Как лучше обсудить зарплату на собеседовании
В вакансии работодатель может указывать:
- четкий уровень заработной платы;
- широкий диапазон или «вилку» зарплат;
- сумму с уточнениями, премиями, процентами;
- договорную зарплату.
Но какие бы условия заработной платы ни были указаны в вакансии, во время интервью вопрос о доходе должен подниматься. Какой сценарий обсуждения этой темы будет выигрышным, расскажет Work.ua.
Кто должен начинать разговор о заработной плате
Начинать разговор сразу с финансового вопроса не рекомендуется никому — ни кандидату, ни рекрутеру. Ведь собеседование — это переговоры, в результате которых соглашение будет заключено или нет. Поэтому в первую очередь кандидату нужно заинтересовать собеседника и «продать» свои профессиональные качества.
Именно по этой причине разговор о зарплате откладывается до конца собеседования. Если вы почувствовали, что заинтересовали рекрутера во время собеседования, не спрашивайте самостоятельно размер заработной платы. Из-за своей нетерпеливости вы можете показать себя не с той стороны. Будьте уверены, вас обязательно должны спросить о зарплатных ожиданиях.
Если вы не уверены во время собеседования, хотите ли работать в этой компании, а у интервьюера нет особого энтузиазма, спросить о потенциальной зарплате будет уместно.
Как спросить об уровне зарплаты
Если тему заработной платы никто так и не затронул, а собеседование подходит к концу, тогда спрашивать придется кандидату. Но и здесь есть разные подходы.
Плохие варианты:
- «А сколько платите?»;
- «И что вы предлагаете?»;
- «А доход какой?».
Хороший вариант: обратитесь к рекрутеру по имени и вежливо спросите, какая система мотивации предусмотрена на этой должности. Так вы и о себе заботитесь, и вообще спрашиваете.
Подобная формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе, корпоративной культуре.
Если после этого вопроса вам расскажут все возможные методы мотивации, но только не о заработной плате, тогда обязательно следует добавить: «А какая финансовая составляющая?»
Как ответить о желаемом уровне заработной платы
✅ Начните обсуждение зарплаты на последнем этапе собеседования
Work.ua советует тщательно узнать о своих будущих обязанностях на должности, о всевозможных бонусах и расходах, которые компания планирует: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе собеседования обсудите зарплату.
✅ Аккуратно завышайте или занижайте зарплатные ожидания
Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате — нельзя ни слишком завышать зарплатные ожидания, ни слишком занижать их. Нерациональные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.
Если занизите стоимость своего труда, покажете некомпетентность или то, что вы не цените свою работу. Помните, что работодатель не заплатит вам больше, чем вы попросите. Так что не указывайте скромную сумму.
Попросить гораздо более высокую зарплату можно, если:
- компания вышла на вас через «хед хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают в компанию-заказчика;
- у вас есть опыт работы в крупной или международной компании, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. п.;
- имеете дополнительное образование или престижный сертификат;
- должность предусматривает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.
Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник будет пытаться снизить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не сочтет, что переплатил.
✅ Если в вакансии не задано никаких ориентиров по зарплате
Придется провести небольшую аналитическую работу. С помощью открытых источников, схожих вакансий с указанной зарплатой, профессиональных сайтов и соцсетей, можно понять, какой уровень дохода соответствует аналогичным позициям в компаниях нужной отрасли. Исследуя эту информацию вы получите представление о положении на рынке труда и оцените свой будущий уровень дохода.
Если анализ не очень помог определиться, отталкивайтесь от предыдущего места работы и добавьте к этой сумме бонус.
✅ Если ориентиры заработной платы вам известны
Если вас спросили о желаемом уровне зарплаты, и вы ознакомлены с приблизительными ориентирами работодателя и соглашаетесь с ними, назовите конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).
Случается, что во время разговора становится понятно, что торги следует продолжить. Скажите: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я работаю сверхурочно (или другой вариант), тогда. »
✅ Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны
Обсудите с работодателем возможные варианты, если вам нравится должность, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит сумму, но должен предложить интересующие вас бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу). Еще один вариант — согласиться не на самую высокую зарплату, но выяснить, что вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.
Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными и даже немного непристойными. Но этот барьер нужно преодолевать.
Вы ведь не просите денег, а договариваетесь о продаже своих услуг.
Примите во внимание подсказки Work.ua и не забудьте о самом важном условии успешных переговоров — представлении самого себя. Будьте спокойны, уверены, позитивны, и работодатель пойдет вам навстречу даже в деликатных финансовых вопросах.
Читайте также
- Хотите запомниться? Перестаньте писать шаблонные CV
- Без воды, но с портретными фото: как с первого раза создать успешное резюме
- Facebook share link
- Threads share link
107 комментариев
Александр Юхтман 25.08.2015, 18:06
если бы статья была написана без грамматических ошибок, то было бы прекрасно. а то не понятно, каким образом, если и объявление НЕ выглядело, и соискатель НЕ попал на собеседование, обсуждать уровень зарплаты. 🙂
Дарья Начовная, менеджер сайта Work.ua 25.08.2015, 18:20
Александр, Вы правы. Речь о соединительном союзе ни. ни. Простите за досадную опечатку.
А что по содержанию статьи скажете?
Алексей Разумный 25.08.2015, 22:02
Я бы вас как минимум премии лишил за такие ошибки, это же одна из ваших основных обязанностей (писать без ошибок, если не поняли), очень портите репутацию уважаемого миллионами, в том числе и мной сайта!
Ирина Плющёва 25.08.2015, 23:33
Ой! Який же розумний!
Алексей Разумный 26.08.2015, 10:59
Яка ж тупа! Вам мабуть тільки коровам хвости крутити, що ви тут робите?
Людмила Мельничак 29.08.2015, 20:42
Хамство никого ещё не украсило ! И делая замечания за ошибки , постарайтесь сами писать грамотно .
Людмила Лукіянчук 20.06.2023, 00:16
до корів от якраз зараз пускають тільки грамотних. у сучасних корівниках треба знати комп’ютер. а ще добре вивчити раціони годівлі. роботу кормоцехів. первинну обробку молока. майстерність машинного доїння. правильність приймання родів у корови. основи догляду новонароджених теляток. і багато іншого
Александр Бескоровайный 19.04.2019, 16:32
Ирина, к сожалению, Алексей Разумный прав, ибо переходить на личности и качества ума человека вместо аргументов — это как раз типичный уровень неразумности. Увы. 🙁
Юлій Фінюков 26.10.2022, 10:59
Человек дело говорит. В статье из реального только то что озвучивать ,посути, сумму сделки не стоит. В действительности обьективность заключается в том что в «хорошие»компании по обьявлениям не набирают и работу не исчут. Рост личности ,как специалиста, как правило идет путем перетекания в одной отрасли субьектов деятельности. Миграция внутри отрасли дает возможность реальному росту профессионализма и соответсвенно зп. И дохода. Иначе говоря-когда , вам звонят из трех конкурирующих организаций и предлогают з.п на 20-30% от имеющейся это и есть настоящий переговорный процесс. А если вы претендуете на должность на которую 150 желающих, при минимальной з.п. с вами никто и обсуждать не будет уровень желаемого заработка.
Зоя Войтович 26.08.2015, 01:42
хто не помиляється, той не працює.
Сергій Фокшанський 26.08.2015, 08:06
Скоріше за все дані критики , являються не задоволені данною статтею роботодавці)
Сергей Кошин 26.08.2015, 10:33
Алексей , Вы минимум нудный!, вот таких как Вы,на работу не надо брать!Всех умных , отправили к умным, а Вас к нам))
Дмитрий Кушнир 26.08.2015, 18:12
. в смысле к Вам, тоесть тот кто ищет работу на этом сайте, Тупые?
Сергей Кошин 29.12.2015, 11:42
Дмитрий вы сами, для себя решаете , умный вы или тупой.
Валентина Тимошик 15.06.2017, 11:29
очень с вами согласна
Александр Бескоровайный 19.04.2019, 16:34
Сергей Кошин, учитесь общаться без оскорблений, не переходя на личности собеседника.
Александр Корчевный 29.08.2015, 14:16
Интересно, на какой должности такое хамло?
Шлагбаум на парковке поднимаешь?))
Ольга Ярухина 28.01.2020, 22:40
Будьте добрее и все у Вас будет хорошо
Pavel Platonov 26.08.2015, 21:22
«А что по содержанию статьи скажете?»
Вопрос об использовании соединительных союзов просто ерундовый и мелочный. Содержание важнее формы!
В статье есть гениальная мысль:
«Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг».
Эту мысль надо выделить жирным шрифтом и в отдельную рамочку!
На собеседовании сразу видно кто просит, а кто договаривается. К ним, соответственно, так и относятся, как они себя позиционируют.
Kira, Russ 27.08.2015, 13:04
добрый день. вы абсолютно правы эту мысль действительно надо выделить жирным шрифтом.
Олег Великих 18.04.2018, 15:50
Пройти 150 этапов собеседований, а в конце узнать что вам предлагают какие то крохи? Очень умно, особенно касательно потраченного времени. Как можно вообще о чем то разговаривать если вы не сходитесь в вопросе оплаты. Это самый главны момент как для работника, так и для работодателя.
Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:40
Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:27
Сашенька! А у тебя всегда пальчики на те кнопочки попадают?
Сергей Гончаренко 25.08.2015, 18:54
Выглядит, как руководство для торгов на базаре при выборе пищевых продуктов. 🙁
На любой работе есть время и должностные обязанности. В зависимости от качества навыка оплата может колебаться, а может и нет. Потому как большинство компаний не ценят сотрудников, незаменимых нет. И нет смысла платить больше рыночной цены. Даже в сфере IT.
Есть спрос и предложения.
Если человек ищет достойный источник оплаты своих навыков его должны в РАВНОЙ степени интересовать оплата, условия и график. Если Вы заключаете сделку как человек и специалист, а соглашаетесь на рабство. И главное в любых переговорах — цена вопроса!
Юлия Писарцова 25.08.2015, 19:25
Согласна на все сто! А то получается все всех устраивает, но как вопрос о зарплате, так с осторожностью? Почему мы должны стесняться спрашивать за свой труд? Работодатель не стесняется навешать кучу обязанностей. Сейчас нет никакой защиты, идешь на свой страх и риск, заплатят или нет, и заплатят ли то, что обещали.
Елена Мозговая 07.02.2018, 09:20
Ещё более страшно, когда работаешь и параллельно ищешь работу, едешь на собеседование, ты компании подходишь, тебя берут на испытательный срок, со старой работы уходишь, проходишь 2 месяца испытательный срок, а тебе потом говорят извините, сотрудничать дальше мы не сможем. Да есть тут куча вариантов: за испытательный срок кандидат не усвоил информацию данную в период ИС и не справлялся со своими обязанностями, НО так же в некоторых компаниях, чаще всего в it когда приходит кандидат на должность тестировщика УСВАИВАЕТ информацию и СПРАВЛЯЕТСЯ со своими обязанностями, его даже хвалят и обещают данную должность, и в последствии они ему говорят досвидос. получается помог с проектом, спасибо до свидание. Берут людей на испытательный срок дорабатывают не доработанное и все и работа идеи и много денег платить не надо
Елена Мозговая 07.02.2018, 10:53
Есть риск остаться без работы.
Александр Скрипник 07.02.2018, 19:12
Елена, это совсем не страшно. Раз рассматриваете другое предложение, значит на старом месте уже что-то не то. Как говорится «нет худа без добра». По крайней мере, вы спокойно можете подумать, собрать информацию и сходить на собеседование. А вот что действительно плохо, так это одномоментно остаться без работы, да еще когда на тебе обязательства (например, семья). И искать «злачные места» некогда. Идешь на первое попавшееся собеседование и к первому попавшемуся работодателю на любую зарплату. Берегите и уважайте себя и свой труд.
Олег Великих 18.04.2018, 15:52
Особенно смешно когда спецу с опытом от 6-7 лет предлагают испытательный срок да еще и в 3 месяца. Обычное желание сэкономить да и все.
Яков Семенюк, Семенюк Я.И., ЧП 28.08.2015, 20:37
поддерживаю Сергея!
кто кому больше нужен, сотрудник компании или работа соискателю — это уравнение со многими неизвестными.
так что ТОРГ УМЕСТЕН! С обоих сторон!
Если сотрудник не хочет/не может себя «продать» работодателю — вряд ли он может рассчитывать на бонусы в дальнейшем. Даже если и будет прыгать «выше головы».
Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:23
Извините — «Это рынок! — Человек подаёт себя а другой покупает. Как везде и всюду — Спрос и предложение. ПРОСТИТЕ ЗА БЕЗГРАМОТНОСТЬ.
Сергей Кошин 29.12.2015, 11:44
Это не рынок!, вы ошибаетесь !, это рабство. У Директора все контракты в долларах идут, а зарплату платит в гривнах . и самую низкую! Просто не могу понять куда смотрит Налоговая?,даже на сайте можно понять кто платит в конвертах, а кто вообще не платит
Алеся Троценко 25.08.2015, 19:27
Мое мнение — статья слишком обобщенная.
Не всем должностям и компаниям подходит такое поведение. Например, в западной компании сначала проведут 5-7 этапов интервью, и потом, если вы выйдете в финал, сообщат сумму. До конца никто не знает уровень оплаты.
Также, если собеседуют топ-менеджера, то уровень оплаты вообще оговаривается на этапе приглашения на интервью. А иначе никто не заинтересуется, если это не крупная известная компания.
Олег Великих 18.04.2018, 15:53
Я про тоже пишу, месяц договариваться а потом только узнать, что предлагают вам фигню ))
Артём Калашников 25.08.2015, 19:52
Бред. Зачем идти на собеседование, на должность, зарплата на которой соискателя может не удовлетворять?
Игорь Третьяков 01.09.2015, 22:37
Артём! Это не бред. Это как рыбная ловля — «КТО КОГО ВПОЙМАЛ.» Ведь хищники тоже разные бывают.
Александр Крицкий 25.08.2015, 20:26
Труд — это товар, и я могу назначать цену своего труда. Работодатель по своему аргументирует оплату. Сейчас, чаще всего, он диктует условия. Можно отказаться от вакансии, если есть варианты, или продолжить безнадежный поискпоиск.
Зоя Войтович 26.08.2015, 01:45
хто шукає — завжди знаходить.
Игорь Пидченко 26.08.2015, 13:56
Находить- 3500-4000 )))))
Ирина Gitnikova-Visokos 23.10.2019, 07:55
Ага! И пока найдет, с голоду сдохнешь. А особенно когда ты еще на пенсию не заработал и весишь между этой возрастной пропастью((
Сергей Кошин 25.08.2015, 21:19
Работодатели , в большей своей части , и не скрывают , что хотят Вас купить за копейки, и чтоб авто было, обязательно! Странно , все контракты остались в $, компания получает прибыль в $, а зарплата осталась старая и в гривнах.Главное на месте работодателя , постоянно давать понять сотрудникам , что может быть сокращение, что нет прибыли и тд! чтоб Вы даже и не думали прийти и просить повышение зарплаты! Хороший понт дороже денег!
Татьяна Рудакова 23.01.2016, 11:22
100% с Вами, Сергей согласна ( про угрозы увольнения ), так как ВСЁ ЭТО пережила и отдала лучшие 7 лет жизни непонятно кому и зачем . . . Поэтому моё заявление об увольнении было для всех шоком , и оказалось, что меня » не кем заменить «. На собеседование тяжело что-то понять , отношение е себя поймешь только в самом процессе работы , и ОЧЕНЬ хочется всем пожелать : не давайте понять работодателю , что Вы — » никуда не денетесь » , Верьте в себя , иначе занижение зарплаты в 1,5 — 2 раза и насмешки молодых сотрудников Вам обеспечены !
Елена Мозговая 07.02.2018, 11:04
100% не могу с вами не согласиться.
Елена Мозговая 07.02.2018, 11:06
На данный момент у меня именно так как вы описали, оплата труда ниже плинтуса, заменить меня не кем, когда речь пошла за увольнение, а требований и головняка больше , чем положено, каждый второй начальник.
Валерий Жуков 25.08.2015, 21:49
Мне статья понравилась!
Она полностью совпала с моими мыслями , которые касаются переговоров с работодателем.
У меня сейчас предстоит собеседование, а были сомнения, как себя вести.
Спасибо Вам.
Зоя Войтович 26.08.2015, 01:51
будьте таким яким ви є
Валерий Жуков 26.08.2015, 17:08
Ольга Данина 25.08.2015, 21:52
Когда предлагают работу,сразу при первом разговоре по телефону спрашиваю о зарплате. Если мало,сообщаю,что такая зарплата не интересует. Спрашивают,сколько сейчас получаю,- отвечаю приблизительно верно,но с оговорками:) Подумают,предложат больше,тогда поговорим. Сначала,конечно,просят рассказать о себе. Но тут все просто: в\о,красный диплом, молода,но опыт переваливает за 10лет,в своей работе знаю толк. А дальше начинается разговор о зарплате:)))) И не смущает это ни меня,ни работодателей!:)
Ирина Плющёва 25.08.2015, 23:44
Зоя Войтович 26.08.2015, 01:47
хліба не потрібно — роботу давай.
Самира Гариб 09.05.2018, 00:48
Или:от работы дохнут кони,ну а я бессмертный пони.
Евгений, Смартпринт 26.08.2015, 11:19
Уже хочется Вас переманить) А Вы специалист в какой области?
Александр Скрипник 13.12.2017, 17:49
Согласен. Как говорят деловые люди: «Время — деньги».
Я считаю себя вполне хорошим специалистом, чтобы «распыляться» на вакансии, в которых кроме стандартных требований, обязанностей, рода деятельности и т. п. не указана зарплата. И у меня, как соискателя нет ни малейшего ни желания, ни времени ездить по собеседованиям и выяснять, насколько низкую зарплату они мне смогут предложить, когда полно компаний с аналогичными требованиями, но в вакансиях которых сразу четко указано, заинтересовала ли меня данная вакансия или нет.
Кроме того, считаю не этичным со стороны работодателя спрашивать об уровне моей зарплаты на предыдущем месте. Особенно, если у работодателя вопрос о зарплате — коммерческая тайна. Не больше чем моя. Если я работал в компании 10 лет, и мне при этом не повышали зарплату, либо я работал там только потому, что мне нравилось. То почему я должен стесняться называть цену вопроса, которую считаю для себя приемлемой. Работодатель же не называет сумму, которую он может платить. Он называет сумму, на которую я соглашусь. И правильно заметили, что я — такой же партнер для работодателя, как и он для меня. Я точно так же имею право «устраивать кастинг» для потенциальных нанимателей.
Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:27
Почему до сих пор не осели?
Александр Скрипник 21.11.2018, 23:20
Светлана, а Вы, прошу прошения, кому вопрос и на какой предмет задаете?
У меня лично проблем с трудоустройство нет. Более того, на многие прежние места сватают. Часто даже переманивают вполне солидные компании. Устал отвечать даже на неплохие предложения. На бОльшую часть приходилось вообще не обращать внимания. Вынужден был даже снять свое резюме. А на сайте необходимо всегда быть в курсе рынка и трендов. Так что, удачи всем. Цените себя.
Ирина Плющёва 25.08.2015, 23:41
Универсально.Профессионально.Благодарю.
Иван Тарнавский 26.08.2015, 09:21
Спасибо сайту, статья понравилась. Как всегда все гениальное просто — предложенный вариант вопроса об уровне зарплаты со стороны соискателя действительно полезен, так как этот момент в собеседовании действительно весьма щекотлив для соискателя и поскольку в тоже время очень важен, всегда возникает ощущение что неправильно заданным вопросом о зарплате можешь испортить все впечатление о себе, с другой стороны невозможно оставить этот вопрос без внимания, вот и получается, что правильно и вовремя заданный вопрос об уровне оплаты — это половина дела в собеседовании, при чем большая её часть.
Наталья, Эксист Автомотив 26.08.2015, 09:31
Абсолютно здравый и логичный подход. В большинстве системных компаний именно так и происходит обсуждение ЗП. Информация также полезна тем соискателям, у которых адекватная самооценка и адекватное отношение к работодателю (партнерское, а не потребительское «мне должны» или заранее негативное «все работодатели считают кандидатов рабами и пытаются купить их за копейки»). Спасибо за статью.
Вячеслав Чернявский 26.08.2015, 11:27
Как же надоели статья в подобном духе.
Типичная рекомендация всех статей — «изучите рынок и называйте среднюю зп» — а если специализация редкая и нет ориентиров по рынку?
Больше всего «порадовал» совет » тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.»
Ага. А ситуация в стране? А скачки курса? На позапрошлом месте работы у меня доход был до 4 тыс у.е., на прошлом — до 2 тыс у.е., сейчас не могу найти работу на 1 тыс у.е. — заявляют, что я «слишком амбициозен». Ну извините, не готов работать топ менеджером за еду.
И еще порадовало:
«нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:
имеете дополнительное образование, престижный сертификат;»
Ага. Почему-то никого не интересует сегодня мой диплом МВА и сертификаты! Главное — купить сотрудника задешево. Главное — «наличие клиентской базы и стрессоустойчивость».
Сергей Кошин 26.08.2015, 11:42
При всем , при том наличие клиенсткой базы обязательно!,)), только мозгов нет понять , как у человека появилась эта клиентская база?, правильно украл у предыдушего работодателя!))),почему у Вас есть уверенность в том , что у Вас он ее не украдет и не пойдет в другое место работы! Раз один раз он это сделал,где гарантия что у Вас не украдет!
Самира Гариб 09.05.2018, 00:54
+1000.Полностью согласна с Сергеем
Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:34
Боюсь, что клиентская база сама не украдется.
Игорь Коваленко 28.12.2015, 22:59
Kira, Russ 26.08.2015, 13:41
обсуждать зарплату с работодателем обязательно надо в первій же день.
а самое главное четко обговорить срок выплаты зарплаты!
дабы не было такого как у меня сейчас.
сегодня салава Богу 26 августа а мне зарплату за июнь ДОСИХ ПОР НЕ ВЫПЛАТИЛИ.
ответ прост как никогда: нет указаний от гл.бухгалтера. Ф когда будет. НЕИЗВЕСТНО. вот так вот
Людмила Савчук 26.08.2015, 14:22
Конечно уместно в конце обсуждать зарплату . Но лучше эти все обсуждения подкрепить договором или контрактом в письменном виде в двух экземплярах, где будет четко описаны обязанности и оплата. А то сейчас фишка от работодателей , мол приходите на стажировку до 2 недель , а может больше. Стажировка не оплачивается, как правило !
Я когда училась, тогда стажировалась. А эта стажировка похожа на бесплатную эксплуатацию. Доверять работодателям, что могут обещать на словах одно , а потом выясняется другое , нет желания. И доверие здесь не при чем.
Стажировку можно включить в адаптационный период, когда происходит профессиональная адаптация . А так можно постоянно принимать работников — рабов и каждую неделю — две новых. Им не платить, так как они не подходят — «плохие работники», не соответствуют должности.
Но и люди соглашаются работать по устному договору. А потом сложно будет доказать, что работал на этом предприятии.
Может и письменный мало защищает, только более надежно.
Людмила Савчук 26.08.2015, 14:28
Да и понятно, что обсуждать зарплату нужно в конце. Если кто знает про этапы собеседования, то у соискателя просто не будет вопросов и только в конце ( на последнем этапе), после заданных вопросов, презентации менеджера по персонала компании, будет возможность задать вопрос о зарплате, коль не была озвучена такая важная информация.
Самира Гариб 09.05.2018, 01:01
Ну так а даже если и письменный договор?Что с того?Что ты ему сделаешь?В суд подашь?Так и по судам таскаться сколько времени и денег и не факт,что его выиграешь
Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:36
Раз живы, значит, в ней и не было необходимости. Можно и вообще не платить.
Ольга Дьяченко 26.08.2015, 14:58
как все любят чтобы платили им -а просто зарабатывать не пробывали?
Сергей Кошин 26.08.2015, 15:57
Уважаемая Ольга! Вы о чем. расшифруйте свои тезисы.
Ольга Дьяченко 26.08.2015, 18:55
очень просто-я менеджер по продажам и работаю без ставки-процент от выработки и очень довольна!
Сергей Кошин 26.08.2015, 23:05
на фантастику похоже! Не просто работаете менеджером по продажам , а и довольна! Что то тут не так!
Ольга Дьяченко 27.08.2015, 09:22
просто я перебрала много работ -где платят и пришла к вывод, что лучше моей работы (менеджер по продажам) нет! и по графику и по оплате!
Kira, Russ 27.08.2015, 13:10
нет я не довольна тем что такая ситуация произошла. просто в моей жизни меня не кидали на зарплату ни разу а здесь похоже на ОГРОМНЕЙШИЙ кидок.
сегодня написала заявление на увольнение. Отрабатываю 2 недели. коллектив у меня здесь очень хороший. я их обучала всему что умею сама. а сама я ШЕФ ПОВАР. и этим горжусь. обидно очень обидно .
Ekaterina Kravchenko 28.08.2015, 21:35
Добрый вечер, Кира ! А можно узнать где так с вами поступили, я тоже ищу работу шеф — повара, что бы не попасть к такому работодателю. Спасибо. Желаю вам успехов! Е.
Светлана Медвецкая 25.10.2017, 00:28
А зачем отрабатывать если не оплатили еще июнь?
3 месяца долга.
Людмила Савчук 29.08.2015, 18:01
Согласна , что оплата по результатам. Я люблю работать и чтобы за это платили. Не люблю тратить даром силы.
Людмила Савчук 29.08.2015, 18:36
Не помню чтобы мне просто «за красивые глаза» платили.
Коваль Станислав, Colorsist 27.08.2015, 04:05
Жаль, что в наше время работники совсем совковые. Многие из тех кто приходит на работу в порядочные компании, совсем забывают, такие понятия как карьера и самореализация. Не хочу обобщать но, друзья, в такое тяжёлое для страны время (и как правило для работодатилей), Вы к сожалению, приходите на работу посидеть. Часики: тик-тик, денежки: кап-кап. Вам за Ваши дипломы никто и ничего не должен. Вам должны за Вашу работу. Одним за выполнение задач , а другим за их формирование. Ответственность, риски, убытки- все это останется на работодателе. Что ж Упадет на Вас? Многие, из тех кто жалуется на судьбу и на бизнесоунера ничего из себя не представляют (Надеюсь что не Все!). И поверьте, я понимаю отчаянье человека, тщетно пытающегося найти работу! Просто мне кажется (нет, точно знаю), что инициативносить, это качество которое редко встречается и среди работников и среди претендентов. Тяжело обещать рабочее место, а уж тем более Высокую зарплату амебе. Простите если кого обидел, это Правда!
Вячеслав Чернявский 27.08.2015, 11:30
Но намного чаще можно увидеть, что работодатель не желает видеть инициативных сотрудников, для которых важна карьера и самореализация. Работодателю нужен исполнитель, который закроет вакансию, причем надолго и надежно. Даже если это достаточно высокая позиция — работодателю не нужен «развивающийся» сотрудник, ему нужен сотрудник, реализующий свои накопленные знания и навыки, и все!
На рассказ о самореализации, дополнительных знаниях и навыках, желании двигаться и развиваться дальше обычно следует ответ «Вы слишком амбициозны для нас».
Мало кто может честно признать, что он, как работодатель, просто не сможет мотивировать такого сотрудника.
Именно сегодня ситуация на рынке труда такова, что огромное количество соискателей готовы работать «за еду», чем работодатель пользуется.
Дмитрий Апарин 02.11.2021, 16:15
Вячеслав, если Вы обладаете столь замечательными навыками и столь амбициозны и Вам не дают возможности роста, то причины может быть две: 1. Ваше желание и рвение подкреплено только амбициями а не результатами и Ваши ключевые показатели эффективности очень незначительны в разрезе бизнеса. 2. Вы действительно пахарь ( в хорошем смысле этого слова для Вас), а для работодателя Вы ломовая лошадь и ему выгодно держать Вас на своем месте, дождаться Вашего выгорания и сменить на свежую кровь. В том или ином случае, ищите ранее сделанные Вами ошибки, вы сами скорее всего создали себе такой имидж. Проведите анализ, и смените работодателя и попробуйте сформировать свой новый имидж, более ценный. И будет Вам счастье)
Людмила Савчук 29.08.2015, 18:23
А сразу большие зарплаты получать не будут даже самые иициативные. Работодатель согласно КЗоТ может назначить зарплату меньше, а потом увеличивать ее .
Да и обещать работодателям не нужно, а то боюсь не выполнят обещаний или работник окажется «амебой».
И понятно , что сложные времена настали для работодателей, вот они работников неразумных ищут , которые поработают без оформления.
Сергей Кошин 29.08.2015, 19:34
какие же сложные времена для работодателей? скорее наоборот золотые времена настали для них, контракты ВЭД в долларах , прибыль в долларах, а зарплату платит в гривнах, и то по минималке
Людмила Савчук 04.09.2015, 15:04
Сергей, если работодатели хитрят, то значит сложные. Но я не обо всех.
Коваль Станислав, Colorsist 27.08.2015, 04:09
Прошу прощения за отсутствие знаков препинания в моём послании — просто экономил символы.
Kira, Russ 27.08.2015, 13:14
знаки препинания это не беда
Владислав Прокофьев 27.08.2015, 13:03
Я трачу ДЕНЬГИ, чтобы приехать на собеседование, не говоря уже о времени и силах, поэтому большинство работодателей, которые отказываются говорить конкретно зарплату, показывают как они по»ценят» потенциальных сотрудников, и они выглядят по хамски!
Сергей Кошин 27.08.2015, 13:24
А вот Вам новый прикол от работодателя:например ты находишься в Одессе, ! звонок и тебя приглашают на собеседование в Киев или Днепропетровск при всем , при том , даже не оговаривают зарплату , мол всё на собеседовании и конечно дорога в оба конца+питание+ проживание+ потеря своего времени=и ни каких гарантий!! Но надо отдать им должное уговаривают по взрослому,и чтоб ты не успел опомниться ,быстренько назначают число и время встречи! Я считаю что сайт WORK. UA не должен публиковать вакансии от работодателя без оглашения суммы зарплаты! и в каком районе находится офисс!
Игорь Коваленко 28.12.2015, 23:16
«Я считаю что сайт WORK. UA не должен публиковать вакансии от работодателя без оглашения суммы зарплаты! и в каком районе находится офис!» Полностью поддерживаю Сергея. Предложение сайту с 2016 года все без исключения вакансии на сайте с обязательным указанием стартовой зарплаты, а потом уже добавлять «достойная, высокая, конкурентоспособная». Результат не заставит себя ждать 100-300 резюме в день приходить не будут. Посидит HR месячишко c +0 -0 входящие, задумается.
Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:53
Вы так угождаете работодателям. И как Вас только отпустили с предыдущего места работы. Ваши речи для них просто елей!
Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:54
Это Сергею Кошину.
Людмила Савчук 29.08.2015, 18:26
Какая там зарплата ? Нужно двухнедельную стажировку Бесплатно пройти, а эта стажировка как полноценная работа. Вот это по- моему хамство использовать труд человеческий. Рабство ведь давно отменили.
Натaн Н 02.09.2015, 13:35
Слышал, в строительном магазине прикол — если на временную работу устраиваться, испытательный срок с маленькой зарплатой неделя.
А если на постоянку, исп срок два месяца.
Людмила Савчук 04.09.2015, 15:14
Ну . если по — хамски обращаются потенциальные работодатели, то не стоит идти работать. Конечно жаль потраченного время, но ведь поиск работы — тоже работа!
Светлана Булгакова 17.11.2018, 23:49
Kira, Russ 27.08.2015, 13:15
просто они считают что никому и ничего ге должны
Kira, Russ 02.09.2015, 20:05
это точно. работаешь работаешь а денег нет. приходишь к управляющему а он не знает что и как. вот так и управляет. а денег в кассе вечно нет сегодня сентябрь а зп за половину июня и июля досих пор НЕ ДАЛИ. сама себе удивляюсь. и как долго я еще смогу это все терпеть. сегодня предложили др. работу
Натaн Н 02.09.2015, 13:47
п 2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания
При трехкратном скачке цен на всё — АФФТАР, пеши есчо!
Как расходовать зарплату
не ломаю я мозги.
Половину — на квартплату,
половину — на долги!
Светлана Черняк 09.09.2015, 11:22
Александр Скрипник 13.12.2017, 18:12
Вопрос к Work.ua. А как быть, если соискатель понимает ценность своего труда и знает себе цену как специалиста, но при этом в резюме указывает зарплату среднюю по рынку? Но в один момент на горизонте появляется потенциальный работодатель, знающий, что такое конкуренция в его сфере, и что таких специалистов реально сложно найти и, естественно, предлагает зарплату значительно выше той, которую предлагают конкуренты, и котрую соискатель указывает в своем резюме. Здесь я думаю тоже должны даваться разъяснения и рекомендации, как в этом случае вести себя на собеседовании. Заранее спасибо.
Олег Великих 18.04.2018, 15:59
Зпомните, если работодатель не указывает суму оклада или не называет ее, а вместо этого спрашивает ваc о ваших зарплатных ожиданиях — то в 99% ищут просто напросто кого подешевле и плевать на навыки. Научат, абы пахал за похлебку. Ну а статьи на work.ua как всегда бред сивой кобылы, абы место контентом заткнуть, а не дать дельные советы.
Максим Солодовник 03.07.2018, 23:09
Некий передовой опыт, в основном, иностранный, как себя продать. Ни одного упоминания, что собой оплата труда представляет с точки зрения украинского закона. Не жду научно-практический комментарий к статьям закона, но хотелось бы видеть советы в контексте понятий и определений, закрепленных в КЗоТ и ЗУ «Об оплате труда» (далее Кодекс и Закон соответственно). Согласно Закона есть державне регулювання (Розділ ІІ) и договірне регулювання (Розділ ІІІ). Есть часть первая статьи 15 Закона и т.д. Теперь из личного опыта. Предприятие с американским капиталом (зарегистрированное в ЕГРПОУ) собеседует по телефону и называет з/п, подъемные (поскольку предполагался переезд из другого города), тариф за сверхурочные и штраф за необоснованную переработку (и такое бывает), после разговора на почту присылает job offer, т.е. письменно закрепило договоренности. Все солидно, никакой лирики. А не так, что потом выяснится, что ты нас не так понял или никто тебе ничего не обещал, как было неоднократно с украинскими. Пример второй. Американское предприятие-нерезидент хочет открыть представительство. Первое лицо озвучивает обязанности и задает вопрос, интересно ли мне? Отвечаю, хотелось бы узнать з/п. На том конце падает трубка. Секретарь, сокрушаясь, поясняет, что первое лицо такие вопросы обсуждает само и в самом конце. Но мне кажется тут вопрос в отношении. Кстати, интересно узнать мнение work.ua касательно части первой статьи 22 Кодекса (запрет на необоснованный отказ в приеме на работу). Именно не про дискриминацию при отказе (часть вторая этой же статьи), а отказ без объяснений, т.к. на Украине процветает именно отказ без указания объективных причин. Например, выполнил тестовое задание. Правильное задание не предоставили. Также сплошь и рядом испытательный без оформления или под видом бесплатной стажировки (даже в госоорганах). И последний пример. В чем-то уникальный. Наши искали в очень развитой стране директора из местных. Соискатель обсуждал зарплату три дня. Душил, не стесняясь. Наши его обхаживали. Вот и вся разница. То, что позволено белому, туземцам и не снилось. При этом я видел, как французы оформляют своих руководителей чуть выше среднего звена и даже рядовых специалистов на работу к нам. Полный фарш.
Юрий Василевский 17.12.2018, 10:26
Нужно ломать систему а не встраиваться в неё рабами которым про зарплату не принято спрашивать.Зачем нам вообще такой бизнес и такие бизнесмены,пусть лежат с топором в башке.
Марина Брус 06.02.2019, 11:32
Если б хоть зарплаты нормальные были,тянули б на европейские. Плюс еще рабство, тебе работодатель полностью диктует и навязывает свои условия и повлиять на уровень зп ты не можешь,все это в одностороннем порядке.А бороться за себя и отстаивать свои права, что то требовать в нашей стране вообще не принято.Везде культ приспособленчества . статья формально написана,ничего нового.
Александр Бескоровайный 19.04.2019, 16:36
Спасибо за статью.
Иван Харченко 19.04.2020, 11:49
Если зарплата не указана в объявлении это лохотрон.
Как вообще в жизни можно что-либо продать, или купить, если ты не знаешь цену товара? Как сам работодатель продает эту вакансию будущему сотруднику, кандидату? Нормальные компании они не стесняются показать тот уровень дохода-зарплату, которая будет ожидать человека. Как правило, это не самый важный вопрос
— у нас такая зарплата после вычета налога — такая, всё.
Владислав Щепак 25.10.2022, 17:31
Да, да, да. Очень «полезная» статья. Моей трудовой книжке в этом году 30 лет, и все это время я слышу, что о деньгах говорить нельзя, вы должны реюасска за ывпть о пользе для компании, работе на результат))) и мы одна команда. А на деле, один пашет, и ой, это много выходит, другие же за меньше работают. А другой ничего не делает, а то ещё и выпивает или ещё что, но. Ему же тоже нужно жить, надо немного добавить, до среднего по фирме уровня. Или ты научи вот, кого надо, а потом: ну, для двоих работы нет, иди как ты работу искать. Ну, еак- то так.
Чтобы оставить комментарий, нужно войти.
Как говорить о деньгах на собеседовании
Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл.
Даже если работодатель изначально закладывал 150 тысяч рублей, а вы запросите 100 тысяч, больше, скорее всего, не предложат.
Назвать комфортную сумму и не прогадать — задача непростая. Проверим, справитесь ли вы с ней.
Задачник — это короткие тесты по темам курсов Учебника Т—Ж. Убедитесь, что справитесь с заданием, а если ошибетесь — изучите подробности
Почему лучше сразу назвать комфортный уровень зарплаты
Хороший работодатель знает, что кандидаты внимательно следят за ситуацией на рынке труда, общаются между собой и сверяют уровни зарплат. Поэтому сотрудник, который продешевил, очень скоро придет просить свои деньги, а если не получит — уйдет.
Работодателю это невыгодно, ведь он потратил ресурсы на поиск, привлечение и адаптацию нового сотрудника. Поэтому лучше сразу начать обсуждение зарплаты. Любая названная вами сумма — это начало переговоров. Дальше нужно договариваться так, чтобы и вам, и работодателю было комфортно. Здесь есть две стратегии.
Первая — назвать конкретную сумму не ниже определенного уровня: «Мой минимальный уровень зарплаты Х тысяч рублей, комфортный — Y. Все это можно обсудить». Если компания предлагает меньше — значит, она не может себе этого позволить, либо низко вас оценивает. Чем ближе к Y тысяч рублей предлагают, тем больше хотят для вас комфорта и счастья.
Если вы согласитесь на минимальный уровень, будет дополнительный повод начать диалог про повышение после трудоустройства. Все понимают, что вечно работать на минимальном окладе, которого хватает только на базовые потребности, мало кто захочет. Об этом можно отдельно упомянуть при выходе на работу — решить, когда такой диалог состоится.
Вторая стратегия — назвать гибкую зарплатную вилку, которая не воспринимается как минимум и максимум. Вот как это может звучать: «Меня устроит X-Y тысяч рублей на руки. Я открыт к переговорам».
В этом случае работодатель может предложить даже меньше Х тысяч рублей. Если вы готовы обсуждать такой вариант, можно подчеркнуть это в диалоге. Но называть суммы прямым текстом не стоит. И разница между суммами не должна быть больше нескольких десятков тысяч рублей. Вилка 50 000—150 000 Р — странная, слишком большой разлет, а 80 000—110 000 Р — нормальная.
Если у вас есть жесткие ограничения по минимальной зарплате, например финансовые обязательства перед семьей или кредиты, лучше выбрать первую стратегию. Потому что вторая подразумевает, что вы можете опуститься ниже указанной вилки, что не так.
Если же ваш уровень дохода выше минимальной необходимой суммы для жизни, можно спокойно пойти по второму пути и добавить в переговоры гибкости и возможностей договориться. Например, когда ваши обязательные траты в месяц — 80 000 Р , а оклад на последнем месте — 150 000 Р .
Как определить свою стоимость на рынке труда и успешно провести переговоры о зарплате, условиях ДМС и графике работы рассказываем в бесплатном курсе Учебника «Как обсуждать условия и деньги на новой работе». В нем рассказываем, как выйти на новую работу и не разочароваться.
Делимся лайфхаками и главным из курсов Учебника Т—Ж про деньги и жизнь в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь: @t_uchebnik
Иллюстраторка — Настя Афонина
Артём Рыжков
А вы называете желаемую зарплату раньше работодателя?
Отредактировано
«Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл»
Первый же вопрос: «Назвать комфортный уровень зарплаты сразу — выигрышный вариант, так вы начинаете ее обсуждение»
Ксения, я вот тоже)
Отредактировано
Ло, видимо речь о верхней планке) но опять же, обычно ее озвучивание отпугивает работадателя. И никакого торга не происходит.
По моему у нас не принято вообще торговаться — есть запрос на ЗП, значит человек на меньше не согласен. Ведь везде в резюме есть поле — желаемая зарплата, а не желаемая вилка зарплат.
Дмитрий, не везде, у руководителей, как правило, ни в резюме, ни в описании вакансии ЗП нет, тут уж как договорятся.
Ксения, вот тоже странно. Я сразу по телефону узнаю вилку зарплат у рекрутера и если она меня не устраивает — смысл вообще на собеседование идти.
Ксения, «говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл. На самом деле это не так».
Для себя решил, что иду на обсуждение понимая минимум, ниже которого не упаду. Потом +30-40% к этому минимуму — стартовая цена торгов. Также должны быть конкртеные аргументы почему такая стоимости и как я смогу быстро принести пользу компании. Как говорил мой первый руководитель, если работа так себе нравится, надо ломить хорошие деньги. Если дадут — будет хоть зп высокая, если нет — то и работа не особо нравилась) А вообще лучше выбирать то, что нравится
Roman, торгов? Ни разу не видел чтобы они были) озвучиваешь сумму, и дальше либо да либо нет.
Дмитрий, у меня лично были торги с рекрутером (правда, там меня реально переманивали с текущего места работы: за год до описываемых событий активно искал работу — было собеседование, с потенциальным работодателем не сошлись в некоторых вопросах, но HR сохранила меня в свои заметки, перешла в другую компанию, где возникла аналогичная вакансия и «подняла» мое резюме; сам я к моменту описываемого ниже разговора уже работал на новом месте — так меня выманили на собеседование (благо был на тот момент отпуск) со словами «если мы просто пообщаемся, то это же Вас ни к чему не обязывает»):
HR: «Какую з/п хотите?»
Я (по факту получавший на тот момент 100 д.е. и для моего региона и специфики работы это реально была вполне себе неплохая з/п — суммы условные просто для понимания ситуации): «Отталкиваюсь от предложений, у меня на текущем месте 130 д.е., поэтому рассматривать ниже, сами понимаете, резона мало, т.к. я работаю, работа меня устраивает и все такое прочее».
HR: «К сожалению, у нас «вилка» только 80-113 д.е. и платить больше не можем».
Я: «Ну, на «нет» и суда нет; спасибо за уделенное время, было приятно пообщаться».
HR: «Но у нас есть очень хороший ДМС и годовой бонус в размере 15% от годового дохода, таким образом, если Ваш оклад будет 113 д.е., и годовой бонус равномерно распределить на все 12 месяцев, то в среднем получится как раз те же Ваши 130 д.е.»
Я: «Спасибо за предложение, но мой работодатель также оформил мне ДМС и тоже выплачивает годовой бонус; и 130 д.е. — это мой месячный оклад без «размазывания» этого самого бонуса, то есть я все равно оказываюсь в «минусе» по деньгам»
HR: «Ну, хорошо, давайте возьмем тайм-аут на неделю, обещать ничего не можем, но мы пообщаемся с руководством и попробуем обсудить с ним увеличение верхней границы оклада»
Я: «ОК, хорошо, буду ждать обратной связи».
Спустя неделю на почту падает offer с окладом 115 д.е. Возможно, у них изначально «вилка» выглядела как 80-115 (или даже 120 — тут я уже не в курсе), поэтому никаких общений с руководством на тему увеличения расходов на ФОТ не было и в помине, но я даже с окладом в 100 д.е. не особо бедствовал, а тут разово он поднялся на 15%, хотя изначально, если бы сдался, мог бы увеличиться только на 13%.
Не в качестве собственной похвалы будет сказано, но, как спустя несколько лет признался руководитель моего нового места работы, после того собеседования отправил HR-ам обратную связь вида «этого отпускать нельзя — он мне нужен», так что торги в обсуждении з/п таки тоже случаются 🙂
6 правил: как говорить о деньгах на собеседовании
Большинство соискателей вместе со сменой места работы хотят изменить и уровень своих доходов. Однако зарплата сотрудников – вопрос щекотливый и далеко не каждый кандидат готов спокойно и уверенно озвучивать свои зарплатные ожидания. В то время как работодатель ожидает услышать конструктивное обоснование пожеланий соискателя.
Деньги на собеседовании – это отдельная тема для переговоров. Как и в любом переговорном процессе, здесь есть много тонкостей, о которых надо знать до встречи с интервьюером.
-
Кто должен первым заговорить о финансовых вопросах? Запомните золотое правило: пока кадровик не озвучил официальное предложение о работе, вам вопрос заработной платы поднимать нельзя. Иначе вы рискуете произвести впечатление корыстного человека, которого зарплата сотрудников интересует больше всего. Скорее всего, рекрутер решит, что вы не сможете проявить лояльность к работодателю, и если другая компания предложит вам оклад, хотя бы на пару тысяч выше, вы сразу же туда перейдете.
Менеджеры по подбору персонала знакомы с этой уловкой и иногда пользуются небольшой хитростью, о которой вам также надо знать. Чтобы понять, сколько вы «стоите» на рынке труда, рекрутер просит назвать минимальную сумму заработной платы, которая вас устроила бы. Например, вы озвучиваете цифру в 40 тыс. руб. Ваш собеседник спрашивает снова: «А если ваш оклад будет 38 тыс., вы примете предложение работодателя?» Вы взвешиваете все «за» и «против» и в случае, если предусмотрительно оставили зазор для торга – наверняка согласитесь. Вот только интервьюер не останавливается, он продолжает задавать вопросы, и каждый раз называет все меньшую и меньшую сумму. Таким образом, рекрутер пошагово вычисляет реальную границу торгов по заработной плате.
«Я хотел бы вернуться к обсуждению этого вопроса немного позже, когда вы будете уверены в том, что моя кандидатура максимально соответствует требованиям работодателя»;
«Я верю, что в вашей компании ответственно подходят к выбору специалистов, поэтому готовы предлагать достойную зарплату»;
«Предполагаю, что в вашей компании есть штатное расписание, где все оклады уже утверждены. Я готов выслушать предложение, если вы его озвучите».
Социальный пакет формируется из льгот, которые работодатель предоставляет работникам по собственной инициативе. Это может быть доставка персонала к месту работы транспортом компании, оплата мобильной связи, компенсация питания, возможность получить образование за счет работодателя и т.п. Иногда полный социальный пакет может оказаться весомым аргументом в момент принятия окончательного решения.
При использовании любых материалов, размещённых на сайте, обязательна активная гиперссылка с переходом на используемую публикацию сайта finexecutive.com.
Денежный вопрос: как договариваться о зарплате на собеседовании
Говорить о деньгах всегда неловко. То боимся продешевить, то — показаться меркантильным. В обычной ситуации это вполне нормально, но только не на собеседовании, когда нужно смело продавать свой труд и навыки. И тут возникает масса вопросов и страхов. Как это сделать правильно? Когда именно говорить о деньгах на интервью и стоит ли упоминать о них первым? Какую сумму называть: скромную или с запасом? Вот 5 советов от работных сайтов HeadHunter, Superjob.ru и Work.ua, которые помогут выстроить личную зарплатную стратегию и не бояться переговоров о деньгах.
Совет №1. Решите, какую зарплату вы хотите
Чтобы уверенно вести переговоры о будущем окладе, нужно четко понимать свою стоимость на рынке труда. Как ее определить? Есть 3 стратегии:
- Средняя зарплата по рынку труда
Обычно им руководствуются сами рекрутеры. Изучите похожие вакансии других компаний, загляните в резюме коллег, посмотрите статистику зарплат на job-сайтах, чтобы вывести среднюю сумму и понимать возможности работодателей.
Рискованная тактика. Стоит использовать, если за вашу кандидатуру борются несколько работодателей. Либо на вас вышли через «хэдхантеров». Но будьте готовы обосновать круглую сумму профессиональными навыками, достижениями и дипломами.
- Минимально допустимая зарплата
Просчитайте все свои расходы и финансовые цели. Исходя из этого, выведите комфортную сумму, за которую готовы работать. Но не стоит называть слишком скромные цифры. Помните, вряд ли работодатель заплатит вам выше того, что вы назвали на собеседовании. Лучше прибавьте к минимально допустимой зарплате 10–20% — именно на столько будущий работодатель попробует снизить ваши зарплатные аппетиты.
Чтобы адекватно оценить свою стоимость на рынке — проведите ревизию в текущих навыках, например, с помощью тестов в Карьерном навигаторе. И соотнесите их с возможностями и требованиями конкретной компании. Обязательно укажите сумму желаемой зарплаты в своём резюме. По данным рекрутингового портала Superjob.ru, более 40% рекрутеров в первую очередь рассматривают резюме с зарплатными ожиданиями. Это оптимизирует переговорный процесс и бережет время обеих сторон.
Совет № 2. О деньгах — в конце встречи
Эксперты портала work.ua не советуют начинать разговор с денег. Собеседование — это как сделка. Вначале обсуждаются условия и товар, а после — его стоимость. Тем более, еще неизвестно, выгорит сделка или нет. Поэтому постарайтесь вначале заинтересовать работодателя своими профессиональными навыками и достижениями.
«Продать» их дороже поможет презентабельное резюме. Наши выпускники составляют его по удобному шаблону в Карьерном навигаторе. Также поможет презентабельное портфолио с кейсами. Если его нет — вот статья о том, как сделать профессиональное портфолио.
Со своей стороны узнайте все о будущих обязанностях. Какие предвидятся затраты и какие бонусы: будет ли рабочий ноутбук или автомобиль, медицинская страховка, обеды, гибкий график? Поинтересуйтесь перспективами карьерного роста и возможностью пересмотра зарплаты, чтобы понять, на что идете. Ведь сделка должна быть выгодна обеим сторонам.
Совет №3. Не говорите первыми
Обычно о деньгах говорят в конце собеседования. Другой вопрос, кто должен о них упомянуть первым? Если вы поняли, что понравились работодателю, не спешите спрашивать о зарплате, чтобы не ставить рекрутера в неловкое положение. Вас обязательно об этом спросят.
Если сомневаетесь в серьезности компании либо к концу встречи о деньгах так и не заговорили, можете спросить о потенциальной зарплате. Например: “Какая система мотивации предусмотрена для должности?”. Так вы узнаете, не только о возможном размере оклада, но и бонусной программе и корпоративной культуре в компании. Если о деньгах опять ни слова, тогда уточните: «А что по финансовой составляющей?».
Вас также могут спросить, сколько вы хотите получать или получали на предыдущей работе. Как показывает опрос HeadHunter, рекрутеры обычно спрашивают у соискателей на собеседовании, какая зарплата у них была раньше и сколько они хотят зарабатывать в будущем. Всегда приходите на интервью с конкретной цифрой и уверенно ее называйте.
Совет №4. Будьте готовы торговаться и отстаивать свои интересы
Итак, представим, что вам назвали будущую зарплату. Тут может быть 3 варианта:
- Сумма меньше ожидаемой
Не спешите уходить. Можно обсудить с будущим работодателей компенсационный пакет и возможные премии. Если у вас амбициозные карьерные цели либо вам нужно поработать именно в этой компаний ради опыта и кейсов — можете согласиться на меньшую зарплату. Но при этом уточните, что в будущем планируете показать свою ценность для компании и рассчитываете увеличить доход. Такой подход может понравиться работодателю.
- Сумма вас порадовала
Не спешите соглашаться. Попробуйте немного поторговаться. Оптимально спросить: “Ваше предложение конкурентоспособно. Но это на 10% ниже той суммы, что мне предлагают в другой компании. Можем ли мы обсудить размер зарплаты?”. Либо “Мне нравится ваше предложение. Но я рассчитывал на несколько большую сумму” и укажите в каких пределах “от и до” вы хотели бы зарабатывать. Так работодатель поймет ваши запросы, а вы увидите возможности компании и заинтересованность в вас как специалисте.
В любом случае, узнайте про дополнительные возможности в компании и альтернативы. Например, есть ли процентное повышение зарплаты в зависимости от выполнения плана и личных KPI, щедрые бонусы и тому подобное.
Совет №5. Возьмите тайм-аут
Когда вы получили конкретное предложение от потенциального работодателя, возьмите время все обдумать. Окончательно утвердить договоренности по зарплате лучше на финальном собеседовании. Но не стоит слишком затягивать с решением. Эксперты рекомендуют дать ответ на следующий день после первого собеседования.
Помните, даже если вы уже договорились о зарплате, вас продолжают оценивать, как специалиста и человека. То, как вы ведете переговоры, насколько уверенно держитесь и принимаете решения, показывает, как вы будете вести дела и отстаивать интересы компании. Адекватно оценивайте свои силы, исследуйте рынок зарплат и будьте спокойны при любом сценарии. Тогда больше шансов, что работодатель пойдет вам навстречу. Ведь когда-то он был на вашем месте.
Чтобы уверенно называть сумму желаемого оклада, получите международный сертификат на наших курсах повышения квалификации. Менеджеры с радостью помогут выбрать подходящую программу, а первый бесплатный урок любого курса позволит убедиться в качестве обучения.
Укрепите свое мастерство управления финансами актуальными навыками
Пройдите любой из курсов — подтвердите квалификацию международным дипломом!
Рекомендуем посмотреть бесплатный вебинар:
Самопрезентация при поиске работы: как «упаковать» себя в резюме и общаться на собеседовании