвестиции в размере $45 млн.

RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.

Когда ваш бизнес выходит на рынок без прямых конкурентов, это может предоставить вам первичное преимущество. Вы сможете установить цены, диктовать условия и внедрять свои инновации без непосредственного давления конкурентов.

Однако отсутствие конкурентов также может указывать на отсутствие спроса на ваш продукт или услугу. В этом случае важно провести исследование рынка, чтобы понять, есть ли реальная потребность в вашем предложении.

Подобным образом начинала свой путь каршеринговая платформа Ekar, которая изначально хотела предоставить арабским потребителям доступную мобильность без обязательного владения автомобилем. В итоге она стала пионером и лидером в собственной нише, которую сама создала в стране.

Компания сразу же предложила разные формы личной мобильности, включая каршеринг, подписку и карпулинг, и получила большой отклик среди аудитории. Сегодня этот бизнес объединяет владельцев автопарков и крупнейших автопроизводителей внутри приложения для аренды и лизинга.

Ekar стала первым в мире каршерингом, предоставляющим в аренду автомобили Tesla. Бизнес получил взрывной рост с момента запуска в 2016 году до 250 тыс. постоянных пользователей в 2021 году. На сегодняшний момент никто из новых игроков в каршеринге не приблизился к этому результату.

Сегментация целевой аудитории

Один из обязательных критериев сегментации целевой аудитории в Эмиратах – национальность и принадлежность к той или иной национальной культуре. В стране проживает почти 200 национальностей.

Все население можно поделить на три большие группы:

• Местное арабское население активно пользуется мобильным интернетом, который очень популярен у аудитории, следовательно, граждане ОАЭ становятся еще и весьма лояльными потребителями контента в социальных сетях. Они легко реагируют на рекламные сообщения, готовы оставлять свои контактные данные, однако к финальному этапу покупки относятся более вдумчиво и осторожно.
• Англоязычное сообщество в ОАЭ включает в себя семьи экспатов с детьми, специалистов, фрилансеров и цифровых номадов. Переезжая в эту страну, они часто ищут аналогичные сервисы и продукты, которые были доступны им на родине. Например, в этой категории наиболее востребовано образование для детей на английском языке по западной системе обучения, а также сервисы бронирования услуг, например, парикмахеров.
• Здесь распространены национальные сообщества, включая такие большие группы, как пакистанцы и индусы, которые общаются на своих родных языках. Они проявляют более консервативный подход в сфере потребительских решений по сравнению с предыдущими сегментами и обычно менее склонны к использованию современных цифровых сервисов для личных нужд. Однако, когда эти сообщества представляют компанию, они также ищут современные технологические сервисы, чтобы достичь своих целей.

Большой потенциал для нового бизнеса представляет англоязычный сегмент, особенно, если речь идет о корпоративных заказчиках. Все, что связано с FinTech, рассрочками потребительских платежей, управления электронной торговлей, является востребованным и актуальным.

Скорее всего, вы будете работать с этим сегментом, если ваш бизнес зарегистрирован в одной из свободных зон, где базируются офисы компаний с иностранными основателями и англоязычными командами.

Отличным примером работы с сегментом национальных сообществ является OTT-платформа Starzplay Arabia. Поняв, что арабский видеоконтент не пользуется спросом у индийских экспатов, компания приобрела права на трансляции Индийской премьер-лиги по крикету, что привело к росту новых подписок в 10 раз накануне трансляции первого матча.

С другой стороны, платформа инвестировала в контент, который актуален для местной аудитории. Как локальный игрок Starzplay решила производить сериалы, с которыми себя может идентифицировать арабское население — поэтому запустила производство своего первого оригинального сериала на арабском языке на основе народных преданий.

Выявление потребностей целевой аудитории

Выявление болей клиентов и потенциальных потребителей – первостепенный этап разработки успешной стратегии маркетинга и продаж. Для этого нужно понять, с какими проблемами и неудобствами сталкиваются частные и бизнес-клиенты в своей повседневной жизни и как продукт или услуга компании помогут.

Выявление реальных потребностей пользователей при этом является перманентным процессом в силу их изменчивости и развития технология.

Современный маркетинг исходит из того, что боль клиента первична по отношению к продукту, а не наоборот. При этом масштабирование основного и уже зарекомендовавшего себя продукта может привести к «узким» местам, ответом на что станет внедрение улучшений и, как следствие, рост бизнеса компании и ее партнеров.

Бизнес-модель B2B2C дает наиболее креативные возможности для создания новых решений, так как поиск улучшений ведется сразу в двух направлениях: решаются боли компаний и людей.

Компания Postpay, предоставляющая почти миллиону онлайн-покупателей рассрочку, обнаружила, что пользователи во время завершения покупки корзины теряют терпение из-за количества требуемых усилий по заполнению множества информационных полей в форме.

Чтобы облегчить путь пользователей, компания разработала решение для экспресс-покупок, что привело к росту конверсии в покупку на 35%. Онлайн-магазинам разработчик предложил простую API-интеграцию.

Объемы онлайн-продаж товаров с 2018 по 2022 годы росли в среднем на 23% в год. Сектор e-commerce также предоставляет ценные уроки в области клиентоориентированного маркетинга.

Компания из Эмиратов Quipup является логистическим партнером для ритейлеров и онлайн-магазинов. Успеха ей помогла добиться ставка на упрощение логистических цепочек и привнесение в автоматизированную индустрию человеческого подхода. Они подстроились под потребителей и предложили гибкий подход при выборе времени доставки, а также круглосуточную клиентскую поддержку своим бизнес-заказчикам.

Интернет-магазины могут столкнуться со своей главной проблемой – выходом на плато, когда больше не удается достичь прежних темпов роста. Причиной замедления могут быть как финансовые ограничения, так и неэффективное операционное управление и провалы в логистических цепочках.

На такую проблему обратила внимание Opontia, которая покупает подобные бизнесы, вкладывается в их развитие и получает кратный рост продаж. Их портфель включает бренды детской одежды, премиальных детских качелей и ортопедических подушек.

Резюме

1. В ОАЭ перспективными нишами для развития стартапов являются следующие области: сервисы, направленные на улучшение потребительского опыта в электронной торговле, продукты в сфере FinTech и платформы для бронирования услуг различных исполнителей. Несмотря на наличие определенного числа игроков в этих сегментах, спрос здесь все еще не полностью удовлетворен.
2. Когда речь идет о запуске маркетинговых кампаний, ориентированных на местное арабское население, важно учитывать, что количество лидов не всегда гарантирует высокое качество. Пользователи могут активно заполнять формы, однако конверсия из лидов в реальные покупки может быть невысокой. Следует учесть строгое регулирование рекламы. Это включает обязательный перевод всех объявлений на арабский язык и необходимость согласования определенных видов рекламы регулятором.
3. Англоязычная аудитория экспатов представляет собой более предсказуемую категорию, поскольку ее потребительские привычки схожи с российскими и включают в себя популярность услуг доставки, каршеринга, электронной торговли и онлайн-сервисов, которые упрощают решение повседневных задач.

Фото на обложке: Unsplash

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

7 перспективных ниш: в какие стартапы вкладываться прямо сейчас

Перспективные стартапы и новые разработки остаются востребованными в России, несмотря на нестабильность финансового рынка и уход западных инвесторов. Но сегодня подходить к вложению средств стоит еще более осознанно, а питчить проекты ― корректнее и убедительнее. Попросили CEO агентства Aeris PR Екатерину Антонову выделить ниши, которые получают больше всего внимания и финансирования на российском и мировом рынках.

Екатерина Антонова

CEO агентства Aeris PR

«Как международный PR-консультант я много работаю с технологическими стартапами и венчурными фондами по всему миру. Мы освещаем сделки, делаем инвестиционный PR, продвигаем личный бренд предпринимателей, и поэтому всегда держим руку на пульсе».

WEB3

Web3 ― следующая итерация интернета, в которую мы постепенно вступаем. Это блокчейн, криптовалюты, метавселенные и NFT. В 2021-м венчурные инвесторы вложили в такие стартапы 33 миллиарда долларов. В этом году сумма, скорее всего, удвоится.

Со стороны Web3 сейчас может казаться игрушкой для гиков или чем-то ненадежным из-за наступившей криптозимы (резкий обвал криптовалюты в цене ― весной 2022 года биткоин упал в стоимости практически на 50%), но за этой инфраструктурой будущее. От нынешнего интернета ее отличает децентрализованность. Интернет не будет контролироваться несколькими крупными компаниями, как Google и Twitter, и пользователи смогут сами выстраивать отношения с этой системой. Например, принимать участие в проектах, которые решают какие-то глобальные проблемы, и получать за это награду в токенах.

Сейчас больше всего новых компаний в ней заняты развитием инфраструктуры ― поисковиками без рекламы и сбора персональных данных, криптобиржами и альтернативными системами передачи сообщений для платежных систем, а кто-то создает площадки для взаимодействия художников с поклонниками на базе NFT и видеоигр.

В кого инвестировать:

Gear Technologies ― разработчик смарт-контрактов, поддерживающий блокчейн Polkadot. Основатель Gear Technologies ― Николай Вольф, один из пионеров Web3. В его компанию уже вложились фонды со всего мира вроде Three Arrows Capital, Elysium Venture Capital и Lemniscap.

AR ― ДОПОЛНЕННАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

Десять лет назад немногие воспринимали дополненную реальность как технологию с широким практическим применением. Но с развитием компьютерного зрения, искусственного интеллекта, графики продукты на базе AR оказались способны закрыть множество вопросов.

Онлайн-ритейл осваивает возможности AR-примерки, где с помощью камеры смартфона покупатель сможет примерить одежду, обувь и даже косметику. Например, разработкой такой технологии для одежды занимается основатель бренда одежды ZNY Георгий Яшин в своем стартапе Zero10.

Другой успешно зарекомендовавший себя способ применения AR ― очки дополненной реальности, которые помогают сотрудникам склада быстрее ориентироваться и находить нужные товары. Такие уже используют грузоперевозчик DHL и онлайн-ритейлер Amazon.

По некоторым прогнозам, глобальный рынок AR вырастет до 90,8 миллиарда долларов к 2028 году. Это кажется закономерным, так как, помимо интернет-торговли и логистики, дополненную реальность уже начинают применять в образовании, медицине, спорте и развлечениях.

В кого инвестировать:

Zero10 ― платформа, которая разрабатывает бизнес-решения, основанные на дополненной реальности, для модных брендов и ритейлеров. Одна из разработок платформы ― технология AR-примерки, которую команда Zero10 предлагает встроить в онлайн-магазины и физические шоурумы.

HEALTHTECH ― ЗАБОТА О МЕНТАЛЬНОМ И ФИЗИЧЕСКОМ ЗДОРОВЬЕ

Пандемия и выгорание от удаленной работы подняли вопрос о здоровье на новый уровень. Оказалось, что нет ни одной страны с идеальной системой здравоохранения, и эти недочеты превращаются в возможности для предпринимателей.

Направление Health Tech включает в себя все: от приложений для медитации и подбора психолога до телемедицины, умных устройств и нейросетей для анализа данных фармакологических исследований. В 2021 году рынок технологий для медицины и здоровья резко взлетел и сейчас немного замедлился. Но глобально внимание людей к своему здоровью продолжает расти, и такие стартапы всегда будут востребованы. Агентство инноваций Москвы прогнозирует, что к 2024 году глобальный рынок Digital Health достигнет 600 миллиардов долларов.

В кого инвестировать:

Flo ― популярный трекер цикла для женщин, в который уже инвестировала супермодель Наталья Водянова. Основатель и CEO Flo ― Дмитрий Гурский, экс-инвестор не менее знаменитых приложений MSQRD и Prisma. В 2018 году у Flo было 17 миллионов пользовательниц, а общее число скачиваний по всему миру достигло 100 миллионов в 2019 году.

EDTECH ― МУЛЬТИФОРМАТНОЕ И УДОБНОЕ ДЛЯ ВСЕХ ОБУЧЕНИЕ

В 2021 году рынок EdTech оценивали в 254,8 миллиарда долларов, и, по прогнозам, он вырастет более чем в два раза к 2027 году. На востребованность образовательных продуктов влияет сразу несколько факторов: несовершенство традиционной системы школ и университетов, необходимость сделать знания более доступными, популярность концепции lifelong learning (обучение длиною в жизнь), потребность в гибком обучении, которое можно формировать под себя и совмещать с работой.

EdTech-продукты могут быть рассчитаны на любой возраст и помогать осваивать hard skills и soft skills. В образование идут как независимые команды, так и крупные игроки рынка IT. Тут можно вспомнить «Яндекс» и его «Практикум» или Skillbox холдинга VK. Однако необязательно открывать собственную школу или онлайн-университет, можно придумать технологические решения для интеграции в традиционные школы и вузы. Так, в России есть ProctorEdu ― система прокторинга, которая позволяет следить за честностью студентов во время интернет-тестирований.

Как выбрать нишу и запустить успешный стартап

Бизнес — довольно рискованная деятельность. Только 5% всех стартапов, которые начали свою деятельность в 2020 будут продолжать свою деятельность в 2022.

Ни одна методика или “секрет успешности”, которых так много в интернете, не даст вам 100% гарантии успеха. Зато эти риски можно свести к минимуму:

• Если правильно выбрать нишу
• Проанализировать ее перспективность и емкость
• Заранее просчитать возможные варианты развития событий

Тогда запуск стартапа уже не будет похож на забег по минному полю. И работать и развивать свое дело вам будет гораздо комфортнее и спокойнее.

Как выбрать нишу

Для большинства новичков, это поиск “Эльдорадо”, “персонального Клондайка”, или “голубого океана”. Красиво, романтично, и не совсем верно.

Бизнес — это цифры. Тщательный анализ и просчет каждого действия

Именно так нужно подходить к выбору ниши.

Важно: ниша — то, что вы производите или продаете и для кого вы это делаете. Не путайте с направлением бизнеса: IT, туризм и т.д. Например, если занимаетесь детскими игрушками, то конкретная ниша будет: развивающие игрушки для детей от 3 до 7 лет.

1. Возьмите 2 круга: “Я могу” и “Это выгодно”. Вот это и будет вашей нишей.

Конечно, идеально, если там будет и “Мне нравится”, так вы сможете превратить любимое хобби в бизнес… Но тогда оно, скорее всего, быстро перестанет быть любимым и превратится в рутинную ежедневную работу.

Так что не пытайтесь впихнуть все сразу — 2 кругов будет более чем достаточно

2. Теперь у вас есть ниша — потребность людей, на которую они готовы тратить деньги. И на этом этапе вам нужно понять:

• Как клиенты закрывают эту потребность
• Почему продукты конкурентов не закрывают эту потребность на 100%

3. Разрабатывайте и запускайте лучшее решение. Это и станет вашим стартапом.

При этом учитывайте:

1. Надо ли заузить, или, наоборот, расширить вашу нишу. Тут все индивидуально и надо тестировать и просчитывать. Только помните: заужение или расширение — это не работа с ассортиментом. Ассортимент влияет на средний чек, повторные покупки и т.д. Но к самой нише он никакого отношения не имеет.

2. Емкость ниши. Это ваша возможная будущая прибыль:

• Потенциальная: объем спроса, который бизнес готов охватить
• Фактическая: объем реального спроса
• Доступная: сужение ниши до клиентов, которых удовлетворяют ваш продукт, цена и сервис

Логично, что чем больше возможной прибыли в нише, тем выше там конкуренция. Этого не надо бояться, скорее нужно подумать, как отстраиваться от конкурентов: по продукту, по сервису, по процессу продаж и т.д.

3. Выгорание ниши. Одни ниши сейчас перспективны и могут служить вам годами, других хватит на полгода и больше в них делать нечего. Это крайне важно учитывать, чтобы сэкономить деньги и время, не “вступить в лужу” провального бизнеса и запустить то, что действительно принесет прибыль.

На авторской программе “СтартАп” Юлии Трус, основателя МАЭР, уже 500+ участников просчитали ниши, проверили на жизнеспособность, нашли новые и отбраковали “пустые” бизнес-идеи.

Подробнее о программе смотрите здесь