Как зарегистрировать стартап

Старт по высшему классу: какие документы нужны для запуска стартапа?

Если вам посчастливилось познакомиться с американским сериалом «Силиконовая долина» (HBO, 2014-2019), то вы наверно уже поняли, что придумать крутой продукт и иметь сильных разработчиков — это ¼ успеха. Самое главное — доказать инвесторам привлекательность идеи, зарегистрировать бизнес по всем законам и правилам. Также распределить роли в компании, продумать её организационную структуру. Все эти этапы сопровождаются документами, закрывать глаза на оформление которых категорически нельзя.

Для начала пару фактов из статистики, чтобы сложилось лучшее понимание, что стартап — это не игрушки.

До 70% заявленных стартапов закрываются в течение 2-5 лет, а 75% не оправдывают финансирования вовсе.
На момент января 2023 года российский рынок венчурных инвестиций сократился на 57% (для IT компаний) — данные VentureGuide.

Как видите из статистики, в данный момент развитие стартапа в РФ — продуманное решение, которое подкрепляется действительно полезным продуктом. Он должен отвечать требованиям рынка, поэтому обязательный этап запуска стартапа — анализ рыночной конъюнктуры. Перед тем, как оформлять стартап юридически, нужно разработать прототип продукта с базовым набором свойств и запустить его тестирование. Если тестирование прошло успешно, то можно приступить к регистрации бизнеса. А если вы уже на этапе поиска первых клиентов — то здесь предварительная юридическаая регистрация — абсолютный must have!

Первым делом важно выбрать форму организационной деятельности (ИП, ООО или АО).

Здесь чаще всего выбор стоит между ИП (Индивидуальный предприниматель) и ООО (Общество с ограниченной ответственностью). АО (Акционерное общество) имеет смысл рассматривать, когда бизнес-проект масштабный и с инновационным продуктом, подразумевает большее количество инвесторов, чем у ООО.

ИП оформляется на одного конкретного человека и выглядит самой доступной формой организации. Однако имеются и подводные камни: если подразумевается выпуск акций (т.е. у компании будет несколько владельцев), то ИП не подходит. Иными словами, инвестиций при ИП ждать не стоит.

Из всех предложенных структурных форм для основания стартапа привлекательнее всего выглядит ООО — это не настолько масштабный и дорогой проект как АО, однако подразумевает инвестиции и раздельное управление, в отличие от ИП. Однако закрывать предприятие и выводить средства в этом типе бизнеса сложнее, также нужно вести бухгалтерскую отчетность.

Пакет документов, которые нужны для привлечения инвесторов, состоит из пунктов бизнес-плана. Сюда входят финансовая модель, модель управления, стратегия выхода и продвижения, технологическая дорожная карта, оценка стоимости и, конечно, презентация.

Инвестирования на начальном этапе может и не быть, и основатели могут справляться и собственными усилиями. Однако чаще всего инвестиции нужны, причем они осуществляются на разных стадиях проекта. Поэтому презентационный пакет для инвесторов должен быть всегда под рукой и постоянно адаптироваться и обновляться.

Финансовая модель — это чаще всего документ Excel, представляющий прогнозные денежные показатели компании (возможные оборот, прибыль, операционные расходы, рентабельность, точку безубыточности, EBITDA и т.д.). Составляется в последнюю очередь, учитывая маркетинговую стратегию, продуктовый план и организационную структуру компании.

Модель управления (организационная модель) — прописанная структура компании с планируемыми должностями и зонами ответственности. А также с суммой зарплат для каждой должности и численность штата.

Технологическая дорожная карта (производственный план) с расчетом себестоимости — важнейший документ, описывает основные шаги реализации проекта и сколько средств понадобится на закупку сырья, создание продукта, косвенные траты (аренда под офис, коммуналка и т.д.), продвижение продукта.

Стратегия вывода и продвижения продукта — не забываем про маркетинг. В этом документе описываем ЦА, уникальность товара, которую будем транслировать в массы, каналы продаж и каналы продвижения, маркетинговый бюджет.

Презентация, которая описывает проект, составляется часто в двух моделях.

Первая — тизерная, краткая, не более 5 слайдов, нужна для того, чтобы заинтересовать инвестора.

Вторая — более длительная, детальная. В ней подробно описывается организация компании, финансовые расчеты (прогнозные и себестоимость проекта на данный момент), юридические аспекты, технологический план и маркетинговая стратегия. В общем, содержание всех вышеперечисленных документов должно быть грамотно скомпилировано и подано в Power Point или KeyNote.

Скачать шаблоны подаваемых инвестору документов можно на этом сайте: Документы для инвесторов и стартапов

Если презентация прошла успешно и проект понравился инвестору, то дело может закончиться желанным инвестированием. Для этого с инвестором заключается инвестиционный договор (единого шаблона нет), в основе которого лежит пункт о размере займа и их форме.

Инвестор может вложить капитал в стартап несколькими способами:

Вклад в уставной капитал (инвестор покупает долю в стартапе)
Заем (инвестор просто дает взаймы определенную сумму на реализацию стартапа)
Заем конвертированный (комбинированный способ: инвестор выдает заем, который впоследствии можно конвертировать в обладание долей в компании)
Финансирование по договору простого товарищества (самый тесный контакт инвестора и фаундеров (основателей компании), инвестор непосредственно вовлечен в реализацию и продвижения проекта; данный способ лучше всего подходит при создании определенного крутого продукта).

В договоре прописывается форма, сумма вложений, сроки реализации проекта. Это основа, которая впоследствии может дополняться новыми соглашениями, касающимися деталей сделки.

При подписании подобных договоров фаундерам (основателям) стартапа также крайне желательно заключить корпоративный договор, который регламентирует отношения между инвесторами и основателями. Этот документ имеет юридическую силу и детализирует размеры долей держателей акций, порядок прав использования акционеров, распределение прибыли, регламент разрешения конфликтов, порядок финансирования. Все условия обговариваются на берегу и регламентируют детали совместного управления ООО.

Вот теперь поговорим непосредственно о пакете юридических документов, который нужно подавать при регистрации бизнеса и которые нужно оформлять в процессе. Этот этап осуществляется при положительном тестировании базового продукта, особенно, когда получилось привлечь инвесторов. В последнем случае без юридического оформления никак нельзя.

При подаче документов на регистрацию стартапа (ООО) в налоговую нужно приложить следующие документы:

Заполненное заявление о государственной регистрации юридического лица при создании (форма Р11001).
Устав ООО. Шаблон можно найти в интернете, но это крайне не рекомендуется, ведь компания компании рознь и порядки, соответственно, также рознятся. Не надо лениться, лучше прописать в Уставе регламенты ведения бизнеса, которые подходят точно под вашу компанию.
Договор об учреждении организации.
Документы, подтверждающие юридический адрес организации (включая свидетельство на право собственности)
Протокол общего собрания учредителей.
Квитанция о выплате госпошлины. На данный момент размер госпошлины составляет 4 000 рублей (при открытии ООО, при личной подаче документов).

Дополнительно крайне рекомендуется подумать о защите права на интеллектуальную собственность. В данный договор можно включить патентные права на создание того или иного продукта или технологии (при наличии данного права привлекательность вашего стартапа вырастет в несколько раз), права на товарный знак, авторские права ( на предметы науки, искусства и т.д.)

Последний важнейший этап — открытие расчетного счета в банке. Он нужен для приема оплат за реализацию услуг или продуктов, выплаты налогов, организации выплаты дивидендов и т.д. Для этих целей лучше всего ориентироваться на банки или подразделения банков для работы с предпринимателями:

Тинькофф Бизнес
Банк «Точка»
Альфа Банк
Райффайзенбанк
Делобанк и т.д.

Эксклюзивные советы от LIFE PAY: экономные платежные решения для стартапов

Если ваш бизнес связан с розничной и интернет торговлей, или предоставлением услуг конечному клиенту, то важно подумать о способах приема оплаты. К счастью, рынок финтеха развит в России намного лучше, чем в других странах. Поэтому вы свободны в выборе наиболее экономных и удобных способов приема платежей

Оплата через Систему быстрых платежей.

Этот способ оплаты отличается от обычного эквайринга очень низкой комиссией (до 0,7%) банку и получением средств на расчетный счет организации буквально в день платежа.

Оплата по СБП проходит через несколько способов: по QR-коду (клиент сканирует смартфоном QR на экране терминала и подтверждает транзакцию) или NFC-микрочипу (клиент касается телефоном NFC-чипа в прикассовой зоне и также подтверждает платеж). LIFE PAY подключает оба способа приема оплаты сотрудничает с ведущими банками-эквайерами в этом процессе.

Замена платежного терминала смартфоном продавца

Замена платежного терминала смартфоном продавца. С помощью бесплатного платежного приложения LIFE POS Lite, смартфоном продавца или курьера можно принимать платежи по банковским картам и по СБП через QR-код. Это осуществляется благодаря NFС-модулю, который есть на каждом современном Android смартфоне. Покупателю нужно только лишь приложить карту к смартфону курьера и платеж будет принят. Существенная экономия на терминалах, которые стоят минимум 9 000 каждый.

Для курьерского бизнеса отлично подойдет малютка QPOS Mini — компактный терминал по приему платежей, помещающийся в ладонь. Устройство долго держит заряд и способно принимать к оплате банковские карты.

Как запустить стартап: пошаговая инструкция

От красивой идеи и чертежа до продажи стартапа Цукербергу надо пройти несколько важных ступеней и не споткнуться. Так чего ты ждешь? Вперед!

Выбор места

Мир един, Интернет стирает границы — и это прекрасно. Но только для тех, кто уже получил инвестиции. А если ты еще только нарисовал первый прототип своего дрона-пылесоса для отлова мух, ждет тебя дорога дальняя. Потому что беседовать с бизнес-ангелом по зависающему «Скайпу» из Костомукши — будить в нем бизнес-дьявола. Для презентаций и переговоров нужно личное присутствие, а значит, надо ехать туда, где есть акселераторы, бизнес-инкубаторы, технопарки и прочие гнезда инвесторов.

В Америке — Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сиэтл, ну и, конечно, Силиконовая долина, где любой нищий имеет при себе презентацию стартапа.

В Канаде — маленький городок Ватерлоо, где борется за жизнь Blackberry и растет юная поросль стартапов, многие из которых связаны с полуживым гигантом.

В Германии — Берлин.

В Индии — Бангалор, местный аналог Силиконовой долины, куда инвесторы со всего мира сами приезжают, чтобы разжиться акциями очень качественных индийских стартапов.

В России — Москва, где есть Сколково, а кроме него — известные акселераторы и венчурные фонды: ФРИИ, GenerationS, Farminers. Еще Казань, где работает акселератор Pulsar Venture и Питер с iDealMachine.

Выбор помощников

Только кажется, что идей вокруг много, а денег мало. На самом деле вкладывать особо некуда. В надежных банках ставки нулевые. В акции — риск велик, а доход не очень. Зато удачный стартап дает до 1000 процентов годовых — желающие помочь точно найдутся.

FFF — от family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Слегка профинансируют тебя на старте, потому что угораздило иметь общие гены, учиться вместе или быть оптимистами.

Бизнес-инкубатор. Если проект впечатлит, инкубатор даст помещение, офисную технику и кофеварку за небольшую мзду или долю в проекте. Секретарш не дают, увы.

Акселератор — бизнес-инкубатор с опциями обучения и надзора. Цель акселератора — отшлифовать проект настолько, чтобы у инвесторов при чтении презентации не усиливались мысли о суициде. А затем продать. Бизнес-ангел — выкупит долю у акселератора, если поверит в рост проекта. Четкой границы между акселератором и бизнес-ангелом нет, они могут заменять друг друга. Но бизнес-ангелы обычно разборчивее.

Венчурный фонд — отсюда ты получишь первые крупные деньги. Или не получишь. Фонд может потратить сотни тысяч и миллионы долларов на твой проект, но только если все уже работает и растет темпами бройлерного цыпленка.

Ответы на вопросы

Эта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе.

Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу.

Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск.

Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) — продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных — это год и миллиард. Включить новые каналы сбыта для приложения — это неделя и миллион. И что привлекательнее?

Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же Facebook (запрещенная в России экстремистская организация), но с лиловыми кнопками — это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» — узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы.

Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок.

Оформление

Кофаундеры стартапов, обсуждающие pre-seed в коворкинге за стаканом смузи, часто забывают, что на выходе это все равно будет банальное ООО или ЗАО с налоговой отчетностью и штатным расписанием. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL — в зависимости от страны. Поэтому любой инвестор захочет видеть хотя бы базовые документы.

Подтверждение существования юрлица. Устав, учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации. Вся процедура вкачивания денег в стартап сопровождается переходами долей из одних рук в другие. Инвестор должен быть уверен, что ни одна деталь в конструкции юрлица этому не помешает.

Оформление интеллектуальной собственности. Если ты придумал резиновый чемодан, который вмещает вообще все, и тут же поделился идеей со всем миром, как мы сейчас, инвестор в лучшем случае нальет тебе крепкого сладкого чая для снятия стресса. Потому что кто-то другой уже запатентовал продукт и готовит его к продаже. Все твои идеи должны быть оформлены, на чужие должны иметься договоры.

Получение денег

Стадия pre-seed. Есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели, нет денег на полноценный запуск. На этой стадии лучше идти к трем F, либо заниматься бутстрэппингом — так деликатно называют вытряхивание копилки, закладывание квартиры банку, продажу любимой коллекции брянского фарфора. Акселераторы на этой стадии дают деньги только уж очень вкусным проектам. Сумма инвестиций — обычно 1–1,5 млн рублей.

Стадия seed. Права оформлены, рынок изучен, графики роста в Excel нарисованы, экономика подсчитана. Здесь можно подключать акселератор или бизнес-ангела. Главная ошибка стартапера на этой стадии — щедрость от отчаяния. Если ты отдашь первому же инвестору треть в предприятии, то по ходу следующих финансовых вливаний чужие доли перевалят за 50 процентов. А венчурные фонды считают, что стартапер с небольшой собственной долей теряет мотивацию, — крупных денег таким не дают.

Раунд А. Проект проработал год-два, unit-экономика (доход-приход с одного клиента) положительная, рост непрерывный и расти еще есть куда. Это та стадия, на которой акселератор или бизнес-ангел готов продать свою долю венчурному фонду. А значит, тебя ждет общение с крупным инвестором, который вольет в твой бизнес 50—100 млн рублей.

Раунд B. Все идет хорошо, и инвестор предлагает приступить к масштабированию уже по-серьезному, на международном уровне. Здесь в раскрутку могут влить до миллиарда рублей.

IPO. Тайная мечта любого стартапера и инвестора, ради которой все и затевается, — запуск акций предприятия в свободный оборот. Процедура небыстрая, требует прозрачности и хорошей отчетности. Но именно на бирже твоя доля будет оценена в деньгах и может сразу в них превратиться, стоит лишь дать поручение брокеру.

Раунд BBB (beach, boat, blond). Да, мы читали в твоем бизнес-плане про миссию и пользу обществу. Но ведь ради этого раунда все и затевалось, верно?

Технологии роста

Стартап можно запустить, имея лишь старый ноутбук и мобильный. Но в них должно быть кое-что новое, чтобы шанс на успех стал выше. Например, новые информационные технологии, специально разработанные для стартапов. Если ты о таких не знаешь, то твои конкуренты наверняка уже в курсе.

ВЦОД. Виртуальный центр обработки и хранения данных — это когда тебе сдают в аренду мощности облачного сервиса и ты там создаешь виртуальную машину числом ядер до шестнадцати. Такая услуга есть у «Ростелекома»: он раздает в аренду мощности Национальной облачной платформы. Масштабироваться — например, при росте посещаемости сайта — можно быстро и без обращения в техподдержку.

Виртуальные АТС. Если твой стартап завязан на множестве входящих звонков, тебе нужно несколько линий. А покупать их порознь — как раз уйдет весь транш раунда B. Зато виртуальная АТС дает кучу линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же оперативно масштабируется.

VPN-сеть с защитой от DDoS-атак. VPN означает Virtual Private Network — виртуальная частная сеть. То есть ты не тянешь кабели по офису, а арендуешь виртуальный сервер и работаешь через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак — это когда злодеи перегружают сервер обращениями так, что никто не может войти.

Виртуальный контактный центр . Вместо того чтобы арендовать полуподвал по цене сьюта в «Ритце» и заселять туда операторов, можно заказать услугу, которая идет вместе с виртуальной АТС «Ростелекома». За пару дней тебе развернут контактный центр любого масштаба — им можно управлять дистанционно, не покупая новую аппаратуру.

Web-видеоконференция. Если любая встреча с партнерами и инвесторами заканчивается пивом и танцами до утра, не стоит рисковать бизнесом. Подключив Интернет в «Ростелекоме», всех участников переговоров можно объединить в одной видеоконференции без загрузки нового софта и вне зависимости от того, какие у кого браузеры.

Алгоритм успеха: практические советы для запуска первого стартапа

Агротех — голубой океан для тех, кто хочет открыть стартап. Сельское хозяйство — стратегическая отрасль, которая переживает технологическую трансформацию. Сейчас она остро нуждается в цифровых продуктах и сервисах.

С другой стороны, уже сегодня в России создано более 220 агротех-стартапов, которые созданы и развиваются под покровительством государства и частных компаний.

Программы поддержки и развития агропредпринимательства становятся доступнее, а большое количество программ поддержки молодёжи даёт возможность организовать первый стартап со школьной скамьи.

С чего начать и как не допустить классических ошибок, если создавать стартап, не имея опыта?

Разбираемся вместе с Климентом Кузьминым, генеральным директором стартап-студии, основателем бизнес-школы и ментором студенческого агротех-акселератора Россельхозбанка.

Как найти стартап-идею

Термин «стартап» появился в 1939 году с подачи Дэвида Паккарда и Уильяма Хьюлетта, которые так назвали компанию, известную сегодня как корпорация HP Pavilion.

Сегодня под стартапом понимают выход на рынок с новаторской идеей или предложением, как решить какую-либо существующую проблему с помощью технологических открытий. Стартапом называют и команду проекта, которая готова превратить задумку в прибыльный бизнес.

Чтобы найти стартап-идею, нужно освоить навык по генерированию идей — это поможет найти ту самую мысль, которая ляжет в основу бизнеса.

Как выработать нужный навык?

• Осознать, чем вы хотите заниматься 24 часа в сутки

Часто идея для стартапа связана с увлечением, на которое человек готов тратить время, деньги и силы. Увлечённость делом поможет погрузиться в тему и найти проблемы, требующие решения.

• Быть в курсе актуальных новостей мира технологий

В эпоху технологической революции более 90% стартапов «выстреливают», если в них используются прорывные технологии. Поэтому важно разбираться в цифровых новшествах в выбранной сфере, следить за публикациями в тематических СМИ, применять в жизни.

• Стать эрудированным экспертом

Мало быть экспертом в отдельной отрасли, нужно иметь представление о смежных направлениях деятельности. Для этого необходимы базовая профессиональная подготовка, опыт и стремление изучать новое.

Почему это важно? Большинство успешных проектов созданы на стыке нескольких сфер.

К примеру, компания Synchron, основанная в 2016 году, позиционирует себя как предприятие на стыке биологии, фармацевтики и цифровых технологий. Благодаря последней операции Synchron, пациент из Нью-Йорка, страдающий боковым амиотрофическим склерозом, теперь управляет компьютером с помощью силы мысли.

• Видеть проблему и искать решение

Оглянитесь. Повседневная жизнь наполнена трудностями и проблемами, но стартапы способны уменьшить их количество. Возьмите какую-то проблему и найдите решение для неё — это и станет идеей для стартапа. Важно, чтобы ваша разработка приносила практическую пользу. Идеи для стартапа появляются, когда людям предлагается решение для оптимизации необходимых действий, выполнение которых несовершенно.

Вызвать такси, найти подходящий билет на самолёт, забронировать номер в отеле по соотношению «цена — качество» — это реальные примеры проблем, которые помогли решит стартапы.

• Опираться на работающие концепции

Использовать в основе стартапа концепцию именитых компаний — доступный способ заимствовать основу идеи и улучшить образец. Возьмите концепцию компании-кумира и добавьте собственную опцию. Например, открывая лавку с фермерскими продуктами, наладьте доставку продукции до двери клиента.

• Отслеживать актуальные мировые тенденции

Идеи стартапа повсюду: в технологиях, медицине, моде, социуме, искусстве, пищевой промышленности и гастрономии. Просто не пропустите их мимо себя. Постоянный мониторинг событий в своей отрасли даёт возможность действовать на опережение и предлагать собственные идеи, соответствующие мировым трендам.

• Двигаться и общаться

Не сидите на месте. Да, интернет позволяет путешествовать, многое изучить и общаться, но опыт реального общения и участие в процессах, позволяет глубже погрузиться в реалии сферы и найти успешное решение проблем, которые лежат в основе стартапа.

Не упускайте шанса пообщаться с предпринимателями и состоявшимися стартаперами. Одарённые люди часто делятся своими нереализованными идеями с окружением, а вы можете развернуть её в успешный стартап, просто воспользовавшись грамотной подсказкой.

• Оценить новые рынки

Поискать идею можно в новых рынках. Например, организации в сфере туризма, страхования и ритейла стремятся к созданию собственных цифровых решений. Подумайте над созданием вспомогательных сервисов, которые легко адаптируются к потребностям конкретной компании.

От навыка к стратегиям

Навык освоили, пришло время использовать стратегии, позволяющие последовательно сгенерировать бизнес-идею.

Как утверждают венчурные капиталисты, продукты или услуги, разработанные с учётом 7 стратегий, пользуются большим спросом.

Вот эти стратегии:

• Опора на собственные навыки

Чтобы идея стартапа принесла результат, проведите оценку собственных навыков, чтобы понять, подходят ли они для конкретного проекта.

Для этого ответьте себе на вопросы: какие личные навыки можно задействовать для создания продукта стартапа? Ответив на эти вопросы, подумайте, какой тип продукта или услуги помогут реализовать навыки и способности. Конструктивный разбор скилов основателя поможет наметить правильную траекторию стартапа.

• Решение личных проблем

Восходящий подход основан на решении личных проблем основателей стартапа.

Подумайте, с какими трудностями вы сталкиваетесь в личной и профессиональной жизни, и какие продукты или услуги могут их устранить. Представьте готовое решение, которое поможет их решить и реализуйте его в стартапе.

Найти сложности, требующие решений, можно не только в своей жизни, но и в жизни друзей, знакомых, родных. Оцените жизнь окружающих, расспросите о трудностях и помогите справиться с испытаниями с помощью новой идеи.

Например, бабушка и дедушка живут в пригороде и не имеют постоянного доступа к аптеке. Придумайте сервис, который будет работать в любом месте: доставка, постаматы и т.д.

• Стартап как хобби

Запуск стартапа завершится успехом, если основатели заинтересованы в проекте, продолжают трудиться над ним, несмотря на взлёты и падения. Ищите идею в хобби, ведь такие проекты подогреваются личным интересом, поэтому редко закрываются при первой неудаче.

Средний срок для превращения стартапа в сильную компанию — 10 лет, поэтому необходимо выбрать область, в которой команда проекта готова работать в течение следующего десятилетия, даже если это не принесёт выгоды.

Важно: не каждое увлечение подходит для бизнес-проекта, учтите это ограничение во время мозгового штурма.

• Фокус на новые явления

Нисходящий подход противостоит восходящему и предполагает разработку продукта с учётом появления новых технологий и ситуации в мире.

Использование нисходящего подхода ярко проявилось во время пандемии COVID-19, когда компании запускали проекты, чтобы поддерживать относительно нормальный ритм жизни.

Используя этот подход, постарайтесь не увлекаться идеями высокого уровня и не упускать из виду их фактическую реализацию. Если продукт появится после нормализации ситуации, то рынок уже не будет в нём нуждаться.

• Использование стратегического прогнозирования

Этот подход состоит в том, чтобы делать обоснованные предположения о будущем. Для этого проанализируйте, как повторяющиеся тенденции в прошлом могут повлиять на будущее. Затем попробуйте спрогнозировать предстоящие рыночные тренды.

При стратегическом прогнозировании следует учитывать события и изменения в таких сферах, как политическая, экономическая, социальная, технологическая и правовая.

• Стартап в проблемной индустрии

Многие отрасли до сих используют устаревшие подходы и с трудом удовлетворяют потребности современных пользователей. Вы можете разработать новый продукт или услугу для одной из них.

Анализируйте и найдите проблему, которую захотите решить продуктами своего стартапа.

• Правило «в 10 раз больше»

Правило «в 10 раз больше» означает ставить цели «в 10 раз больше», чем кажется возможным.

Это значит, что можно создать отличный продукт, если в 10 раз увеличить какой-либо из его аспектов. Например, сделать его в 10 раз проще, доступнее, быстрее или интереснее. Обратите внимание на уже существующие предложения, а затем подумайте, каким образом их можно значительно улучшить. Можно спросить мнение у своего окружения — они поделятся своими «болями», а вы придумаете «лекарство» для них.

Как сформировать команду?

Команда стартапа — один из важнейших факторов его оценки. Чтобы стартап работал как часы, важно собрать компетентную и мотивированную команду.

1. Нарисуйте структуру компании, прежде чем собирать команду

Желательно сделать это в двух вариантах:

Первый — MVP или минимально жизнеспособная модель: команда, необходимая для старта. Она может состоять из нескольких человек, это совершенно нормально.
Второй — то, какой компания будет через год. Обычно к стартовой структуре добавляются новые должности, требуется больше специалистов.

Здесь нужно определить очерёдность найма и собрать «костяк» компании из первой минимально жизнеспособной структуры.

Ищите опытных специалистов (стажёрам придётся потратить время на обучение) и нанимайте ровно столько, сколько необходимо на текущий момент. Например, несколько разработчиков, один менеджер и маркетолог, несколько других специалистов — этого достаточно, чтобы протестировать бизнес-модель.

Важно: приглашённые сотрудники должны «закрыть» все компетенции стартапа.

2. Выбирайте подходящих сотрудников

В хорошей команде стартапа специалисты должны быть компетентны, ответственны и мотивированы трудиться на развитие компании.
При найме команды стоит учитывать не только компетенции (softskills) сотрудников, но и то, насколько люди могут справиться с концептуализацией проекта.

Подходящие кандидаты в команду стартапа: смелые, гибкие, инициативные и легко обучающиеся люди. Такие кандидаты видят пути развития стартапа, хотят развиваться сами и умеют добиваться целей.

3. Ищите вдохновлённых людей

Человек, влюблённый в проект, верит в его успех и максимально отдаётся работе, проявляет инициативу и предлагает свежие идеи.

Чтобы найти таких сотрудников, расскажите на собеседовании о том, что хотите сделать. Если у человека загораются глаза и он начинает строить гипотезы, предлагать какие-то идеи — это тот, кто вам нужен, вы можете его вдохновить.

4. Вдохновляйте и мотивируйте

В стартапе важна мотивация: за счёт неё сотрудники могут развить даже те проекты, которые изначально казались безнадёжными.

Поэтому вдохновляйте и мотивируйте работников. Предложите гибкий график рабочего дня и систему оплаты за выполненный объём работы. Практика показывает, что это в разы повышает эффективность работы.

Правильная мотивация снижает текучку кадров и помогает получить сильный коллектив, который всегда поддержит руководителя.

Мотивацию необходимо подбирать индивидуально. Кому-то важно видеть перспективы финансового благополучия, кому-то важны похвала и признание, а кто-то ратует за высокотехнологичность. Дайте возможность каждому реализоваться, тогда команда свернёт горы для вас.

5. Проводите собеседования

Ещё одна хорошая практика при наборе сотрудников – личное проведение собеседования.

Можно отдать наём сотрудников на аутсорс, но агентства не всегда знают специфику стартапа. Часто предложенные кандидаты абсолютно вам не подходят.

Старайтесь найти время хотя бы на экспресс-вариант собеседования и задавайте вопросы, которые позволят сотруднику проявить себя как личность.

Например, вместо надоевшего «Кем вы видите себя через пять лет?» спрашиваем:

Что будешь делать через двадцать лет?
Как потратишь нескончаемую сумму?
Чем займешься, если тебе не придется работать, чтобы выживать?

Из ответов будет понятно, как глубоко сотрудник погружается в тему и процессы, какие смыслы видит и что его мотивирует, кроме денег.

Для поиска кандидатов можно воспользоваться агрегаторами вакансий, социальными сетями, сервисами Spark, hh.ru, SuperJob, а можно поискать единомышленников в комьюнити-сообществах.

Например, на площадке Spark можно найти не только людей в команду, но также руководителей и инвесторов IT-проектов. На платформе есть раздел с вакансиями, куда можно добавить своё предложение, и каталог компаний, где тоже можно зарегистрировать стартап.

Также доступно продвижение стартапа, поиск сотрудников, участие в конкурсах, общение с сообществом — это поможет найти профессионалов, которые могут заинтересоваться вашим предложением.

Как найти инвестиции?

Инвестиции необходимы стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки, бизнес может получить помощь в развитии: некоторые инвесторы делятся опытом, помогают расширить контакты и наладить бизнес-процессы.

Где найти инвестора в проект? Вариантов много, главное — выбрать подходящий.

Есть 5 основных типов инвесторов:

1. Банки

Это самый распространённый, но далеко не самый удачный способ найти инвестирование. Если вы уверены, что у вас всё получится и вы сможете выплатить дивиденды вовремя, то этот способ вам подойдёт.

2. Венчурные инвестиции

Венчурные инвестиции используют как компании, так и частные лица. Отличие этого способа в том, что такой инвестор даёт деньги в разные стартапы, но небольшие суммы. Обычно это сумма, которая требуется для прототипа или создания MVP, чтобы потом пойти на следующий этап поиска инвестиций.

3. Государственные инвестиции

Государственные инвестиции чаще всего используются в развитии крупного бизнеса. Если государство решит, что ваша отрасль перспективна для развития государства, то у вашего стартапа появится шанс воспользоваться этим способом.

4. Частные инвесторы

Этот вид инвестиций поступает от частных лиц, иногда от компаний. Обычно такие инвесторы приобретают долю. Способ спорный, потому что нет никаких гарантий, что инвестор не решит начать контролировать проект, что может в итоге привести к неизвестным последствиям.

5. Бизнес-ангелы

Это тип частного инвестирования, но с небольшим условием — инвестор вкладывает деньги в ту область, в которой он разбирается. С одной стороны, это хороший способ стартапу понять тонкости сферы деятельности, получить советы и помощь от опытного в этой нише инвестора. А с другой — есть риск вмешательства со стороны инвестора в процесс разработки, как и при частном инвестировании.

Если отбросить классические варианты инвестиций, то сейчас актуальны стартап-акселераторы, венчурные фонды и клубы инвесторов.

Акселератор — это хорошая возможность для стартапа в течение нескольких месяцев не только «прокачать» свою бизнес-модель и продажи под руководством опытных менторов, но и обзавестись полезными связями среди инвесторов.

Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестфонды.

Венчурный фонд — в отличии от акселераторов инвестирует в стартапы, в которых видит многократный потенциал роста. Цель — выгодно продать через несколько лет свою долю другому фонду, корпорации или на IPO.

Как правило, фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому эффективнее всего будет общаться именно с теми фондами, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах. Инвестиции через клуб — это, как правило, синдицированные сделки, т.е. совместное финансирование одного проекта сразу несколькими соинвесторами.

В одной из наших прошлых статей мы подробно описали, где взять деньги на развитие бизнеса.

Молодёжи на заметку

Реализовать свой проект можно в рамках стипендиального конкурса, который проводит Россельхозбанк среди учащихся ведущих вузов страны. Участникам предлагается придумать новый сервис и улучшить клиентский опыт экосистемы Своё. Авторы лучших работ будут получать ежемесячную стипендию в течение учебного года. Подробная информация об условиях участия на сайте РСХБ в цифре.

Найти идею и не повторить ошибки

Возможно, узнав какие проблемы волную фермеров, у вас появится идея нового стартапа. В одной из прошлых публикаций мы пообщались с представителями агробизнеса об автоматизации.

Для развития сельского хозяйства актуальны разные идеи:

разработка систем оценки качества посевов;
внедрение IoT-устройств;
создание сервисов по аренде сельхозтехники;
запуск автоматических систем по уходу за растениями;
реализация программ развития сельского туризма,
разработки в сфере вертикальных ферм, гидро- и аэропоники, фермерства в городах и зеленого дизайна.

Но какой бы успешной ни была идея, на начальных этапах создания стартапа многие команды совершают пять классических ошибок.

Ошибка № 1. Отсутствие анализа целевой аудитории

Многие считают, что ориентация на аудиторию не важна, если идея классная и нужна бизнесу. На самом деле это огромная ошибка, ведь запросы аудитории — это главные параметры для создания продуктов. Анализ аудитории позволяет увидеть, какой именно продукт интересен и будет пользоваться спросом.

Отсутствие глубокого анализа аудитории потенциальных потребителей приводит к ряду проблем, снижающих эффективность и успешность стартапа:

слабая конкурентоспособность продукта;
ошибки маркетинга в потребительской базе;
низкий спрос на продукцию;
неправильная бизнес-модель.

Решение: уделите больше времени анализу своей целевой аудитории перед запуском продукта.

Ошибка № 2. Преждевременный запуск

Запуск стартапа без должной подготовки в «сыром» виде редко выстреливает и приносит успех. Часто «недопечённая» идея, выпущенная в массы, приводит к печальным последствиям:

низкий уровень удержания пользователей;
повторяющиеся ошибки в процессах;
негативный пользовательский опыт

Решение: не торопитесь. Перед запуском подумайте о том, есть ли рынок для этого продукта или услуги, много ли у вас конкурентов на рынке.

Запомните, отсутствие конкурентов — негативный сигнал для развития стартапа.

Совет: затягивать с запуском продукта тоже не стоит, поэтому старайтесь сбалансировать время, создав услугу с минимальными функциями, ограниченную нишей или географической зоной. Такой подход требует меньших финансовых и трудовых затрат, но обещает быть выгодным.

Ошибка № 3. Игнорирование «скрытых» факторов, влияющих на создание и сопровождение продукта или услуги.

Отсутствие должного внимания к деталям и «скрытым» моментам может добавить проблем проекту:

повышенный финансовый стресс;
неконтролируемые расходы;
недовольные инвесторы;
плохие маркетинговые планы;
незапланированные простои по причинам экономического, технологического и организационного характера.

Решение: распишите детально жизненный цикл продукта или услуги. При необходимости прибегните к помощи экспертов предметной области.

Ошибка № 4. Отсутствие ориентации на конечного пользователя

Потребитель продукта находится в центре процесса разработки. В этом случае стартап отдаёт приоритет потребностям и опыту пользователей продукта, а не желаниям других заинтересованных сторон, например, инвесторов.

Эта ошибка приводит к трём показателям, снижающим успех проекта:

неудовлетворённость пользователей;
низкий коэффициент удержания пользователей;
низкий уровень использования продукта.

Решение: провести исследование вашего продукта перед запуском, при этом необходимо своевременно учесть отзывы пользователей на всех этапах разработки. По результатам анализа исправить ошибки в продукте.

Ошибка № 5. Игнорирование внешней помощи

Внешняя помощь — это не только финансирование инвесторов и правительства. На начальных стадиях развития проекта важны внешние связи, ведь это обучение фаундера (основателя стартапа), знакомства, менторы и даже повышение мотивации команды.

Помощь в запуске проекта оказывают бизнес-инкубаторы и акселераторы. Они предлагают программы, направленные на поддержку стартапов, но на разных этапах его развития.

Так, акселератор РСХБ стимулирует новейшие разработки в агротехнологиях, организует обучение, формирует экспертизу.

Попасть в акселератор сложнее, чем в инкубатор — для этого компании необходимо пройти отбор. Когда команда собрана и MVP готов, можно считать, что бизнес дорос до акселератора. Задача акселератора — помочь в развитии и росте проекта.

Без внешней помощи или при отказе от неё возникают проблемы:

эмоциональное выгорание команды;
ошибки, которые легко устранить с помощью внешней поддержки, но которые затормаживают запуск проекта без неё;
нестабильность бизнес-модели;
низкий рост проекта.

Решение: принимайте помощь. Наставники — нужные и продуктивные источники руководства для основателей стартапов, так как они дают советы, основанные на опыте, которые помогут достичь ближайших и долгосрочных целей команды проекта.

Подведём итоги

Стоит отметить — основатель стартапа не одинок на пути к воплощению бизнес-идеи в жизнь. Чтобы стартап принёс выгоду, удовлетворение поставленных целей и материальный доход, важно работать в команде.

Не отвергайте помощи и прислушивайтесь к советам наставников, учитывайте мнение клиентов и аудитории, перенимайте опыт успешных предпринимателей и руководителей.

Предложенный подход к созданию стартапа, позволит избежать большинства ошибок и превратить идею в успешный стартап, который сделает лучше жизнь миллионов людей.

рсхб
рсхб-интех
рсхб в цифре
стипендия
конкурс
стартап
стартапы; финансирование; инвесторы
стартапы; начало; анализ рынка
стартапы; команда; опыт
стартап-акселератор

Блог компании РСХБ.цифра (Россельхозбанк)
Развитие стартапа
Карьера в IT-индустрии

Где лучше регистрировать стартап?

С каждым месяцем количество стартапов в Украине значительно увеличивается. С каждым днем растет и число стартаповских идей. Для того чтобы вы не мучились, выбирая страну, я расскажу, где лучше зарегистрировать стартап.

Для украинцев существует три варианта регистрации стартапа:

1 На родине

Зарегистрировать ТОВ не очень трудно, не очень дорого и бумагозатратно (придется подавать отчетность, платить налоги, вести бухгалтерский учет). Неплохой вариант для стартапа с очень скромным бюджетом, но уже готовым прототипом.

Инвесторы смотрят на такие стартапы с сомнением: с одной стороны, все чисто и красиво (не как в офшорах), но, вероятнее всего, слишком далеко и не понятно как защищено законом.

Но если ваши потенциальные покупатели или связи находятся на родине, следует задуматься о том, чтобы и саму компанию регистрировать там же.

2 В офшоре

Офшор – это территория, в которой есть «особые» условия ведения бизнеса для иностранных компаний. Зарегистрировать стартап в офшоре трудновато, дороговато, зато на бумагах можно сэкономить (нет корпоративных и подоходных налогов, отчетности и аудита). Кроме того, можно распределить доли в виде акций, вывести деньги сразу на офшорный счет, легко управлять активами и акциями компании. Среди офшорных зон: Кипр, ОАЭ, Бермуды, Коста-Рика, Панама, Сингапур, Андорра, Багамы и другие.

Инвесторы офшоры не приветствуют (например, компания Google), но иногда идут на уступки (более лояльные – Microsoft, Apple).

3 За границей

Самый популярный, самый трудный и самый дорогой. Главное – выбрать правильную страну, специалисты советуют азиатские страны, Англию, Шотландию, США. Здесь от бумажек скрыться нельзя (отчетность, открытый реестр собственников и так далее). Но зато инвесторы на стартапы смотрят с улыбкой, ваши активы и собственность отлично защищены, особенно в англосаксонском праве. По деньгам этот вариант более затратный, чем офшорный.

Теперь вы знаете о преимуществах и недостатках каждого из вариантов регистрации продукта. Вы можете выбрать недорогой, но плохо защищенный и не всегда перспективный вариант регистрации на родине, можете – не всегда легальный, однако практически без бумажной волокиты офшорный вариант и, конечно, можете выбрать наиболее оптимальный, но также и наиболее дорогой вариант – регистрация за границей. Решать вам и удачи!

Читайте также:

Поделись своей эмоцией после прочтения статьи

Отлично!

Хорошо!

Любопытно..

Не очень

О чем это?

Спасибо, ваша оценка важна для нас
Поделитесь вашим email Спасибо за подписку!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать интересные материалы и инсайты из жизни компании Мы будем готовить для вас только самые актуальные и интересные материалы ��