Kefir о работе с издателями: «Не нужно бояться спрашивать и обсуждать»
Продолжаем мини-цикл интервью в рамках WN Dev Contest. В них жюри конкурса делится советами о работе на рынке игр. В этот раз мы побеседовали с Юрием Ляшенко, продюсером студии Kefir.
WN Dev Contest — конкурс игр, созданных на Unreal Engine 4. Проводится WN Media Group совместно с Unreal Engine и Reboot Develop.
App2Top.ru: Какие ошибки обычно совершают разработчики, начав работать над игрой с издателем?
Юрий: Наиболее распространенная — переоценка сил и недооценка сроков.
App2Top.ru: Можешь дать совет, как этого избежать?
Юрий: Единственный совет, который можно дать в такой ситуации – не стоит переоценивать свои силы и уж тем более недооценивать сроки разработки. Абсолютно очевидно, что чем меньше итерации, тем более предсказуема и точна оценка, поэтому декомпозиция задач – наше все! По крайней мере, это позволит заранее определить отставание от графика и моменты, где нужно поднажать.
Если никак не удается закончить работу в срок (и даже не помогает двадцатичасовой рабочий день и восьмидневная рабочая неделя), предупредить об этом партнеров следует заранее. От фразы «нам нужно еще полгода», произнесенной через два часа после несостоявшегося запланированного релиза, немного веет непрофессиональностью.
App2Top.ru: Есть какие-либо еще распространенные ошибки?
Юрий: Вообще, это достаточно спорная позиция – усреднять всех разработчиков и вещать об «ошибках» с весьма условного пьедестала своего опыта. Наверное, более правильным будет говорить о проблемах, которые у молодых команд могут возникнуть как на этапах первоначального общения, так и уже в процессе сотрудничества.
Главный совет все тот же (если, например, говорить о работе с нами): не нужно бояться спрашивать и обсуждать. Любой вопрос – от масштабирования команды до дальнейшего направления развития проекта – лучше рассмотреть с разных сторон. С чем-то мы сталкивались сами, поэтому имеем практический опыт, где-то просто можем поделиться своим мнением, но в любом случае такое общение гораздо продуктивнее упрямого движения в неизвестность с полным игнорированием проблем.
App2Top.ru: Когда только начинается обсуждение сотрудничества, обговаривается ли сумма, которая пойдет на маркетинг?
Юрий: Думаю, что у каждого издателя здесь индивидуальный подход, поэтому расскажу про отношение к этому в «Кефире».
Есть два подхода к продвижению: «хорошая игра сама себя продает» и «а давайте еще в лифтах брошюрки расклеим».
Понятно, что нужно стремиться к первому, но и отрицать силу маркетинга глупо. Если ваш проект настолько крут, что любой пользователь без сомнений отрывает от сердца $0,99, то реклама только увеличит кривизну роста графиков (и тут вообще снимутся все ограничения в цифрах). Если никому не интересно следить за хитросплетениями игрового сюжета, то тут никакая сумма, спущенная на продвижение, не поможет.
К сожалению, предвидеть с абсолютной точностью поведение игроков после релиза достаточно проблематично, даже когда все делаешь по методичке гильдии гейм-дизайнеров, используя достовернейшие аналитические данные. Из-за этого обсуждение каких-то железных цифр не выглядит очень адекватной затеей.
Если говорить конкретно о «Кефире», то у нас есть определенный бюджет на эксперименты, но и он существенно корректируется для разных проектов.
App2Top.ru: Если предположить, что все-таки разговор о маркетинге зашел, сколько стоит просить?
Юрий: Просить стоит ровно нисколько. Если вы доверяете своему бизнес-партнеру, дайте ему делать работу, в которой он разбирается лучше и опыта имеет не в пример больше. А если не доверяете, то зачем вообще на это подписались?
App2Top.ru: Продолжая тему продвижения. Какое обычно соотношение между тратами на производство и на раскрутку?
Юрий: На бюджет всех похороненных игр, наверное, можно было бы уже построить первое кольцо Гиперлуп, а за стоимость их рекламы – второе в обратную сторону. Прямой зависимости между затратами на разработку и созданием хита нет, а о продвижении никому не нужных проектов мы говорили чуть выше.
App2Top.ru: Сегодня на рынке много издателей. Каждый предлагает особые условия. Чем издательство является для вас? С чего начинается ваша работа над внешним продуктом и когда заканчивается?
Юрий: Наверное, самое большое отличие нас от других паблишеров в том, что мы не являемся паблишером. Как было до этого, так будет и после: наша основная страсть, работа и призвание – разработка игр. Нам неинтересны проекты, которые просто зарабатывают, мы нацелены исключительно на хиты как в собственном исполнении, так и в сотрудничестве с внешними командами. Так как в создании успешных продуктов мы немножко соображаем, то в этом заключается наше основное преимущество: подскажем, как сделать еще лучше!
Наше сотрудничество может начаться, когда у вас есть вертикальный срез игры, а может и раньше, когда есть хотя бы какой-то играбельный прототип, а может еще чуть раньше, когда нет проекта, но есть команда, а может еще чуть-чуть раньше, когда нет команды, но есть описанная на тетрадном листе идея будущего переворачивателя чартов. Мы всегда сможем найти варианты взаимодействия и предоставить свою поддержку как в теоретической части, о чем мы говорили выше, так и в технической (а также в плане работы с аналитикой и маркетингом).
Конечно, не надо думать, что это все благотворительность. Мы не раздаем деньги всем желающим. Отбор у нас пристальный, требования высокие (какую-нибудь социальная ферма нас вряд ли заинтересует). Но так как наш основной доход всегда был и будет связан с разработкой игр, то в большинстве случаев даже в финансовом вопросе мы сможем сделать гораздо более интересное предложение!
Так что, возвращаясь к тому, когда начинается наша работа как паблишера: в любой момент и на любом этапе. Когда заканчивается: оговаривается в соглашении. Но подавляющая часть наших отношений длится много лет с абсолютным удовольствием для обеих сторон.
App2Top.ru: Какую игру ищете на конкурсе?
Юрий: Мы ищем в первую очередь разработчиков: те команды, которые горят идеей необычных и крутых игр. Говорить о какой-то привязке с нашей стороны к жанру/платформе/инструментам не имеет смысла. Тот, кто действительно хочет и умеет создавать хиты, может делать их в любой нише.
Кефир!
Это молодая быстро развивающаяся компания со множеством партнеров по всему миру, и ей нужен был свой небольшой, но представительский офис в Москве. Выбор пал на БЦ Берлинский Дом недалеко от Кремля. Именно здесь было решено создать московскую базу для встреч с партнерами, которым не всегда удобно добираться до Волгограда, а также для сотрудников, которые живут в Москве и области.
Организация пространства
Основной планировочной идеей стало плавное перетекание пространства из одной функциональной зоны в другую. Благодаря этому приему небольшой офис производит впечатление гораздо большего по площади помещения. Криволинейные очертания стен, поддержанные линиями отделки пола и потолка, как бы затягивают нас в глубь пространства, которое постепенно раскрывается перед нами с неожиданных ракурсов.
Такая неправильная геометрия помещений не была самоцелью, а родилась из последовательного решения планировочных задач, позволив самым удобным и эффективным образом расположить все необходимые функциональные зоны.
В компании привыкли к командной работе в опен-спейсах, и здесь решили сделать небольшую зону открытого рабочего пространства. Поскольку у Кефира большая команда с людьми из разных городов и стран, нужны были переговорные. Наконец, кухня – также необходимое место для дискуссий и интересных обсуждений.
Компании
Кефир — российская игровая студия-разработчик, известная своими хитами «Last Day on Earth», «Grim Soul», «Тюряга», «Метро 2033», «В окопе» и др. Офисы компании расположены в Волгограде и Санкт-Петербурге.
Под одной крышей мы собрали в одну команду более сотни молодых и талантливых ребят из разных уголков нашей страны. В атмосфере дружбы и профессионализма рождаются проекты, полюбившиеся аудитории в 220 миллионов игроков.
ООО КЕФИР ПРОДАКШЕН
Данные без учета обновлений, доступных в системе СПАРК.
Для получения актуальных данных – войдите в систему.
Сведения о государственной регистрации
Дата регистрации
Регистрирующий орган
Межрайонная инспекция ФНС России №46 по г.Москве
Адрес регистрирующего органа
125373,Москва г,Походный проезд, домовладение 3, стр.2
Регистрирующий орган, в котором находится регистрационное дело
Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве
Дата ликвидации
Виды деятельности
Основной вид деятельности по ОКВЭД
Деятельность в области радиовещания
Дополнительные виды деятельности
Деятельность в области телевизионного вещания
Деятельность в области связи на базе проводных технологий
Деятельность информационных агентств
Деятельность рекламных агентств
Описание
Компания ООО КЕФИР ПРОДАКШЕН, адрес: г. Москва, ул. Монтажная, д. 9 стр. 1 пом. IV; ком. 14 зарегистрирована 24.12.2014. Организации присвоены ИНН 7718009972, ОГРН 1147748146127, КПП 771801001. Основным видом деятельности является деятельность в области радиовещания, всего зарегистрировано 6 видов деятельности по ОКВЭД. Связи с другими компаниями отсутствуют.
Количество совладельцев (по данным ЕГРЮЛ): 2, генеральный директор — Климова Юлия Евгеньевна. Размер уставного капитала 110 000₽.
Компания ООО КЕФИР ПРОДАКШЕН не принимала участие в тендерах. В отношении компании было возбуждено 1 исполнительное производство. ООО КЕФИР ПРОДАКШЕН не участвовало в арбитражных делах.
Реквизиты ООО КЕФИР ПРОДАКШЕН, юридический адрес, официальный сайт и выписка ЕГРЮЛ доступны в системе СПАРК (демо-доступ бесплатно).
Арбитражные дела
Исполнительные производства
Связи компании
Индекс должной осмотрительности
ИДО
Индекс Должной Осмотрительности *
представляет собой значение от 1 до 99, где более высокое значение отражает большую вероятность того, что компания создана не для уставных целей, а в качестве «транзакционной единицы», не имеющей существенных собственных активов и операций, или является «брошенным» активом.
Индекс финансового риска
ИФР
Индекс Финансового Риска *
представляет собой значение от 1 до 99, где более высокое значение указывает на наличие признаков неудовлетворительного финансового состояния, которые могут привести к тому, что компания утратит платежеспособность.
Индекс платежной дисциплины
ИПД
Индекс Платежной Дисциплины *
(Paydex) представляет собой значение от 0 до 100, где более низкое значение указывает на высокий риск просрочки платежей. Индекс платежной дисциплины рассчитывается автоматически на основании данных по платежам компании, полученным от участников программы «Мониторинг платежей», что не может гарантировать покрытия всех платежей компании.