Что такое mvp в программировании

Что такое Minimal Viable Product в программировании

Рассказываем, что такое MVP, чем хорош данный подход, какие цели преследует и как используется в программировании.

Вы наверняка слышали об MVP. В этой статье мы расскажем, что такое MVP, какие цели преследует и как используется в программировании.

Определение MVP

Аббревиатура расшифровывается как Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт. По сути, это тестовая версия товара или сервиса, которая позволяет оценить заинтересованность потребителя в представленном продукте.

Такой подход применим для реализации чего угодно и нередко используется в разработке ПО и цифровых сервисов.

При этом MVP не является прототипом, поскольку содержит лишь самую необходимую функциональность. С ранним релизом также мало общего: релиз хоть и учитывает предпочтения пользователей, но сами пользователи никак не влияют на направление развития продукта.

Цели Minimal Viable Product

1. При минимальных ресурсо- и времязатратах проверить гипотезу успешности продукта.
2. Опередить конкурентов ранним захватом целевого рынка.
3. Создать основу для будущих проектов аналогичного направления.
4. Собрать фокус-группу с возможностью использовать её в дальнейшем развитии продукта.
5. Привлечь денежные средства через инвесторов или по схеме краудфандинга.

В разрезе разработки это также возможность проверить способность команды реализовать целевой проект, что особенно важно, если на старте команда собрана с нуля.

MVP в программировании на примере известных компаний

Наверное, самым известным примером является социальная сеть Facebook. В 2004 году сайт был разработан для общения студентов Гарвардского университета. Тогда профили пользователей содержали минимум информации, а сегодня Facebook является крупнейшей социальной сетью в мире стоимостью в $73 млрд.

В креативности не уступает и Uber. Приложение на первых порах могло лишь соединять клиентов с водителями. Именно эта простота и принесла сервису успех. Теперь же в Uber есть множество функций, начиная отслеживанием автомобиля и заканчивая семейным профилем. На сегодняшний день бизнес Uber стоит $53 млрд.

Snapchat начинался как небольшая утилита для обмена сообщениями, что удалялись через 10 секунд после прочтения. В первой версии на iOS из продвинутых функций была только загрузка изображений. Сейчас Snapchat оценивается в $35 млрд.

Yahoo! на старте был статичной страницей со ссылками на популярные веб-сайты — простейший каталог, который хорошо себя показал на ранних этапах развития интернета. Сегодня же это вторая по популярности поисковая система, ежегодный доход которой варьируется в районе $5 млрд.

Как создать MVP

Для начала вы должны чётко понимать, какую проблему должен решать ваш продукт, и определить функции, которые сделают его жизнеспособным.

Перед непосредственной реализацией Minimal Viable Product стоит исследовать рынок и опросить потенциальных клиентов. Возможно, из опрошенных и будет состоять ваша будущая фокус-группа для оценки MVP.

Далее вооружайтесь полезными сервисами:

• Instapage — для быстрого создания лендингов.
• QuickMVP — создание лендинга и рекламы в Google, что позволит сразу оценить реакцию людей на бизнес-идею.
• Proto — для реализации прототипа приложения без привлечения разработчиков и с проверкой на реальном устройстве.

Либо, если у вас уже есть команда программистов, создайте MVP самостоятельно. Выкатывайте, собирайте статистику и добавляйте востребованные функции для создания полноценной версии.

Недостатки MVP

Данный подход не обошла и критика. Например в ряде случаев невозможно урезать те функции, которые должны лежать в основе будущего продукта, и их одинаково сложно реализовать, пусть даже прототип будет с примитивным интерфейсом.

Другая проблема — это плохой UX на фоне хорошо работающей программы. Причин может быть множество, даже всё тот же примитивный интерфейс. В итоге создатель придёт к выводу, что пользователям его проект не нужен, а значит он не взлетит, хотя для удовлетворительного фидбека нужно было подкрутить лишь какую-то мелочь.

По MVP должен быть виден потенциал будущего продукта, пусть он и представлен в бюджетном варианте. Многие об этом забывают и впустую тратятся на то, что после выдаёт плохие результаты. Также это большой риск, ведь низкое качество прототипа может отрицательно сказаться на бренде.

Minimum Valuable Product

Из-за того, что определение MVP многих стартаперов толкает на создание примитивных тестовых продуктов, на арену постепенно выходит MVaP — Minimum Valuable Product или минимальный ценный продукт.

Концепция состоит в том, что необходим не какой угодно результат при низких затратах, а создание ценного для пользователей продукта, который будет соответствовать их ожиданиям и закрывать потребности. Только так можно собрать и проанализировать реальную статистику.

Выводы

Использование MVP включает ряд достоинств, таких как получение реальных отзывов при минимальных затратах и опережение конкурентов. Принцип работы MVP в программировании ничем не отличается от других сфер. К тому же сегодня можно воспользоваться сервисами для быстрого создания прототипа, даже не прибегая к разработке.

Основной проблемой Minimal Viable Product остаётся непонимание того, как правильно использовать данную стратегию, ведь порой в угоду экономии тестовые продукты создаются на отвали и не оправдывают возложенных на них ожиданий.

Следите за новыми постами по любимым темам

Подпишитесь на интересующие вас теги, чтобы следить за новыми постами и быть в курсе событий.

�� MVP в разработке программ: сокращаем время и ресурсы

Legacy проекты на старых технологиях: работать или сваливать?

SPA в программировании: погружение в мир одностраничных приложений

Как программисту не изобретать велосипед?

Как программисту работать и не отвлекаться?
Как структурное программирование помогает создавать эффективный и надежный код

Вы, вероятно, слышали об mvp проекта, особенно если интересуетесь миром разработки программного обеспечения и бизнесом. Но что такое mvp в разработке на самом деле, и что означает это аббревиатура? MVP расшифровывается как Minimum Viable Product, что в переводе с английского можно интерпретировать как «минимально жизнеспособный продукт». Звучит не очень вдохновляюще, не так ли? Однако, несмотря на свою простоту, концепция mvp имеет огромное значение как для разработчиков программного обеспечения, так и для предпринимателей. В этой статье мы погрузимся в мир MVP и раскроем его секреты успеха. Ведь Mvp это — возможность создать продукт, который обладает только самыми необходимыми функциями, но при этом, способен привлечь огромное количество пользователей и захватить рынок.

Понятие MVP: за пределами программирования

Перед тем как погрузиться в технические детали, давайте разберемся, что MVP означает не только в контексте программирования, но и в бизнесе. Концепция MVP подразумевает создание и выпуск минимально жизнеспособной версии продукта или услуги с наименьшим набором функций, необходимым для привлечения первых пользователей или клиентов. Это позволяет быстро получить обратную связь и понять, какой спрос существует на ваш продукт или услугу на ранней стадии.

Множество успешных компаний использовали MVP в своей стратегии. Например, Dropbox выпустил прототип своего облачного хранилища, чтобы проверить, есть ли спрос на такой тип продукта.

Технологические гиганты, такие как Amazon и Instagram, начинали свой путь с запуска минимально жизнеспособного продукта. Начиная с небольшого онлайн-магазина книг, Amazon постепенно развивался и расширял свою аудиторию на протяжении многих лет. Аналогично, Instagram стартовал как простое приложение для «чекинов» в кафе или парке, и только после долгого времени он превратился в миллиардную платформу социальных медиа.

Важность MVP в программировании

Теперь давайте перейдем к тому, почему MVP является настолько важным инструментом в программировании. Когда вы начинаете разрабатывать новое программное обеспечение, существует множество вопросов: нужны ли вашему продукту люди, какие функции они ожидают, какие технические проблемы могут возникнуть и так далее. MVP помогает справиться с этой неопределенностью, предоставляя практический подход к разработке программного обеспечения.

Преимущества MVP заключаются в том, что он позволяет сосредоточиться на ключевых аспектах продукта и избежать излишней траты ресурсов на ненужные функции:

1. Экономия. Вместо траты ресурсов на ненужные детали, фокусируйтесь на основной идеи продукта. Это гораздо дешевле и помогает сэкономить средства.
2. Оперативность. MVP можно создать за короткий срок, например, всего за три месяца. В отличие от полной разработки приложения, которая может занять годы, это значительно ускоряет процесс.
3. Прямое взаимодействие с аудиторией. Важно поддерживать близкие связи с пользователями. Используя MVP, вы можете получить обратную связь и идеи от своей целевой аудитории. Это помогает улучшить продукт и подстроить его под их потребности.
4. Надежная основа для дальнейшего развития. Если MVP показывает потенциал, вы можете строить дальнейшую разработку на уже проверенной основе. Поэтому важно не сбиться с курса и расширять функциональность, не теряя связи с вашей целевой аудиторией.

Как видим, MVP позволяет сэкономить ресурсы, быть оперативными, взаимодействовать с аудиторией и создать надежную основу для развития продукта. Разработка полноценного продукта сразу может занять много времени и денег, но MVP позволяет создать базовую функциональность, необходимую для привлечения первых пользователей. Такой подход минимизирует риски, позволяет быстро получить обратную связь от пользователей и адаптировать продукт к их потребностям.

Процесс создания MVP

Процесс создания MVP включает несколько важных шагов/этапов:

1. Оценка продукта

• Команда: менеджер проекта, бизнес-аналитик, дизайнер интерфейса
• Сбор информации о клиентах и конкурентах, стратегическое планирование
• Обсуждение основных функций и идеи продукта
• Выбор технологий

1. Проектирование UI/UX

• Команда: менеджер проекта, дизайнер интерфейса
• Создание дизайн-концепции будущего продукта
• Разработка пользовательского интерфейса (UI)
• Создание макетов и прототипов
• Улучшение пользовательского опыта

1. Разработка и тестирование

• Команда: менеджер проекта, фронтенд и бэкенд разработчики, DevOps, специалисты по контролю качества
• Написание кода для проекта
• Тестирование и устранение ошибок (багов)
• Развёртывание тестовых версий на сервере

1. Релиз

• Команда: менеджер проекта, разработчики, специалисты по контролю качества
• Официальный запуск проекта
• Проверка соответствия требованиям App Store / Google Play

1. Дальнейшее развитие

• Команда: менеджер проекта, дизайнер, веб-аналитик, разработчики, DevOps, специалисты по контролю качества
• Поддержка и улучшение продукта
• Добавление новых функций на основе анализа и KPI

На каждом этапе разработки MVP разные специалисты сотрудничают, чтобы достичь успеха продукта. От оценки и дизайна до разработки, тестирования, релиза и дальнейшего развития — каждый шаг важен для создания успешного продукта.

Иногда, чтобы проверить, насколько жизнеспособна ваша идея и насколько нужен ваш продукт пользователям, вам нужно всего лишь сделать один шаг и получить обратную связь. Именно так поступили основатели Airbnb.

В 2007 году Брайан Чески и Джо Геббиа обнаружили, что люди ищут доступное короткосрочное жилье. Живя в Сан-Франциско, они столкнулись с проблемой отсутствия доступных вариантов для ночлега на конференциях, кроме дорогих гостиниц. Брайан и Джо решили разместить объявление о совместной аренде, чтобы оплатить свою собственную квартиру, и вскоре получили отклик от трех участников конференции. Так началась история Airbnb, онлайн-платформы, где люди могут размещать и бронировать короткосрочное жилье по всему миру. Минимально жизнеспособный продукт (MVP) помог Брайану и Джо убедиться в правильности своей идеи и взлететь с развитием своего бизнеса. Сегодня Airbnb имеет оборот в 3,38 миллиарда долларов и более 5500 сотрудников.

Или, скажем, Slack, популярное рабочее место для коммуникации и сотрудничества, начал с простого MVP, предоставляющего базовые функции обмена сообщениями. Они получили обратную связь от пользователей, постепенно добавляли новые функции и стали одним из самых популярных инструментов для командной работы.

Роли и коммуникация в MVP

В создании MVP роли и коммуникация играют ключевую роль:

• Команда разработчиков, дизайнеров и менеджеров играет важную роль в создании MVP. Каждый участник команды имеет свою специализацию и ответственности, которые помогают в достижении целей проекта. Например, разработчики пишут код, дизайнеры создают интерфейс, а менеджеры координируют работу. Важно четко определить роли и обязанности каждого специалисты команды.

• Хорошая коммуникация является ключевым фактором успеха в разработке MVP. Все участники команды должны активно общаться и обмениваться информацией. Коммуникация помогает лучше понять требования пользователей, обсудить идеи и получить обратную связь. Также важно вовлечение пользователей в процесс разработки, чтобы получить ценные идеи и отзывы.

Что такое MVP, и как создать минимально жизнеспособный продукт

Чтобы добиться успеха с минимальными рисками и затратами в условиях, где закрывается 92% запущенных стартапов, каждый проект стоит начинать с запуска минимально жизнеспособного продукта. В этой статье мы разберем понятие, типы и этапы построения MVP.

MVP — подробное руководство по созданию минимально жизнеспособного продукта

Согласно исследованию CB Insights, в 42% случаев причиной провала стартапа становится отсутствие рыночного спроса. Почти в половине случаев предприниматели тратят месяцы и даже годы работы лишь затем, чтобы осознать, что гипотеза была ошибочной, и никто не заинтересован в их продукте.

Концепция MVP (Minimum Viable Product) — разработана, чтобы минимизировать риск такой ситуации. Она применима для создания любого продукта, но чаще используется для разработки программного обеспечения и цифровых сервисов.

Понятие MVP ввел в оборот в 2001 году Фрэнк Робинсон (Frank Robinson), соучредитель и президент консалтинговой фирмы SyncDev. Робинсон определяет MVP, как результат «синхронной разработки» — одновременного развития продукта и исследования целевой аудитории, ее реакции на продукт. MVP — такая версия будущего проекта, которая позволяет собрать максимум практических данных о том, как с ним взаимодействуют клиенты, при минимальных затратах.

Отличия MVP от PoC

MVP часто путают с PoC — Proof of Concept — доказательством правильности концепции. Эти понятия взаимосвязаны, но не равнозначны. В качестве PoC выступают: реакция потенциальных клиентов на анонс, число предзаказов, маркетинговые и социологические исследования и другие теоретические свидетельства того, что будущий продукт интересен рынку. MVP — больше, чем доказательство, это — работоспособный продукт.

Отличия MVP от прототипа

Вместе с тем, MVP — не прототип. Минимально жизнеспособный продукт содержит только самую необходимую функциональность, но он не должен быть сырым или примитивным. Напротив, основную функцию MVP должен выполнять как можно лучше.

Задачи MVP

Minimum Viable Product создается не для тестирования технологий, а чтобы проверить на практике, нужен ли пользователям такой продукт, верны ли гипотезы, лежащие в основе бизнес-модели. Главная задача MVP — минимизировать время и усилия, затраченные на тестирование реакции рынка на идею.

MVP позволяет привлечь к проекту реальных пользователей в качестве проводников, которые помогут скорректировать бизнес-модель и базовые характеристики будущего продукта, наметить направления развития и спланировать дорожную карту обновлений. Положительные результаты на стадии MVP дают зеленый свет для разработки полной версии продукта.

Пример MVP

Показательный пример MVP — мессенджер WhatsApp, который в момент публикации в 2009 году не имел функций для отправки сообщений.

Создатели WhatsApp — Ян Кум (Jan Koum) и Брайан Эктон (Brian Acton) исходили из простой идеи — создать мобильную телефонную книгу, которая бы показывала статус контакта: доступен, занят, на совещании, за рулем, в спортзале и так далее. Когда пользователи указывали статус, их контакты получали всплывающее уведомление.

Вскоре Кум и Эктон заметили, что пользователи стали использовать статусы для общения. Ухватившись за эту идею, они выпустили новую версию WhatsApp, в которой было больше функций, связанных с отправкой сообщений. В результате небольшая пользовательская база в считанные дни выросла до 250 000 человек, доказав, что разработчики на верном пути.

Преимущества MVP

Таким образом, минимально жизнеспособный продукт позволяет:

• подтвердить жизнеспособность идеи и проверить гипотезы о продукте с помощью реальных данных;
• выявить тенденции, которые можно использовать при разработке полной версии продукта;
• снизить риск крупных финансовых потерь в случае выпуска неудачного продукта;
• сократить стоимость разработки за счет приоритизации важных и выявления невостребованных функций;
• ускорить поиск ошибок и внутреннее тестирование продукта;
• собрать базу пользователей перед полномасштабным запуском;
• занять рыночную нишу и привлечь инвесторов раньше конкурентов.

Разновидности MVP

Среди многочисленных подходов к созданию Minimum Viable Product выделяют три основных подхода.

1. Продукт с единственным параметром

Наиболее распространенный вариант создания MVP уже был описан на примере WhatsApp. Это приложение или программа, выполняющие одну-две функции, которые необходимы для проверки жизнеспособности вашей идеи. Если основная функциональность приложения неинтересна пользователям, то продолжать вкладывать в разработку силы, время и ресурсы бессмысленно.

2. Разрозненный MVP

Этот подход применяют, если идею продукта можно реализовать без разработки уникальных программных решений, при помощи набора готового программного обеспечения.

Объединение различных инструментов в единый комплекс и, тем более, разработка оригинального ПО — делают тестирование бизнес-идеи трудозатратным и дорогостоящим. Иногда к этим стадиям разработки стоит переходить уже после получения обратной связи от пользователей.

Так запустился сервис Groupon. На старте он представлял собой лишь примитивный сайт на основе открытого исходного кода. Все услуги Groupon оказывал по электронной почте. Социальные функции, полноценная email-рассылка, автоматизация, мобильное приложение — все это было разработано потом, когда стало ясно, что коллективные покупки востребованы.

3. Волшебник страны Оз и консьерж

Эти близкие разновидности Minimum Viable Product подразумевают отказ от длительной и дорогостоящей разработки в пользу ручного труда.

Герой сказки Фрэнка Баума (Lyman Frank Baum) изображал из себя волшебника, а MVP этого типа притворяются полнофункциональными сервисами и приложениями. На деле же, вместо алгоритмов работу Minimum Viable Product обеспечивают люди.

Волшебник страны Оз не афиширует этот факт. Так поступал основатель Zappos — крупного американского интернет-магазина. Чтобы убедиться в жизнеспособности идеи, он начал продажи задолго до того, как автоматизировал заказы и даже арендовал склады. Первых клиентов Ник Свинмурн (Nick Swinmurn) обслуживал лично, приобретая товары со скидками в рознице и перепродавая их.

Отличие продуктов, построенных по консьерж-модели, в том, что они открыто позиционируются, как предоставляющие услуги реальных людей, и используют этот факт, как одно из конкурентных преимуществ.

Создание MVP: пошаговое руководство

Чтобы запустить минимально жизнеспособный продукт, необходимо пройти через восемь подготовительных этапов. Первые четыре шага нацелены на предварительное уточнение бизнес-идеи. Пятый и шестой этапы касаются проектирования продукта, и только на седьмом и восьмом пунктах дело дойдет непосредственно до разработки и тестирования.

1. Сформулируйте задачу

Каждый продукт создается для решения некой задачи, и речь не о получении прибыли. Здесь требуется клиентоориентированный подход. Для чего пользователю нужен продукт?

Внятно сформулировав ответ, вы получите представление о задаче продукта и о его ценности для пользователя. Так, открывая сервис для краткосрочной аренды парковочных мест, вы решаете проблему, с которой сталкиваются все водители, — облегчаете поиск места, где можно оставить машину.

2. Определите аудиторию и выделите ее ядро

Ориентироваться на потребности широкой аудитории при проектировании MVP — ошибочная стратегия. Сужение целевой аудитории позволяет точнее ориентировать будущий продукт. Для этого необходимо сформулировать портрет «идеального» пользователя, человека, который без раздумий купит ваше решение и останется доволен его возможностями.

Обычно в такой портрет включают информацию о возрасте пользователя, уровне образования, доходах, привычках, интересах и увлечениях. Эти детали необходимы, чтобы понять, насколько хорошо продукт подходит будущему пользователю, и помогут позднее, на этапе рекламы и продвижения.

3. Изучите конкурентов

Даже если вы придумали нечто новое, найдутся компании, которые уже действуют в выбранной отрасли. Их опыт, преимущества и недостатки стоит внимательно изучить. Выясните, какова их доля на рынке, зачем к ним приходят клиенты и что делает их уникальными. Эти подробности помогут скорректировать MVP.

4. Проведите SWOT-анализ

Этот метод стратегического планирования используется крупными компаниями для принятия управленческих решений и формирования бизнес-политики с 1963 года. И хотя обычно он используется в куда большем масштабе, SWOT-анализ хорошо подходит для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для минимально жизнеспособного продукта.

5. Составьте карту путей

После фундаментального анализа бизнес-идеи самое время взглянуть на будущий продукт с точки зрения пользователя. Карта путей — тот порядок действий, который пользователь совершает, чтобы достигнуть своей цели, например, приобрести товар или найти и арендовать парковочное место.

Этот путь должен быть не просто максимально коротким, но и простым и удобным. Продумав, как пользователь взаимодействует с будущим приложением, вы поймете, на какой стадии предоставить дополнительную информацию, где добавить подсказку и как оптимально спроектировать интерфейс.

6. Выделите основные функции для реализации и рассчитайте объем MVP

Каким бы масштабным ни был задуманный проект, для MVP необходимо перечислить и приоритезировать его функции. При создании Minimum Viable Product предпочтение отдается тем из них, что непосредственно связаны с основной целью будущего продукта.

Введение дополнительных возможностей в прототип только запутает пользователей и снизит достоверность результатов исследования бизнес-идеи. Их можно добавлять уже после развертывания MVP, сбора и анализа первичной обратной связи.

7. Выберите подходящую методологию и разработайте MVP

Определив объем, порядок и направление работ, можно приступить к разработке минимального жизнеспособного продукта.

От того, как именно будет построен процесс разработки, во многом зависит результат. Для MVP принципиально важно использовать один из итеративных подходов к разработке. Lean, Scrum, Kanban, экстремальное программирование — все они позволяют наладить регулярный выпуск обновлений, совершенствовать продукт «на ходу», по мере поступления обратной связи. Выбор конкретной методологии зависит от предпочтений команды разработчиков и особенностей конкретного проекта.

8. Протестируйте продукт

Минимально жизнеспособному продукту требуется регулярное тестирование на всем протяжении разработки. Альфа-тестирование проводится внутри команды силами тестировщиков, но для бета-тестирования потребуется помощь посторонних. Хорошо, если это будут люди из числа будущих пользователей. Желающих поучаствовать в тесте можно найти на таких сайтах, как BetaList, ProductHunt, Reddit, Quora или привлечь через собственные каналы связи: социальные сети, блоги и email-рассылку.

Основной задачей тестирования будет техническое совершенствование MVP. Перед выпуском продукт должен работать без ошибок, чтобы проблемы технического характера не помешали пользователям оценить его функциональность.

Запуск минимально жизнеспособного продукта

Для команды проекта работа еще только начинается. С момента запуска необходимо собирать, сохранять и анализировать обратную связь, начиная со статистики и заканчивая данными о поведении и отзывами пользователей. Эта информация — то, ради чего все затевалось.

Данные, собранные при помощи MVP, позволят понять, есть ли у проекта перспективы, помогут сгенерировать новые идеи и разработать стратегию развития продукта, основанную, не на предположениях, а на фактах. Таким образом, MVP тестирование полностью себя оправдает.

Наш опыт позволяет нам оценивать полученные данные и анализировать фидбек от клиентов. Мы понимаем, что запустить MVP, протестировать продукт и обработать обратную связь — сложные и затратные задачи, которые требуют профессионального подхода.

Если вы запускаете новый продукт и не знаете с чего начать — свяжитесь с нами через форму обратной связи, и мы поможем реализовать ваш проект.

MVP: что это такое и как работает?

Читая новости про проекты и сервисы, вы могли часто сталкиваться с понятием MVP. Но что скрывается под этой аббревиатурой и почему MVP так часто используют на начальных этапах развития продукта? Давайте прямо сейчас вместе разберемся в этом.

Что собой представляет MVP

Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) — тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для конечного потребителя.

MVP создают для тестирования гипотез и проверки жизнеспособности задуманного продукта, насколько он будет ценным и востребованным на рынке.

Результаты тестирования минимально жизнеспособного продукта и обратная связь от целевой аудитории помогают понять, стоит ли развивать проект дальше, какие изменения следует внести в стратегию, а что оставить в первоначальном виде.

Полезность разработки MVP доказывают примеры крупных на данный момент компаний. Например, Даниэль Эк и Мартин Лорентсон в 2006 году запустили небольшой сервис с одной функцией — потоковая передача музыки. Сегодня их продукт — Spotify — оценивается в $21 миллиард, сотрудничает с крупными звукозаписывающими студиями и имеет 50 миллионов человек активной аудитории.

В 2008 году, когда аренда отеля или жилья во время путешествия была большой проблемой, два энтузиаста решили подойти к вопросу нестандартно и сдали свою квартиру по простому факсу. По сути, это тоже MVP, в котором тестировалась основная функция. Эксперимент показал, что продукт получит спрос, а сегодня Airbnb — одна из крупнейших площадок по поиску краткосрочной аренды жилья.

MVP и PoC — одно и то же?

Proof of Concept (PoC) — доказательство правильности концепции и некоторые новички часто путают его с минимально жизнеспособным продуктом. PoC описывает процессы выяснения технической жизнеспособности концепции программного обеспечения (или любого другого продукта).

Да, эти определения взаимосвязаны, но не взаимозаменяемые. Proof of Concept — описание процессов на начальной стадии развития продуктов, которые потом реализуются фактически, из чего получается MVP.

Виды MVP

Есть много разных подходов к созданию минимально жизнеспособного продукта, но на практике чаще всего используют некоторые из них. Далее поговорим о наиболее популярных.

MVP Флинстоуна

Помните, как в популярном мультике «Флинстоуны» глава семейства создавал иллюзию передвижения на автомобиле? Так вот, этот подход предусматривает имитирование наличия функционала, хотя на самом деле технически он никак не реализован. MVP нацелен на проверку гипотезы, доказательство жизнеспособности выбранной модели развития бизнеса.

Изначально у этого подхода было много критиков, мол, как можно что-то проверить, если ничего нет? Состоятельность метода доказал Ник Свинмерн — основатель интернет-магазина Zappos, стоимость которого в 2015 году «пробила» отметку в $2 миллиарда.

Он сделал сайт и опубликовал фото разных моделей обуви. Получил заказ, пошел в магазин, приобрел нужную пару и отправил покупателю. Так он проверил жизнеспособность идеи продаж обуви через интернет, при этом изначально он не тратил деньги на аренду склада и закупку продукции, а лишь имитировал их наличие.

Консьерж MVP

Эта методология больше подходит для онлайн-сервисов, конечная цель которых — автоматизировать решение проблем целевой аудитории. На начальных этапах реализации продукта услуга оказывается вручную.

Например, мы хотим сделать сервис по финансовому учету и планированию для физических лиц. Но чтобы проверить, будет ли пользоваться спросом эта идея, сначала сделаем несколько финансовых планов для клиентов вручную через Excel. Так мы сможем понять, кто и сколько готов платить, какие функции нужно реализовать в первую очередь и т.п. Часто консьерж MVP помогает в генерации новых идей, которые впоследствии делают конечный продукт лучше.

Эту модель в конце 90-х годов использовал Чак Темплтон — основатель сервиса по онлайн-бронированию ресторанов, билетов и многого другого. Он не стал сразу вкладывать сотни тысяч долларов в техническую реализацию сервиса, а бронировал для других людей столики в ресторанах вручную. Так он проверил жизнеспособность идеи, понял, кто, сколько и за что готов платить и познакомился с целевой аудиторией.

Разрозненный MVP

Метод разрозненного MVP используют, когда идею можно проверить и реализовать без разработки уникального программного обеспечения. Вместо этого собирают готовые инструменты, объединяют в одну систему и преподносят в едином интерфейсе.

Если бы все компании начинались с разработки уникальных решений, которая обходилась бы в сотни тысяч долларов, мы бы не увидели много крутых проектов. К этому, как правило, переходят после запуска, получения обратной связи и первых результатов.

Посмотрите на популярный сервис совместных покупок Groupon. Когда-то он был простеньким сайтом на WordPress, где все взаимодействие с пользователями осуществлялось по электронной почте. Только после получения первой обратной связи и финансовых результатов были разработаны социальные функции, полноценная email-рассылка, автоматизация и мобильное приложение.

Продукт с одним параметром

Эту разновидность используют чаще всего, когда есть готовый продукт с минимальным набором функций (как правило, одной). По такому принципу действовали основатели Spotify, которых упомянули в начале статьи.

Выпуск продукта с одной функцией (параметром) позволяет сузить целевую аудиторию, получить обратную связь и проанализировать ее, после чего приступить к тестированию.

Когда и для чего нужно делать MVP?

Приступайте к разработке MVP на начальных стадиях развития продукта. Идея может быть крутой только у вас в голове (да, такова уж суровая реальность), так зачем сразу вкладывать большие деньги в разработку, когда есть вариант с маленькими затратами и точной проверкой? После выпуска минимально жизнеспособного продукта вы определите спрос и поймете, в правильном направлении развиваете проект или нет.

Но самое крутое в MVP — сбор ценной информации от первых пользователей. Именно конечный потребитель расскажет о правильной реализации проекта. Собранные данные используйте для планирования дальнейших обновлений и определения наиболее приоритетных целей: какие функции реализовать в первую очередь.

Как сделать MVP правильно

В теории вы узнали, что такое минимально жизнеспособный продукт, теперь поговорим о практической части — создании MVP. Для получения хорошего результата разложите работу на мелкие итерации (шаги/этапы), обозначьте цели для команды в целом и задачи для каждого члена. Но в первую очередь донесите до коллектива общие принципы работы и создания продукта.

Нулевой этап: определяем основные принципы создания MVP

Проведите общее собрание коллектива, который примет участие в разработке MVP. На нем вы должны разобраться, все ли члены команды понимают, зачем это нужно. Обсудите видение минимально жизненного продукта, сложите все воедино и постройте первый примерный план дальнейшей работы.

В ходе общего собрания обсудите следующие вопросы:

1. Как потратить минимум ресурсов? Помните, что на MVP должно быть потрачено минимум времени и сил. Вместе с командой разберитесь, как потратить мало денег, но при этом провести эффективное тестирование бизнес-идеи. Как правило, обсуждение этого вопроса помогает выбрать функции для реализации на начальном этапе развития продукта.
2. Как взаимодействовать с пользователями? Одна из главных целей создания MVP — тестирование гипотез, определение спроса и востребованности продукта. В этом помогает обратная связь от первых пользователей продукта. Чтобы не упустить ни капли важной информации, заранее продумайте все каналы взаимодействия с целевой аудиторией: отзывы, опросы, прямые интервью и т.п.
3. Как сделать первые продажи продукта? Первые продажи продукта дадут средства для начала разработки и покажут, интересна ли кому-то разработанная концепция. Хороший вариант — организовать сбор средств (предпродажи) на краудфандинговой площадке — Kickstarter (международная), Boomstarter (Россия), Planeta (Россия) и т.п.
4. Как будем продвигать продукт? На старте планируйте рекламную кампанию и используемые каналы. Основные инструменты — контекстная реклама Яндекс и Google. Далее осваивайте социальные сети — Facebook, ВКонтакте и Instagram. Создайте официальные страницы, запустите таргетинг. Кстати, брендированные сообщества — один из каналов сбора обратной связи. Разработайте продающий лендинг: опишите продукт, расскажите о функциях, пользе для клиента, дайте пользователям возможность выбора между платной и бесплатной версиями продукта. После обсуждения этого вопросы вы должны знать, по каким каналам будете продвигаться и сколько денег потратите.

Первый этап: поиск проблемы, которую решит MVP

После определения основных принципов MVP, ответьте на вопрос: «Какую проблему решает продукт?». Опишите его ценность в нескольких предложениях. Во-первых, это полезно для себя и команды, во-вторых, в дальнейшем поможет в создании уникального торгового предложения, лендинга и рекламной кампании.

Например, создаем сервис по финансовому планированию для физических лиц. Он решает проблему «бесконтрольного расходования денежных средств, помогает организовать бюджет и ставить долгосрочные цели».

Второй этап: находим целевую аудиторию

Распространенная ошибка начинающих продактов и предпринимателей — они считают, что их проект решает проблему широкой аудитории (всех людей). Такой подход в разы повышает вероятность провала. Сфокусируйтесь на определенной целевой аудитории.

Составьте портрет клиента, который обязательно купит продукт. Опишите его пол, возраст, социальное положение, уровень дохода, потребности, привычки, используемую им технику, распространенные проблемы, предпочтения в отдыхе и т.п.

Не торопитесь на этом этапе! Лучше потратить несколько часов для формирования портрета ЦА, чем потом «слить» весь рекламный бюджет и получить минимальную конверсию. И не забывайте про то, какую проблему решает MVP (это определяется на первом этапе).

Пример с сервисом по составлению финансовых планов для физических лиц:

• 25-34 лет;
• мужчины;
• 40 000-80 000 рублей в месяц;
• хотят погасить кредиты, накопить денежные средства, повысить качество жизни;
• пользуются ПК и смартфон;
• испытывают нехватка заработной платы до конца месяца.

Третий этап: определяем основных конкурентов

Не думайте, что ваш продукт (идея) уникален и такого больше нигде нет. Если вы с ним не сталкивались лицом к лицу, это не гарантирует уникальность. И вообще есть гипотеза «множественного открытия»: все исследования и изобретения делаются сразу несколькими учеными независимо друг от друга.

Эту гипотезу подтверждает история с разработкой радио. В России считают, что его изобрел Александр Попов, а вот в Италии лавры отдают Гульельмо Маркони. Оба начали работать над реализацией идеи в 1894 году, но Попов свою разработку презентовал в марте 1896 года (но при этом не запатентовал), а Маркони в июне 1896 года подал документ на патент. Кстати, есть еще несколько ученых в разных странах, которые также претендуют на звание «создатель Радио».

История с MVP аналогичная: вы должны потратить немало времени, но постараться найти конкурентов. Вам повезет, если идея все-таки окажется уникальной, а если нет, тогда решите следующие задачи:

1. Соберите максимум информации об основных конкурентах. Проанализируйте трех самых крупных игроков рынка: изучите историю развития, посмотрите предлагаемые продукты, ознакомьтесь с конкурентными преимуществами и оцените способность предложить что-то лучше.
2. Определите рыночные доли основных конкурентов. Рассмотрите деятельность компаний со всех сторон, определите их стратегии, объемы продаж, рассчитайте рентабельность и т.п. Так вы поймете, насколько они успешны и как можно опередить их в конкурентной борьбе (а главное, сколько на это придется потратить ресурсов).
3. Изучите первичные источники информации. Все, что публикуют конкуренты о своей деятельности, — первичные источники данных. Поэтому посмотрите их официальные сайты, презентации, «белые книги», годовые отчеты, рекламные материалы и т.п. Это поможет разобрать деятельность конкурентов по кирпичикам и даст новые идеи для развития продукта.
4. Изучите вторичные источники информации. Новости, видео, обзоры, интервью, оценки и т.п. — вторичные источники информации. Их публикуют СМИ, независимые отраслевые сайты и многие другие. Сбор информации из вторичных источников поможет глубже понять выбранную отрасль и изучить «правила игры». Но при этом не забывайте, что далеко не все дают достоверную информацию.
5. Посетите отраслевые мероприятия. Ваши конкуренты презентуют продукцию или услуги на конференциях, выставках и любых других подходящих для этого площадках. Чтобы собрать максимум информации и задать интересующие вопросы, посещайте такие мероприятия. В большинстве случаев они бесплатны, поэтому потратить придется только свободное время.

Для удобства советуем составлять сводную таблицу со всей собранной информацией. Впоследствии будет проще ориентироваться в больших массивах данных и принимать какие-либо решения.

Четвертый этап: проводим SWOT-анализ

SWOT-анализ представляет собой таблицу, состоящую из четырех блоков:

• сильные стороны;
• слабые стороны;
• возможности;
• угрозы.

Не расписывайте пункты на целые абзацы. Они должны быть короткими и понятными для всей команды.

Обратите внимание, что таблица разделена на две части. Сильные и слабые стороны, как правило, относятся к внутренним факторам, а возможности и угрозы — к внешним.

Цель SWOT-анализа выявить сильные стороны и возможности, чтобы сосредоточить работу на них для минимизации негативных последствий от слабых сторон и угроз. Сделанные выводы помогут выбрать стратегию развития и позиционирования бизнеса на рынке.

Пятый этап: создаем карту пути пользователя

Простой блиц для определения удобства продукта: если вы сами не понимаете, что надо делать с вашим сервисом (продуктом, услугой и т.п.), то потребитель разобраться точно не сможет!

Чтобы избежать такого недоразумения, на пятом этапе создания минимально жизнеспособного продукта составляют карту пути пользователя — что делает пользователь при взаимодействии с продуктом. Вы должны понимать, какие у аудитории требования к контенту, дизайну, интерфейсу.

Кстати, не забывайте корректировать карту пути пользователя (user flow) после получения обратной связи от первых клиентов. Они расскажут, что хорошо, а что плохо или неудобно. На основе этого корректируйте карту, чтобы конечный потребитель получал то, что хочет.

Например, для сервиса по финансовому планированию сделали такую карту:

• выбор периода планирования;
• добавление активов, пассивов, доходов и расходов;
• аналитика финансового плана;
• постановка целей и отслеживание прогресса достижений.

Шестой этап: составляем перечень функций продукта

На прошлом этапе вы определили основные взаимодействия пользователя с продуктом, теперь для каждого опишите конкретные функции. Для удобства составьте специальную карту: взаимодействия и функции для каждого. Сначала она выглядит так:

Дальше для каждого взаимодействия определяется перечень функций. Здесь помогут логика и пользовательские истории. В первом случае самостоятельно или вместе с командой подумайте, что нужно сделать для обеспечения того или иного взаимодействия.

Но как вы помните, наше видение часто искажено, а вот реальные пользователи дают объективную информацию на основе опыта. Пользовательские истории описывают те или иные действия людей, на основе которых определяются необходимые функции.

Дальше расставьте все функции по приоритету. Самые востребованные (которыми пользуются чаще всего) ставим в начало списка, редко используемые — в конец. Должна получиться вот такая карта:

Седьмой этап: определяем функции MVP

На этом этапе вы должны определить функционал MVP или иными словами — запланировать объем минимально жизнеспособного продукта. Для начала определите несколько основных функций, без которых проект вообще не сможет существовать, от него не будет никакого толку. Это — каркас или наименьшая полезная версия продукта.

Каркас как дом без отделки — вроде бы, жить можно, но как-то не очень. Поэтому в большинстве случаев MVP дополняют разными «полезностями». Для этого необходимо определить существенные и несущественные функции: какие нужны сейчас, а какие можно доработать потом в процессе развития проекта.

Опять же, классифицировать функции лучше коллективом. Обсуждения, споры, аргументация — это приведет к определению оптимального объема минимально жизнеспособного продукта. На карте выделите каркас и дополнительные функции в рамках MVP для удобства дальнейшего планирования. Должно получиться что-то наподобие этого:

Такую карту с объемом минимально жизнеспособного продукта можно сделать на компьютере или на магнитной доске, стоящей в переговорной или аналогичном помещении. В ходе разработки допускается внесение корректировок.

Восьмой этап: выберите метод управления и разработки

Вы готовы к началу работы: определена идея, задачи, цели объем MVP. Осталось выбрать модель управления для достижения максимальной эффективности и соблюдения установленных сроков разработки. Возможно несколько вариантов:

• Lean.
• Scrum.
• Канбан.
• Экстремальное программирование (XP).

Девятый этап: проводите тестирования

Тестируйте MVP короткими итерациями: альфа- и бета-тестированием. Альфа — внутренний этап: закончили разработку, пользуйтесь продуктом внутри команды несколько дней. Если все окей, запускайте бета-тестирование — внешний этап, дайте доступ к проекту первым пользователям. Длительность: 7-14 дней.

После первой беты соберите отзывы, статистику посещений, аналитику поведений и проанализируйте весь массив данных. Так вы узнаете, что надо доработать, что можно убрать, а что, наоборот, надо добавить в срочном порядке.

Несколько итераций «разработка-альфа-бета» помогут прийти к оптимальной первой версии продукта, который можно выпускать на рынок для массового пользователя и продолжать дорабатывать.

Еще раз поговорим всю последовательность этапов:

1. Определение основных принципов создания MVP.
2. Поиск проблемы, которую решит MVP.
3. Поиск целевой аудитории.
4. Определение и анализ основных конкурентов.
5. Проведение SWOT-анализа.
6. Создание карты пути пользователя.
7. Составление перечня функций продукта.
8. Определение объема MVP.
9. Выбор метода управления и разработки.
10. Проведение тестирований.

Самые распространенные ошибки при создании MVP

Теперь вы знаете, как создать свой MVP. Но есть еще один момент: новички (им это простительно, кстати) часто допускают ошибки при планировании первых минимально жизнеспособных продуктов. На второй-третий раз, набравшись опыта, они работают быстрее и эффективнее.

Но зачем учиться на собственном опыте, когда есть чужой? Почему бы не использовать его и постараться избежать неточностей на своем пути? Поэтому далее поговорим о самых распространенных ошибках начинающих продакт-менеджеров и предпринимателей.

Попытки достигнуть идеала

Закройте в клетке своего перфекциониста, потому что в ходе разработки MVP он сыграет с вами злую шутку! Запомните, задача минимально жизнеспособного продукта — дать пользователю базовое представление о продукте, он априори не должен и не может быть идеальным.

Вы тестируете гипотезу! Поверьте, маленького MVP хватит для определения потенциала идеи. Если она крутая, то спрос на продукт не испортит даже плохой дизайн, интерфейс и минимальная скорость работы. И только при подтверждении этой гипотезы начинайте тратить ресурсы на юзабилити и красивый фантик.

Небрежная работа

Если MVP не должен быть идеальным, это не значит, что его можно делать, как попало. Некоторые продакты бросаются из крайности в крайность, в результате получает вообще что-то непонятное.

Минимально жизнеспособный продукт должен быть простым, но качественным. Например, если делаете сервис, то купите хотя бы домен второго уровня, не надо оставлять его на поддомене какого-то бесплатного конструктора.

Отсутствие обратной связи

Некоторые новички так увлекаются разработкой, что забывают о приоритетной цели — сборе обратной связи. Еще на стадии планирования следует определить ключевые метрики, которые покажут успешность проекта. Это может быть количество скачиваний или покупок, число новых пользователей, коэффициент удержания клиентов и т.п.

«Пустые» обещания

Когда «глаза горят», есть ощущение способности свернуть горы! И в такие моменты руководитель начинает делать анонсы крутых и необычайных возможностей. Конечно, это все здорово с точки зрения маркетинга, но если не сдерживать обещания, пользователи начнут покидать проект.

Поэтому всегда принимайте решения о новых анонсах на «холодную» голову. Объективно оценивайте, что сможете сделать, а что нет.

Отказ от анализа и аналитики

Окрыленность собственной идеей часто дурманит разум и вся команда перестает обращать внимание на объективные факты: плохие метрики, отрицательные отзывы и т.п. Начинают думать, что просто пользователи не все понимают сейчас, а вот когда финальная версия продукта будет готова, тогда они оценят.

Нет, не оценят. В этом деле всегда важен объективизм. Есть обратная связь от реальных пользователей, слушайте ее, корректируйте работу проекта в соответствии с желаниями конечных потребителей, иначе во всей этой суете нет никакого смысла.

Итак, подведем краткий итог: MVP — минимально жизнеспособный продукт, который делают для тестирования идей и гипотез, сбора обратной связи от первых потребителей (и да, MVP ≠ PoC). Реализовать можно за 10 этапов и постараться избежать наиболее распространенных ошибок. Если вы планируете создание нового продукта, начинайте с MVP: это позволит избежать больших ресурсных потерь в случае плохого потенциала идеи.

Ещё больше о MVP можно узнать на нашем годовом курсе «Профессия: Продакт (с 0 до PRO)» Узнать подробности

• Блог компании ProductStar
• Управление продуктом