Как получить инвестиции на стартап от mail

Как с холодной рассылки получить инвесторов — для стартапов

Правильно написать письма, проверить домены и прогреть e-mail, настроить цепочку, подключить менеджера и поработать с ответами — 5 шагов к привлечению инвестора через холодную рассылку.

Такой подход называют игрой в «пять касаний», когда каждый потенциальный инвестор получает несколько писем подряд с точно выверенным промежутком времени. Тактика позволяет создать хорошее впечатление и получить высокий процент ответов. Правильно заявить о себе — очень важно, ведь даже локальные инвесторы получают не меньше десяти писем в день, а у больших фондов счет идет на сотни.

Игра началась: превращаем незнакомцев в инвесторов

Во всех играх есть очки, которые начисляются за удачные действия и формируют счет. В случае нашей «игры в пять касаний» результатами будут метрики в процентах от общего числа писем:

• Response rate — количество полученных ответов;
• Delivery rate — число доставленных писем;
• Open rate — сколько писем открыли.

Метрики показывают актуальность вашей идеи в целом и качества подготовки письма, а еще удачная ли у вас холодная база. Кстати, если вы видите, что письмо открывали несколько раз, это повод выстроить отдельный процесс для работы с такими потенциальными инвесторами.

Касание первое: пишем письма

Как должно выглядеть письмо, чтобы на него ответили? Структурировано, внятно и обосновано. Хорошо, если начинается оно примерно вот так:

Прошу прощения за холодное письмо. Ваши контакты были в списке инвесторов «где» / мне вас порекомендовали «кто».

Я проанализировал ваш портфель и сделки, и считаю, что наш стартап соответствует вашему инвестиционному профилю. Кроме того, ваше решение поддержать нас может помочь активнее развиваться вашим актуальным проектам «названия_проектов».

Дальше представляемся и в паре предложений описываем проект:

Меня зовут «ваше_имя» и я кофаундер стартапа «название_проекта».

Если у вас есть опыт в этой отрасли или запуске других стартапов — обязательно напишите об этом. Если нет — начинайте рассказывать про проект:

• Общая информация — название, назначение, сегмент рынка и его особенности.
• Текущая стадия — сколько лет вашему проекту, в каких регионах вы работаете, в чем ваше конкурентное преимущество и достигнутые результаты. (Ничего страшного, если вы ищете инвестора на начальной стадии развития стартапа. Данных подготовительной аналитики достаточно, чтобы построить ориентировочную юнит-экономику проекта и показать перспективы в метриках LTV и CAC, а также прогнозируемый рост и выручку).
• Зачем вам инвестиции, и почему вложиться в вас будет выгодно. Тут нужно четкое обоснование, на что вы потратите деньги и сколько вам их необходимо.

Ниже просим инвестора выделить 20-30 минут на общение с нами в удобное для него время. Прикрепляем к письму презентацию и вежливо прощаемся.

Еще в письме можно порекомендовать связаться с другими вашими инвесторами, чтобы получить больше информации. Особенно, если это известные люди и фонды, знакомство с которыми будет полезно потенциальному партнеру или характеризует вас с хорошей стороны.

Это простая и надежная схема. С отличной конверсией в ответы, пусть и не всегда положительные. Главное, помните, что от качества и содержания письма зависит 90% успеха нашей «игры».

Важно: ни в коем случае не делайте обезличенную рассылку с письмами в стиле «ctrl+C/ctrl+V», а еще:

• со сложным техническим описанием продукта;
• или наоборот слишком гуманитарным без метрик и расчетов;
• с негативным настроем «нас никто не понимает, дайте денег хоть вы»;
• с предложением сначала подписать NDA;
• похожее на спам, в стиле «не упустите возможность заработать миллион».

Хотелось бы верить, что никто из вас даже не подумал так сделать, но как показывает практика — с коммерческими предложениями на украинском рынке не все так радужно.

Чтобы сделать победный «тачдаун», мы будем писать не одно письмо, а три, но суть от этого не меняется. Первое должно быть похоже на пример выше, второе — напоминать о вас, а третье — «добивать», еще раз перечислять выгоды от вложения в ваш проект.

Кстати, в качестве напоминания, да и в целом, хорошо работают личные сообщения. Основатель стартапа может разослать упрощенную версию писем потенциальным инвесторам в LinkedIn или бизнес-аккаунт в другой социальной сети.

Касание второе: строим воронку и улучшаем репутацию

Конверсия холодных рассылок всегда небольшая. Это не значит, что вам нужно смириться и расслабиться. Как раз наоборот — нужно активизировать все ресурсы и найти для первого этапа не менее 500 инвесторов и чуть меньше фондов.

Где искать базу инвесторов? Гугл вам в помощь! Там вас ждет много агрегаторов как inventure.com.ua, платформ как Ukraine.Dealroom и просто сайтов фондов и акселераторов, с помощью которых можно собрать свою уникальную crunchbase. Главное помните, что нужно выбирать потенциальных инвесторов, которые занимаются вашей нишей или могут быть иначе заинтересованы в проекте, а не всех подряд.

При этом помните, что международная организация, конечно, может заинтересоваться украинским стартапом, но вероятность найти того, кто не побоится инвестировать в не самый стабильный регион, значительно ниже. Ставки в первую очередь нужно делать на «своих», а когда появятся действительно веские аргументы в вашу пользу, начинать строить сеть лояльных контактов, если вашему проекту это будет нужно.

Нельзя просто создать новый IP-адрес и начать слать по тысяче писем с почтового ящика без корпоративного домена. Точнее можно, конечно, но вас очень быстро забанят. Такая же печальная участь ждет вас, если вы купите или как-то иначе, кроме честного сбора данных, получите базу подписчиков.

Что делать дальше? Постепенно прогревать IP-адрес (желательно общий для нескольких устройств компании) и улучшать его репутацию:

1. Настройка. Первым делом расскажите провайдеру и почтовым сервисам, что у вас все честно. Для этого потребуется связать IP с доменом сайта через PTR-запись, указать DKIM и SPF, подтверждающие ваше право владения этим доменом, и включить Feedback Loop, который будет сообщать вам о жалобах на ваши письма. Звучит сложно и хорошо, если есть специалист по e-mail маркетингу, но на самом деле всегда можно пообщаться с поддержкой почтовых провайдеров, которые расскажут, как все настроить.
2. Планирование. Начинать нужно с малого, Gmail вообще рекомендует отправить в первый раз не более 10 писем. Если бы вы прогревали адрес для маркетинговой рассылки, то начинали бы с самых активных пользователей и тех, кто недавно зарегистрировался, постепенно подтягивая и неактивных. В нашем же случае, надо начинать постепенно писать инвесторам.

Прогрев обычно занимает от недели до месяца. В этот период вы можете столкнуться с тем, что письма не доставят и дадут им соответствующий статус. Это значит, что сейчас провайдер проверяет ваш IP и, возможно, уже завтра проблема будет решена. Блокировка от ISP — проблема посерьезнее. Это значит, что ваши письма плохо открываются, или вы перестарались с количеством отправленных за день. К счастью, вы все равно собирались писать другим людям и можете себе позволить не спешить в следующий раз. И не забывайте регулярно проверять, не в черном ли списке ваш IP.

Касание третье: запускаем цепочки и волны писем

Итак, у нас есть три прогретых почтовых ящика на нашем домене. С каждого из них можно отправлять по паре сотен писем в день.

Логично, что рассылку нужно настроить на рабочие дни и такое же рабочее время. Не менее логично, что по понедельникам, когда инвесторы на встречах, и по пятницам, когда все уже устали, у вашего письма меньше шансов быть увиденным. На эти дни настраиваем рассылку, только если уложиться в период со вторника по четверг не получается.

Статистически самый высокий open rate у писем, полученных с 11 до 13, так что в этот промежуток имеет смысл писать наиболее желанным инвесторам.

Теперь пишем по три письма для каждого инвестора и создаем цепочку, например, при помощи сервисов Reply или Revenue Grid:

• первое письмо отправляем, когда посчитаем нужным, даже сразу после того, как написали, но не перегружая IP;
• второе с напоминанием о себе через неделю;
• третье с ключевыми преимуществами еще через 7 дней.

Волны будут достаточно неравномерными, особенно, если ваши инвесторы находятся в разных часовых поясах. Тем более, что нужно следовать главному правилу — не больше одного письма в фонд за день.

Касание четвертое: обсуждаем детали

Ура! Вам ответили! Теперь главное закрепить успех.

Как предпринимателю получить инвестиции на старт бизнеса

В поисках свободы и финансовой независимости многие люди мечтают открыть свое дело. Однако не всегда понятно, как можно начать этот путь. Расскажем, как избежать распространенных ошибок.

erid: 2VtzqvH1xD2

В Москве начался прием заявок на третий поток конкурса FranchCamp. За время обучения участники познакомятся с опытом успешных предпринимателей, узнают, как открыть свое дело и собрать команду профессионалов, изучат основы маркетинга и юридические аспекты ведения бизнеса. Лучшие проекты получат инвестиции на открытие бизнеса по выбранной франшизе.

Партнером мероприятия выступает ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ), которое оказывает консультационную, образовательную, информационную поддержку, а также помощь в продвижении предпринимателям столицы.

Уникальный конкурс для начинающих и опытных предпринимателей, а также для тех, кто только задумывается о своем деле, предлагает бесплатное обучение предпринимательству, позволяя на практике погрузиться в выбранную отрасль. Это отличная возможность установить ценные связи в бизнес-сообществе.

Как выйти из найма с минимальными рисками? Как открыть дело по франшизе? На эти и другие вопросы ответят приглашенные спикеры, в числе которых основатель «Экспедиции» Александр Кравцов, филантроп и создатель центра «Этномир» Руслан Байрамов, советник генерального директора по стратегии, директор дивизиона «Технологии и предпринимательство» АСИ Сергей Черкасов и другие. Эксперты поделятся реальными историями, лайфхаками при запуске бизнеса и полезными сервисами для предпринимателей.

Подать заявку на участие в конкурсе можно до 15 ноября по ссылке. Подробнее о следующих этапах:

• 15 ноября 2023 года начнется II тур конкурса, образовательный трек-демоверсия бизнеса по франшизам;
• 2023 года состоится полуфинал в онлайн-формате;
• 2024 года в Москве пройдет трехдневный бизнес-интенсив для финалистов конкурса;
• 18 января 2024 года пройдут финал конкурса и форум FranchCamp III.

Поддержка бизнеса оказывается в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Кроме того, МБМ регулярно проводит бесплатные мероприятия по теме франчайзинга, а для повышения уровня предпринимательских знаний работают следующие программы обучения: «Стартап-школа МБМ», «Прокачай свой бизнес вместе с наставником», «Бизнес-песочница», «Бизнес Апгрейд». Акселерационные программы, тематические встречи и мероприятия для открытого общения и обмена опытом стирают границы между бизнесом и властью. Подробнее ознакомиться с расписанием и зарегистрироваться для участия можно на сайте.

Реклама. ГБУ «Малый бизнес Москвы» ИНН 7703766666

Как гарантированно привлечь инвестиции в свой стартап

Фандрайзинг — сложный процесс, требующий практики, настойчивости и времени. Особенно сложно привлекать деньги в первый раз, когда у фаундера мало опыта и нет наработанной репутации в венчурной индустрии. Чтобы понять, как наиболее успешно представить свой проект, предлагаем взглянуть на процесс инвестирования в стартап глазами инвестора.

Содержание:

Где и как искать инвестиции в 2023

Поиск инвестиций может происходить разными способами. Предлагаем вам 5 работающих инструментов.

1. Бизнес-ангелы

Это могут быть как частные лица, так и ассоциации, например, EBAN (Европейская ассоциация бизнес-ангелов) и LatBAN (Латвийская ассоциация). Бизнес-ангелы предоставляют небольшие чеки, начиная от 50 тысяч евро, но в отличие от фонда быстро принимают решения по инвестированию — заседания в ангельских ассоциациях проходят несколько раз в неделю.

2. Акселераторы

В акселераторах деньги — второстепенная функция. Предприниматели идут туда, в первую очередь, за опытом и наставничеством. Однако получить инвестиции от этих организаций также вполне реально. Помимо финансов, акселераторы вкладываются в стартапы ресурсами: например, дают менторов, предоставляют свои лаборатории, исследовательские центры, оказывают необходимые для развития услуги. Все это нацелено на главную задачу акселератора — помочь стартапу быстрее выйти на новый этап развития.

3. Венчурные фонды

В Европе их более 11 000 и их удобно искать через сервис Dealroom, аналог Crunchbase для США. Процесс поиска простой: команда просматривает фонды, изучает сферы и стадии проектов, в которые они инвестируют. Затем под каждого подходящего инвестора готовит письмо с предложением сотрудничества. Для повышения шанса на успех в письме можно ссылаться на ваши точки соприкосновения: подходящие к портфелю инвестора темы, общих знакомых и так далее. Важно не проводить массовых рассылок — каждый инвестор хочет видеть ваши усилия и желание работать именно с ним.

4. Family-офисы

Это частные организации, помогающие клиентам — состоятельным людям — управлять семейным имуществом и прочими активами, вкладывая их в стартапы. Венчур становится популярным инвестиционным направлением среди family-офисов, но шансы получить деньги от них выше у стартапов на поздней стадии.

5. Платформы для скаутинга проектов

В последнее время появляется много таких площадок (например, Superscout или Open Scout). Поэтому фаундер может получить неожиданное предложение инвестиций от специалиста, который работает для фонда или частного лица. Скаутинг может казаться простым решением для поиска инвестиций, но это скорее бонус, чем основной путь привлечения денег. Если скаут предложит услуги фандрайзинга, помните, что за свою работу он удержит часть суммы. Поэтому я бы советовал фаундерам заниматься поиском инвесторов самостоятельно. В начале пути это очень однообразная работа — вы просматриваете и пишете десяткам и сотням людей. Но финальный результат того стоит.

Статья «18 вопросов на миллиард долларов от инвестора стартапу»

Как инвестор выбирает проект для вложений

Если вы First time Founder и привлекаете инвестиции в первый раз, ваш шанс привлечь инвестиции — не более 1 из 10. К фаундерам, у которых уже есть успешный экзит, доверия больше, поэтому для них процесс привлечения инвестиций проходит проще. Однако, вы можете повысить свои шансы на получение инвестиций с помощью тщательной подготовки к встрече с инвестором.

Питч — один из самых важных этапов, который придется проходить многократно. С каждым разом вы будете лучше понимать, на что стоит сделать акцент, какие вопросы вам могут задать, какие тонкости стоит учесть. Со временем вы будете оттачивать презентацию, благодаря чему процесс питчинга будет все менее стрессовым. Помните, что в питчинге важно не только произвести впечатление, но и услышать обратную связь от инвесторов — она поможет вам в совершенствовании презентации и самого продукта.

При написании питча сфокусируйтесь на трех основных вещах:

1. Рынок — размер, динамика роста, возможности для масштабирования, существующие ниши и плотность проектов в них.

2. Команда — расскажите инвесторам о сильных сторонах ее участников, сфокусируйтесь на их опыте и экспертизе. Лучше, чтобы в команде был как минимум один человек со значимым опытом в вашей индустрии и в бизнесе. Здесь же стоит рассказать про опыт фаундеров.

3. Идея — расскажите инвесторам, в чем ценность вашего продукта, и почему он сейчас актуален. В этой части также очень важно отметить ваше конкурентное преимущество — чем вы планируете зацепить потребителей?

Помимо перечисленного инвестор обязательно обратит внимание на экономическую модель и трекшн стартапа. Если раньше были шансы привлечь деньги на этапе идеи, то сегодня без конкретных метрик инвестор вряд ли всерьез задумается о вашем проекте. Трекшн — это показатель прогресса стартапа. Он может быть выражен в скорости роста, выручке, количестве продаж или предзаказов. Точные цифры, по которым вас будут оценивать, зависят от ниши и рынка. Главное — суметь показать стабильность и положительную динамику. Инвестор хочет видеть гарантию, что его вложения не прогорят. И лучший способ для этого — показать ваше развитие.

В DeepTech проектах инвесторы оценивают качество продукта, его инновационную составляющую и, конечно, работоспособность. Поэтому на этапе питчинга следует подумать о том, как продемонстрировать уникальность вашей разработки. Дайте инвесторам почувствовать, что они могут прикоснуться к технологическому прорыву.

Где найти инвестора для малого бизнеса?

Когда внутренних ресурсов недостаточно, предприниматели встают перед необходимостью привлечения внешнего капитала для запуска и развития своего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, где искать инвесторов и как правильно использовать возможности финансирования.

Содержание статьи:

Виды финансирования бизнеса

Инвесторы, лица или организации, финансируют проект с целью последующего получения прибыли. Прибыль от своих вложений они получают в виде доли в бизнесе или процентов. Задумываясь о привлечении внешнего капитала, определитесь, чем вы готовы расплатиться с инвестором – то есть какой вид финансирования вам подходит.

Существуют следующие виды финансирования бизнеса:

• долговое финансирование;
• долевое финансирование;
• гибридные формы финансирования;
• гранты и субсидии.

Плюс долгового финансирования в том, что основателю не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. К сожалению, если бизнес только запускается, банк или частный инвестор вряд ли даст кредит начинающему предпринимателю. Одобрение возможно лишь под залог дорогостоящего имущества: машины или квартиры.

Долевое финансирование – это инвестиции в обмен на долю в компании.

Инвестор становится полноправным совладельцем бизнеса и получает возможность влиять на управление предприятием. В случае успеха проекта инвестор получает дивиденды и прибыль, которая может измеряться сотнями процентов от вложенных средств.

Для стартапа поделиться с инвестором долей в бизнесе – хороший вариант, особенно, если, помимо денег, он внесёт в проект свой опыт, связи, инфраструктурный или другой необходимый вам ресурс.

Статья “Как оформить инвестиции в бизнес: доля или долг”

Гибридная форма финансирования – конвертируемый заём.

Такой заём даёт кредитору право по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговорённую долю в бизнесе. Эта форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, в России же только начинает появляться.

Статья “Руководство по привлечению посевных инвестиций в стартап от Y Combinator: оценка компании и выбор вида финансирования”

Гранты и субсидии – это безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов в целях поддержки малого и среднего предпринимательства. Как правило, деньги выделяются на конкретные задачи бизнеса под отчёт.

Статья “Деньги от государства: как получить грант на бизнес в России?”

Где найти инвестора для малого бизнеса

Чтобы увеличить шанс получить финансирование, важно знать, что инвесторы, как правило, специализируются на конкретных отраслях и стадиях развития проектов, и обращаться за поддержкой следует к тем из них, в чью сферу интересов попадает ваш проект.

• «стадия стартапа» – этап разработки и вывода продукта на рынок;
• стадия расширения – этап, когда компания находит успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения.

• рост и зрелый рост – этапы, когда продажи растут, компания укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

Статья “Раунды инвестиций: от стадии идеи до IPO”

Если на начальной стадии главная задача привлечения инвестиций – разработать и вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на стадиях роста – наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Важно понимать, что чем моложе компания, тем выше риски, и инвесторы захотят получить более высокую доходность. Чем компания старше и крупнее по объему продаж и прибыли – тем больше вариантов вам доступно, а стоимость привлечения инвестиций будет ниже.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта – это друзья и знакомые, акселераторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы, клубы инвесторов, краудфандинговые площадки.

Инвесторы для более зрелой стадии проекта – венчурные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций, стратегические инвесторы, банки.

Разберём, какие возможности они предлагают, куда следует обращаться за помощью и что потребуется от вас.

Статья “5 вопросов, на которые основатель стартапа должен ответить перед привлечением инвестиций”

Инвесторы для начальной стадии развития проекта

Друзья и знакомые

Близкий круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами. Но важно учитывать риск испортить с ними отношения, если проект «не выстрелит», а вернуть долги быстро не получится.

Коммерческие и государственные акселераторы

Акселераторы предлагают предпринимателям программы обучения, в рамках которых эксперты помогают им изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестиционные фонды. Это даёт возможность получить финансирование и завести полезные связи среди инвесторов. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год. Чтобы попасть в программу, необходимо подать заявку на сайте и пройти собеседование.

Подборку российских и международных акселераторов с их программами и контактами смотрите в нашем каталоге.

Статья “Бизнес-акселератор: обучение, нетворкинг и инвестиции в одном флаконе”

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Это организации, занимающиеся поддержкой бизнес-проектов от разработки идеи до её коммерциализации путём предоставления в аренду помещений и оборудования, оказания консультационных, рекламных, бухгалтерских и юридических услуг.

Профили ведущих российских технопарков, их преимущества, условия резидентства и контакты – в разделе каталога Технопарки.

Статья “Куда “прописаться” инновационному стартапу: бизнес-инкубатор, технопарк и технополис”

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы крупных компаний, внутри которых они предоставляют стартапам возможности реализовать пилотный проект. Компании, как правило, ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках стратегии собственного развития. Итог такого сотрудничества – запуск пилотного продукта, от успешности которого будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта: корпорация может превыкупить проект или предложить перейти под свое крыло.

Пример корпоративного акселератора – MTS Startup Hub. Он помогает проектам подготовить пилот с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить его на базе МТС, масштабировать и стать партнером компании.

Чтобы попасть в подобную программу, необходимо подобрать акселератор в вашей нише, подать заявку на сайте, затем пройти предварительное интервью с аналитиком и очный отбор.

Исследование российского рынка корпоративных инноваций

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов.

Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех. Составьте список инвесторов, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Понять это можно по их последним сделкам, информацию о которых публикуют специализированные агентства и СМИ, такие, как IncRussia, Firrma, Rusbase.

Свяжитесь с подходящими инвесторами через их персональные сайты и соцсети, поищите общих знакомых, которые могли бы вас представить и порекомендовать. 100 ведущих мировых и российских бизнес ангелов, их прямые контакты, отрасли инвестирования и примеры сделок размещены в разделе Бизнес-ангелы нашего каталога.

Статья “Как получить инвестиции в стартап от бизнес-ангела”

Клубы инвесторов

Это сообщества частных инвесторов или бизнес-ангелов. Их организаторы ищут и представляют сообществу интересные стартапы на тематических встречах. Инвестиции от клуба – это, как правило, совместное финансирование сразу несколькими инвесторами. Чтобы воспользоваться этой возможностью, отправьте заявку через сайт клуба или напишите основателям через соцсети.

Известные клубы инвесторов, куда вы можете обратиться со своим проектом – это закрытый клуб венчурных инвесторов Angels Deck, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений, United Investors, презентующий информацию о проектах синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком, клуб Smarthub, члены которого инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и высоким финансовым потенциалом, «Союз организаций бизнес-ангелов» СОБА – клуб, который состоит из более чем 650 российских и международных инвесторов, финансирующих стартапы на начальных стадиях.

Ссылки на активные российские и международные клубы инвесторов, их условия финансирования и контакты – в нашей подборке Клубы инвесторов.

Статья “Сложности поиска инвестора для IT-стартапа”

Краудфандинговые площадки

Краудфандинг – это способ привлечения в проект небольших денег от множества частных лиц через онлайн-площадки. В данном случае, о покупке доли в компании речь не идёт. Это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность: если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами.

Ищите единомышленников на российских площадках Planeta.ru, Boomstarter или на американской Kickstarter, если нацелились на международные рынки.

Гранты и грантовые конкурсы

Это инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах.

Гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково» и другими.

Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придётся представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

Статья “Как оформить заявку в программу Фонда содействия инновациям и получить деньги на развитие проекта”

Субсидия

Это безвозвратная выплата из государственного бюджета в целях поддержки малого и среднего предпринимательства на местном уровне.

Есть разные виды субсидий Департамента предпринимательства и инновационного развития Правительства Москвы, которые компенсируют определённые расходы, необходимые московским ИП и компаниям для реализации их проектов.

С актуальными грантами и субсидиями можно познакомиться в нашем каталоге.

Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами пула инвесторов. Венчурные фонды инвестируют на международном рынке, как правило, в стартапы с многократным потенциалом роста – как на начальных, так и на зрелых стадиях проекта, когда стартапу требуется большой объём средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов – через несколько лет выгодно продать свою долю другому фонду, корпорации или через первичное публичное размещение акций на бирже (IPO). Фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому обращайтесь к тем из них, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Для привлечения денег венчурного фонда нужно отправить презентацию проекта с сопроводительным письмом по указанному на сайте контакту. Можно найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую, подготовив краткое и максимально информативное сообщение.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций

В отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Инвестиционный фонд зарабатывает на последующей продаже своей доли по более высокой цене стратегическому инвестору или во время IPO.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в имеющуюся экосистему своих вложений. Зная вектор интереса фонда, компания может с большей вероятностью претендовать на получение финансирования.

Информацию о себе можно отправить через сайт фонда или в соцсетях, найдя там нужного специалиста из команды.

Более 250 ссылок на активные российские и международные инвестиционные и венчурные фонды, условия инвестирования, ниши и отрасли, портфельные компании фондов, а также прямые контакты вы найдете в разделе Инвестиционные фонды нашего каталога.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию из той же или смежной отрасли, чтобы получить синергетический эффект. Главной задачей такого инвестора является получение контроля над предприятием, в которое он вкладывает свои средства. Пример стратегического инвестора – Сбербанк, который купил Okko, DocDoc, Rabota.ru, «Ситимобил», «Delivery Club» и другие активы. Обычно стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением. Если со стартапом уже работает инвестиционный фонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором для фиксации своей прибыли по инвестиции, поэтому сам инициирует переговоры.