Пол Грэм: Как найти идею для стартапа (часть первая)
Недавно вышла статья Пола Грэма о поиске идеи для стартапа. Грем — сам по себе культовая личность Кремниевой долины и уже только поэтому достоин внимания. Но на мой взгляд, эта статья одна из лучших в своем роде. Да, о Customer Development и Lean Startup сейчас не пишет разве что ленивый, но она отличается глубокой внутренней философией Грема и обобщает его богатый опыт в качестве основателя YCombinator, общающегося с тысячами стартаперов в год.
Статья очень длинная, поэтому я взял на себя смелость разбить ее на 5 частей, дабы никого не утомить. Поехали:
Лучший способ найти идею для стартапа — не думать о ней. Найдите проблему, и лучше — если она есть у вас самого.
У лучших стартап идей есть 3 общих черты: там есть что-то, что нужно самим фаундерам; они сами могут это создать; и только нескольким другим людям это что-то кажется достойным реализации. Microsoft, Apple, Yahoo, Google, Facebook — все прошли по этому пути.
Проблемы
Почему же так важно работать над проблемой, которая есть у вас самих? Одна из причин — убедиться, что проблема действительно существует. Звучит очевидно, что работать надо только над проблемами, которые реально существуют. И тем не менее это самая частая ошибка, совершаемая стартапами, — решать проблему, которой ни у кого нет.
Я и сам ее совершил. В 1995 запустил проект, призванный вывести все художественные галереи в онлайн. Но так не работает бизнес искусства. Так почему я потратил 6 месяцев, работая над этой идиотской идеей? Потому что игнорировал пользователей. Я изобрел модель мира, которая не соответствовала реальности, и работал, исходя из нее. И я не заметил, что модель неверна, пока не попытался убедить пользователей платить за то, что мы разработали. Даже после этого потребовалось много времени, пока я не осознал все. Я был так привязан к своей модели мира и так много потратил времени на разработку софта, что пользователи были обязаны хотеть его!
Так почему так много фаундеров строят проекты, которые никому не нужны? Потому что они начинают с попыток придумать идею для стартапа. Такой способ мышления вдвойне опасен: он не просто не принесет никаких хороших идей, он породит плохие идеи, которые покажутся достаточно правдоподобными, чтобы обмануться и начать работать над ними.
У нас в YC (YCombinator) мы называем их «выдуманными» или «ситкомами». Представьте кто-нибудь из телесериала решит начать стартап. Сценаристу пришлось бы придумать что-нибудь. Но придумать хорошую стартап-идею тяжело. Это не то, что можно сделать по просьбе. Поэтому сценарист предложит идею, которая будет звучать правдоподобно, но на самом деле будет плохой.
Например, социальная сеть для владельцев домашних питомцев. Она не кажется безусловно ошибочной. У миллионов есть питомец. Зачастую они очень заботяться о них и тратят на них много денег. Конечно многие из владельцев хотели бы иметь сайт, чтобы общаться с другими владельцами. Вероятно не все из них, но если бы 2-3 процента из них постоянно посещали сайт, у вас могли бы быть миллионы пользователей. Вы могли бы показывать им целевую рекламу и возможно предложить какие-нибудь премиум фичи.
Опасность подобной идеи в том, что если вы опросите ваших друзей, имеющих питомцев, они никогда не скажут, что никогда не воспользуются данным сервисом. Они скажут: «Да, я могу себе представить, что пользуюсь чем-то подобным». Даже когда стартап будет запускаться, оно будет звучать правдоподобно для многих людей. Сами они не хотят это использовать, по крайней мере прямо сейчас, но они могут представить, что другие люди пользуются этим. Сагрегируйте эту реакцию среди всего населения и в результате получите ноль пользователей.
Колодец
Когда стартап запускается, должно быть по крайней мере несколько пользователей, которые реально нуждаются в том, что вы делаете. А не просто люди, которые возможно видят себя когда-нибудь пользующимися вашим сервисом, но которым он не нужен прямо сейчас. Обычно эта первоначальная группа пользователь мала. Причина проста: если бы эта группа, которой срочно что-то требуется, была большой и это что-то можно было построить теми силами, которые стартапу обычно требуются для разработки первой версии, оно вероятно уже существовало бы. Таким образом, вам необходимо чем-то пожертвовать: вы можете построить что-нибудь для большой аудитории, которой это не очень нужно; либо для маленькой аудитории, которой это действительно нужно. Выбирайте второе! Не все идеи этого типа хорошие стартап-идеи, но почти все хорошие стартап-идеи относиться к этому виду.
Представьте график, где ось Х отражает количество людей, которые хотят ваш продукт, а ось Y — как сильно они хотят. Если зеркально отобразить ось Y относительно оси Х, можно представить себе компании в виде дыр. Google будет огромным кратером: сотни миллионов людей используют его и он им очень нужен. Новорожденный стартап не должен ожидать, что выроет котлован такого объема. Таким образом, у вас две опции относительно формы дыры, с которой вы начинаете: либо вы роете широкую, но плоскую дыру; либо узкую, но глубокую, как колодец.
Надуманные стартап-идеи обычно относятся к первому типу. Много людей средне заинтересованы в социальной сети для владельцев домашних питомцев.
Почти все хорошие стартап-идеи — второго типа. Microsoft был колодцем, когда делал Altair Basic. Было всего несколько тысяч пользователей, но без него им пришлось бы программировать на машинном языке. 30 лет спустя у Facebook была такая же фигура. Их первый сайт был только для студентов Гарварда, всего для несколько тысяч, но эти пользователи хотели этот сайт сильно.
Если у вас есть идея для стартапа, спросите себя: кому это нужно прямо сейчас? Кому нужно это так сильно, что он будет пользоваться даже уродливой первой версией продукта, сделанной стартапом из двух человек, о котором он никогда не слышал? Если у вас нет ответа, возможно у вас плохая идея.
Но вам не нужна узость колодца сама по себе. Вам нужна его глубина. Узость получается как побочный продукт оптимизации глубины (и скорости). И вы ее — узость — почти всегда получите. На практике связь между глубиной и шириной так сильна, что это всегда хороший сигнал, когда вы знаете, что идея сильно притягивает определенную группу или тип пользователей.
И хотя спрос в форме колодца является почти необходимым условием хорошей стартап-идеи, оно не достаточное. Если бы Марк Цукерберг построил что-то, что могло бы понравиться только студентам Гарварда, это не было бы хорошей стартап-идеей. Facebook был хорошей идеей, потому что запускался на небольшом рынке в то время как был быстрый путь «наружу». Колледжи достаточно похожи в том смысле, что если ты построил facebook, который подходит Гарварду, оно подойдет и любому другому колледжу. Так, что вы можете распространить идею быстро среди всех колледжей. После того, как у вас все студенты колледжей, вы получите всех остальных просто пуская их в систему.
Тоже самое с Microsoft: Basic для Altair; Basic для других вычислительных машин; другие языки, помимо Basic; операционная система; софт; IPO.
Продолжение(часть вторая) следует завтра. В самый раз, чтобы переварить и/или переспать с мыслями.
Памятка стартапера
Идеи стартапов (startup, start up) появляются, как грибы после дождя. Причем, как в головах молодежи, IT-шников, так и в умах людей состоявшихся, имеющих стабильный доход, карьеру, свой бизнес. Чтобы идея получила одобрение потенциального инвестора, мало его найти, важно знать, что хочет услышать инвестор, что может его заинтересовать.
Аксиома
Идея — не товар
Сама по себе идея инвестора не интересует.
Бизнес план
Составьте бизнес план вашего стартап проекта. Основные его составляющие просты, как смертный грех:
- концепция, цели и задачи
- план производства
- административный план
- сроки и стоимость
Определитесь, на каких правах вы хотите участвовать в проекте, поскольку после инвестирования он — уже не только ваша собственность.
Подробности
Концепция, цели и задачи
«Ясно обозначенная цель» для инвестора — это концепция монетизации проекта либо иная другая выгода, возникающая у него, как у будущего собственника. Другая — например, медиавлияние на определенную аудиторию. Стартап не обязательно обязан быть уникальным. Но он обязан быть выгодным.
Чем проще будет цель, тем проще пойдет разговор. На изложение цели уйдет несколько минут, но это почти половина успешных переговоров.
Разбивка задач на этапы, увязка их со схемой монетизации — это то, что нужно делать на протяжении всего дальнейшего разговора, если вас готовы выслушивать, и идея не оказалось пустым мечтанием.
Производственный план
Хорошо бы, чтоб вы включили в него все основные звенья, описываемые в таких случаях, и проиллюстрировали нецветными схемами. Ни в коем случае не используйте в схемах человеческие фигурки и прочую мишуру, которая будет лишь отвлекать инвестора. Единственное исключение — видеопрезентация.
Необъемлемыми частями плана производства принято считать:
- описание простейших операций
- операционную цепочку
- исполнителей (просто распределите их по этапам и подпишите, кто они)
- нормовыработку в ходе выполнения операций для каждого исполнителя
- время реализации проекта до этапа тестирования
- время тестирования
- производственные риски (что может пойти не так, варианты компенсации рисков)
Административный план
включает в себя:
- штатное расписание (как число и профессии работников, так и число и профессии обслуживающего персонала)
- юридические формальности
- расходы на офис, спецтехнику
- заработную плату сотрудников (себя не забудьте =))
- затраты на развитие
Сроки «поднятия стартапа» инвесторы привыкли делить на следующие этапы:
- от старта до запуска проекта.
- от запуска проекта до выхода на самоокупаемость.
- от выхода на самоокупаемость до достижения точки убыточности.
- от точки убыточности — самое сладкое — период получения прибыли (операционной и чистой).
По сути, упрощая, инвестор ждет от вас, помимо вашего понимания проекта и вашей уверенности в нем:
- простую концепцию и минимальные риски
- суммарные затраты на проект до точки убыточности
- динамику роста чистой прибыли
Чистая прибыль — это тот пирог, от которого он будет отрезать свои куски.
Прежде, чем идти к кому-то с вашими идеями, стоит определиться со своей ориентацией: что вы хотите получить от проекта? В каком качестве вы проучаствуете в нем? Ролей для вас отведено несколько:
- соинвестор
- руководитель
- распильщик инвесторского бабла
Всем хорошо известно, что пилить чужое бабло — это отдельная профессия и вид искусства. Даже не найдетесь преуспеть в нем, если вы не прошли суровую практику под чутким руководством опытных старших товарищей. Остается разобраться в том, кем вы можете быть: соинвестором или производственником-управляющим проектом. А может быть, и тем, и другим.
Дело в том, что если инвестор вкладывает 100% в ваш проект, вы теряете любую возможность получить выгоду от проекта в будущем. Вы превращаетесь в наемного работника. Самое неприятное, что вы теряете право самостоятельно принимать решения.
Соинвесторство — долевое участие в проекте — не только делит перспективные прибыли между вами и тем, кто вложился в ваш стартап, но и дает вам право принимать решения пропорционально вложенному в дело капиталу. Даже не надейтесь, что если вы вложили в дело 10% на начальном этапе, то через полтора года вы будете иметь право на 10% чистой прибыли. Ваша перспективная прибыль будет меньше ровно на столько, насколько в течение всего проекта ваш партнер вкладывал в него большие, чем вы, финансовые средства.
Неплохой вариант соинвесторства — предлагать инвестировать в уже существующий проект, но это — тема отдельного разговора с Кроликами. Именно такая позиция позволяет обойти стороной всяческих паразитов — бизнес-ангелов, покупающих вас задешево и перепродающих в 10 раз дороже.
Руководителем неплохо не только быть, им еще нужно уметь остаться. Прародитель великолепной идеи, не владеющий достаточными навыками для ее реализации, может и будет легко удален из проекта собственником, недовольным эффективностью использования вложенных им в стартап финансов. Самая выгодная позиция — если никто, кроме вас и «ваших ребят», не сможет сделать дело лучше, чем вы. Будьте незаменимым, и возможно вам удастся пробыть в проекте достаточно долго, чтобы жениться и выплатить взятые кредиты.
Дополнительным бонусом, который вы получите в роли руководителя-разработчика ставшего успешным стартапа, — репутация и карьерный рост.
Чаще встречается то, что встречается чаще. Из 100 стартапов лишь 2 заслуживают внимания с точки зрения опытного инвестора, и лишь один из этих двух будет успешен и принесет свои дивиденды.
Придумать идею для стартапа: гид по рабочим методикам
Что самое сложное в бизнесе? Искать инвесторов, обходить конкурентов или вести бухгалтерию — трудно, но это обязательные составляющие. Самое сложное для предпринимателя — найти идею, ради которой захочется работать 24 часа в сутки. Идею, которая будет вдохновлять не только тебя, но и окружающих. Из которой вырастет перспективный бизнес.
Чтобы генерировать такие идеи, не надо быть Илоном Маском или Николой Теслой. Достаточно замечать проблемы и использовать готовые алгоритмы. В этой статье мы расскажем, как получить бесконечный список идей для бизнеса.
Чем стартап‑идея отличается от традиционного бизнеса?
Стартап — компания, которая тестирует нетрадиционные бизнес-модели, чтобы повысить маржинальность или снизить порог входа на рынок. Но если вы используете необычные пути развития, возникает необходимость в гипотезах и проверках. Во всех остальных случаях ничего изобретать не надо — результат дают профессионалы, дешёвые деньги и проверенные стратегии. Говоря проще, стартап при равных усилиях должен приносить намного больше денег, чем традиционный бизнес.
4 способа придумать идею конкурентоспособного бизнеса
Ниже шпаргалка для тех, кто хочет перевернуть экономику и придумать что-то по-настоящему новое и, что важно, полезное — инструменты для генерации бизнес-идей. Что интересно — результат зависит только от вашей смекалки, кругозора и усердия. И, скорее всего, эти идеи будут уникальны, потому что окружение и манера думать у всех нас разные.
1. Шесть шляп мышления Эдварда де Боно
Случалось вам садиться за ноутбук с целью придумать новый бизнес, продукт или решение давней проблемы, а в итоге вы отвлекались на другие задачи? Просто ваше мышление — это хаос и это нормально. Чтобы добиться результата, Эдвард де Боно предложил разбить мышление на шесть режимов, фокусируясь только на одном из них, решая конкретную задачу. Чтобы было нагляднее, для каждого режима придумали цветную шляпу (шляпа может быть как образной, так и самой настоящей — всё на ваше усмотрение).
— Синяя шляпа — управление и координация. Надевается в начале, чтобы обозначить стратегию и периодически по ходу мышления, чтобы контролировать процесс.
— Белая шляпа — информация и факты. Анализируем, каких данных не хватает и где их можно найти. Смотрим, какие цифры уже устарели, соответствует ли статистика действительности.
— Красная шляпа — эмоции и чувства. Высказывания делаются на основании личных переживаний и предпочтений, хорошо подходит для оценки дизайна и эстетической стороны решения.
— Чёрная шляпа — критическое мышление. Выявляются возможные риски, опасности и препятствия. Хорошо тормозит поток сознания красной шляпы, но надевать раньше нее нельзя, чтобы не испортить творческий запал.
— Жёлтая шляпа — оптимистичность. Позитивные ожидания и предположения.
— Зелёная шляпа — креативность. Необычные творческие идеи и даже провокационные решения. Полёт мысли, который часто применяют после черной шляпы, чтобы найти интересное решение обозначенных проблем.
Чтобы решения и особенности шляп не противоречили друг другу, а главное — не урезали общую эффективность мозгового штурма, методика Боно подразумевает разные порядки, в которых надеваются шляпы:
1. Разработка идей на старте — Синяя, Белая, Зелёная, Синяя.
2. Выбор из альтернатив — Синяя, Белая, (Зелёная), Жёлтая, Чёрная, Красная, Синяя.
3. Выбор решения — Синяя, Белая, Чёрная, Зелёная, Синяя.
4. Быстрая обратная связь — Синяя, Чёрная, Зелёная, Синяя.
5. Стратегическое планирование — Синяя, Жёлтая, Чёрная, Белая, Синяя, Зелёная, Синяя.
6. Усовершенствование процесса — Синяя, Белая, Белая (мнения других участников), Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Красная, Синяя.
7. Решение проблем — Синяя, Белая, Зелёная, Красная, Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Синяя.
8. Обзор результатов — Синяя, Красная, Белая, Жёлтая, Чёрная, Зеленая, Красная, Синяя.
Метод подходит как для групповой дискуссии, там и для индивидуальной работы. Его плюсы в том, что можно развернуть привычный ход мыслей на 180 градусов, вывести из состояния равновесия самых застенчивых членов команды. Исключается пустая болтовня, полярные точки зрения не конфликтуют, а мирно сосуществуют рядом.
2. Идеи, которые осталось заметить
В своей статье Юрий Лифшиц из образовательного стартапа для предпринимателей
Earlydays.io говорит, что создавать идеи — это навык, который нужно тренировать. Для этого важна привычка видеть возможности для запуска новых бизнесов во всём, что вас окружает. Например, замечать боли людей или собственные проблемы, а потом решать их. Не нравится медленный лифт — придумайте быстрый, надоел пьяный сосед — придумайте супертонкий звукоизолятор. Для этого Лифшиц предлагает несколько методик:
1. Живите в будущем. Читайте фантастику, придумайте то, чего вчера не существовало, читайте о новых изобретениях и думайте, как бы вы их улучшили.
2. Подумайте, где взять дешевле и кому подороже продать. Развивающиеся страны предоставляют доступную рабочую силу, а государства Старого и Нового света — обеспеченных клиентов.
3. Копируйте и развивайтесь. Позаимствуйте чужую идею. Позаимствуйте, а потом сделайте её немного лучше. Поднимитесь на носочки, загляните за забор. Иногда идеи десятилетиями медленно переползают океан.
4. Путешествуйте. Привычная манера жизни в одной стране может быть революционной в другой стране. Самое главное — она отличается и это можно протестировать. Общайтесь с умными людьми, будьте открыты к чужому мнению.
Конечно, чтобы воплотить идею в жизнь, надо быть экспертом. Мало быть романтиком, вооруженным благими намерениями. Чтобы делать бизнес, надо быть лучшим специалистом своей отрасли. Это сложно, но только так идея трансформируется в гарантированный способ создать собственную сильную компанию.
3. Матрица стартапов
Мозговые штурмы и недельные моделирования не про вас? Для таких стартаперов Эрик Стромберг разработал матрицу с идеями. Она описывает по вертикали потребительские рынки, а по горизонтали — возможные тактики. На пересечении получается потенциальная стратегия выхода на рынок. Посмотреть таблицу вы можете в гугл-документе. Он доступен для просмотра всем пользователям.
4. Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ)
Теорию решения изобретательских задач разработал советский ученый Генрих Альтшуллер. Он проанализировал более 40 000 изобретений и создал свои алгоритмы, следуя которым можно находить небанальные решения в, казалось бы, безвыходных ситуациях. Кроме того, с помощью этой методики можно не только разработать инновационный продукт, но и улучшить существующие процессы в вашем бизнесе.
Вот некоторые методики ТРИЗ:
— Принцип вынесения. Отделить от целого ту часть, которая мешает больше всего (проблема, которую надо решить). Например, проанализируйте на что вы больше всего тратите время, занимаясь бизнесом, и выделите ту деятельность, которая не является для вас основной. Рассмотрите возможность передать эту деятельность на аутсорсинг.
— Принцип асимметрии. Например, применяйте различные стратегии для каждого класса потребителей.
— Принцип универсальности. Например, вы можете привлечь для разработки вашего сайта fullstack-разработчика, который будет разрабатывать дизайн и писать код.
— Принцип наоборот. Поощряйте клиентов оставлять негативные отзывы. В обычной ситуации вы бы не стали такое делать, но жалобы клиентов помогут выявить недостатки вашего продукта или сервиса.
— Принцип проскока. Старайтесь ускорить некоторые трудные или вредные процессы производства до максимальной скорости.
Вас окружают возможности. Они в привычных продуктах и услугах, в знакомых людях и в вас самих. Но идеи, которые переворачивают мир, не родятся сами собой — придётся меняться. В следующем материале мы расскажем, как проверить вашу идею для стартапа на жизнеспособность.
А пока — можете выбрать подходящее название будущего проекта и зарегистрировать домен для него.
Спроси VC: как найти идею для стартапа
Поиск бизнес-идеи — одна из самых насущных проблем для будущего предпринимателя. О том, где искать идеи и почему иногда важнее найти сооснователя, рассказывает инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures и создатель проекта «Спроси VC» Денис Калышкин
Я часто встречаюсь с опытными людьми, которые хотели бы запустить стартап, но у них нет идеи. Часто они слишком погружены в текущие дела по работе. У них просто нет времени посмотреть по сторонам, чтобы увидеть большую картину. На самом деле идей в мире очень много. Обязательно есть та, которую вы полюбите всем сердцем, — ее нужно только найти.
Начнем с того, что я часто отговариваю людей делать собственный стартап. Не всем подходит этот тернистый путь с высоким риском и постоянными жертвами. Когда я пытался для себя ответить на вопрос, почему люди делают стартапы, я пришел в выводу, что они просто не могут иначе. Как обычно, утверждение звучит умнее, если оно произнесено на английском языке представителем уважаемой компании. Если вы планируете запустить стартап, посмотрите видео «How to start a startup» и «How not to start a startup» с Майклом Зибелем из Y Combinator. Возможно, вы передумаете.
Но если вы решили действовать, то вот несколько мыслей о том, как можно найти идею для стартапа.
Материал по теме
Мне кажется, мотивация просто заработать денег и потом заняться тем, что любишь, в корне неверная. Мне понравилось высказывание Маргулана Сейсембаева (основатель образовательной платформы Margulan.info, казахстанский инвестор и предприниматель. — Forbes) в одном из видео: «Деньги — это выхлопные газы автомобиля. Если ехать по дороге, глядя на выхлопные газы в зеркало заднего вида, то далеко не уехать». Я всегда рекомендую начинать поиск с того, что вы любите или считаете важным. У меня есть список из 170 секторов, в которые прямо сейчас вкладывают деньги венчурные инвесторы. Вы легко можете в интернете найти любой перечень отраслей и отметить те из них, которые считаете важными и интересными, а также те, в которых вы вообще не хотели бы работать, которые не отвечают вашим личным ценностям. Сначала надо сузить спектр поиска.
Дальше, если отрасль совсем не умирает, то она точно сталкивается с новыми технологическими вызовами как минимум из-за цифровизации. Вы точно сможете найти в ней большую и интересную проблему. Нужно только начать искать.
Мне кажется, поиск идеи для бизнеса — это как поиск супруги. Ее надо выбирать осторожно, но в конечном счете выбор делается не умом, а сердцем. Как сказал один из моих знакомых предпринимателей: «Ты поймешь, что это твое, когда встретишь». Он почувствовал любовь, когда впервые надел очки виртуальной реальности. Также очень полезно общаться с людьми из интересующей вас отрасли и смотреть, нравится ли вам с ними работать, нравится ли вам ход их мыслей и образ жизни. Это же ваши будущие клиенты и партнеры.
Допустим, вам пришла любая классная идея для вашего бизнеса или проблема для решения. В 99% случаев ваше финальное решение будет отличаться, так что можно не париться — все равно переделывать. Очень часто оказывается, что либо вы слишком умны, а рынок просто не на том уровне адаптации решения, либо вы не осведомлены, и ваше решение не нужно либо нужно не в том формате. Пока не попробуете, не узнаете.
Материал по теме
Очень часто люди переживают по поводу поиска идеи, хотя вам не обязательно ее искать. В мире очень много людей с идеей, которым не хватает сооснователя. Попробуйте начать с поиска людей с идеей или подходящим настроением среди своих знакомых или коллег. Одно из упражнений, которое я даю делать будущим основателям, — пройтись по своей записной книжке и LinkedIn и посмотреть, кто из вашего окружения чем сейчас занимается. Очень часто после этого люди начинают периодически общаться, например раз в неделю за кофе, или делать что-то вместе — например, вы можете проконсультировать вашего знакомого по какому-то вопросу касательно стартапа. Бывает и другой подход. Например, одна моя знакомая основательница запустила стартап в одиночку и попутно уже обрастала командой, когда люди видели ее решение и амбиции.
Если у вас нет идеи для стартапа, начните с того, чтобы решать в ручном режиме проблемы в интересующем вас секторе. Например, один мой знакомый хотел сделать стартап для пиццерий и устроился работать на кухню, второй делал решение для стройки, стал проводить больше времени в полях и подружился с прорабом, третий запустил небольшое аутсорсинговое агентство по внедрению RPA. Смотрите на это не как на работу, а как на исследовательскую экспедицию. Может также оказаться, что на текущем уровне науки проблема не может быть решена — тогда подумайте, можете ли вы решить проблему этих же клиентов более простым способом.
Полезно также задуматься на такую тему: что с технологической точки зрения было недоступно несколько лет назад и стало доступно или очень сильно подешевело сейчас. Потом набросайте список отраслей, в которых можно было бы это решение применить.
Не забывайте, что нет ничего зазорного в том, чтобы копировать. Можно подсмотреть идею как у прямых конкурентов, так и в соседних географиях и секторах. Обычно порядка 10 стартапов одновременно делают одно и то же. Главное — убедиться потом, что время для выхода на рынок правильное, а сам рынок — большой, что у вас сильная команда и вы понимаете, как будете отстраиваться от конкурентов. Кстати, Аркадий Моренис запустил проект Fast founder для вдохновения будущих основателей.
Материал по теме
Венчурные инвесторы, конечно, не самый лучший источник для поиска идей, но наше преимущество — большая насмотренность. Например, недавний случай: меня давно волновала одна проблема, и я видел, что сейчас правильное время для запуска стартапа в этом секторе. Я встретился с будущим основателем в поиске идеи. Оказалось, что этот сектор соответствует его жизненным ценностям. Сейчас команда проходит акселератор Antler. Кстати, сооснователей он нашел среди выпускников Antler, когда готовился к собеседованию.
Ну и последнее. Сейчас миру нужны решения в области DeepTech (медицина, космос, роботы, устойчивое развитие, квантовые вычисления и т.п.). Очень часто люди боятся, что у них нет достаточного понимания отрасли и технологии. Хорошая новость: в этих отраслях хватает людей с пониманием технологии. Им не хватает сильных бизнес-основателей, которые найдут клиента и построят устойчивый бизнес. Венчурный гигант из Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z), например, для этих целей запустил подкаст Bio Eats World. Кстати, преимущество быть новичком для отрасли в том, что у них нет шор и они не знают, что и как в ней заведено, поэтому могут предложить свежее решение.
Ну вот и все. Желаю вам найти дело по душе на предстоящие 10 лет и решить важные и насущные проблемы человечества. Не забывайте, что вы приносите в жертву самое дорогое, что у вас есть, — годы вашей жизни.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора