Как сделать сайт продающим

Как создать продающий сайт

Чтобы создать продающий сайт, нужно сначала разобраться, что это такое, из чего состоит, как может выглядеть и какие задачи решать. Только после ответа на эти вопросы можно приступать к поиску инструментов для реализации задумки.

Что такое продающий сайт

Продающий сайт — это ресурс с правильным оформлением и смысловой нагрузкой, который мотивирует посетителей на совершение целевого действия. Речь не всегда идёт о прямой продажи товара или услуги в формате «выбрал и заплатил». «Продавать» в широком смысле можно даже бесплатную подписку, которая со временем трансформируется в платную (или не трансформируется).

Все продающие сайты состоят из набора обязательных элементов, которые помогают решать главную задачу — продать.

• Уникальное торговое предложение — почему вы лучше других и покупать надо именно у вас.
• Презентабельный дизайн, который внушает доверие и выглядит в соответствии с теми правилами, которые приняты в нише — например, строгость для юридических услуг, движение и динамика — для спортивной индустрии и т.д.
• Семантическое ядро — набор ключевых слов, по которым посетители находят сайт в поисковых системах. По большей части относится к многостраничным сайтам, но об этом ниже.
• Продающие тексты, фотографии, видео, графики и любые другие информативные элементы — всё должно показывать, как вы решаете конкретную проблему посетителей.
• Простой инструмент для покупки или оформления подписки — в 1 клик, без предварительной регистрации, без заполнения огромных форм.

Дополнительный элемент продающего сайта — предложение скидки, бонусов или любой другой выгоды для клиентов.

Кроме требований к наличию продающих элементов есть ещё обязательные характеристики — например, высокая скорость загрузки и нормальная работа на мобильных устройствах, которая включает не только адаптированность интерфейса, но и удобное управления пальцами, а не мышкой.

Идеальная структура продающего сайта

Говоря о структуре продающего сайта, обычно имеют в виду лендинг. Однако отдельные рекомендации можно применить и к многостраничникам. Важно понимать, что это рекомендации, как должен выглядеть продающий сайт, основанные на опыте маркетологов и вебмастеров, а не жёсткие правила.

Большая часть эффективных продающих сайтов построена по такой структуре:

1. Заголовок, который одновременно представляет собой уникальное торговое предложение (УТП). В нём вы сразу показываете, решение какой проблемы посетитель найдёт на сайте. Например, «Недорогая установка окон за 2 часа».
2. Логотип, название, контактные данные компании. Этот блок работает на повышение уровня доверия, вы представляетесь посетителям, чтобы они сразу понимали, с кем будут (или не будут) сотрудничать.
3. Демонстрация продукта или услуги. Очень важный блок, который может состоять из самых разных элементов: текста, фото, видео, гифок, графиков. При выборе средств есть только одно нерушимое правило — вы должны показать, как это работает и какую проблему решает.
4. Преимущества бренда. В конкурентных нишах необходимо убедительно доказывать, почему сотрудничать надо с вами, а не с другим сайтом.
5. Средства коммуникации — форма обратной связи или заказа обратного звонка. Они могут быть прикреплены к экрану при прокрутке в виде кнопок.
6. CTA (Call To Action) — кнопка для совершения целевого действия: купить, заказать, подписаться.
7. Блок с акцией — информация о скидках и бонусах, таймер, отсчитывающий время до окончания выгодного предложения.
8. Социальные доказательства — чаще всего это отзывы клиентов.

Элементы не должны следовать друг за другом — с их расположением на странице можно и нужно экспериментировать. Особенно это касается лендингов, при создании которых постоянно применяется сравнительное тестирование.

Лендинг или мультистраничный сайт: что выбрать

Выбор между одностраничным и многостраничным структурами зависит от того, какую задачу вы хотите решить.

Для продажи отдельного товара или одной услуги создание продающего сайта возможном при помощи лендинга. Это удобный инструмент для быстрого старта, который позволяет сделать интересное предложение для целевой аудитории.

Лендингов может быть много — например, если вы занимаетесь ремонтом дверей и установкой окон, то разумно разделить эти два предложения на два одностраничника. Чем тоньше вы нарезаете целевую аудиторию, тем выше может быть конверсия — то есть процент заказов. Всё благодаря более персонализированному предложению — люди на одностраничнике будут видеть не абстрактное «помогаем в миллионе случаев», а решение конкретной проблемы, с которой они столкнулись и в поисках которой пошли в интернет.

Важно: лендинги не продвигаются в поисковых системах. Их практически невозможно встретить в выдаче по ключевым словам. Источники трафика для одностраничников — контекстная реклама и соцсети.

Многостраничный сайт подходит в том случае, если у вас есть полноценный бизнес с широким ассортиментом товаров или услуг. Его плюс в том, что можно в одном месте подробно рассказать о своей деятельности и показать её на практике. Это формирует доверие к бизнесу и работает не только на привлечение новых покупателей, но и на продуктивную работу с постоянными клиентами.

Важно: многостраничный сайт можно продвигать всеми доступными способами — оптимизировать под поисковые запросы с помощью ключевых слов, нагонять трафик с помощью контекстной рекламы и соцсетей.

Чаще всего владельцы бизнеса в интернете комбинируют лендинги и многостраничные сайты. Сценарии могут быть разными.

1. Вы начинаете продажу товаров или услуг с нескольких одностраничников. Когда понимаете, что с клиентами всё в порядке, создаёте многостраничный сайт с каталогом товаров или более подробным описанием всех услуг.
2. Вы создаёте многостраничный сайт, который сразу наполняете полным ассортиментом товаров и услуг, а затем запускаете рекламную кампанию отдельных позиций с помощью лендингов.

Ещё раз коротко — как сделать продающий сайт и что выбрать.

Для получения быстрого результата — одностраничники.

Для формирования доверия к бренду, товарам и услугам, добавления большого количества информации — многостраничные сайты.

Примеры хороших продающих сайтов

Чтобы показать, как перечисленные выше рекомендации выглядят на практике, мы подобрали несколько примеров продающих сайтов. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте лучше.

Заказать «под ключ» или сделать самостоятельно

Лучшие продавцы — это создатели бизнеса. Вы наверняка знаете, как рассказать о товаре или услуге так, чтобы заинтересовать покупателей. Поэтому разумно создавать продающий сайт самостоятельно — тем более для этого есть простые, но в то же время очень мощные инструменты.

uKit — конструктор сайтов для бизнеса с мощным визуальным редактором. Его можно использовать для создания лендингов и многостраничных сайтов. Одна из главных фишек uKit — невероятная простота освоения. Пройти путь от регистрации до публикации сайта можно за один рабочий день, даже если у вас нет никакого опыта в вебе. На uKit есть все необходимые инструменты для организации онлайн-торговли. Кроме того, функциональность конструктора расширяется за счёт интеграций со сторонними сервисами, в том числе через вставку HTML-кода.

Mottor – конструктор сайтов, посадочных страниц и многостраничников, с его помощью можно создавать в том числе интернет-магазины. Такие, более широкие, возможности стали доступны после ребрендинга в 2019 году. С помощью конструктора выйдет сделать оригинальные визитки и портфолио, эффективные лендинги, интернет-магазин, интерактивный квиз. Что касается продающих сайтов, то, например, в интернет-магазине получится использовать множество опций, в частности подбор на страницах фильтров. Mottor является одним из самых эффективных инструментов для повышения конверсии и продаж. Для этого предусмотрен оригинальный сервис автоворонок, удобный конструктор форм и функциональная технологическая платформа для дизайнеров.

WordPress — популярная блоговая CMS, на которой благодаря плагинам можно создавать многостраничные сайты любого типа: корпоративные порталы, интернет-магазины, информационные ресурсы. Главное достоинство WordPress — огромное количество бесплатных расширений и шаблонов, а также обучающих материалов. С точки зрения инструментов управления продажами у движка тоже всё хорошо. Есть бесплатный плагин WooCommerce, который добавляет на WP функциональность магазина, а также другие расширения для торговли.

Если самостоятельно сделать не получается — например, из-за нехватки времени, — то обратитесь в студию, которая делает сайты под ключ. Из проверенных вариантов можно отметить Divly. Это веб-студия, представляющая uKit Group. Кроме создания продающих сайтов Divly также предлагает следующие услуги:

• SEO-оптимизация сайта;
• настройка контекстной рекламы;
• разработка графики и логотипов.

Divly также занимается сопровождением проектов. Вы можете заказать персональную помощь по сайту и не держать в штате вебмастера для внесения мелких правок или расширения имеющейся функциональности за счёт сторонних виджетов и скриптов.

Типы продающих сайтов

Перед тем как создать продающий сайт, полезно будет разобраться в классификации таких ресурсов. При том, что четкой классификации нет, все же отдельные типы выделить можно. Это:

• Лендинг. Это одностраничник, в сжатом виде рассказывающий о преимуществах товара. Создается в основном для единственного типа товара, услуги. В нём обязательно присутствует призыв к действию. Если лендинг создан удачно, то посетитель после прочтения рекламной информации нажмет кнопку «Купить» или как минимум оставит свои контактные данные для связи. На лендинге обязательно должно быть описание товара, его преимуществ, схема работы (заказа), отзывы клиентов, сертификаты и дипломы, если такие есть.
• Сайт-визитка. Еще один тип одностраничника, который может рекламировать товар или услугу, но это применяется не всегда. Такой сайт – отличное решение для создания профиля компании, личного бренда. Основная информация, которая подана в нем: контактные данные, полное название и регистрационная информация, форма обратной связи. Создать продающий сайт такого типа не так и сложно.
• Промо-сайт. Он создается для продвижения конкретного товара, услуги, иногда мероприятия. Его задача – продемонстрировать продукт и привлечь к нему внимание. На промо-сайте вы не найдете объемного описания, схем или инструкций. Предпочтение отдается максимально комфортной визуализации, а именно – нужно применять стильный дизайн, качественные фото, анимацию. После посещения такого сайта у пользователя должно возникнуть ощущение, что он потрогал продукт собственными руками. Для большего накала страстей в подобных сайтах используется таймер с обратным отсчетом – это усиливает желание посетителя быстрее воспользоваться выгодным предложением.
• Интернет-витрина. На этом сайте демонстрируются товары. Каждый продукт будет показан на отдельной карточке, в которой описываются основные характеристики, указывается цена и другая детальная информация. На сайтах-витринах есть кнопка, призывающая к действию «Сделать заказ»/«Оставить заявку». Для покупки потребуется перейти на специализированную торговую платформу.
• Интернет-магазин. Хотя о нем слышали все, создание продающих сайтов такого типа – самая сложная задача. Ресурс имеет богатый функционал, который дает возможность не только узнать информацию о товаре, почитать его характеристики, но и отправить в корзину, оплатить покупку. У каждого товара есть отдельная страница. Для большей заинтересованности создаются блоги, привязанные к такому сайту или же инфостраницы. Разработка продающих сайтов предусматривает наличие личного кабинета покупателя в нем можно отслеживать заказы, совершить оплату, выбрать способ доставки и обратиться в службу поддержки, если возникают сложности.

Далеко не всегда создать продающий сайт бесплатно самому с нуля реально, в особенности, если это интернет-магазин. Бесплатные ресурсы не предоставляют полноценного функционала, который нужен для этого.

Одна или несколько страниц?

Перед созданием продающего сайта самостоятельно следует определить какой вид сайта выбрать – одно- или многостраничный. Это в большей мере зависит от специфики бизнеса и конкретного товара.

Так одностраничники подходят для продвижения одного товара. Хотя особых ограничений нет, все же действует негласное правило: один лендинг – один продукт. Недостатком такого формата является то, что лендинги не появляются в поисковой выдаче. Продвижение возможно только путем использования контекстной рекламы или социальных сетей.

Если каталог товаров/услуг обширный, то без полноценного сайта с большим количеством страниц не обойтись. Ведь потенциальным клиентам нужно рассказать о преимуществах каждого вида продукции. Многостраничники хорошо себя показывают в результатах органического поиска в прямом смысле этого слова. Позиции подобного продающего сайта можно улучшить, используя поисковую оптимизацию.

Пошаговая инструкция: как сделать продающий сайт

Создать продающий сайт бесплатно с использованием представленных возможностей вполне реально. Для этого необходимо разобраться в том, как это сделать пошагово. Предлагаем инструкцию для конструктора Mottor.

Этап №1: Определение целевой аудитории и уровня ее осознанности

Очень важно понимать свою целевую аудиторию, ведь привлечь удастся только такую. Если не знаете, к кому обращаетесь, то предложить им то, что они хотят, – невозможно. Оценка целевой аудитории – это понимание того, какой товар или услугу они ищут. Анализ болей целевой аудитории нужен для создания портрета покупателя, который придет на ваш продающий сайт, хотя бы обобщенного. Однако основываться нужно на реальных данных, брать их можно с таких источников:

• Опрос клиентов. Актуально, если сайт уже есть, но его работа не полностью удовлетворяет. Можно проводить анкетирование, например, в социальных сетях;
• веб-аналитика.
• Аналитика социальных сетей.
• Анализ поисковых запросов по вашей тематике.
• Другие маркетинговые исследования.

Кроме того, при составлении портрета потенциального клиента важно учитывать пол, место проживания, социальный статус, профессию, образование, уровень дохода, наличие детей и даже домашних животных. Все это даст понимание того, с какой целью посетитель приходит на сайт, как часто он это будет делать и с какой целью совершает покупку.

Сформировав портрет покупателя, сможете понять, какие у него боли, проблемы и желания.

Этап №2: Разработка УТП

После формирования портрета потенциального покупателя будет легче сформулировать ценностное предложение. УТП – это комбинация уникальных преимуществ продукта, которые ценны для покупателя. То есть, купит товар – получит это преимущество.

Имеет значение убедительность формулировки УТП, важно, чтобы клиент им поверил. То есть, нужно убедить его, что продукт действительно решит проблему и ничего подобного у конкурентов нет.

Этап №3: Создание дизайна

Очень важный момент при разработке – дизайн. Нагнать трафик можно на любом web-ресурсе, однако сделать его конверсионным возможно только при качественном наполнении и оформлении. Продающий дизайн, это:

• Адаптивность на всех устройствах. Важно, чтобы сайт был комфортным для просмотра на смартфонах и ПК.
• Простота и лаконичность – используйте простые геометрические формы, элементы фирменного стиля.
• Минимум текста – только ключевые тезисы. Лучше использовать схемы, таблицы, инфографику.
• Без навязчивой рекламы. Анимационные эффекты, звуковое сопровождение и другие раздражающие элементы с продающего сайта лучше убрать.
• Без ярких и ядовитых оттенков. Если хочется добавить красок, лучше использовать реальные фото хорошего качества.

В Mottor можно использовать готовые шаблоны, собирать сайт с нуля или же применять макет с готовыми секциями. За счет того, что доступен удобный, мощный и понятный визуальный редактор, результат можно увидеть сразу же. Вы точно оцените гибкую кастомизацию дизайна и структур. Чередовать блоки можно как угодно, то же касается и элементами, внутри них их можно добавлять поштучно.

Этап№4: Структура сайта и его наполнение

Первым делом установите правильную цену, если она будет на вашем продающем сайте. Для многих клиентов именно стоимость является решающим фактором. Чтобы показать цену в выгодном свете для покупателя, очень важно сдвинуть фокус на преимущества продукта. Если удастся убедить клиента, что товар способен эффективно и быстро решить проблему, ему будет психологически легче расстаться с крупной суммой.

Есть такие методики:

• сделайте прейскурант с разными вариантами цен, что зависит от наполнителя продукта/услуги;
• описывайте тарифы, чтобы покупателю было проще определиться с выбором;
• используйте формат с .99 – как показывает практика, покупатели в первую очередь обращать внимание на первые цифры.

Этап№5: Опишите продукт

Перед тем, как создать продающий сайт с нуля, очень важно продумать фирменное решение проблемы, которую поможет решить продаваемый продукт. Очень важно, чтобы описание было понятным, показывало уникальные преимущества вашего продукта. При создании описаний, крайне важно использовать ключевые слова, что улучшает SEO-ранжирование сайта.

При создании характеристики товара необходимо:

• Описывать преимущества, а не сухо перечислять функции. Клиенту важно знать, что конкретный продукт даст ему пользу. Учтите, что показывать 20+ полезных на ваш взгляд функций, которые мало влияют на проблему клиента, – не самое верное решение.
• Использовать правильные слова и формулировки. Следует обращаться к клиенту напрямую, дать возможность почувствовать себя частью вашего сообщества. Ставьте себя на место клиента, расскажите личную историю, которая будет ему близка.
• Работать с возражениями и встречными аргументами. Учитывайте, одни клиенты приходят на сайт с целью сразу же купить товар, других нужно убеждать. Каждый посетитель всегда имеет аргумент, почему не покупать. Хороший продающий сайт умело отвечает на возражения.

Обязательно покажите клиенту, что вам можно доверять. По статистике 78% потребителей выбирают тот бренд, которому доверяют. Для укрепления доверия нужно:

• предоставлять подтверждение заявлений, которые делаете на страницах своего продающего ресурса;
• добавьте отзывы реальных покупателей;
• разместите скриншоты, в которых упоминается ваш продукт в соцсетях и/или комментариях экспертов;
• дайте гарантию возврата денег.

Интересное решение, которое способно подтолкнуть к покупке – разместить всплывающие уведомления об активности других пользователей. По типу «Маша из города … только что совершила покупку на …».

Этап №6: Протестируйте сайт перед публикацией

После завершения всех работ по наполнению, обязательно проверьте, как функционирует сайт. Обратите внимание на все его кнопки, ссылки, переходы на страницы, поля и формы.

Выводы

Прежде чем создавать продающий сайт, нужно определить, какую задачу он будет решать. Одностраничники подходят для быстрой продажи небольшого количества товаров или услуг; многостраничники — для повышения уровня доверия к бизнесу. Лендинги также могут стать полезной частью рекламной кампании — например, если у вас есть магазин, и вы хотите обратить внимание покупателей на отдельные позиции из его каталога.

Создать продающий сайт можно самостоятельно. В качестве основы для разработки дизайна используйте рекомендации опытных вебмастеров. Это поможет понять, какие элементы должны быть в интерфейсе продающего сайта. Однако после публикации работа над проектом не закончится. Чтобы продающий сайт был эффективным, нужно его постоянно улучшать с учётом полученных аналитических данных о реакции посетителей. Это ещё один аргумент в пользу того, чтобы создавать сайт самостоятельно — в таком случае и улучшать его вы сможете без привлечения людей со стороны.

Как создать продающий сайт?

Если у вас есть сайт — это еще не значит, что он продающий. Более того, даже не все интернет-магазины можно назвать продающими, как бы нелогично это не звучало. Как же создать действительно качественный продающий сайт расскажем в этой статье.

Введение

В этой статье мы постараемся раскрыть вопрос создания одного из основных инструментов интернет-маркетинга — продающего сайта. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Начнём!

Если у Вас есть сайт — это еще не значит что он продающий. Более того, даже не все интернет-магазины можно назвать продающими, как бы нелогично это не звучало. Как же создать действительно качественный продающий сайт?

Что такое продающий сайт

В современном мире всё больше людей покупают товары или услуги в интернете.

Неделями мониторят отзывы, преимущества, цены, прежде чем пойти в офлайн магазин и с ходу найти тот товар, который они уже выбрали в сети. В интернете миллионы сайтов, представляющих компании, продукты или даже целые ниши на рынке.

Обычному пользователю трудно выбрать определённый товар и сделать окончательный выбор, ведь как только он введёт название нужного продукта — ему сразу будет предложено не менее 10 вариантов разных магазинов или брендов.

Здесь важно обладать настоящим продающим сайтом, а не просто шаблонным ресурсом, который никак не выделяет вас среди конкурентов.

Продающий сайт — это ресурс, который обладает правильным оформлением, смысловой нагрузкой и выгодно выделяет вашу компанию на фоне конкурентов.

Создать п родающий сайт обычно в несколько раз сложнее, чем любой другой ресурс, так как без должного анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории невозможно выделить продукт среди других и закрыть потенциального покупателя на совершение сделки.

Необходимые элементы продающего сайта

Обычный сайт (сайт-визитка) отличает от продающего сайта несколько элементов. Начиная от этапа дизайна и заканчивая подсчетом конверсии.

Если специалист предлагает сделать вам продающий сайт за 3 дня и 100 долларов, то скорее всего Вам лучше обратиться к другому, так как это ни к чему не приведет.

Вот лишь некоторые элементы, которые обязательно должен содержать настоящий продающий сайт:

1. Сильное Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение или попросту УТП — это то, почему вы лучше других на рынке, почему товар нужно купить именно у вас.

Оно может дать вам солидное преимущество уже на этапе проектирования. Клиент просто не сможет отказаться от вашего предложения. Думайте над УТП ещё до создания сайта.

2. Презентабельный дизайн

Сайт должен быть привлекательным и внушать доверие своим дизайном. В каждой нише есть свои каноны дизайна.

Например, в сфере природных минералов и лекарств приветствуется теплый зеленый тон с качественными фотографиями и подтверждением вашей экспертности в этом вопросе.

В спортивной тематике лучше делать уклон на драйв и движение. В каждой нише — свои правила.

3. Семантическое ядро

Для продающего сайта жизненно важным элементом является его индексация и продвижение, поэтому на этапе разработки важно проанализировать поисковые запросы в которых вы хотите работать.

Многие опускают этот этап и в дальнейшем вкладывают много денег в рекламу. SEO-продвижение очень важно в долгосрочной перспективе.

Собрать полное семантическое ядро можно с помощью автоматизированных сервисов. Среди них есть платные (например, Key Collector и Keys.so) и бесплатные (например, Яндекс Вордстат и PromoPult).

В PromoPult можно не только бесплатно собрать и расширить семантику, но и настроить SEO, контекстную и таргетированную рекламу. Это платформа на основе искусственного интеллекта, в которой настройка рекламы занимает минимум времени даже у новичка, а затраты ниже за счет автоматизации сложных технических процессов. Система автоматически подбирает ключевые слова, составляет объявления, подбирает креативы и управляет ставками. Вам остается только следить за результатами на интерактивном Дашборде.

4. Продающие текста

Можно сделать очень качественный дизайн, прописать все мета-теги и вложить кучу денег в рекламу, но это будет всё впустую, если сам ваш сайт не решает проблему людей.

После того как вы приведете пользователей на сайт, важно убедить их в том, что вы действительно тот кто ему нужен.

Здесь в дело включаются продающие текста. Убедить клиента купить именно у вас не всегда так просто, если у него открыто ещё 5 вкладок с похожими продуктами.

5. Скорость загрузки и отсутствие ошибок на сайте

Время конечно и раньше ценилось, но сейчас, в пик предпринимательской деятельности, каждый ценит время.

Сайт не должен грузиться долго. Если Ваш сайт загрузился за 10 секунд, да ещё и с ошибками, а у конкурента он был готов за 2 секунды — скорее всего вы проиграете и потеряете прибыль и потенциального постоянного клиента.

Скорость загрузки — один из важнейших пунктов продающего сайта.

6. Наличие жизни на сайте

Нет, это не значит что на нём должен идти снег или гореть гирлянды.

Жизнь на сайте — это наличие онлайн-консультанта, свежие новости и статьи, анимация некоторых элементов, живые группы в социальных сетях или настоящие фотографии вашего офиса с настоящими работниками.

Так же очень ценится пользователями наличие реальных отзывов о вашем продукте, а не обычные тексты с фотографиями счастливых американцев.

7. Простота покупки товара

Возможность купить в 1 клик существенно увеличивает конверсию сайта (процент пользователей совершивших покупку), ведь время, как известно, это деньги. Этого можно достичь, подключив к своему сайту прием оплат с помощью платежного сервиса Fondy.

Ни в коем случае нельзя заставлять потенциального клиента регистрироваться на сайте и оставлять кучу дополнительной информации — это его только оттолкнёт.

Вы должны очень быстро и максимально просто предоставить ему услугу, которую он искал.

Интерес — Действие — Удовольствие. Именно такая цепочка должна присутствовать на продающем сайте.

8. Дополнительная выгода для клиента

Когда вы предлагаете скидки, акции или бесплатные бонусы клиентам, которые выбирают между вами и вашим конкурентом — это уже 50% победы.

Придумайте интересную акцию или бонус, чтобы ни у кого не оставалось вопроса о выборе вас или другого магазина.

9. Улучшение и постоянный анализ

Продающий сайт не может быть создан раз и навсегда. Нужно постоянно тестировать и анализировать поведение пользователей, конверсию сайта и затраты на рекламу.

Рынок не стоит на месте и ваша компания должна постоянно улучшать свои позиции, чтобы находиться на лидирующих позициях.

Продающий сайт — это часть вашей компании. Не забывайте о его развитии.

Это далеко не все элементы необходимые на продающем сайте. Существует ещё десяток менее масштабных пунктов, которые так же могут очень сильно поднять продажи вашего продукта.

Основные ошибки продающего сайта

Так как мы выделили основные элементы необходимые продающему сайту, давайте подчеркнём и ошибки, которые встречаются в создании такого ресурса.

Их может быть очень много и это зависит от многих факторов. Вот несколько самых частых:

1. Отсутствие стратегии и цели

Многие компании делают сайты, не понимая на 100% чего они хотят получить от него в итоге.

Часто можно услышать от заказчика:«Сделайте нам сайт, чтоб не стыдно было показать».

И это в корне неправильное техническое задание. Важно ставить цель для сайта. Она может заключаться в увеличении прибыли, улучшении имиджа компании и так далее.

2. Неправильное техническое задание

Кстати о техническом задании. Многие компании не желают тратить своё время на заполнение документов или обсуждение деталей будущего сайта, ссылаясь на отсутствие времени или желания.

Проигнорировав этот этап на ранней стадии, вы рискуете потратить львиную долю бюджета и в итоге ещё больше времени на правки и доработки, так как специалист был вынужден идти, как говорится, «в тёмный лес», руководствуясь только личными предпочтениями.

Он специалист в создание сайтов, а вы, например, в продаже тракторов и можете указать на какие именно преимущества обращает внимание потенциальный покупатель этих тракторов.

Работайте в команде со своими разработчиками и тогда вы получите настоящий работающий и продающий сайт.

3. Отсутствие аналитики и тестирования

Вы должны постоянно тестировать разные методики и тексты на сайте, пока не найдёте золотую середину с самой большой конверсией.

И даже тогда не нужно останавливаться. Возможно есть ещё какое-то преимущество, которое не смогут дать клиентам ваши конкуренты, а вы сможете.

Вывод

Продающий сайт — это в современном мире неотъемлемая часть любой компании, которая хочет постоянно развиваться и наращивать свой «вес».

Не пожалейте бюджет и время на разработку действительно высоко-конверсионного продающего сайта и вы почувствуете как ваша компания растет.

Вас будут чаще выбирать как продавца. Ваши конкуренты будут недоумевать почему вы выигрываете все тендеры и собираете себе базу постоянных клиентов.

Вам будут просто доверять покупатели. Вот в чем основная выгода продающего сайта по сравнению с обычным презентационным сайтом.

Вы можете разобраться в этом вопросе сами, но если вы хотите доверить создание вашего продающего сайта профессионалам, то обратитесь в компанию MEDIAROST. Здесь вы можете рассчитать стоимость или получить бесплатную консультацию от специалиста.

Как создать продающий сайт: инструкция для новичков

Продающими сайтами принято называть лендинги – одностраничники, целью которых является продажа товара или услуги каждому посетителю страницы. Это чисто коммерческий инструмент, продающий с минимальной задержкой по времени.

Как делать такие страницы? На чём делать? Есть ли фишки, правила? Давайте разберёмся во всём по порядку.

Лендинг служит для быстрого привлечения внимания к продукту, убеждения потенциального клиента в его полезности и некоторой исключительности на фоне подобных предложений. Человек, пробежавшись глазами по секциям одностраничника, начинает проявлять заинтересованность в продукте, даже если изначально не особо в нём нуждался. Он воспринимает доводы, сомнения разглаживаются, настороженность или даже тревожность, которые сопровождают ситуации расставания с кровно заработанными, рассеиваются, появляется чувство предвкушения удовлетворённости от результатов сделки. И человек покупает/подписывается/заказывает и т. д.

Примерно так работает хороший лендинг. Полуслучайный прохожий попадает на страницу и покупает десятый по счёту чехол на свой iPhone, отличный «брендовый» бумажник с тройной скидкой или какой-нибудь курс по секретной технике йоги от всех существующих болезней. Потому что условия выгодные, польза от сделки очевидная, всё разложено и разглажено что с практической, что с эмоциональной стороны вопроса. Море удовольствия за пару монет, почему бы и нет, в чём риск?

Клиент получает от сделки выгоду, превышающую вложения – вот основной посыл любого эффективного лендинга. Такое суммарное впечатление должна формировать страница.

То, насколько вышеописанный сценарий сбывается, называется конверсией – процентным соотношением количества посетителей страницы к закрытым сделкам. Страницы показывают разную эффективность. Будучи похожими, одна продаёт, другая – нет? Почему так? Нюансов миллион и маленькая тележка, но есть общие принципы, о них мы поговорим чуть позже. Сначала давайте разберёмся с движками, в которых удобно создавать эффективные лендинги, а потом вернёмся к более сложным вопросам.

Лучшие движки для продающих сайтов

Технически лендинги состоят из комбинаций чередующихся секций. Шапка, преимущества продукта, контакты, отзывы – всё это примеры смысловых секций. Такие сайты удобно делать в конструкторах с визуальным редактором, особенно если до этого не было опыта разработки. Такие сервисы содержат необходимые наборы секций в оптимизированном формате – по крайней мере, вам не придётся думать о форме кнопок, их размере, расположении элементов внутри секции и прочих деталях, оптимальную конфигурацию которых сложно оценить новичку.

uKit – доступный сервис для создания первого лендинга → детальный обзор

Официальный сайт:	ukit.com
Год основания:	2015
Страна:	Россия
Бесплатный период:	14 дней
Платные тарифы:	$4 — $12 в мес.
Сложность:	Очень простая

uKit – сервис для создания многостраничных бизнес-сайтов. Он прекрасно подходит и для публикации лендингов, есть набор из 18 одностраничных адаптивных шаблонов. Редакторы у систем одинаковые, набор виджетов очень схож. Стоимость ниже в 2 раза за счёт отсутствия профильных средств анализа конверсии одностраничников, A/B-тестов и возможности вставки своего кода на младших тарифах. В остальном – примерно то же самое. Отличный вариант для проб пера на ниве сбора конверсии с минимальными вложениями. Для получения статистики используется Google Analytics или/и Яндекс.Метрика, сводки которых будут интегрированы в панель управления после синхронизации.

uKit обладает богатым набором коммуникаций и маркетинговых инструментов. Интеграция социалок, онлайн-консультанта, систем уведомлений, почтовых рассылок, Пикселей ВК и Facebook, парочки CRM, калькулятора услуг uCalc, магазина от Ecwid и платёжных систем – всё это позволяет создавать эффективные воронки продаж и обрабатывать поток клиентских заявок. Визуальный редактор прост в использовании, страницы получаются привлекательными, их стили легко редактировать: цвета, шрифты, фоны (видео тоже), анимации. Можно добавить всплывающие окна с акциями, предложениями и прочими вещами. Движок хорошо оптимизирован, страницы быстро загружаются и хорошо смотрятся на любых экранах.

Плюсы:

• Подходит новичкам – предпринимателям и всем остальным желающим попробовать продавать одностраничниками;
• Хороший набор профильных шаблонов различных тематик;
• Достаточный набор виджетов для сборки качественного лендинга;
• Структура секций из коробки оптимальна для оформления лендингов, контент смотрится выразительно;
• Солидный пакет интеграций социальных и маркетинговых сервисов;
• Высокая скорость загрузки страниц;
• Доступная стоимость;
• Бесплатное и автоматическое подключение SSL к домену;
• Простота: лендинг можно запустить за 1 вечер без опыта разработки сайтов;
• Внимательная техподдержка.

Минусы:

• Нет встроенных профильных инструментов для анализа конверсии;
• Нет возможности проведения A/B-тестов.

Стоимость:

1. Премиум ($5/мес) – оптимальный тариф для создания лендингов, доступ ко всем виджетам и необходимым настройкам.
2. Премиум + ($10/мес) – премиальные шаблоны, расширенная статистика для анализа конверсии.
3. Магазин ($12/мес) – корзина магазина, приём онлайн-оплаты.
4. Про ($15/мес) – возможность вставки своего кода на страницы.

*Примечание: используйте промо-код UGUIDE-25 для снижения стоимости тарифов на 25%. Также при оплате за год вперёд цена упадёт ещё на 25%.

Как создать продающий сайт в uKit

Самый простой вариант создания лендинга в Юкит – наполнение своим контентом готового одностраничного шаблона, которых здесь несколько десятков. Они адаптивные, имеют грамотно выстроенную структуру согласно тематике и практически не требуют доработок. Не забывайте использовать виджет таймера, всплывающие окна и онлайн-консультанта – эти вещи способны серьёзно поднять продажи. Никакого кодинга, лишних телодвижений – за вечер можно наполнить контентом и опубликовать яркую страницу, способную эффективно продавать что-либо. Самый удобный вариант для новичков.

WordPress – лучшая CMS для создания лендингов → детальный обзор

Официальный сайт:	ru.wordpress.org
Год основания:	2003
Страна:	Весь мир
Бесплатный период:	Неограниченный
Платные тарифы:	отсутствуют
Сложность:	Простая

WordPress – бесплатный и универсальный движок благодаря многочисленным плагинам. Благодаря уже завоёванной популярности, на его процветание реально трудится весь мир. Шаблонов десятки тысяч, среди которых куча качественных бесплатных для одностраничных сайтов. Платные обладают большей долей уникальности и порой качества. Панель управления из коробки простейшая, даже проще многих конструкторов за счёт отсутствия нагромождения функций на все случаи жизни. Благодаря бесплатным плагинам вроде Elementor и штатного Gutenberg система становится аналогом конструктора с визуальным редактором, в котором очень удобно собирать небольшие сайты, особенно лендинги. Прекрасный вариант для новичков.

У вас будут шаблоны секций и целые макеты, в которые можно просто добавить контент и публиковать. Можно и без плагинов: возьмите хороший одностраничный шаблон с богатыми настройками, хотя бы минимально настройте внешний вид (цвета, шрифты, структура), добавьте информацию и публикуйте. Сбор статистики можно организовать в любом формате за счёт тех же плагинов – без ограничений, всего навалом. Тесты, воронки продаж, маркетинг, интеграция внешних сервисов – всё что душе угодно в любом количестве. Не забудьте о качественном хостинге – WP работает быстро и чётко, но прожорлив к ресурсам сервера. Дырявый копеечный хостинг испортит всё дело, о бесплатном даже не думайте – отобьёте себе охоту работать надолго.

Плюсы:

• Богатство всего: плагинов, шаблонов, гайдов, потенциала;
• Простая автоматическая установка и высокая производительность при хорошем хостинге;
• Подходит новичкам, желающим поработать в CMS;
• Множество плагинов визуального редактора, в которых удобно формировать структуру одностраничников без кодинга;
• Неограниченные маркетинговые возможности движка;
• Большое количество справочных материалов любого формата, развитое сообщество.

Минусы:

• Бедность возможностей из коробки – придётся компенсировать подходящими по условию задачи плагинами;
• Большая нагрузка на сервер – на слабом хостинге сайт будет тормозить;
• Нужна бдительность при выборе шаблонов и плагинов, есть риск попасть на хлам, испортив себе проект. Читайте отзывы, берите проверенное.

Стоимость:

WordPress можно скачать/использовать бесплатно в любых целях. Но ему нужен хостинг. И домен, само собой, как и любому другому сайту, независимо от движка. Его стоимость зависит от регистратора и доменной зоны – примерно $15/год. В целом, минимальная цена использования WP равна стоимости хостинга. Мы рекомендуем Bluehost – лучший, официально рекомендуемый разработчиками движка провайдер. Приводим его расценки в качестве показателей себестоимости использования WordPress:

1. Basic ($2.95 в мес) – 1 проект с 1 доменом и 25 поддоменами, 50 Гб на SSD-диске, неограниченный трафик, бесплатный сертификат SSL.
2. Plus ($5.45 в мес) – безлимит на количество проектов и дискового пространства, доменов и поддоменов, в подарок 1 домен на выбор и SSL-сертификат к нему на 1 год.
3. Choice Plus ($5.45 в мес) – всё то же самое, плюс подарок в виде ПО для удобства операций над резервными копиями (CodeGuard Basic Backup).

Как создать продающий сайт в WordPress

Используя расширенный хостинговый тариф, вы сможете опубликовать неограниченное количество лендингов под множество товаров, значительно увеличив охват и прибыль по итогу. Себестоимость каждой страницы будет низкой. Используя профильные плагины для сборки лендингов, вы сможете создавать их разнообразные варианты довольно быстро. Маркетинговых примочек у WP море – рекламируйтесь где угодно и сколько угодно, ведя параллельно множество страниц. Движок не требователен к навыку, обладает высокой итоговой эффективностью в производстве лендингов при связке с хорошим хостингом.

uCoz – движок для создания интересных страниц и продвинутой аналитики → детальный обзор

Официальный сайт:	ucoz.ru
Год основания:	2005
Страна:	Россия
Бесплатный период:	Неограниченный
Платные тарифы:	$2.39 – $12.79 в мес.
Сложность:	Выше среднего

uCoz – мощный конструктор для создания продвинутых лендингов со сложным дизайном, структурой и функциональностью. Можно использовать бесплатно, причём, подключив свой домен. Подходит для веб-мастеров и обычных пользователей. Позволяет без проблем выстроить структуру лендинга в визуальном редакторе (нужно активировать доступ к нему админпанели), вы сможете вручную добавлять/удалять различные блоки, настраивать их содержание и внешний вид примерно так же, как это реализовано в WYSIWYG-системах. Лучший вариант для новичков – купить премиум-шаблон (около $20) из встроенного в панель управления магазина. Там множество видных одностраничных вариантов, превосходящих на голову среднестатистические по рынку. Вам останется заполнение контентом и, возможно, внесение небольших правок под свою задачу в визуальном редакторе. Самый простой путь получения классного лендинга.

Кроме того, есть возможность загрузки собственных шаблонов и добавления PHP-скриптов на платных тарифах, что понравится бывалым разработчикам. Синхронизация с любыми веб-сервисами (социалки, CRM, платёжные системы, складские, живые чаты, push-уведомления и т. д.), встроенный конструктор кастомных форм для сбора заявок, продвинутая статистика и маркетинговые возможности, полный доступ к коду страниц, личные кабинеты для клиентов, расширенные параметры безопасности и пользовательские политики, SSL-сертификат, адаптивность сайтов – всё это и многое другое движок предоставляет. Вы сможете собрать в нём шикарный лендинг под дропшиппинг, продажу складских запасов или продуктов мелкосерийного производства (крафтовая мебель, одежда, сувениры и т. д.). Конструктор позволяет вести рекламные кампании, даёт детальные отчёты о посещаемости, источниках продаж и клиентах. Ультимативное решение для людей с серьёзным подходом к делу.

Плюсы:

• Возможность создания красивых, разнообразных страниц под любые цели;
• Встроенный магазин отличных и недорогих шаблонов, способных производить впечатление на покупателей;
• Подходит и новичкам, и опытным веб-мастерам;
• Наличие визуального редактора, но его нужно включить в админпанели (по умолчанию отключён);
• Возможность создания лендинга бесплатно на своём домене;
• Полный доступ к коду со всеми вытекающими: подключение любых внешних веб-сервисов, скриптов, произвольная правка шаблонов;
• Продвинутые SEO и маркетинговые возможности;
• Подробные статистические отчёты по всем событиям сайта;
• Адекватная техподдержка.

Минусы:

• В бесплатной библиотеке шаблонов отсутствуют одностраничные варианты;
• Для эффективной работы желательно владение кодингом, хотя бы в поверхностное, но и без этого можно обойтись.

Стоимость:

1. Минимальный ($2.39/мес) – маленький рекламный баннер системы, доступ к файлам сайта по FTP, 1 Гб дискового пространства;
2. Базовый ($4.79/мес) – полное отсутствие системных рекламных интеграций, премиальная техподдержка, SSL-сертификат, модуль Яндекс.Фиды, 2 Гб дискового пространства.
3. Оптимальный ($6.39/мес) – бесплатный домен и премиальный шаблон при оплате за год, расширенные возможности SEO-модуля, 10 Гб дискового пространства.
4. Магазин ($7.99/мес) – доступ к eCommerce-модулю, 10 Гб дискового пространства.
5. Максимальный ($12.79/мес) – прямая связь с техподдержкой через лайвчат, 20 Гб дискового пространства.

Как создать продающий сайт в uCoz

Хотя среди бесплатных шаблонов нет лендинговых, но вы можете взять любой, который понравится, из бесплатных, убрать лишние страницы, а затем отредактировать структуру и внешний вид блоков в визуальном редакторе. Это не особо сложно. Тем не менее, лучший путь – покупка одностраничного шаблона из платной библиотеки, так вы получите предсказуемо классный результат. Рекомендуем также подключить свой домен к лендингу и SSL – такие страницы вызывают больше доверия. В идеале стоит взять платный тариф без рекламного баннера – получите все возможности и презентабельный внешний вид.

Ecwid – плагин для прямых продаж любых продуктов → детальный обзор

Официальный сайт:	ecwid.ru
Год основания:	2009
Страна:	Россия
Бесплатный период:	Неограниченный
Платные тарифы:	950 – 5250 руб в мес.
Сложность:	Простая

Ecwid – интересный вариант для тех, кто хочет продавать онлайн один или несколько продуктов со страницы. То есть не просто получать заказы через форму, а сразу же принимать оплату по ним. Это плагин, который позволяет интегрировать витрину на любой сайт, дать ссылку на неё в мессенджере, почтовом письме или паблике в соцсети. Также он позволяет публиковать самостоятельные страницы (сайты) для продажи товаров или услуг. Корзина, настройки оплаты, доставки, валют, регионов, выдача чеков, подключение к каналам продаж – всё это и многое другое доступно. Настроек очень много – речь идёт о полновесном eCommerce-решении, а не о каком-то компромиссном, промежуточном варианте. Можно опубликовать и продавать до 10 товаров бесплатно – для лендинга более чем достаточно. Хендмейд, дропшиппинг, тестирование офферов при выводе на рынок – хоть сейчас без вложений запускайте страницу и торгуйте. Также можно использовать ресурсы плагинов на движках, которые не предусматривают магазинный модуль или просят за него слишком дорого.

Создать отдельный одностраничник с магазином можно, зайдя в раздел «Обзор каналов», называется опция «Стартовый сайт». Здесь вы сможете настроить структуру и дизайн страницы: тема оформления (выбор одного из десятков адаптивных шаблонов), вступление и обложка (заголовок, описание, дизайн хедера), внешний вид и формат витрины, страницы товара и категорий. Вы будете получать уведомления обо всех заказах, детальную статистику эффективности, работать с почтовыми рассылками по базе клиентов и т. д. Также сможете продвигать лендинг рекламой в Facebook, Google, Pinterest и Snapchat. Комиссия с продаж нулевая. Более того, на бесплатном тарифе можно прикрепить любой домен взамен поддомена системы, который выдаётся изначально. Платные тарифы предоставляют более широкие возможности по торговле на внешних площадках, маркетингу, дают доступ к мобильному приложению для управления страницей и многое другое.

Плюсы:

• Возможность бесплатного запуска лендинга с приёмом оплаты и доставкой товаров, причём, на своём домене;
• Возможность рекламировать одностраничник в популярных соцсетях на бесплатном тарифе;
• Доступ ко многочисленным способам оплаты и доставки, возможность добавлять собственные варианты;
• Есть поддержка продаж цифровых товаров (графика, музыка, видео) и услуг;
• Адаптивный дизайн страниц – лендинг будет отлично выглядеть на экранах любых устройств;
• Подробная отчёты по эффективности;
• Развитая SEO-составляющая;
• Возможность дополнительного размещения витрины с товарами практически где угодно;
• Можно создать множество лендингов с парой товаров на каждом, подключив к ним нормальные домены, всё это бесплатно;
• Простота использования и настройки для новичков – домохозяйка здесь налегке за пару часов запустит свою продающую страницу с любым товаром;
• Публикация 10 товаров бесплатно;
• Толковая техподдержка.

Минусы:

• Небольшой объём инструментов для настройки внешнего вида лендинга, хотя всё равно страницы получаются симпатичными.

Стоимость:

1. Venture (950 руб/месяц) – публикация 100 товарных позиций, торговля на Facebook, возможность интеграции витрины в сайты на любых конструкторах и CMS, доступ к мобильному приложению iOS/Android, продвинутые SEO-возможности, маркетинговые программы для клиентов, живой чат с техподдержкой.
2. Business ( 2275 руб/месяц) – публикация 2500 товарных позиций, расширенные маркетинговые возможности для стимуляции продаж, автоматический подсчёт стоимости доставки, исходя из габаритов товара, 2 аккаунта для менеджеров, 2 часа рабочего времени штатного специалиста системы для решения ваших задач, прямая связь с техподдержкой по телефону.
3. Unlimited ( 5250 руб/месяц) – публикация неограниченного количества товарных позиций, полная функциональность панели управления, 12 часов рабочего времени штатного специалиста системы для расширения возможностей магазина кастомными функциями, мобильное приложение магазина для ваших клиентов, приоритетная техподдержка.

Как создать продающий сайт в Ecwid

В настройках редактирования активируйте опцию «Одностраничный каталог товаров» для оптимальной подачи предложения. В прочих настройках деактивируйте навигационную цепочку – она лишняя при малом объёме товара. Не забудьте загрузить логотип и поставить стрелку быстрой прокрутки наверх. Можно также добавить меню со ссылками на аккаунты социалок, карту с адресом, график работы магазина и отдельные разделы одностраничника – это по желанию, смотрите как лучше конкретно для вашего случая.

Divly – создание одностраничников под ключ

Официальный сайт:	divly.ru
Год основания:	2018
Страна:	Россия
Бесплатный период:	14 дней
Тарифы за услуги:	3900 руб. за сайт

Divly – веб-студия для широких масс. Без гламура, суперцен, эксклюзивов от «дизайнера с мировой известностью» по цене нового BMW и прочих мало интересных для среднестатистического предпринимателя нюансов. Если коротко, то вам сделают продающий сайт — лендинг за 3900 рублей. Регистрируетесь, делаете заказ, даёте тему оффера, ваш специалист трудится над ТЗ, вы следите за прогрессом из личного кабинета. Можете задавать вопросы, корректироваться по ситуации, запрашивать доработки, если результат чем-то не устраивает. Так или иначе, вы получите лендинг по своей теме, который сможет продавать целевой аудитории продукт.

Такой подход интересен всем, кто просто хочет результат, не вникая в нюансы построения эффективных страниц, правильные тексты (их тоже можно заказать здесь) и прочее. Есть возможность заказа настройки и запуска контекстной рекламы – основного инструмента привлечения трафика на лендинг. По итогу, страница обойдётся вам тысяч в 15 рублей на год (сюда входит аренда хостинга и сопутствующие услуги). Сколько она сможет принести за это время? Кто знает, зависит от продукта и щедрости вашего рекламного бюджета. Как минимум, получится раз в 5 больше вложений. Лендинг будет создан на базе uKit или uLanding – по вашему выбору.

Плюсы:

• Поставьте задачу и забудьте – вам всё сделают правильно;
• Можно следить за прогрессом из личного кабинета, общаться с исполнителем;
• В системе более 200 специалистов – заказ возьмёт профильный разработчик, сдавший до вашего сотни подобных проектов;
• Скорость выполнения работы – 5-7 дней со всеми доработками, текстами и настройкой рекламы;
• Реалистичные, не раздутые цены услуг;
• Гарантия результата, много отзывов реальных клиентов, которые можно посмотреть на сайте студии.

Минусы:

• Узкая специализация, работают только с движками uKit Group;
• Не забывайте: стоимость работ не включает стоимость тарифа конструктора, его нужно дополнительно оплачивать.

Стоимость услуг:

1. Создание продающего сайта (лендинга) – 3900 рублей
2. Настройка и запуск контекстной рекламы страницы – 3990 рублей
3. Разработка графики (баннеры, лого и т. д.) – от 1000 рублей
4. Тексты для страницы и SEO-оптимизация – от 1000 рублей

Что такое продающий сайт?

Продающий сайт – это веб-ресурс, приносящий своему владельцу коммерческую выгоду за счёт продажи товаров, услуг, наполнения базы информацией о клиентах или любым другим способом. С продающими сайтами плотно ассоциируется лендинг пейдж – посадочная страница, цель которой – быстро заинтересовать и уверенно довести клиента до заключения сделки.

Суть в том, что лендинги не являются магазинами и не предназначены для отложенных покупок. Заряженные контекстной рекламой, они собирают трафик целевой аудитории, которая теоретически заинтересована в сути предложения. Задача лендинга – продать как можно большему количеству людей. Процент сделок к общей посещаемости называется конверсией.

Количество продаж зависит и от удачности самой страницы/оффера, и от качества трафика. Если конверсия 4-7%, это нормальный результат. Мифические 20-30% лучше выбросить из головы, иначе разочаруетесь раньше времени в этом способе заработка. Давайте теперь обсудим подходы и принципы к созданию эффективных одностраничников.

Правила создания идеального продающего сайта

Вы уже знаете, где можно технически создать лендинг и с комфортом его курировать. Теперь речь пойдёт о нюансах. Давайте обозначим общие принципы и дадим некоторые советы:

1. Одна страница – один продукт, одна цель. Всё должно быть просто и бить в одну точку. Внимание клиента должно быть сконцентрировано на одном товаре или услуге, весь контент на странице должен крутиться и продвигать её. И ничто другое. Если есть желание охватить несколько офферов, можете использовать мультилендинги (одной целевой аудитории покажут страницу о «Купить дом», другой – «Купить гараж», к примеру). Нагромождение целей приводит к тому, что ни одну из них страница не закроет, поверьте.
2. Лендинг – это отдельный сайт. Некоторые думают, что можно сделать в формате лендинга главную страницу (или любую другую) многостраничного сайта, убив двоих зайцев таким подходом и обманув судьбу. Не стоит так делать, это не работает. Внимание посетителей будет рассеяно, они осмотрятся и пойдут дальше.
3. Лендинг должен быть адаптивным. Сейчас больше половины трафика идёт со смартфонов, поэтому запускать сайт, который плохо выглядит на таких экранах, не имеет смысла.
4. Чем точнее и короче текстовые формулировки, тем лучше. Человек, зайдя на страницу, в течение следующих 5-7 секунд должен понять, где он, в чём суть предложения, какую пользу он получит с этого и что для этого нужно сделать. Не нужно ходить вокруг да около: «Хит лета: удобный, прочный шезлонг за 3000 рублей, зонт в подарок». Заголовок отвечает на все вопросы сразу. Если первично интересно, клиент дальше почитает, заразится идеей и купит.
5. Скорость загрузки важна. Многие заходят со смартфонов, Интернет не везде быстрый, поэтому оптимизация страниц важна, как и адаптивность. Если посетитель в течении 5-7 секунд не дождётся загрузки, то закроет вкладку. Благо, конструкторы и так быстро работают. Замечание актуально, скорее, для CMS – там вы хостинг сами выбираете, от него во многом зависит скорость, есть пространство для ошибок.
6. Обязательно сопровождайте продукт изображением. Если это курс, тренинг, то есть нечто нематериальное, то всё равно сделайте трёхмерную модель коробки с тематическим изображением сути курса. Визуализируйте всё важное, используйте графику – диаграммы, фото, таблицы, если это поможет аппетитно презентовать продукт.
7. Всегда должно быть чётко выраженное целевое действие. Подписка, покупка, заказ. Причём, кнопки CTA (Call to Action) нужно подписывать с подтекстом пользы для клиента. Например, не стоит писать «Отправить» под формой. Лучше написать «Получить/загрузить/присоединиться сейчас».
8. Добавляйте кнопки «Поделиться» социальных сетей – это поможет немного увеличить прибыль со страницы.
9. Навигация и структура должны быть простыми. Уберите всё лишнее из того, что не влияет на принятие решения клиентом. Не нужно анекдотов, отвлечённых рассказов, попыток параллельно продать сопутствующий товар. Создайте смысловой тоннель без развилок, ведущий посетителя к покупке.
10. Очень хорошо работают подарки: купили мангал — пакет углей в подарок, например. То же касается скидок: обычно товар стоит 2000, но сейчас 1000, да ещё интересная книжка в подарок, придёт на почту после оплаты заказа. Придумывайте акции, в общем.
11. Используйте A/B-тесты. Не обязательно с первой же страницы играть в гуру маркетинга. Но! Если войдёте во вкус, тестирование поможет лучше понимать целевую аудиторию и делать более эффективные страницы. Поверьте, далеко не всегда сможете предсказать реакцию публики на вашу подачу оффера правильно, иногда она будет неожиданно хорошей или плохой. Тесты же не обманут, покажут реальную картину и позволят сделать верные выводы без домыслов.

Для удачной подачи предложения нужно быть хоть немного психологом, понимать целевую аудиторию. Ради чего и каких формулировок она сможет расстаться с деньгами? Что важно для этих людей, какие доводы рассеивают опасения, какие стороны продукта привлекают? Чем точнее вы будете представлять портрет этих людей, тем более эффективный оффер получится составить.

Например, для целевой аудитории подростков может быть уместным клич вроде «Не тормози, хватай доску в полцены, пока есть!». Разумеется, подобный заход для зрелой аудитории будет вульгарным, неуместным. Не нужно пытаться написать для всех, угодить всем. Затачивайте тексты под вкусы и мироощущение тех, кто должен купить ваш продукт. Остальные вам не интересны: бабушка вряд ли купит набор гантелей, а состоятельный человек – чехольчик с динозавром. Им ваш оффер неинтересен — ничего страшного, лишь бы смог зацепить целевую аудиторию.

О чём бы страница не была, существует давно выверенный набор обязательных блоков, которые помогут продать. Всё до вас выверили, не нужно особо вникать, почему именно так – это суммарный опыт проб и ошибок множества маркетологов. Вот общий набор обязательных элементов хорошего лендинга:

• Заголовок в шапке и подзаголовки, если они нужны для более полного раскрытия цели страницы;
• Точное и краткое описание предложения вроде «Ботинки Ecco с 50% скидкой, модель 2020 года»;
• Набор изображений продукта и, если есть, видео. Всё должно быть в хорошем качестве;
• Отзывы клиентов либо какие-то другие доказательства качества/компетентности/законности и прочих вещей, которые помогут убедить клиента принять решение без опаски;
• Призыв к действию. Обычно это форма с кнопкой, характер которых зависит от сути оффера.

Всё вышеперечисленное должно быть обязательно. Можно добавить статистику достижений компании, таймер с акцией, дублировать призыв к действию (например, поставить в шапке и перед футером), добавить подробные контакты (телефон, карту, социалки т. д.), развёрнутый блок с преимуществами продукта – с картинками, схемами, по пунктам и т. д. Если что-то из перечисленного неуместно или никак не поможет продать, то не используйте. Чем чётче, убедительнее посыл лендинга и короче дорожка к цели, тем лучше. Если у вас сложный оффер, нужно больше информации – делайте больше, клиенту должно хватить имеющихся вводных для принятия решения.

Примеры хороших продающих сайтов

Мы выбрали несколько примеров удачных одностраничных сайтов. В них нет ничего магического с технической точки зрения, главная характеристика – все они работают, приносят прибыль своим владельцам. Посмотрите структуру, сопоставьте с информацией выше, сделайте свои выводы.

Как создать продающий сайт

Большое разнообразие сайтов, с которыми сталкиваются пользователи интернета, тяжело справляются с задачей привлечения внимания. Часто причина такой ситуации кроется в однотипности используемых описаний, дизайнов, в схожести офферт. По этой причине, чтобы обратить внимание человека используются продающие сайты.

Продающий сайт – это цифровой ресурс, способный повысить дистанционные продажи. Его задача – активизировать потенциального заказчика к выполнению целевого действия: зарегистрироваться, оформить и оплатить заказ.

Представим главное, что важно для продающих сайтов:

• Заказ продукции, услуги или предоставление контактной информации. Чтобы нужное действие было выполнено важно предложить правильный лид-магнит. Предложение должно быть интересным, актуальным, но оно обязательно приведет к теплым лидам.
• Наличие удобного каталога с использованием фильтров по категориям, поиском по названию, ценами, названиями брендов.
• Использование «фишек», которые положительно повлияют на конверсию: акценты на хиты продаж, акции, предоставление бонусов.
• Предоставление помощи для совершения покупки или заказа услуг. Это относится к использованию интуитивно простого и понятного интерфейса, возможности добавлять товары в корзину, помощи менеджера, видеоинструкции на тему оформления заказа онлайн.

Виды

Продающие сайты могут быть представлены в разных видах, каждый из которых имеет свои особенности и отличия:

• Лендинг.
• Сайт-визитка.
• Промо-сайт.
• Интернет-витрина.
• Интернет-магазин.

Этапы разработки

При создании подающего сайта выполняется анализ целевой аудитории (ЦА), разрабатывается дизайн, составляется подробное техническое задание (ТЗ). Почему на них важно обращать внимание рассмотрим далее.

Анализ целевой аудитории

Процесс по созданию продающего сайта требует учета интересов и потребностей клиентов. Для этого и выполняется анализ ЦА, составляются портреты покупателей. Какая при этом преследуется цель? Полученная информация поможет определить, как разные клиенты принимают решения о покупке, появится возможность спрогнозировать конверсию для сайта. Также можно будет регулировать показатели конверсии, подстраивая триггеры, оферты соответственно потребностям посетителей.

Следует помнить, что удовлетворенность покупателя напрямую связана с доходом компании-продавца. Соответствовать интересам важно для продающего сайта.

Чтобы выполнить анализ ЦА, можно использовать:

• статистику от Яндекс.Метрики или Google Analytics;
• самостоятельно проводить анкетирование для клиентов;
• составлять портреты на основе подписчиков в соцсетях;
• анализировать запросы по своему направлению деятельности;
• обратиться к специалистам.

Дизайн

Если получить трафик может любой интернет-ресурс, то стать конверсионным он сможет стать только благодаря качественному оформлению и наполнению.

Для продающего сайта при разработке дизайна важна:

• адаптированность для разных устройств (смартфонов, десктопов);
• простота, лаконичность, использование простых форм, элементов стиля;
• краткость: чем меньше текста на посадочной странице, тем лучше. Можно использовать схем, таблицы, рисунки;
• минимум рекламы, звуков, других элементов, действующих раздражающе;
• спокойные тона, реальные фото хорошего качества.

Составление ТЗ

На конверсию влияет не только работа разработчиков ресурса, но и сам владелец. Именно с помощью заказчика сайта закладывается основа продаж в структуре ресурса при составлении ТЗ. Поэтому важным для качественного технического задания является следующее:

• указание преимуществ;
• составление перечня услуг;
• информативные сведения, в том числе в цифрах, об истории компании, ее успехах;
• информация о сервисе.

Чтобы сайт продавал, при составлении ТЗ (заполнении брифа) нужно привлекать самого руководителя. В редких случаях это доверяют заместителям, маркетологам, другим лицам, заинтересованным в работе и развитии компании.

Как заставить свой сайт продавать?

Чтобы сайт был продающим, необходимо учитывать ряд факторов и элементов его подготовки. Рассмотрим, на что стоит обратить внимание при выработке стратегии, подборе дизайна и подготовке ТЗ.

Стратегия и анализ

Дает возможность представить сайт выгодно, использовать уместное наполнение, прогнозировать эффективность. Определите для клиентов:

• Аватары. Сформируйте базу о поле, возрасте, интересах и месте нахождения клиентов. Это поможет понять, кому нужен товар или услуга.
• Проблемы. Охарактеризуйте потребности клиентов, их проблемы, факторы боязни. Это поможет формированию правильного оффера.
• Ожидания. Нужен список ожиданий, что поможет закрыть проблемы потенциальных клиентов. Это нужно для проведения правильной презентации и непосредственной продажи.
• Преимущества компании. Напишите перечень достоинств компании, выгодных на фоне конкурентов сторон. Это даст возможность сформировать уникальное предложение.
• Обратная связь от заказчиков. Выполняя продажи, собирайте отзывы, рекомендации. Эта информация позволяет создать положительный образ.
• Анализ главных конкурентов. Сравнительная таблица с отражением сильных и слабых сторон поможет эффективному продвижению, определению каналов продвижения.

Упаковка

Способствует узнаваемости компании, формирует доверие. Для этого нужно выбрать правильное оформление, дизайн, смысловое наполнение. Обратите внимание на следующее:

• Блоки ресурса. Предусматривает определение того, какой должна быть структура для предоставления ответов на вопросы посетителя (о компании, каталоги, прайсы, контактная информация).
• Доказательства. Чтобы вызвать доверие нужно размещать действительные награды, актуальные сведения.
• Путь посетителя. При наличии логически связанных блоков можно усилить желание оформления заказа.

Заголовки

Относятся к основе продающего контента. Они используются для обращения внимания в основных блоках ресурса и стимулируют прочтение информации. Учитывайте следующее:

• Главный оффер по технологии 4U. Пишите оффер, который заинтересует, будет полезным, представит конкретную выгоду в цифрах, определит скорость получения выгоды, будет уникальным.
• Заголовки для блоков. Должны быть интригующими и лаконичными, цепляющими и отражающими проблемы клиентов.
• Призывы к действию. Может быть в виде текста. Кнопок, картинок. Цель – оплата покупки, подписка на рассылку.
• Названия кнопок. Эти элементы будут иметь высокую конверсию, если будут понятными (Скачать прайс, Подробнее, Начать).
• Триггеры. Краткие, но понятные фразы станут стимулом для подписки на рассылку, для записи на консультацию.

Доказательства

Сайт должен вызывать доверие. Если будут представлены факты, посетитель поверит, что представляемая компания – серьезная организация. Чтобы сформировать репутацию необходимо использовать:

• Конкретизацию действий. Нужно пояснить, что получит клиент, проходя разные шаги. Это обеспечит прозрачность и безопасностью
• Инстинкт действия за толпой. Проинформируйте, что уже забронированы места, что многие клиенты остались довольны предложением.
• Реальные фото. Рекомендуется использовать фотографии магазина, сотрудников, продукции. При возможности можно демонстрировать процесс работы в режиме реального времени.
• Отзывы. Предусматривается размещение отзывов людей, совершивших покупку.
• Документы. Используются сертификаты, дипломы, лицензии, подтверждающие квалификацию, достижения.
• Реквизиты. Указание ОГРН, ИНН подтверждает, что компания работает официально.
• Гарантии. Покупатель сможет определить возможность возврата денег или выполнения замены, если товар не подойдет.
• Логотипы известных компаний. Информация об известных брендах, которые обращались за услугами, повысит доверие.
• Схема проезда. Объясняется, как можно добраться до офиса различными видами транспорта. Можно разместить карту.
• Время работы. Указывается время с перерывами, выходными. Можно уточнить особенности обращения в форму обратной связи.
• Калькулятор. Использование опции для мгновенного расчета на основе заданных параметров упростит понимание стоимости на услугу.
• Динамические элементы. С ними важна мера. Примером служит анимационная вывеска «Купить», «Акция».
• Инструкция по оформлению заказа. Может быть в виде текста, видео, инфографики.
• Информационные статьи о выборе товара. Актуально использовать, если предлагается много товаров. Можно сделать онлайн-консультанта по подбору услуг или товаров.

Коммуникация и кнопки

Способствуют лояльности целевой аудитории, осведомленности и упрощению обращения покупателя к продавцу. Результат – рост конверсии. Используйте:

• Онлайн-чат. Позволяет предоставлять ответы от бота или консультанта.
• 3 клика до конверсии. Минимум действий для осуществления покупки – лучший вариант для клиента.
• Указатель на кнопку. Имеет вид стрелки, текста, изображения.
• Анимированный вариант кнопки. Может иметь вид мерцающего фона, что обращает внимание для выполнения действия.

Формы

Разные варианты необходимы для выполнения определенных действий. На выбор следующие:

• Перезвоните. Цель – получение данных для теплых лидов.
• Формы на блоках. Наполнение может быть разным, что повышает шансы использования хотя бы одной из предложенных.
• Бесплатное действие. Предложение выполнить действие (воспользоваться частью услуг) бесплатно.
• Открытая форма. Упрощает организацию взаимодействия продавца и покупателя, так как не возникнет проблем с пониманием того, что нужно заполнять.
• Форма в футере. Использование подвала для размещения формы может стать дополнительным инструментом для обеспечения конверсии. Пример – подписка на рассылку новостей.
• Страница «спасибо». Всплывающие благодарственное окно вызывает лояльность аудитории.
• Поп-ап окна при закрытии. Предложение воспользоваться промо-кодом или стать участником акции за выполнение действия провоцирует удержание внимания, что актуально в момент перед закрытием страницы.
• Число полей. Оптимальный вариант – 3 поля.
• Важность заполнения. Делайте обязательные и необязательные поля для предоставления данных.

Главный экран

Вызывает интерес, удерживает на странице. От него зависит 50 % успеха. Важным является:

• Показ товара. Используются снимки крупным планом для акцента внимания на преимуществах.
• Заголовок. Он должен размещаться в центре и отражать проблему потенциального клиента.
• Форма или кнопка. Размещается на уровне заголовка. Может спровоцировать выполнить действие уже на первом экране.
• Логотип/телефон. Первое размещается чаще всего в левом верхнем углу, второе – в правом.
• Дескриптор. Представляет собой краткое описание деятельности компании. Прописывается ниже логотипа. Отвечает на вопросы «Что?», «Кому?», «Где?».
• F-ориентирование. Исследование поведения покупателей показало, что взгляд человека, изучающего информацию на экране монитора, двигается по направлению буквы F. Поэтому сведения размещаются по ее принципу для эффективной передачи ключевых моментов.

Услуги/товары

• Формы для товаров или услуг. Устанавливается возле описания для возможности связаться с менеджером.
• Цена. Она должна быть, чтобы не вызывать негатив от скрытности продавца.
• Работа с возражениями. Использование блока с вопросами и ответами на них поможет предоставлять ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.
• Товары-локомотивы. Применение дополнительных товаров по заманчивой цене (из прошлой коллекции) также поможет привлечению клиентов.

Мобильная версия

Такой вариант представления продающего сайта повышает лояльность клиентов и положительно отражается на заказах. Это особо актуально, так как все больше людей совершают покупки, используя мобильные устройства. Используйте:

• Звонок по телефону. Запускается при клике на него с экрана.
• Меню. Может быть более кратким по сравнению с обычной страницей сайта.
• Упрощенное оформление заказа. Может состоять из 2 шагов.
• Без лишнего. Контент может вмещаться в столбец. Сохраняется только ключевая информация.
• Формы. Применяются закрытые, но с возможностью раскрытия в отдельном окне.
• Главная страница. Нужные элементы делаются крупными для удобства нажатия. Анимация исключается, чтобы не перегружать наполнение.

Продающие триггеры

Используются в целях привлечения внимания, повышения конверсии. Выбрать можно:

• Скидки, распродажи. Люди стараются всегда платить меньше, они оценят такое предложение.
• Зачеркнутая цена. Указывается старая цена и новая для отображения выгоды для покупателя.
• Рассрочка, кредит. Являются актуальными при невозможности оплатить заказ сразу. Такая мера снизит процент отказов.
• Иконка подарка. Показывает дополнительную выгоду.
• Не для всех. Специальное предложение вызывает ощущение индивидуального подхода, эксклюзивности предложения, ограниченного количества и желание воспользоваться им.
• Ограничение по времени. Срок окончания действия предложения позволяет ускорить продажу.

Заключение

Продающий сайт — весомая часть в направлении онлайн-продаж. Он помогает вызвать доверие, увеличить конверсию, а также провоцировать рост прибыли. Обращайте внимание на факторы, которые важны при создании такого ресурса, чтобы он был эффективным.