Как раскрутить себя в интернете

Где и как рекламировать бизнес в Интернете?

Мало разработать и опубликовать сайт, надо сделать так, чтобы люди узнали о нем. А значит, грамотно прорекламировать себя в сети. Давайте узнаем, где сегодня можно продвигаться наиболее эффективно.

Яндекс Директ

• Размещение рекламы даже с минимальным бюджетом.
• Интеграции с другими сервисами (e-mail маркетинг, CRM, коллтрекинг и т.п.).
• Тонкая настройка аудитории (точная геопозиция и другие параметры).
• Большое количество рекламных форматов (перфоманс-кампании, объявления под конкретные товары, видео-реклама, реклама мобильных приложений, имиджевая реклама).
• Возможность использовать как ручную настройку, так и полностью автоматическое управление.

VK Реклама(>VK Ads)

По своему принципу близка к предыдущему варианту. Причем, если раньше реклама Вконтакте показывалась только в этой социальной сети, то сейчас ваши объявления смогут увидеть и в Одноклассниках, сервисах mail.ru, Юле и Авито.

В 2022-м году много пользователей мигрировало из других социальных сетей и сегодня аудитория Вконтакте превысила 97 млн человек ежемесячно.

• Минимальные бюджеты (от 500 рублей).
• Посевы в группах (платные и бесплатные варианты)
• Возможность запуска рекламной кампании с мобильных устройств.
• Конструктор лендингов для создания бесплатного сайта.
• Тонкие настройки таргета, включая подписки пользователей.
• Установка различных рекламных целей.
• Возможность автоматических настроек.

Кроме того, вы можете присутствовать в сети без оплаты рекламных услуг и продвигаться за счет ведения своей страницы или паблика, взаимных упоминаний, съемки роликов и т.п.

Карты

Этот вариант интересен тем, что вы можете не выбирать платные услуги и все равно продвигать свою компанию за счет присутствия на карте. Разместите информацию о своей деятельности, укажите график работы, добавьте фотографии и ссылки на свои ресурсы — и вот вы уже увеличиваете количество лидов. Ведь самое приятно в картах — это то, что человек уже имеет некий конкретный запрос.

Что нужно сделать, чтобы на карты попасть?

Хорошая новость: если вы открылись не вчера, скорее всего, на карте компания уже есть. В этом случае необходимо заявить права карточку организации, чтобы добавить всю полезную информацию и иметь возможность заказывать платные услуги. Для этого достаточно нажать кнопку «Вы владелец этой компании?» в Яндекс Картах или «Это моя компания» в 2ГИС и заполнить заявку.

Не нашли себя на карте? Ничего страшного, можете самостоятельно добавить компанию вот здесь для Яндекс Карт или здесь для 2ГИС.

Внимание! Лучше всего регистрировать компанию на корпоративную почту или личную почту владельца. Лишившись почты (например, вместо с ушедшим сотрудником), вам будет гораздо труднее восстановить права.

С бесплатным размещением разобрались, теперь давайте посмотрим, какие возможности нам дают платные услуги:

• Выделение на карте при помощи меток. Интересно, что в Яндекс Картах проплаченные метки отличаются цветом, но по размеру идентичны всем прочим. А вот 2ГИС оставляет тот же цвет, но увеличивает размер.
• Брендированная метка. Такая услуга есть в Яндекс Картах. На метке будет размещен ваш логотип.
• Первые позиции в поиске. В Яндекс Картах все проплаченные позиции приватизируются в зависимости от расстояния до пользователя, а вот в 2ГИС можно и здесь побороться за место под солнцев, дополнительно проплатив приоритет. Так сказать, стать первым среди равных.
• Таргетированная реклама. В Яндекс Картах можно настроить таргет по интересам пользователя и откручивать рекламу на широкую или узкую аудиторию. В 2ГИС работает контекстная реклама с сужением по геопозиции.

Доски объявлений

Доски объявлений — один из старейших способов заявить о себе в сети. И точно так же, как и в предыдущем варианте, у вас есть возможность разместить объявление бесплатно. Платите вы только за дополнительное продвижение.

Одними из самых популярных досок объявлений можно назвать Avito.ru и Юлу. Это универсальные по тематикам сервисы, подходящие практически для любой сферы деятельности. Но есть и различные специализированные доски. Например, для продажи бизнеса.

Авито предлагает следующие возможности:

• Разнообразие рекламных форматов: баннеры на главной странице и в результатах поиска, кнопки, виджеты и даже нестандартные форматы под заказ.
• Разнообразие типов таргета: по геопозиции, категориям, интересам, параметрам товара и т.п.
• Платное продвижение бесплатных объявлений.

Важно! Запустить рекламу на Авито может только юридическое лицо. К тому же есть минимальный бюджет — 300 000 рублей в месяц.

Продвижение в поисковой выдаче

Или, так называемое, SEO-продвижение. Его можно назвать условно-бесплатным, ведь при желании вы все можете сделать самостоятельно, не привлекая других специалистов. Но давайте по порядку.

Чтобы сайт занимал первые позиции в выдаче он должен быть оптимизирован так, чтобы не попадать под фильтры поисковых систем и отвечать всем современным требованиям. Если совсем грубо, то вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш контент отвечал тематике запроса и был качественным. Большое значение имеет текст на сайте, особенно статьи в блоге. Каждая должна отвечать какому-то определенному запросу, содержать ключевые слова и фразы, быть грамотно оформленной и читабельной.

Всему этому можно научиться самостоятельно, но не стоит думать, что SEO — это быстро. На самом деле оптимизация может быть весьма трудозатратной, поэтому проще всего доверить раскрутку специалистам. Эффект не такой быстрый, как он контекстной рекламы, зато сохраняется дольше даже после прекращения активных действий.

Telegram ADS

Популярность Telegram не только не падает, она продолжает расти: за прошлый год аудитория увеличилась более, чем на 66%. Поэтому не стоит игнорировать возможности рекламы в мессенджере.

Telegram Ads — это рекламная платформа Telegram. Объявления показываются пользователям, у которых нет подписки Telegram Premium в открытых каналах, насчитывающих 1000 подписчиков. Пост появляется в самом низу ленты канала и носит метку «реклама». В вашем распоряжении 160 символов, включая эмодзи. А вот фото и видео для рекламы недоступны. По крайней мере, пока.

Вести пользователей можно на внешний сайт, телеграм канал или даже конкретное объявление в канале.

Напрямую минимальный рекламный бюджет 2 млн евро, 1 млн из которых является депозитом. Но сейчас с мессенджером уже работают сервисы автоматизации рекламы, через которые можно начать рекламные кампании от 1500 евро. Также есть вариант воспользоваться услугами рекламных агентств, тут бюджеты и вовсе могут быть гораздо более скромными.

Особенности рекламы в Telegram:

• Таргетирование по подпискам, тематикам, языку аудитории.
• Возможность устанавливать ограничения по бюджету.
• Разрешены только внутренние ссылки — на канал или конкретный пост.

Внимание! Вместо рекламного кабинета вы можете воспользоваться рекламой у блогеров. Часто это бывает не только эффективнее, но и гораздо бюджетнее. Подобный услуги предлагают многие сервисы. Например, TGStat.

Instagram*

Несмотря на то, что социальная сеть запрещена в России, многие продолжают ей пользоваться, особенно если целевая аудитория не ограничивается нашей страной. Разумеется, это несет за собой целый ряд рисков и мы не будем призыв обязательно использовать Instagram* для рекламы, но и полностью проигнорировать все еще эффективный инструмент было бы несправедливо.

Есть два основных способа рекламы в Instagram*:

• Рекламный кабинет. Можете продвигать существующую публикацию, создавать отдельный пост, запускать рекламу в сторисах и Reels.
• Реклама у блогеров. Если у вас нет прямых контактов, можете обратиться в одно из многочисленных агентств и работать сразу с несколькими блогерами.

При этом, как и в любой другой социальной сети, начать вы можете без каких-либо вложений, получая органический трафик. Качественный контент, регулярное ведение, работа с хештегами: здесь, как в случае с SEO, эффект будет не быстрым, зато продолжительным.

Реклама в маркетплейсах

Размещение в любом популярном маркетплейсе само по себе является инструментом продвижения. Но еще эффективнее будет воспользоваться дополнительными услугами по рекламе своего магазина или отдельных товаров. Пробежимся по основным.

OZON

• Реклама товаров. Ваши товары могут показываться в карточках товаров, на страницах категорий и в результатах пользователя.
• Медийная реклама. Баннеры и видео, в которых можно рассказать об актуальных акциях.
• Мотивация к отзывам. Дополнительное напоминание оставить отзыв о вашем товаре.

Wildberries

• Реклама в карточке товаров. Стоимость кампании складывается по принципу аукциона. Располагается реклама в карточках товаров конкурентов.
• Реклама в каталоге. Определяет ваше место в каталоге и работает все по тому же принципу аукциона.
• Реклама в поисковой выдаче. Товар будет отображаться на первом месте по любому из выбранных поисковых запросов. Принцип тот же.
• Медийная реклама. Стоимость почасовая, будет зависеть от количества часов и конкретного места размещения.

Яндекс.Маркет

• Реклама в списке всех предложений товара.
• Реклама в блоке Топ-6.
• Реклама в общей поисковой выдаче.
• Реклама в результатах поиска по категории.
• Предоставление скидок покупателям с компенсацией продавцу.
• Участие в программе лояльности и акциях от маркетплейса.

Обратите внимание, что последние два пункта являются не платной услугой, а преимуществом сотрудничества с маркетплейсом. Стоимость рекламы же формируется по принципу аукциона.

Реклама на форумах

Тематические форумы удобны тем, что при правильном выборе ресурса, вы попадаете прямиком в свою целевую аудиторию. Согласитесь, автосервис быстрее получит лиды с автомобильного форума, чем с форума по совместной закупке одежды. И наоборот.

Существует два основных типа рекламы на форумах:

• Прямая. При помощи разнообразных медийных продуктов, от статичных до динамичных баннеров.
• Нативная. «Спрятанная» в тему или комментарий. С этим нужно быть поосторожнее, чтобы не схватить бан за нелегальную рекламу на платформе и не потерять аккаунт.

Исполнителей можно поискать на фриланс-сервисах или среди рекламных компаний.

Отзовики

Присутствие на сайтах-отзовиках повышает узнаваемость бренда и способно привести новых посетителей на сайт. Но как мотивировать покупателей оставлять отзывы?

• Мотивация скидками. Выдавайте скидки за размещение отзыва на одном из отзовиков. Лучше всего сразу указывать на каких конкретно площадках писать комментарий и какого подтверждения вы ждете (ссылка, скрин и т.п.).
• Мотивация баллами. Если у вас работает система лояльности, вы можете выдавать за отзывы баллы, которые клиенты смогут обменять на скидку или товар.
• Мотивация деньгами. Самый популярный способ — это пополнение мобильного телефона на определенную сумму.

Если вы работаете над исправлением негативного имиджа и реальных отзывов покупателей недостаточно для того, чтобы оперативно изменить картину, можете воспользоваться услугами PR-агентств. Специалисты проработают стратегию и запустят масштабную кампанию, пользуясь услугами авторов с хорошо прокачанными аккаунтами.

Что выбрать?

Не всегда есть смысл брать сразу все каналы в надежде получить как можно больший выхлоп. Иногда пара сервисов с профессиональной настройкой способна показать гораздо лучший результат. Самое главное помните, что если у вас не было опыта с настройкой рекламной кампании, то предварительно стоит серьезно поучиться или обратиться за услугами к специалистам. В обратном случае, вместо прибыли вы получите разочарование и слитые бюджеты.

Мы приглашаем воспользоваться услугами специалистов Мегагрупп.ру. Наша команда начнет с аналитике и поиска наиболее эффективных решений и поможет добиться отличных результатов! Оставьте заявку на обратный звонок, чтобы получить предварительную консультацию или свяжитесь с нами любым удобным способом.

Когда бизнесу не нужен сайт? 7 способов продвижения без сайта

Рынок веб-разработки сжимается с каждым днём всё сильнее. Раньше, если у компании не было сайта — её не было в интернете. Сегодня малый и средний бизнес успешно торгует со страничек в Instagram.

Зачем ждать, долго и нудно прорабатывать структуру сайта, рисовать самый дружелюбный в мире дизайн, если ты не Сбербанк, где нужны сложные и нестандартные решения. Вы даже не знаете жизнеспособна ваша идея или нет! Время требует от предпринимателей быстрых решений. Сегодня поговорим о том, как сэкономить ресурсы и начать продвигаться в интернете без сайта.

Когда бизнес может работать без сайта?

Билл Гейтс сказал гениальную фразу: “Если вашего бизнеса нет в интернете — значит вас нет в бизнесе”, — спорить с таким человеком дело не благородное, однако Билл живёт в Америке, а мы в России, где всё немного по-другому. У нас успешно существует бизнес без финансового плана, рекламы, клиентского сервиса и сайта. Бум интернета в России начался всего 10 лет назад и в сети пока ищут далеко не всё. Итак, какие компании могут позволить себе не иметь сайт.

1. Целевая аудитория не ищет услуги компании в интернете. Если вы парикмахерская, магазин продуктов, обувная мастерская, то важнее правильное расположение, чем страничка в интернете. Хотя заграницей успешно развивается направление local seo.

Дядю Ваню знают итак, ему не нужен комплексный интернет-маркетинг

2. Компания привлекает клиентов через оффлайн каналы и не планирует расширение. К примеру, вы владелец ресторана и привыкли рекламировать заведение с помощью тематических вечеринок, рекламы в журналах и на радио. Конечно, желательно, чтобы ваше меню можно было найти в интернете, но это не критично для гостей. Посадка у вас итак максимальная, а расширение вы не планируете.

3. Небольшая компания или предприниматель-профессионал оказывает востребованные и понятные клиентам услуги. Программисты, копирайтеры, дизайнеры, парикмахеры, электрики, каменщики могут успешно рекламировать себя в интернете, не имея сайта.

4. Компания или предприниматель не имеет ресурсов для обслуживания новых клиентов и не планируют расширение бизнеса. У вас молодой бизнес и вы ещё не знаете насколько успешный. Нет смысла тратить ресурсы на проработку того, что возможно не принесёт денег.

Как продвигать бизнес в интернете без сайта?

Раньше собственный сайт был точкой входа в сеть, сегодня появилась масса альтернативных площадок для промоутирования. Описанные ниже инструменты помогут без сайта заявить о себе в сети.

1. Прайс-площадки.

Наверняка вы слышали о Tiu.ru, Пульс Цен, Близко.ру. На базе площадок можно сверстать свои сайт и выгрузить товары. Ваша продукция будет видна в общем списке товаров, так же вы сможете отдельно продвигать свою страничку. Площадки дают хоть и ограниченные, но возможности seo оптимизации. Размещение оплачивается помесячно, стоимость начинается от 2500 руб в месяц.

2. Социальные сети

Волшебные возможности продаж в социальных сетях слишком преувеличены, однако для небольшого бизнеса страница в социальных медиа может служить хорошим стартом. На базе “В контакте”, Facebook и Одноклассников можно сделать целый интернет-магазин.

Продавать со страницы или группы тоже неплохой вариант.

3. Тематические порталы

Зачем отелю и таксопарку свой сайт, если есть booking.com и Яндекс.Такси? Пользователю удобно искать в агрегаторе предложений, в едином интерфейсе, где уже позаботились о юзабилити и качестве контента. Вот некоторые из популярных площадок:

4. Доски объявлений

Drom.ru навсегда изменил рынок подержанных авто. То на чём частники делали огромные деньги, превратилось в серьёзный рынок, где мелким предпринимателям не осталось места. Доски объявлений — мощный инструмент продажи недвижимости, подержанных товаров, одежды и недорогих услуг с сформированным спросом. Наиболее популярные площадки

• Avito.ru
• Drom.ru
• Из рук в руки
• baraholka23.ru
• flagma.ru
• наш региональный Форум на Кубани.

5. Собственный блог

Тут спорный момент, ведь блог формально можно считать сайтом. Однако в блоге продают не компанию, а свою экспертность. Блог можно сделать за 1 час на WordPress и совершенно не важно какой у него дизайн и юзабилити. Хороший блог способен прославить владельца, привести клиентов самого высокого качества. Делать блог не стоит, если вы не эксперт в своём деле или не любите делиться опытом и много писать.

Один из самых популярных блогеров в России Рустем Адагамов (Drugoi) успешно продвигает свои услуги и продаёт рекламу

6. Купонные сайты

Популярность купонаторов поутихла, хотя они продолжают быть мощным инструментом продаж. Запускаем выгодную акцию со скидкой побольше и получаем покупателей. Идеальный инструмент для заведений общепита, центров красоты и здоровья, отелей и разного рода развлекательных услуг. Самые популярные площадки:

7. Альтернативы сайту

Допустим всё выше перечисленное вам не подходит и без сайта в вашем бизнесе никуда. Не расстраивайтесь, сэкономить время и деньги в этом случае помогут шаблонные решения и арендные сайты.

Виртуальная визитка

Самый простой вариант представительства в интернете, подходит предпринимателям-одиночкам в сфере услуг. Монтажники, отделочники, фотографы, грузчики — им достаточно разместить телефон, адрес и краткую информацию о компании. Визитка поможет быстро и без дополнительных вложений запустить контекстную рекламу.

Конструкторы сайтов

Конструктор сайтов — еще один способ рассказать о себе потенциальным клиентам. Используя этот инструмент, вы можете в течение нескольких часов создать полноценное веб-представительство. К преимуществам конструкторов относится простота использования, возможность работы без специальных знаний, отсутствие необходимости заботиться о технической стороне функционирования ресурса. Вот некоторые конструкторы сайтов, пользоваться которыми можно без специальной подготовки:

Арендные сайты

Практически все известные компании на рынке готовых CMS (система управления сайтом) предлагают снять сайт в аренду. Выгода в том, что вы не теряете время на разработку и при этом получаете качественный продукт. Такие решения проходят жесточайшее тестирование, дорабатываются с учётом опыта сотен разных клиентов. Вот некоторые компании, которые предлагают хорошие решения:

Опасность продвижения в интернете без сайта

У каждого из перечисленных методов продвижения плюс один — экономим деньги и время. Минусы у каждого разные, я скажу о самых рискованных для вашего бизнеса.

— Полноценное продвижение невозможно. Да, сайты на прайс-площадках можно оптимизировать, привлекать на них платный трафик, устанавливать счётчики статистики и 60% предпринимателей этого будет достаточно. Но как только мы говорим о контент-маркетинге, глубокой веб-аналитике, сплит-тестировании, колл-трекинге и других инструментах комплексного продвижения, то упираемся в ограничения площадок. Рано или поздно придётся расти.

— Зависимость от провайдеров блог-сервисов и конструкторов. Изменение условий обслуживания пользователей может негативно сказаться на вашем бизнесе. Например, в определенный момент провайдер конструктора может перевести коммерческие сайты на платный тариф. Также провайдер может решить, что тот или иной контент не соответствует правилам использования сервиса.

— Постоянная оплата. Чтобы эффективно рекламировать бизнес на досках объявлений или в системах контекстной рекламы, вам так же придется платить.

— Отсутствие доверия аудитории. В России появилось целое поколение потребителей, считающее интернет источником наиболее достоверной информации. Рассматривая возможность сотрудничества с той или иной компанией, они ищут в Сети сайт vashacompaniya.ru. Отсутствие ресурса или стандартный сайт на бесплатном хостинге вряд ли добавит вам репутационных баллов.

В анонсе статьи фото Михаила Хусиды, скромного предпринимателя, который раскрутил свой бизнес с помощью социальных сетей (тут его история). Михаил знал свою целевую аудиторию и выбрал наиболее эффективный канал коммуникации с потребителем. А ваш сайт продаёт или просто есть?

Как пропиарить себя в интернете? Построение личного бренда в соцсетях

Мы живем в совершенно новую эпоху экономики внимания, где бренд и внимание, а значит время потраченное на взаимодействие с ним — стоят дороже всего. Нас полностью захватили каналы цифровой дистрибуции контента — смартфоны, планшеты, ноутбуки, настольные компьютеры в офисе, smart TV дома — практически неограниченный доступ к почти любой информации в любое время.

Знаете ли вы, что брендом может быть не только компания, её имя, логотип или символика? В современном мире брендом может быть дизайн, мелодия или даже просто звук, эмоция, тон, репутация — всё, что может сделать субъект экономики внимания уникальным и хорошо узнаваемым аудиторией!

В этом материале мы бегло разберем базовые аспекты построения личного бренда и его раскрутки в соцсетях, как уже известных, так и только набирающих свою популярность, ведь очень часто тот кто первый собрал подписчиков в новой социально сети, тот почти автоматически получает всё новую и новых подписчиков!

Зачем создавать личный бренд?

Построение личного бренда может быть использовано в нескольких направлениях, ведь оно открывает возможности в профессиональной сфере, в бизнесе, на личном фронте, и даже в политике.

Вы можете даже точно не знать, как именно вам пригодится созданный личный бренд в будущем — предполагаете найти хорошую работу, а он сможет привести вас к собственному бизнесу или сделать общественным деятелем. Но изначально люди создают личный бренд и пиарятся чтобы:

• Получить работу на более высокой должности или более высокооплачиваемую.
• Привлечь новых клиентов к своему бизнесу, или поднять лояльность существующих заказчиков.
• Стать экспертом и признанным специалистом в той или иной индустрии.

Перед началом самопиара стоит стоит самому себе попытаться обозначить ближайшие цели, речь не идет о планах на 5 или 10 лет, достаточно установить для себя какие-то примерные ориентиры. Например, «хочу за год найти новую работу»; или: «за 6 месяцев обеспечить себе необходимое число заказчиков на те или иные услуги»; а может быть: «меня должны пригласить спикером на отраслевую конференцию в следующем году». Наличие даже просто цели поможет вам оценить эффективность вашего пиар-кампании в интернете.

Какие навыки и знания потребуются для пиара?

Сразу стоит отметить, что одного желания и «красивых глаз» может оказаться недостаточно для того, чтобы выстроить личный бренд, достичь поставленных целей и добиться успеха всей этой затеи.

Идеальным условием будет наличия у вас тех или иных навыков, умений и знаний, которые будут делать вас узнаваемым и интересным в глазах вашей потенциальной аудитории. Например, вы можете быть профессиональным грумером, который умеет хорошо работать с собаками любых пород, а может вы мастер маникюра и уже несколько лет работали в салоне, а теперь готовы запустить свой личный бизнес.

Даже если у вас нет образования, специальности и профессиональных навыков, и вы хотите стать ЛОМом (лидером общественного мнения), вам придется получить навыки ораторского и актерского мастерства, поставить голос и дикцию, возможно обновить свой гардероб и поменять парикмахера. В общем, подготовить свой внешний вид, образ и харизму к тому, что вы теперь публичная персона и на вас будут смотреть тысячи глаз.

Здорово помогут навыки написания хороших текстов и вообще сторителлинга. Обратите внимание на известных вам видеоблогеров, инстаблогеров, постоянных спикеров семинаров и конференций — никто не любит косноязычных и скучных, все любят оригинальных, веселых и умеющих увлекательного донести контент до зрителя/читателя.

Важным знанием для вас станет оценка вашей аудитории! Для кого вы собираетесь работать? Кто ваши клиенты/потребители/зрители/читатели? Сколько им лет, чем они занимаются, как говорить на понятном им языке? Нужен ли сленг? Нужен ли профессиональный жаргон? Подойдет ли вашей аудитории нецензурная брать в эфире? Обо всём это лучше узнать до того, как начнете пиариться в интернете, чтобы не потратить время и силы впустую.

Что сделать для старта пиара собственной персоны?

Перед стартом пиар-кампании необходимо выбрать каналы цифровой дистрибуции, по которым вы будете транслировать потенциальной аудитории себя в том или ином виде. А таких каналов сейчас существует довольно много в интернете: социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, МойМир Майл.ру, Twitter, Telegram и др), блог-платформы (LiveJournal, Blogger.com, WordPress.com, Liveinternet и др), стендалон-блоги (как у того же Артемия Лебедева или Экслера), профили на крупных городских или отраслевых форумах, аккаунты на видеохостингах (Youtube, Rutube, Vimeo), аккаунты на видеостриминговых сайтах (Twitch, Wasd и др).

Каждый из вышеприведенных платформ и сервисов обладает собственной аудиторией, часто не пересекающейся, а значит для максимального охвата вам стоит подготовиться к работе везде, где живет и потребляет контент ваша аудитория! Очевидно, что ваши ресурсы ограничены, и очень сложно со старта пиариться так, как это делают политики или крупные бизнесы, поэтому на первых шагах придется использовать один и тот же контент для всех каналов, постепенно понимая где и какой формат «заходит» аудитории лучше всего.

Перед тем как начать, попробуйте оценить стратегии пиара тех блогеров и лидеров общественного мнения, похожими на которых по уровню популярности вы хотели бы стать. Да, сразу стоит сделать оговорку — на известных видеоблогеров работают целые команды. Бывает, что до 10 человек работают над тем, чтобы вести один популярный канал какого-нибудь популярного ЛОМа, «успевающего» и видео снимать, и монтировать, и работать со звуком, и договариваться с гостями эфира, и взаимодействовать с брендами, и проводить коллаборации с другими популярными блогерами, и вести бухгалтерию… одному это сделать очень и очень сложно, а точнее невозможно!)

В любом случае, я бы посоветовал начать с того, что создать хотя бы одностраничный блог на бесплатной блогплатформе — лучше выбрать Blogger.com или WordPress.com (они обеспечивают более тонкую настройку внешнего вида вашей «онлайн-визитки») и заполнить его начальной информацией: фото, биография, ваши интересы, цели и тп. Попробуйте на одной двух страницах, которые любой посетитель вашего блога обязательно первым делом увидит, преподнести себя. Не бойтесь экспериментировать!

Как пиариться в социальных сетях

И так, вы уже успели оценить масштаб предстоящего пиара, подсмотрели что делают другие популярные блогеры, поставили себе цели на ближайшее время, узнали свои сильные стороны, поработали над образом и готовы начать уже строить свой личный бренд? Ок, проще всего начать с социальных сетей, где еще лучше стартовать для самопиара, если не в них?

Значит вы уже создали блог-визитку на Blogger.com или WordPress.com и перешли к тому, что надо уже начинать пиариться в самых популярных социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и Twitter.

Для регистрации я бы посоветовал вам воспользоваться и номером телефона и электронной почтой, чтобы зарегистрироваться в этих соцсетях и сразу включить двухфакторную авторизацию (когда вы входите в свой аккаунт социальной сети через связку емайл + пароль + код из sms), для лучшей безопасности ваших аккаунтов.

Каковы требования к публикациям в соцсетях?

Что делать после того как аккаунты в социальных сетях созданы? Конечно готовить и публиковать контент: тексты, фото, видео, обзоры, критику, опросы, и провокации. В социальных сетях вы должны придерживаться нескольких базовых правил:

• Постоянство — ваш образ и личный бренд должен быть единым и последовательным во всех соцсетях и на всех платформах, если вы выбрали образ, то придерживайтесь его везде.
• Регулярность — вы должны делать публикации систематически, может быть два раза в день, а может 5 раз в неделю, но регулярно! Периодичность зависит и от той отрасли, в которой вы раскручиваете личный бренд, и от социальной сети, в которой ведете работу. Но периодичность важна, важна как для привыкания вашей аудитории, так и для алгоритмов социальных сетей, которые в последние годы превратили свои хронологические в прошлом ленты в smart-потоки, которые чувствительны не только к реакции ваших подписчиков и друзей на ваш контент, но и на частоту его публикации, в том числе и на длительные перерывы в обновлениях.
• Креативность — сейчас в сети можно найти любой контент, поэтому проявите креативность чтобы завоевать внимание аудитории, а если с этим сложно (не все рождаются креативными), то черпайте идеи у популярных профилей, подсматривая на что лучше всего реагируют их подписчики. Но уникальность / индивидуальность — это хорошее оружие в построении личного бренда, как не крути!
• Запоминаемость — посмотрите на привычки тех или иных популярных видеоблогеров, на их ритуалы или девизы, их жесты или одежду — всё это можно использовать и вам! Если у вас появится собственная «фишка» — это здорово поможет аудитории запомнить ваш бренд.
• Качественные фото, видео и аудио — постарайтесь добиться качества ваших материалов, потому что даже самое крутое видео с плохим звуком или рассинхроном взбесит пользователей и они закроют ролик, вместо того чтобы досмотреть и поставить вам лайк. Стоит ли говорить о качестве и разрешении фотографий? Сейчас даже самые дешевые смартфоны снимают на камеры в несколько мегапикселей!

Что может помочь получить больше подписчиков и друзей?

Во-первых, проявляйте инициативу! Добавляйтесь в друзья к тем, кому можете быть интересны, заводите знакомства с лидерами мнений в вашей отрасли и вашем регионе, причем не только в онлайне, но и на оффлайновых мероприятиях!

Обязательно общайтесь в группах и сообществах на страницах социальных сетей, участвуйте в обсуждениях новинок на публичных страницах крупных брендов . Старайтесь не пропускать отраслевых трендов и всегда высказываться о событиях и новинках, которые непосредственно касаются вас, вашего бизнеса, или затрагивают интересы вашей аудитории!

Важно помнить, что пиариться можно не только на позитиве, но и на негативе, как говорят, не бывает плохого пиара, он просто есть или его нет. Так вот, после того как у вас появились подписчики и друзья, после сотен сломанных копий в дискуссиях на страницах групп и сообществ, вы должны выявить своих сторонников (группу поддержки) и своих критиков (группу хейтеров). Попробуйте играть на эмоциях этих двух групп, подкармливая время от времени оба эти лагеря. Дайте хейтерам вас критиковать, а группе поддержки вас защищать! Помните, что публикации, вызвавшие наибольшую реакцию (лайки, дизлайки, комментарии, репосты) социальные сети начинают воспринимать как важные и повышать им охват, вовлекая всё больше пользователей в обсуждение — всё это вам на руку!

Как пиариться на фото и видеохостингах

Большинство пользователей социальных сетей посещают видеохостинги типа Youtube, Vimeo, Rutube, TikTok, равно как и соцcети оценки фотографий типа Instagram, и фотохостингов типа Pinterest или Flickr — поэтому ваше присутствие на этих площадках обязательно, если вы собираетесь раскрутить в интернете свой личный бренд!

Видеохостинги и стриминговые сервисы Youtube, TikTok, Rutube

Как гласит народная мудрость: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать! И это действительно актуально, иногда один ролик на Ютубе может быть эффективнее чем 10 фотографий на страницах профилей в социальных сетях или 100 текстовых публикаций там же. Да, сразу снимать видео профессионального уровня вряд ли у кого-то получится. И дело тут не только в стоимости хорошей видео-аппаратуры, с первого раза снимать удачные ролики тяжело потому что нужен опыт в таких вопросах как свет, звук, композиция и тд. Но с другой стороны всё это не должно вас пугать! Начинать можно с обычного смартфона, которые стали настолько хороши в видеосъемке, что их качества вполне достаточно для старта для раскрутки в Youtube, TikTok или Rutube.

Не забывайте про авторские права на аудио, ведь если вы в свои ролики вставите фоном музыку, защищенную копирайтом — это будет являться нарушением правил Youtube. Предварительно стоит изучить что можно, а что нельзя публиковать на данном видеохостинге!

Социальные сети вокруг фотоконтента Instagram или Pinterest

Здесь еще проще — основное правило: регулярные публикации хороших интересных фотографий! Мало того, формат таких социальных площадок как Pinterest или Яндекс.Коллекции вполне допускает и видеоматериалы и фото, также простановку ссылок на ваш сайт или на профили в других социалках. Вы может публиковать собственные трудовые будни в офисе (салоне, мастерской, …), можете постить фотографии прогулок с собакой, или фотографии, как ваша кошка спит на диване.

Не стесняйтесь использовать весь функционал подобных «фотосоциалок» и тестировать их новые функции, например «Stories» и «Прямые эфиры». Следите за трендами, как правило, если какая-то удачная функция появилась в одной социальной сети — все остальные тоже пытаются её внедрить! Не забудьте на странице профиля указать возможные способов связи с вами (телефон, e-mail, Viber, skype, telegram, WhatsApp).

Чтобы эффективно пропиарить себя в интернете нужно…

Нужно помнить о целях, иметь стратегию, и следовать планам . Попробуйте оценить тренды ближайшего времени и составить под них контент-стратегию. Да, звучит громко, почти как создание маркетинговой стратегии, но без этого добиться хороших результатов вашего SMM (Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях) будет сложно.

Контент план призван для того, чтобы вы смогли завоевать авторитет у аудитории и продемонстрировать ей свои знания и навыки! С его помощью можно в определенной степени автоматизировать одновременную работу сразу с несколькими социальными сетями, воспользовавшись для этого такими сервисами как SMM Planner, Amplifr.com, SMMaero, KUKU.io, Sociate.ru, NovaPress Publisher — они помогут управлять сразу несколькими профилями в социалках и сэкономят вам время на создание нового интересного контента для построения вашего бренда в интернете!

Не забывайте, что каждая социальная сеть, каждый фотосервис или стримминговая площадка с радостью предложат вам рекламную поддержку ваших материалов за ваши деньги. Поэтому если вы располагаете бюджетом на рекламу, то можно попробовать и этот штатный инструмент привлечения аудитории социальных сетей, главное, это хорошо ознакомиться с правилами и условиями рекламных кампаний в каждой соцсети, чтобы не пустить деньги на ветер!

13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга». Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он. Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании. Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно. А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя. Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться. Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!). Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов. Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит. Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то , пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы. К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Вконтакте и Фейсбуке есть возможность подписки на страницу для не-друзей. То есть человеку может быть неловко постучаться к вам в друзья, но ему интересно то, что вы пишите. В этом случае и нужна подписка.

7. Общайтесь с подписчиками в комментариях

Если вы написали интересный пост, а подписчики забросали вас вопросами, выделите время и отвечайте на их вопросы, давайте советы, проясняйте непонятные моменты.

Люди должны видеть, что вы реальный человек, а не бот.

Есть, конечно, тут ряд морально-этических ограничений — что, например, ставить диагноз по соцсети нельзя. Но вы, я надеюсь, о таких тонких моментах своей профессии знаете.

Однако сразу продавать свои услуги в комментариях тоже не надо. Если вы можете дать бесплатный совет, с помощью которого подписчик может самостоятельно решить свою проблему, дайте ему этот совет — это лишь укрепит уровень потенциальной лояльности.

8. Имейте своё мнение

У всех в отрасли периодически возникает мода на что-нибудь : на чёрную мебель и кирпичные стены, на стразы в зубах, на китайские унитазы — мало ли. Вы, наверняка, тоже об этом знаете, и у вас есть к этому какое-то личное и профессиональное отношение. Можете аргументированно изложить своё мнение (особенно это будет пользоваться популярностью, если вы этот модный тренд ругаете).

Например, вы стоматолог и думаете, что стразы хороши только на идеально белых зубах, а в остальных случаях только подчёркивают желтушный оттенок эмали. Или что это небезопасно для зубов и не совсем гигиенично (например). Ваше мнение может основываться на вашей практике, на примере недавнего пациента или на чём-то другом. Но аргументированное мнение профессионала всегда интересно почитать.

9. Не пишите о том, в чем не разбираетесь

Те темы, которые с радостью могут смаковать сетевые тролли, для вас — табу. Вы слишком заняты для того, чтобы обсуждать стоимость часов Пескова и политические последствия вторжения в какую-нибудь малоизвестную страну (если вы не часовой мастер и политтехнолог, соответственно).

10. Будьте собой

Вы можете писать не только про работу — человеком тоже важно оставаться.

Можно постить фотографии букетов, присланных довольными пациентами или коллегами, делиться шутками и профессиональным юмором, рассказывать чуть-чуть про свою жизнь, время учебы и становления себя как профессионала. Тогда вашим подписчикам будет казаться, что они вас знают уже тысячу лет, и им легче будет доверить вам выполнение услуги.

11. Не спамьте

Я ещё раз повторюсь — в социальной сети не место прямой рекламе. Это место, где люди хотят поговорить и лучше узнать друг друга. Даже профессионально написанный текст для рекламы на вашей странице в фейсбуке появляться не должен.

Если у вас появилась какая-то супер-услуга и вы хотите об этом рассказать, напишите о ней своими словами. Что-то вроде «Ура �� Наконец-то уже можно об этом рассказать. Мы с коллегами из клиники Х, наконец, запустили услугу N. Это что-то вроде . и решает проблему с . У нас в городе её пока никто не делает, хотя в США это уже практикует чуть ли не каждый первый. В общем, если интересно, с радостью всё расскажу и покажу». Согласитесь, это намного приятнее читать, чем «Клиника Х рада предложить вам полный комплекс услуг по N. Качественная работа, профессиональный подход к своему делу — вот что объединяет профессионалов клиники Х!».

12. Вы не компания

Во-первых, всех очень бесят аккаунты компаний, которые добавляются в друзья. Всем понятно, что они будут спамить. Для компании должна быть создана отдельная страница, и, если вы так хотите, поставьте в профиле ссылку на то, что вы работаете в этой компании. Ссылка будет активной, и работая над своей личной страницей, вы таким образом будете привлекать внимание и к бренду работодателя. В остальных случаях вас только украсит то, что вы увлеченный своим делом профессионал, а не обезличенный профиль компании.

13. Если возможно, сделайте портфолио

Конечно, это работает на те профессии, где можно показать результат. Дизайнеры могут показать фото интерьеров, которые они проектировали. Строители — фото построенных домов. Если вы украшаете помещения шариками, это тоже можно показать.

Фотографии должны быть красивые и качественные! Помните — в вашей странице о профессионализме и серьезном к подходе к делу должно говорить всё.

И главное — добавьте пару слов от себя, напишите что вы чувствовали и с какими сложностями столкнулись, работая над проектом, что хотел клиент, где были ваши личные предложения. Это всегда помогает выстроить личные отношения с пока ещё не слишком заинтересованными подписчиками.

Но, всё-таки, если у вас есть такая возможность, лучше наймите профессионала, который что-то соображает в ведении социальных сетей, в технических и репутационных моментах личных страниц. Если ваш бюджет сильно ограничен, то наймите такого человека хотя бы в самом начале — для оформления страницы. Стоит это не так уж дорого, а результат приносит пусть не мгновенный, но гарантированный.

Я хочу, чтобы вы мне пообещали, что такие бездарные страницы, как у условного «Виктора Ремонт» вы создавать больше не будете НИКОГДА, окей? Они не решают вопросы потенциальных клиентов, не увлекают, но самое главное — самому Виктору они не приносят никакого финансового или репутационного результата.

(Все совпадения с реальными названиями страниц случайны).

Об авторе:

Розалия Каневская,

независимый консультант по PR, создатель и главный редактор Mediabitch.ru