Как сделать mvp проекта

Минимально жизнеспособный: как MVP помогает продукту выйти на рынок

MVP (или Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — это самая ранняя версия продукта, у которой есть минимальный набор функций, достаточный для презентации публике и проверке на первых потребителях. Однако такой продукт обязан демонстрировать достаточную ценность для пользователей. Понятие ввел в оборот в 2001 году соучредитель и президент консалтинговой фирмы SyncDev Фрэнк Робинсон. Он определил MVP как итог «синхронной разработки» или одновременного развития продукта и исследования целевой аудитории. MVP отличается от прототипа тем, что представляет собой рабочий продукт, который должен выполнять обозначенную функцию наилучшим образом. К примеру, это может быть бета-версия сайта компании, функциональность которой затем дополнят, изучив поведение первых посетителей.

Чем MVP полезен для бизнеса

• получить обратную связь от целевой аудитории, чтобы доработать продукт перед его выводом на широкий рынок;
• быстрее выпустить продукт на рынок и получать прибыль еще до завершения процесса его разработки;
• убедить инвесторов в более серьезном финансировании на завершение разработки;
• сэкономить средства на анализе рынка и целевой аудитории.

Примеры MVP

Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик в 2010 году запустили приложение для iPhone UberCab, которое позволяло пассажирам арендовать для поездки автомобили премиум-класса всего в полтора раза дороже стоимости обычного такси. Идея у создателей родилась после того, как они заметили, что тарифы на городское такси стали несоразмерно высокими. Изначально приложение работало на ограниченной территории и с узкой целевой аудиторией, но спустя год бета-тестирования создатели смогли привлечь первые крупные инвестиции.

В 2008 году Брайан Чески и Джо Геббиа не смогли платить за квартиру-лофт в Сан-Франциско и решили проверить, существует ли спрос на аренду комнат напрямую от хозяина. Они создали простой одностраничный сайт с фотографиями своей квартиры и начали сдавать собственный чердак. Молодым дизайнерам удалось рассчитаться со всеми долгами. Уже в 2009 году их стартап привлек внимание Пола Грэма и получил первые инвестиции от его бизнес-инкубатора Y Combinator. После этого Чески и Геббиа поехали в Нью-Йорк, где ходили по домам клиентов и расспрашивали их об опыте аренды. Вскоре они поняли, что многих квартиросъемщиков отталкивают изображения плохого качества, которые фигурировали в объявлениях. Тогда молодые дизайнеры взяли напрокат зеркальный фотоаппарат и отправились по адресам в Манхэттене и Бруклине, чтобы самим фотографировать квартиры арендодателей.

MVP Airbnb (Фото: techcrunch.com)

Разработчики MVP стримингового сервиса сконцентрировались на функции потоковой передачи музыки. По итогам закрытого бета-тестирования приложения для Windows они заключили контракты с крупными лейблами и смогли получить значительное финансирование для своего проекта.

MVP Spotify (Фото: madebymany.com)

Авторы идеи создали MVP с чеки́нами и наградами за них в виде бейджей. После тестирования они начали расширять возможности сервиса, добавили рекомендации и путеводители по городам.

MVP Foursquare (Фото: techcrunch.com)

Изначально создатели сервиса купонов запустили сайт The Point, объединяющий людей, которые не могли в одиночку выполнить какую-либо задачу. Тестирование показало, что идею нужно сузить. Тогда был запущен кастомизированный блог на платформе WordPress, куда вручную добавляли информацию о возможностях коллективных скидок. При подписке на сайт его пользователи получали по почте рассылку с PDF-файлами о скидках.

MVP Groupon (Фото: mashable.com)

Основательница маркетплейса Татьяна Бакальчук сначала закупила женскую одежду из Германии, затем создала сайт и запустила рекламу своего магазина на платформе Passions.ru. Бакальчук использовала каталоги Otto и Quelle, которые работали в России только через агентов, но не были представлены в сети. В отличие от агентов, которые брали около 15% комиссии, она выставила агентское вознаграждение в размере 10% и не брала предоплату.

История файлового хостинга началась с трехминутного демо-видео, которое объясняло идею и ценность будущего продукта. Оно получило множество положительных отзывов и набрало миллионы просмотров, что помогло привлечь инвесторов.

Демо-видео Dropbox

В 2009 году Ян Кум и Брайан Эктон решили создать мобильную телефонную книгу, которая бы показывала статус контакта: доступен, занят, на совещании и так далее. Контакты пользователей этой книги получали соответствующие всплывающие уведомления. Однако вскоре они стали использовать статусы для общения. Тогда создатели выпустили новую версию WhatsApp с функцией отправки сообщений.

WhatsApp 2.0 (Фото: feedough.com)

Типы MVP

Существует несколько основных подходов к созданию MVP. В зависимости от этого выделяют несколько типов такого продукта.

Волшебник страны Оз использовал трюки, чтобы притворяться тем, кем он на самом деле не был. То же можно сказать о данном типе MVP. Продукт только кажется функциональным, но на самом деле его разработчик делает всю работу вручную. Это нужно для того, чтобы проверить саму концепцию продукта и понять, востребован ли он. Так развивался сайт заказа обуви Zappos. Изначально у авторов идеи не было ни склада, ни закупленных партий товара, а существовал лишь сайт с фотографиями обуви. Когда ее начали заказывать, разработчики обновили функциональность сайта.

Продукт работает по тому же принципу, что и в случае с Волшебником страны Оз: изначально все работы выполняются вручную. Однако клиенты при этом осознают, что за товаром или услугой стоит человек. Сотрудники службы финансового планирования и инвестиций Wealthfront изначально общались напрямую с клиентами, которым нужна была помощь в управлении капиталом, а автоматизированная система появилась позднее. Такой тип MVP помогает сформировать план развития продукта и собрать фидбэк от целевой аудитории.

Цель такого типа продукта состоит в том, чтобы донести до клиентов ценность использования существующих инструментов вместо создания уникального решения. Его используют, чтобы проверить и реализовать идею без разработки уникального программного обеспечения. Так начал работать Groupon. Создатели начали с сайта на WordPress, где все взаимодействие с пользователями осуществлялось по электронной почте. Лишь позднее сервис дополнили социальными функциями, полноценной email-рассылкой и мобильным приложением.

Это рабочий продукт с минимальным набором функций, которые нужно проверить. Такой тип MVP позволяет сформировать целевую группу, получить обратную связь и проанализировать ее, а также провести тестирование функциональности.

Этапы создания MVP

Чтобы создать успешный продукт, потребуется детальный план его развития. Предварительно нужно подтвердить базовые принципы и методы MVP. Команда должна следовать им на протяжении всего процесса. При этом нужно стремиться потратить как можно меньше денег и усилий.

Выделяют несколько этапов проверки идеи и превращения ее в продукт.

1. Обозначить проблему для решения. Необходимо в нескольких словах ответить на вопрос: для чего нужен этот продукт.
2. Определить целевую аудиторию и сузить ее. Для начала нужно подготовить развернутое описание клиента или покупателя: определить его возраст, пол, образование, сферы работы и уровень доходов. Можно указать конкретные привычки и хобби.
3. Проанализировать конкурентов. Выяснить сильные и слабые стороны их продуктов, чтобы определить функциональность своего собственного. Проанализировать трех главных игроков рынка, исследовать их прошлые и текущие стратегии, объем продаж, доходы, финансовые и маркетинговые цели. Информацию можно брать на сайтах компаний, в блогах, журналах и газетах, а также посещать деловые мероприятия с участием конкурентов. подойдут и инструменты программной аналитики, такие как Similar Web, Ahrefs, Quantcast, App Annie или AppFollow, которые собирают данные о сайтах и приложениях.
4. Провести SWOT-анализ. Этот метод стратегического планирования крупные компании используют для принятия управленческих решений и формирования бизнес-политики. Он позволяет определить сильные и слабые стороны продукта, его возможности и угрозы для MVP.
5. Определить карту путей пользователя (user flow) — тот путь, который проходит пользователь при взаимодействии с продуктом. Это позволит разработать требования к контенту и дизайну сайтов и приложений.
6. Составить список функций с градацией по приоритету. Он должен начинаться с обязательных функций для будущего продукта. В этом помогут пользовательские истории — описания полезных функций с точки зрения пользователей.
7. Определить объем MVP. Для начала нужно создать продукт с самыми необходимыми функциями, отделив их от несущественных.
8. Выбрать наиболее подходящий тип MVP.
9. Провести альфа- и бета-тестирование. Первое представляет собой внутреннее тестирование, когда продукт оценивает близкое окружение. В режиме бета можно позволить реальным пользователям попробовать продукт в течение короткого срока и проанализировать обратную связь. Затем продукт обновляется и снова выходит в бета-тестирование. Количество циклов «создания-тестирования» и их временные рамки зависят от типа продукта.

SWOT-анализ проекта (Фото: stecpoint.ru)

Идея MVP отвечает концепции «бережливого стартапа». Главная цель создания заключается в тестировании концепции или продукта на рынке. Именно по его итогам бизнес может принимать решения о выпуске. Автор методики развития клиентов Стив Бланк говорит, что главная причина провала успешных по многим показателям проектов — это недостаточное знание своих клиентов. Это подтверждает и исследование CB Insights, согласно которому в 42% случаев причиной провала стартапа становится отсутствие рыночного спроса. Создание MVP позволяет понять потребности аудитории на ранних стадиях развития продукта и не выпускать на рынок товар или услугу, которая не будет пользоваться популярностью.

MVP подходит не только для стартапов, но и при разработке решений на предприятиях. Зачастую разработка нового продукты достаточно сложна, а изменения сопряжены с серьезными рисками. Концепция Minimum Viable предполагает небольшие и постепенные изменения, которые достаточно безопасны и позволяют внедрять функции или обновления, не доставляя неудобств клиентам.

Подробный гайд по созданию MVP

У вас появилась амбициозная идея, и вы думаете, что она выстрелит. Это отлично — считайте, полдела сделано. Но перед тем как бросаться в разработку, всё ещё стоит проверить жизнеспособность идеи и заложить основу для спокойного развития. Для этого и нужны MVP. Собрали в одном месте все, что нужно знать по этой теме.

Время чтения: 9 минут

MVP: что это такое

Minimum viable product (MVP) переводится с английского как минимально жизнеспособный продукт. Эта версия приложения выполняет только свою главную задачу — например, стримит музыку или бронирует отели. MVP нужны, чтобы проверить актуальность идей и получить обратную связь от целевой аудитории. В отличие от прототипов или альфа-версий, минимально жизнеспособные продукты доступны на рынке и помогают пользователям решать проблемы.

Чего можно добиться с MVP

Много чего! Это если коротко.

С MVP вам будет проще сделать сразу несколько важных вещей: запитчить проект, привлечь финансирование, протестировать идеи в реальных условиях и наладить контакт с аудиторией. Обсудим подробнее и расскажем, почему MVP может сыграть на руку стартапу.

Привлечь инвестиции

Любым проектам нужны деньги. Инвесторы соглашаются финансировать те команды, которые смогли их убедить. Можно нарисовать красивый прототип и рассказать, как все будет работать в будущем. А можно презентовать уже рабочее приложение — это гораздо убедительнее.

Увидеть реакцию ЦА

Чаще всего стартапы проваливаются по одной простой причине: на их продукт нет спроса. Даже идеи, которые на первых порах кажутся пуленепробиваемыми, могут оказаться невостребованными. Чтобы избежать такого поворота событий, нужно с самого начала прислушиваться к своей целевой аудитории. Она поможет вам оценить жизнеспособность идеи или конкретных решений и убережет от неоправданных трат. Одно из главных преимуществ MVP как раз в том, что они помогают взаимодействовать с пользователями и получать полезный фидбек.

Снизить риски

Любой бизнес — рискованное дело. Даже если идея востребована, ее могут погубить другие факторы: например, плохая техническая реализация или неэффективный маркетинг. От рисков нельзя избавиться полностью, но можно ими управлять. MVP дают возможность сравнительно дешево проверять решения и осторожно экспериментировать. Если приложение провалится на этом этапе, он не утащит своих создателей в финансовую черную дыру — в отличие от многомиллионного проекта, который внезапно оказался никому не нужным на рынке.

Оценить работу UI/UX в реальных условиях

Если идея оказалась востребованной — это хорошо. Однако на одной только востребованности не выехать: концепцию нужно идеально подать. Это касается не только кода, но и компонентов UI/UX-дизайна. В процессе разработки лучше держать руку на пульсе трендов и популярных решений, будь то расположение меню-бургера или глобальные вопросы пользовательского опыта. MVP позволяют обмениваться идеями, получать полезный фидбек и разрабатывать приложение в соответствии с запросами пользователей.

Преимущества MVP

MVP дает не только возможности для развития и сотрудничества. У этого подхода есть и другие плюсы.

Экономия

Вместо того чтобы тратить доступные ресурсы на детали, вы оставляете от продукта только его ключевую составляющую и работаете над ней. Это гораздо дешевле, чем пытаться создать новый VK с нуля.

Оперативность

Такой подход позволяет экономить не только деньги, но и время: MVP можно создать за три месяца. Для сравнения: на полную и качественную разработку приложения со всеми функциями (даже самыми незначительными) уйдет как минимум год-два.

Прямое взаимодействие с аудиторией

Отстраненность от пользователей приводит к плохим результатам. А вот взаимодействие, наоборот, всегда полезно для обеих сторон. Даже если идея кажется гениальной, нужно помнить, что вы смотрите на нее с позиции фаундера. Стоит только поменять перспективу, как может открыться совсем другое понимание вещей.

Надежная основа для дальнейшего развития

Если вы запускаете MVP и видите, что у проекта есть потенциал. Дальнейший алгоритм действий простой (ну почти): не уходить слишком далеко от заданного курса, расширять функциональность и не терять связь с ЦА.

Что нужно хорошему MVP

MVP, как и любой другой продукт, должен соответствовать определенным критериям — иначе от него не будет пользы. Вот пять самых важных характеристик успешного MVP.

Ценность

Чтобы сервис преуспел на рынке, он должен решать проблемы пользователей или, другими словами, иметь ценность. Uber достиг такого успеха, потому что он предлагает понятную альтернативу беготне за кэбами: жми на кнопку и жди. Простое решение с очевидной ценностью.

Основные функции

Функции приложения делятся на два типа: ключевые и второстепенные. Когда проект на стадии MVP, важно сосредоточиться только на первой категории. От правильной расстановки приоритетов зависит успех всего стартапа. Возьмем Spotify. Первое время сервис мог только стримить музыку, и команда Spotify работала исключительно над этой фичей. Если бы вместо стриминга создатели сервиса сначала стали делать персонализированные плейлисты, ежегодные рейтинги или другие вспомогательные функции, судьба Spotify могла бы сложиться иначе.

Понятный и привлекательный дизайн

Хороший MVP не прячет свою ценность под непоследовательным UI/UX, а за ручку ведет пользователей и инвесторов к решению их проблем. Сервис доставки продуктов привлечет гораздо больше клиентов, если в нем все будет просто и понятно: вот здесь искать продукты, здесь указывать адрес, здесь оформлять заказ, а вот здесь отслеживать статус. Банковское приложение или криптокошелек понравятся пользователям, если в них будет четкая визуализация финансов и денежных потоков. При этом все должно быть не только полезно, но и красиво: качественный дизайн и хорошая верстка уже давно относятся к разряду базовых требований.

Качественная разработка

Если приложение красиво выглядит, оно привлекает внимание. Если приложение идеально работает, оно формирует лояльность и привлекает инвестиции. Чем опытнее команда разработчиков, тем лучше. Некомпетентные подрядчики могут загубить сервис бесконечными багами и неуклюжим кодом.

Какие бывают MVP

Какого-то универсального рецепта MVP нет. Можно выбрать один из уже существующих подходов или вообще создать свой — все зависит от пожеланий и доступных ресурсов. В этом разделе поговорим про подходящие стартапам виды минимально жизнеспособных продуктов.

Посадочная страница (лендинг)

Бывают случаи, когда функции не нужны вообще — достаточно просто создать лендинг. Он сделает всю важную работу: привлечет первых лидов, проверит жизнеспособность сервиса и позволит постепенно двигаться в сторону готового продукта. Зачастую для этого даже не нужны подрядчики — достаточно будет ваших базовых знаний HTML и CSS.

11 лет назад этим путем пошел Buffer, американский сервис по управлению аккаунтами в соцсетях. В начале они запустили простой лендинг с описанием функций и возможностью подписаться на рассылку. Этого оказалось достаточно, чтобы проверить спрос и узнать, готовы ли пользователи платить за сервис деньги.

Лендинг Buffer. Обратите внимание: никакой функциональности еще нет. Только кнопка для того, чтобы подписаться на рассылку

«Волшебник страны Оз»

10% волшебства и 90% ловкости рук. Как это работает: вы запускаете продукт и предлагает пользователям опробовать его в действии. Все работает как надо, но с одним серьезным отличием — все внутренние процессы не автоматизированы, а выполняются вручную.

Такой MVP на первых порах запустила кейтеринговая компания ZeroCater. Ее создатели набросали простой сайт, с помощью которого можно было заказать доставку блюд из ресторанов на дом. Когда кто-то делал заказ, команда ZeroCater вручную связывалась с нужным заведением и организовывала доставку.

MVP от ZeroCater. Внешность бывает обманчивой.

Франкенштейн

Тот же «Оз», но вместо ручного труда пробелы в коде восполняют сторонние сервисы. Отличный образец такого подхода — Groupon, сервис-посредник между локальными предпринимателями и потребителями. На старте фаундеры собрали Франкенштейна: страница хостилась на WordPress, а рассылки делались с помощью Apple Mail.

Монофункциональный MVP

Название говорит само за себя. Берете одну самую-самую важную функцию и на ее основе делаете MVP. Именно так поступил Spotify в далеком 2005 году.

Как создать MVP: пошаговая инструкция

С тем, что такое MVP, мы разобрались — теперь давайте поговорим о том, как его создать. Важно: все написанное относится к процессам внутри Purrweb. За другие студии ручаться не можем ��

Шаг 1. Изучите рынок

Знание — сила, а обрести эту силу поможет анализ рынка. Предпринимателю гораздо проще работать, если он понимает запросы потребителей, знает свою целевую аудиторию и не упускает из виду конкурентов. Подумайте, чем ваш продукт отличается от существующих и как вы можете улучшить то, что другие уже сделали до вас.

Шаг 2. Определите ключевые функции приложения

Вы изучили рынок и хорошо понимаете, какие проблемы будет решать будущий продукт. Пришло время расставить приоритеты и определить ключевые функции приложения — они станут фундаментом MVP. В этом поможет нехитрый прием: поставьте себя на место пользователя и представьте, что бы вы хотели получить от такого сервиса.

Шаг 3. Продумайте UI/UX

На этом этапе абстрактные идеи начинают обретать форму. Теперь нужно продумать две вещи: как продукт будет выглядеть и как клиенты будут с ним взаимодействовать. Какой экран они увидят в первую очередь? Куда они захотят попасть после этого? Какой маршрут будет для них самым быстрым и удобным? Пользовательский путь (с англ. customer journey) должен быть интуитивно понятным и последовательным. В то же время постарайтесь не отвлекаться от ключевых функций: пользователи придут за пользой для себя, а не за красивыми анимациями.

Шаг 4. Разработайте MVP и запустите его на рынок

В прототипах невозможно заблудиться? Дизайн радует глаз? Значит, можно писать код. Перед разработчиками стоит следующая задача: создать один или несколько экранов для ключевых функций и сделать так, чтобы все работало плавно и без перебоев. Довольных пользователей много не бывает, поэтому советуем адаптировать сервис сразу под несколько платформ: например, одновременно кодить под iOS и Android. Как и на предыдущем этапе, заигрываться с дизайном не стоит — MVP это инструмент, а не самоцель.

Шаг 5. Получите обратную связь и обновите продукт

MVP занял свое место в каталогах App Store и Google Play. Поздравляем! Однако сильно расслабляться не стоит — работа только начинается. Чтобы довести проект до совершенства, нужно объединиться с целевой аудиторией: создать каналы коммуникации и собирать обратную связь. К сожалению, некоторый фидбек не несет в себе никакой пользы, поэтому поток входящих сообщений нужно тщательно фильтровать. Сосредоточьтесь на конструктивных предложениях и реализуйте их в следующих версиях приложения.

Шаг 6 (бонусный). Повторяйте шаг 5 до готовности

Вот и начался цикл разработки. Остается только постепенно дорабатывать продукт, расширять функциональность и воплощать свое видение в сотрудничестве с аудиторией. Этот процесс выходит за рамки MVP — поэтому здесь мы и остановимся.

Сколько это стоит

Разработка MVP в среднем стоит 3 400 000 рублей . Что входит в эту сумму:

Этап	Стоимость в руб. (~)	Время в часах (~)
Анализ проекта	60 тыс.	1 неделя
UI/UX-дизайн	330 тыс.	4 недели
Разработка	2,2—2,4 млн.	9-10 недель
Тестирование	330—360 тыс.	параллельно с разработкой
Управление проектом	240—250 тыс.	в течение всего проекта

Как понять, что дела идут хорошо

Есть несколько показателей, на которые можно ориентирвоаться.

Количество скачиваний

Здесь все просто: чем больше скачиваний, тем лучше. Если их много, то приложение занимает нужную нишу и у него есть все шансы на светлое будущее. Если же результаты слабые — возможно, возникли какие-то проблемы.

Коэффициент оттока

Коэффициент оттока (с англ. churn rate) — процентное соотношение всей клиентской базы и количества пользователей, которые перестали пользоваться приложением. Всех удержать невозможно, и это нормально, но внезапная волна удалений — плохой признак. Чтобы рассчитать коэффициент оттока, поделите количество ушедших пользователей на общее количество пользователей. Можно считать не за все время, а за отдельный период.

Месячный доход

Кажется, здесь дополнительные разъяснения не нужны. Добавим только, что существует другая популярная метрика — средний месячный доход с пользователя. Формула простая: поделите месячный доход на количество активных пользователей.

Стоимость привлечения клиента

Стоимость привлечения клиентов (с англ. customer acquisition cost, CAC) — сумма, которую компании приходится тратить, чтобы обеспечивать приток новых пользователей. Чтобы рассчитать CAC, поделите затраты на маркетинг на количество новых пользователей. Чем меньше результат, тем лучше.

Распространенные ошибки

Положительные примеры всегда нужно подкреплять отрицательными — поэтому давайте поговорим о том, как делать не нужно.

Слишком много функций… Или слишком мало

Очень важно найти правильный баланс. Если перегрузить MVP, пользователь может просто не увидеть в нем пользу — а еще на это придется потратить больше ресурсов. Если же приложение окажется слишком узким по функциональности, с его помощью не получится решить никакие проблемы. Это противоречит самой концепции MVP как самостоятельного полезного продукта.

Не те функции

Ключевые функции делают продукт уникальным и привлекают пользователей, поэтому MVP строится вокруг них. Если неправильно расставить приоритеты и сфокусироваться на второстепенных функциях, целевая аудитория просто пройдет мимо.

Не та аудитория

К определению целевой аудитории нужно подходить с большим вниманием. Подростки не смогут пользоваться приложением для каршеринга, а старики вряд ли заинтересуются новым Tinder, даже если он перевернет мир дейтинга с ног на голову.

Искаженный анализ обратной связи

Собирать фидбек — хорошо, а правильно его анализировать — еще лучше. Чтобы получать инсайты и не тонуть в потоке сообщений, их нужно структурировать: содержательные закидывать в бэклог, а несодержательные отправлять в корзину. Такой подход сделает коммуникацию продуктивнее для обеих сторон.

Некомпетентные разработчики

Даже самый перспективный MVP быстро исчезнет с радаров, если он будет написан кое-как. Баги и неработающие кнопки убивают проекты, а вот опытные кодеры на борту славятся тем, что повышают живучесть. Не забывайте, что именно эти люди вдыхают жизнь в прототипы-пустышки.

MVP, которые смогли

Истории успеха минимально жизнеспособных продуктов, которые превратились в гигантов рынка. Читайте и вдохновляйтесь.

Spotify

Spotify начинали с монофункционального MVP, который выполнял только одну задачу: потоково воспроизводил музыку. Сама по себе технология стриминга не была новинкой, но основатели сервиса первыми завернули ее в привлекательную и доступную обертку. Как мы знаем, этого оказалось достаточно.

Так Spotify выглядел 10 лет назад

Uber

Еще один пример монофункционального MVP. Изначально Uber существовал в виде UberCab — простенького мобильного интерфейса, который позволял заказать такси, отследить его местоположение и оплатить поездку. Чтобы воспользоваться этой услугой, нужно было лично связаться с командой. Автомобильный парк компании тогда насчитывал три машины.

Airbnb

Незамысловатый лендинг, чтобы снять комнату в квартире основателей проекта в Сан-Франциско. Стартап запустился в тот момент, когда все отели в городе были перегружены, и разместили у себя аж трех гостей!

Airbnb в начале своего пути

Насколько публикация полезна?

Оцени эту статью!

23 оценок, среднее 4.7 из 5.

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Так как вы нашли эту публикацию полезной.

Подписывайтесь на нас в соцсетях!

Хочешь узнать цену проекта? Заполнить форму!

FAQ s

Сколько времени занимает создание MVP?

Зависит от сложности проекта. Простое приложение можно сделать за 1–2 месяца. Приложение средней сложности — за 2–4. Минимальный срок разработки продукта со сложной функциональностью начинается от 4 месяцев.

Как мне сделать MVP?

Краткая пошаговая инструкция: Изучите рынок, определите ключевые функции приложения, продумайте UI/UX, разработайте MVP и запустите его на рынок, получите обратную связь и обновите продукт

Сколько это стоит?

Разработка MVP в среднем стоит 3 400 000 рублей, но конкретная сумма зависит от особенностей проекта. Чем сложнее приложение, тем больше цифры.

10 сентября, 2019

Маркетинг для MVP: что делать, если MVP готов?

15 сентября, 2020

React Native: плюсы и минусы фреймворка в 2023 году. UPD

• Инсайты команды
• Разработка

10 октября, 2019

Дизайн стартапа: Создаем предварительный концепт

• Инсайты команды

Минимально жизнеспособный продукт

Минимально жизнеспособный продукт (на англ. Minimum Viable Product или MVP) — это продукт, который имеет простейший функционал для удовлетворения какой-либо потребности целевой аудитории и позволяющий получить обратную связь для дальнейшего развития.

Содержание

Зачем нужен MVP

Термин MVP впервые озвучил Фрэнк Робинсон, сооснователь консалтинговой фирмы SyncDev. Согласно его описанию, минимально жизнеспособный продукт должен быть достаточно продуманным, чтобы вызвать принятие, удовлетворенность потребителей и продажи, однако не настолько сложным, чтобы быть тягостным и рискованным. Основная цель MVP — привлечь первых клиентов, получить обратную связь и продумать дальнейшую стратегию развития продукта.

По статистике, 90% стартапов терпят неудачу. Около 42%, согласно исследованиям CB Insights, закрываются в первые пару лет по причине отсутствия спроса на рынке. Получается, что месяцы работы над развитием идеи, разработкой концепции и созданием продукта идут насмарку. Гипотеза, построенная на основании предположения потребности на рынке, оказывается ошибочной.

Чтобы создать действительно необходимый и полезный для потенциальных потребителей продукт, нужно знать множество деталей о своей целевой аудитории. У тех, кто только работает над запуском нового товара или услуги, таких данных нет, есть только предположения и догадки. Поэтому, чтобы проверить свою гипотезу и понять, какими свойствами в идеале должен обладать продукт, используют MVP. Ниже вы видите иллюстрацию, которая наглядно демонстрирует, что собой представляет минимально жизнеспособный продукт.

В следующем разделе вы ознакомитесь с основными преимуществами MVP и убедитесь в необходимости его создания.

Преимущества MVP

Минимально жизнеспособный продукт представляет собой стартовую версию товара или услуги компании, которая помогает получить обратную связь от целевой аудитории и понять дальнейшие пути развития. Однако, на этом его преимущества не заканчиваются. Ниже мы собрали еще семь плюсов в пользу создания MVP.

1. Помогает подтвердить или опровергнуть гипотезу.
2. Позволяет привлечь инвесторов и убедить их в жизнеспособности идеи.
3. Помогает изучить целевую аудиторию и сэкономить средства на ее исследованиях.
4. Снижает финансовые риски.
5. Сокращает стоимость разработки основного продукта или услуги, поскольку помогает приоритизировать функции и свойства.
6. Помогает собрать первую целевую аудиторию перед запуском продукта
7. Позволяет выявить ошибки.

С помощью MVP компании ускоряют процесс создания продукта и могут начать быстрее получать прибыль. Далее вы узнаете, на какие виды подразделяют минимально жизнеспособные продукты.

Виды MVP

MVP классифицируют на основании подходов к их созданию. Ознакомьтесь с наиболее распространенными из них.

• MVP для предварительного заказа. Этот способ используют если разработка и создание продукта требуют больших финансовых затрат, времени, а также привлечения значительного числа покупателей. Предполагает создание кампании на краудфандинговой платформе. Такой подход помогает проанализировать интерес к продукту, привлечь средства и первых покупателей.
• Консьерж. Подразумевает оказание услуг клиентам в ручном режиме. Например, прежде, чем разработать приложение со сложным функционалом, можно начать решать задачи потенциальных покупателей самостоятельно, чтобы оценить спрос и получить опыт работы с заинтересованными клиентами.
• Волшебник страны Оз. Этот способ также как и предыдущий предполагает использование ручного труда, однако его маскируют под работу искусственного интеллекта или программы. Клиенты предполагают, что все функции выполняет система, а не живой человек. Такой подход помогает проверить жизнеспособность идеи до автоматизации процессов и избежать ненужных расходов.
• Landing Page. Подразумевает использование целевой страницы. На ней располагают детальное описание продукта, его функционала и преимуществ. В конце добавляют кнопку с призывом к действию, чтобы заинтересованные пользователи могли узнать больше, зарегистрироваться, купить демо версию и так далее. Лендинг позволяет собрать базу email подписчиков и в дальнейшем развивать с ними взаимоотношения.
• Чужой продукт. Этот способ используют для выхода на рынок с множеством зрелых конкурентов. Метод предполагает применение чужих продуктов для решения задач своей целевой аудитории. Такой подход помогает выявить слабые места отрасли, пожелания клиентов и их потребности, сформулировать свои преимущества.

Теперь, когда вы знаете что такое минимально жизнеспособный продукт и каким он бывает, самое время узнать, как его создать.

Как создать MVP

Американский предприниматель и автор книги «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» Эрик Рис писал: “Если вы хотите создать минимально рабочий продукт, соблюдайте простое правило: устраните любые опции, процессы или задачи, которые не помогут вам выяснить то, что вы хотите выяснить.” Другими словами, MVP должен обладать минимальным функционалом, создание которого потребует наименьших финансовых и временных затрат.

Ознакомьтесь с пошаговым руководством к подготовке и созданию минимально жизнеспособного продукта.

1. Определите проблему. Четко сформулируйте задачу, которую должен решать ваш продукт.
2. Найдите целевую аудиторию. Не пытайтесь удовлетворить потребности большого круга людей. Составьте подробный портрет покупателя, чтобы лучше понимать, на кого нужно ориентироваться. Определите пол, возраст, место работы, увлечения, уровень дохода и другие характеристики целевой аудитории.
3. Изучите конкурентов. Не надейтесь на эксклюзивность идеи, тщательно изучите рынок. Проанализируйте сильные и слабые стороны конкурентов, узнайте их долю рынка, проанализируйте каналы коммуникации с целевой аудиторией. Изучите сайт, социальные сети, отзывы и другую информацию, которая поможет вам быть лучше.
4. Проведите SWOT-анализ. С его помощью определяют сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Подробнее о том, как провести SWOT-анализ и выбрать правильную стратегию развития, читайте в этой статье.
5. Определите приоритетность функционала и составьте карту путей клиента. На этом этапе продумайте, какие шаги должен выполнить клиент, чтобы воспользоваться услугой. Путь должен быть коротким, понятным и удобным. Далее составьте минимальный список функций продукта и расставьте их по приоритету. Устраните лишние шаги, чтобы не запутать пользователей.
6. Установите поэтапность работ и выберите метод управления процессом. Составьте план разработки MVP, установите круг ответственных лиц и определите способ отслеживания продвижения. Наиболее распространенные методы управления проектами это lean, SCRUM, канбан.
7. Проведите тестирование. Определите первую группу людей, которая протестирует продукт. В нее могут войти сотрудники, друзья, родственники. Если тест пройдет успешно, предоставьте продукт целевой аудитории и проанализируйте отклик. Затем внесите необходимые изменения и снова предоставьте пользователям. С помощью таких циклов можно постепенно улучшать продукт или через некоторое время вернуться в исходную точку и кардинально изменить направление развития.

Регулярно собирайте отзывы аудитории, систематизируйте их, дорабатывайте продукт и постепенно совершенствуйте его, доводя до идеала. Далее вы узнаете, как использовали MVP разные компании.

Примеры MVP

Чтобы проверить жизнеспособность идеи и убедиться, что продукт действительно нужен потребителям, иногда достаточно сделать всего один шаг и получить обратную связь. Именно так поступили основатели Airbnb. В 2007 году Брайан Чески и Джо Геббиа увидели потребность в краткосрочной аренде недорогого жилья. На тот момент они жили в Сан-Франциско и обнаружили, что в городе, где проходит множество конференций, нет никаких вариантов для ночлега кроме дорогостоящих номеров в отелях. К тому же, забронировать в них комнату было сложной задачей.

Чтобы оплатить квартиру, в которой остановились, Брайан и Джо создали объявление на сайте о совместной аренде. Вскоре трое участников одной из конференции откликнулись на предложение. Это и стало отправной точкой в основании онлайн-платформы для поиска и размещения объявлений о краткосрочной аренде жилья по всему миру. MVP компании помог Брайану и Джо убедиться в том, что гипотеза верна и начать развивать бизнес. В 2020 году оборот Airbnb составил 3,38 миллиардов долларов, а количество сотрудников превысило 5500 человек.

Путь Unsplash, платформы стоковых фотографий, начинался с блога на Tumblr. Там пользователи могли за $19 скачать тему и десять фотографий высокого качества, предоставленных местными фотографами. Чтобы найти людей, заинтересованных в проекте, новость о нем разместили на сайте Hacker News. Уже в первые часы после публикации на Unsplash было загружено более 20 000 фотографий.

Поскольку первый сайт был примитивным, сначала снимки загружали через аккаунт в Dropbox. Долго работать по такой схеме было невозможно, поэтому Unsplash быстро стал преображаться. Сегодня онлайн-платформа объединяет более 207 000 фотографов и ежемесячно пополняется минимум на два миллиона фотографий.

Основатель интернет-магазина ZAPPOS в далеком 1999 году предположил, что люди могут покупать товары не выходя из дома. Чтобы проверить жизнеспособность идеи, Ник Суинмурн создал простой сайт и разместил на нем фото обуви из торгового центра. Как только кто-то делал заказ, он шел в магазин, покупал нужный товар и отправлял. Такой простой MVP стал фундаментом для создания того самого магазина ZAPPOS, который в 2009 году компания Amazon выкупила за $1,2 миллиарда.

С запуска MVP свой путь на рынке начинали такие известные компании как Uber, eBay, Spotify, Yahoo, Snapchat и многие другие. Создание минимально жизнеспособного продукта позволило им проанализировать спрос и выявить основные потребности целевой аудитории. Поэтому, MVP — это основа для разработки уникального, полезного и конкурентоспособного продукта.

Также искали с «Минимально жизнеспособный продукт»

• Заголовок
• B2B маркетинг
• Интерактивная реклама
• Форвардный контракт
• Относительная доля рынка
• Куки (cookies)
• Автоматизация маркетинга
• Устойчивость ассортимента
• Атрибуты бренда
• Поведенческая сегментация