Google ventures как предложить свой стартап
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Стартап начинается с хорошей идеи, но её наличие не делает человека предпринимателем. А уж привлечь инвестиции с голой идеей практически невозможно — единицы готовы заходить в проект на такой ранней стадии, большинство ждёт по крайней мере первых продаж или прототипа, если у вас действительно уникальное решение. Инвестору нет смысла вкладывать деньги в команду и продукт, которые ещё не доказали свою состоятельность. Исключение — когда у предпринимателя за спиной есть примеры успешных стартапов.
Зато новичкам доступны стартап-школы, бизнес-инкубаторы, преакселераторы, онлайн-курсы, хакатоны и конкурсы. Они помогут проанализировать рынок, составить бизнес-план, найти команду, позволят получить обратную связь от экспертов, разобраться в бизнес-моделях, создать MVP и в конце концов превратить голую идею в потенциально перспективный проект.
Мы составили список для тех, кто только-только вступил на путь предпринимательства и хочет прокачать свои скиллы. Благодарим за помощь в его подготовке «Физтех.Старт», iDealMachine, GenerationS и всех, кто работает с
начинающими стартаперами.
Акселераторы, бизнес-инкубаторы и стартап-школы
Город: минимум два человека из команды должны находиться в Москве
Стоимость: бесплатно
Для кого: интернет- и mobile-проекты
Зачем: подготовиться к подаче заявки на получение инвестиций; понять, как инвесторы оценивают стартап; выявить слабые места проекта с точки зрения инвестора. Компания также бесплатно предоставляет консалтинговую, образовательную, маркетинговую и юридическую поддержку
Формат: ФРИИ предлагает участникам онлайн-курса изучить материалы по шести темам: команда, рынок, конкуренты, продукт, продвижение и экономика. По каждой из тем доступны видео с мнениями, инструкциями, требованиями и критериями отбора проектов инвесторами; текстовые кейсы с разбором ошибок и рекомендациями; а также список вопросов, ответы на которые нужны инвестору для оценки вашего проекта. В процессе итоговой Skype-консультации представитель ФРИИ ответит на вопросы участника, оценит шансы стартапа на получение инвестиций и поможет составить план на ближайшее время.
В 2020 году портфельные компании привлекли 589 млн рублей инвестиций от внешних инвесторов. Рекомендация эксперта «Преакселератора» может помочь участнику попасть в «Мастерскую старта продаж» ФРИИ.
Контакты:
По вопросам сотрудничества: [email protected]
Город: любой
Стоимость: бесплатно
Для кого: технологические проекты; начинающие предприниматели, продакт-менеджеры и студенты
Зачем: сформировать бизнес-модель стартапа, просчитать экономику продукта, узнать основы венчурной индустрии
Формат: онлайн-платформа для развития навыков, необходимых для проверки идей и быстрого запуска стартапов. Стартап-школа представляет собой онлайн-курс из 10 уроков длиной от 3 до 8 часов: введение, бизнес-модель, методология, команда, целевая аудитория, юнит-экономика, рынок, MVP, маркетинг, продажи и инвестиции. Участники курса изучат основы стартап-методологии, анализа рынка и customer development, создания прототипов и MVP, научатся считать юнит-экономику продукта, строить финансовые модели и искать точки безубыточности и роста, оценивать размер рынка, а также создавать инвестиционные презентации и искать инвесторов для своего стартапа.
Контакты: +7 (495) 772-95-90, почта: [email protected]
Город: любой
Стоимость: 150 тысяч рублей. По гранту как победитель партнерских хакатонов и конкурсов — бесплатно
Для кого: технологические проекты
Зачем: узнать, как и с чего начать свой бизнес. Участники прокачают уже имеющиеся знания и познакомятся с кейсами успешных бизнесменов из ведущих отраслей
Формат: двухмесячный цикл образовательных онлайн-лекций и удаленная акселерация стартапов. Темы: как находить крутые идеи, как понять, какая годная; как перестать бояться делать ошибки, находить клиентов, формировать команду, выходить на мировые рынки. Участники получат обратную связь от наставников, менторов, инвесторов и пользователей, смогут привлечь инвестиции, стать зрелыми для акселераторов, познакомиться c коллегами из других стартапов, попрактиковаться в общении и питчинге и найти крупного заказчика вроде Skyeng и «ВкусВилл». По итогам программы участники презентуют свой проект на демо-дне.
В деятельность школы вовлечено 150+ человек pro bono, включая 20 менторов и трекеров, которые работают со стартапами. За 2021 год у школы 5477 слушателей и зрителей мероприятий; 435 заявок от стартапов на менторство; 45 выпускников, дошедших до демо-дня; 43 млн рублей инвестиций привлекли стартапы-выпускники. Отдельно от акселерационной программы Russol проводит образовательные лекции и встречи. В школе больше 80 спикеров из РФ, Украины, Германии.
(совместная инициатива акселератора Startech.vc и бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ)
Город: любой
Стоимость: «Премиум» — 30 тысяч рублей, «Экспресс» — 20 тысяч рублей
Для кого: победители УМНИКа
Зачем: определить клиентский сегмент для продукта, сформулировать ценностное предложение, посчитать рынок, провести анализ конкурентов, протестировать продукт, смоделировать его экономику, разработать финансовый план
Формат: заочная 7-недельная программа, в ходе которой участники проработают бизнес-план проекта для дальнейшего участия в программе «СТАРТ», а также получат сертификат, необходимый для отчетности перед «Фондом содействия инновациям». Успешные выпускники программы смогут получить инвестиции и возможность выхода на иностранные рынки.
Работа по проекту выстраивается недельными спринтами. За каждым проектом закрепляется бизнес-наставник (трекер), который консультирует команду, помогает с постановкой планов по проекту и фокусировкой. Проектам предоставляется доступ к онлайн-курсу, который включает в себя темы: исследование потребителей, формирование ценностного предложения, определение бизнес-модели, быстрое прототипирование, валидация ценности продукта, расчет рынка и экономики продукта, венчурные инвестиции. Преакселератор предоставляет отраслевую экспертизу по запросу и устраивает регулярные нетворкинговые мероприятия для участников из Москвы. Проекты, успешно прошедшие Преакселератор, выступают на демо-дне перед венчурными инвесторами и экспертами и получают возможность привлечь инвестиции от партнеров бизнес-инкубатора.
Контакты: +7 (800) 250-86-06 [email protected]
Город: любой
Стоимость: бесплатно
Для кого: технологические проекты
Зачем: научиться создавать и упаковывать продукт для продажи, находить свою ЦА и рынки сбыта, делать презентации и выстраивать эффективную коммуникацию
Формат: онлайн-курс с практическими заданиями, а также встречи с экспертами и поддержка от опытных трекеров. В программу курса входит несколько основных блоков: принципы развития успешного стартапа, создание бизнес-модели, customer discovery, создание MVP, маркетинговая стратегия, финансовая модель стартапа, верификация потребителей и успешная презентация. В программе в основном участвуют студенты университета ИТМО, однако есть предприниматели и из других вузов
Контакты: директор акселератора: Алексей Соломатин, [email protected], @solomatin_alexey. Образовательная часть, мероприятия: Александра Проценко, [email protected], @avitmo
Город: любой
Стоимость: бесплатно
Для кого: технологические проекты
Зачем: научиться создавать технологичный стартап с нуля и привлекать инвестиции
Формат: образовательный проект, который объясняет правила работы на венчурном рынке. Онлайн-курс обучения состоит из онлайн-лекций, занятий в очной форме и финального конкурса. Студенты могут консультироваться с наставниками по любым вопросам реализации и развития стартапа. Основная часть онлайн-обучения проходит по свободному графику, а офлайн-лекции и консультации проводятся на базе местного технопарка или бизнес-инкубатора. По окончанию курса финалисты получают сертификат и возможность представить проект инвесторам. Методологами и авторами курса являются действующие предприниматели, инвесторы, преподаватели вузов и сотрудники инновационных центров.
Контакты: +7 (495) 150-36-26 [email protected]
Город: любой
Стоимость: бесплатно на конкурсной основе
Для кого: в зависимости от заказчика
Зачем: построить оптимальную бизнес-модель и достичь сходимость экономики как минимум в одном канале. Превратить идею проекта в работающий бизнес с налаженной системой продаж, оптимальной монетизацией и сходимостью экономики; получить обратную связь от экспертов; познакомиться с профильными для проекта инвесторами и стратегическими партнерами; подготовить дальнейший план развития
Формат: работа с проектами от стадии идеи и первых продаж в контексте отбора проектов для корпоративных партнеров и проведения корпоративных акселераций. iDealMachine выступил оператором корпоративных акселерационных программ для Кировского завода, Центра мобильных технологий Сколково, Университета ИТМО, Israel Experience (дочерняя компания еврейского агентства «Сохнут»), колледжа Tel-Ran.
Программа базируется на итерационном подходе к развитию бизнеса: команды еженедельно проверяют максимальное количество гипотез, чтобы подтвердить свои предположения конкретными фактами и «живыми» деньгами от реальных клиентов. Набор проектов длится 2-3 месяца и состоит из заполнения заявки, презентационного дня, индивидуальных встреч с экспертами и финального отбора в программу. Полный цикл корпоративной акселерационной сессии длится 4,5 месяца и включает в себя два этапа: iDM Launcher и основная акселерационная программа.
iDM Launcher занимает месяц, в течение программы команда проводит 10 рабочих дней на площадке iDealMachine и под руководством ведущих тестирует выбранную бизнес-модель. Дополнительно проводится анализ команды проекта на совместимость и умение работать и добиваться цели. Длительность основной акселерационной программы — 3 месяца. Образовательно-консалтинговая часть включает в себя лекции, мастер-классы, экспертные консультации, тренинги, менторские сессии по таким направлениям, как продажи, маркетинг и PR, рынок и стратегия, команда, продукт, финансы и экономика, soft skills; трекинговая часть — еженедельные трекшн-митинги и индивидуальное общение команды с трекером.
Город: GenerationS работает как с российскими, так и с международными проектами. С 2013 года участниками стали проекты более чем из 50 стран мира
Стоимость: бесплатно при прохождении отбора (в одну акселерационную программу попадает до 15 проектов)
Для кого: для стартапов и корпораций. Для директоров по стратегии, развитию и инновациям, для менеджеров по инновациям
Зачем: стартапам — помочь эффективно сотрудничать с корпоративными заказчиками. Корпорациям — найти перспективные технологии и внедрить их в свои производственные цепочки, упаковать проект и получить его оценку, запустить пилот с корпорацией, привлечь инвестиции (ценностное предложение зависит от задач и возможностей корпоративного заказчика).
Формат: после подачи заявки проект оценивают бизнес-эксперт и научно-технологический эксперт. Очный отбор проходит два дня. В первый день команды дорабатывают свои презентации и предложение для компании, во второй — презентуют продукты и технологии перед жюри, которое состоит из представителей со стороны корпоративного заказчика. Выбранные стартапы проходят акселерационную программу, которая сфокусирована на «упаковке» проекта (маркетинг, продажи, бизнес- и финансовое моделирование). Участники получают доступ к инфраструктуре партнера для быстрого прототипирования. Выпускники акселерационных программ становятся частью сообщества GENSFamily, могут обмениваться опытом с 500+ выпускниками GenerationS, посещать образовательные мероприятия, искать сотрудников и партнёров.
С 2013 года в отборах GenerationS приняли участие более 16 тысяч команд. У акселератора 1500+ корпоративных партнёров, 500+ экосистемных партнеров и более 60 экспертов и менторов.
Контакты: +7 (495) 777-01-04 [email protected]
Город: Нью-Йорк
Стоимость: 3-8% доля в проекте
Для кого: технологические проекты с высоким потенциалом выхода на рынок США. Фокус на стартапах ранних стадий, особый интерес к deeptech
Зачем: команда акселератора помогает с культурной адаптацией и нетворкингом, задействует широкую сеть контактов с американскими корпорациями и фондами. Позволяет сделать первые шаги на рынке США с минимальными рисками, сэкономить время и совершить меньше ошибок. Более 55% компаний увеличили доход, 150+ компаний (65%) продолжают свою бизнес-активность. Лучшие команды получают инвестиции от Starta Ventures и сети инвесторов фонда.
Формат: отбор в акселератор идет постоянно, но наиболее активен дважды в год накануне подготовки к запуску очередного батча. Подать заявку можно через сайт Starta Ventures или, в периоды отбора перед стартом нового батча, через специальную форму на сервисе f6s (обращайте внимание на дедлайн). Вопросы и заявки можно адресовать напрямую партнерам и скаутам группы через почту и лично на деловых мероприятиях. В процессе отбора команды проходят онлайн-преакселератор.
Сама программа проходит в Нью-Йорке — три месяца в очной форме и три месяца онлайн-поддержки, необходимой проектам, чтобы развить и закрепить первые достижения на новом рынке. Основатели проектов тестируют свои бизнес-гипотезы, проводят customer development при поддержке менторов и экспертов, изучают принципы фандрайзинга, маркетинга и продаж. Закреплённые за каждым стартапом эдвайзеры проектов — entrepreneur in residence — помогают сформировать стратегию выхода на рынок, найти прямые контакты с целевой аудиторией, доработать бизнес-модель. Акселератор помогает с релокацией в Нью-Йорк. Проекты получают скидки и возможность бесплатного использования некоторых сервисов — облачных хранилищ, маркетинговых инструментов и так далее. В ходе очной программы акселератор организует воркшопы с экспертами, питч-контесты и другие мероприятия на своей площадке. По итогам очной части программы проекты представляют себя аудитории инвесторов на демо-дне в Нью-Йорке.
Оформить инвестиции в стартап. Алгоритм
Большинство IT стартапов создаются с прицелом на привлечение инвестиций. Редко можно встретить стартап, который бы существовал за свои собственные средства и не планировал привлекать инвестиции в IT . К сожалению, также редко можно встретить стартап, который бы уделил достаточно внимания правовым аспектам оформления инвестиций в стартап.
Мы верим в то, что юридически правильное оформление инвестиций в стартап не только не мешает, но и значительно помогает развитию стартапа и отношений с инвестором. В этой статье рассмотрим алгоритм оформления инвестиций в стартап.
Инвестиции в стартап: варианты оформления
Базово, оформить инвестиции в стартап можно при помощи двух вариантов:
- Вариант №1 – путем передачи инвестору доли в компании;
- Вариант №2 – получить инвестиции в виде заема.
Для того, чтобы понять, какой вариант подходит для вашего кейса, необходимо оценить цели стартапа и инвестора. Если стартап желает ограничить какое-либо влияние из вне и инвестору подходит такой формат сотрудничества – тогда вариант №2 является предпочтительным. Если же инвестор хочет поддержать продукт для того, чтобы быть причастным к его развитию в будущем – вариант №1 идеально подходит для такой цели.
Due diligence стартапа
Мы рекомендуем проводить due diligence стартапа как инвестору, так и собственникам стартапа. Аудит корпоративных договоров, договоров с подрядчиками, проведенных стартапом сделок, в том числе – сделок с интеллектуальной собственностью, и т.д. еще никогда не был напрасным.
Передача инвестору доли в стартапе
При выборе такого варианта, инвестор становится соучредителем юридического лица, от имени которого будет действовать стартап. Наиболее распространенный вариант – инвестор делает склад в уставной капитал в виде денежных средства, а учредители стартапа – в виде прав интеллектуальной собственности на софт, техническое решение и т.д.
При таком варианте нужно учитывать несколько важных факторов:
- Насколько большим является размер инвестиций: так, не всегда рекомендуется создавать компанию с большим уставным капиталом, потому что размер уставного капитала определяет размер средств, которым компания отвечает перед третьими лицами за причинение ущерба. В некоторых случаях, мы рекомендуем рассмотреть вариант с передачей части инвестиций в виде оборотного капитала – working capital;
- Необходимо ли делать официальную оценку интеллектуальной собственности, которая вносится как вклад в уставной капитал компании;
- Что можно вносить как вклад в уставной капитал – разное законодательство устанавливает разные требования на этот счет. Например, в Делавэре вклад в уставной капитал можно внести в формате услуг, что часто позволяет учредителям стартапа оптимизировать структуру своего вклада.
| При выборе такого варианта, мы рекомендуем учредителям стартапа и инвестору заключить между собою shareholder’s agreement . В shareholder’s agreement стороны могут предусмотреть все условия получения и использования инвестиций, их размер и график внесения, порядок управления стартапом и распределения его прибыли и т.д. |
До подписания shareholder’s agreement с инвестором, договоренности между стартапом и инвестором можно зафиксировать с помощью term sheet – это договор о намерениях сторон, в котором фиксируются, например:
- налоговые и юридические вопросы распределения расходов до момента регистрации компании;
- конфиденциальные условия и условия о неконкуренции;
- условия отчуждения долей в будущей компании и т.д.
Такой документ не носит обязательной силы, его цель – формализовать предварительные договоренности сторон.
Выкуп доли в компании
Разновидностью первого варианта оформления инвестиций в стартап является купля-продажа доли в стартапе по формату cash-in: в ситуации, когда один из участников стартапа покинул проект, в результате чего его доля в компании становится вакантной. В таком случае, стартап может:
- уменьшить размер своего уставного капитала на размер такой вакантной доли; или
- перераспределить такую долю между оставшимися участникам стартапа.
Альтернативой таким действиям может стать продажа такой вакантной доли инвестору – таким образом, денежные средства, вырученные от продажи вакантной доли становятся де-факто инвестициями, поступают в компанию и идут на развитие стартапа.
Для того, чтобы осуществить такую процедуру, необходимо внимательно проанализировать уставные документы компании на предмет прав и возможностей оставшихся участников стартапа инициировать и принять решение о продаже вакантной доли стартапа инвесторам.
Инвестиции как заем
Другим вариантом оформления инвестиций в стартап является получения займа от инвестора. Наиболее оптимальный вариант оформления таких инвестиций – с помощью convertible note, договора конвертируемого займа.
| Convertible note – это договор, по которому стартап получает от инвестора денежный заем, а в дальнейшем инвестор имеет право либо получить акции в компании на размер такого займа, либо потребовать возвращение займа с процентами. |
Convertible note является популярным способом оформить инвестиции в стартап, потому что:
- для инвестора устанавливается discount на приобретение акций стартапа в будущем, например – за 80% от реальной стоимости акций;
- условия о convertible note cap — конвертация займа в акции стартапа только при достижении стартапом определенного уровня оценки, например, после достижения стартапом уровня оценки в 5 млн. USD;
- в случае недостижения стартапом определенного уровня оценки в течение фиксированного срока, например, в течении двух лет, стартап должен вернуть инвестору заем с процентами – это позволяет инвестору минимизировать его инвестиционные потери.
Convertible note имеет много других особенностей, о которых вы можете почитать в нашей статье .
Разновидностями convertible note являются SAFE и KISS – правовые инструменты для ускорения процесса оформления инвестиций в стартап.
SAFE – simple agreement for future equity – это договор займа, который дает инвестору право в будущем получить акции стартапа взамен займа без определения в договоре конкретной цены, по которой инвестор будет покупать такие акции. Такое право автоматически реализуется при осуществлении последующих раундов инвестирования или достижения стартапом определенного уровня оценки.
KISS — keep it simple security – это договор займа, который дает инвестору право по истечению 18 месяцев с даты подписания договоре конвертировать размер своего займа в акции стартапа. Кроме того, KISS гарантирует, что другим инвесторам не могут быть предложены более выгодные условия, если такие условия не были сначала предложены первичному инвестору.
Вывод
Ключ к правильному оформлению инвестиций в стартап – составление правильного договора под привлечение таких инвестиций. Как вы сами можете видеть, вариантов таких договоров и форматов оформления инвестиций в стартап – множество.
Для выбора конкретного формата, в каждом отдельном кейсе необходимо оценить ваши планы по развитию стартапа, предложения потенциальных инвесторов, юрисдикцию регистрации компании, активы стартапа и его основателей и т.д.
Мы с радостью готовы предоставить вам и вашему стартапа юридическую консультацию, а также помочь разработать план оформления инвестиций, составить необходимые документы и сопроводить сам процесс привлечения и оформления инвестиций в стартап.
Пишите – будем рады пообщаться ☺
Как стартапу запустить совместный проект с корпорацией
На российском рынке мало примеров успешного запуска совместных продуктов корпорациями и стартапами. У корпорации, как правило, есть все необходимые ресурсы, но до запуска инновационных продуктов руки не доходят – все силы направлены на поддержание основного бизнеса и крупные сделки M&A. У стартапа, напротив, есть инновационный продукт и хорошая команда, но не хватает ресурсов для быстрого старта. Соблюдая ряд простых правил, молодые предприниматели могут повысить свои шансы на успешный запуск совместного с крупной компанией продукта.
Правило № 1. Изучите бизнес корпорации и ее подходы при работе с проектами. Зачастую бизнес открыто рассказывает о своей практике работы с проектами. Нужно лишь отслеживать выступления представителей компании на различных конференциях по инновациям и венчурным инвестициям. Другими показателями активности компании являются запуски собственных акселерационных программ и партнерство с федеральными акселераторами. Полезно также проводить мониторинг блогов, соцсетей и колонок первых лиц корпораций – нередко они рассказывают о запуске партнерских программ для стартапов. Так, буквально на днях «Лаборатория Касперского» запустила собственный акселератор, о чем в своем блоге написал Евгений Касперский.
Правило № 2. Посмотрите на продукт глазами будущего партнера. Нужно стараться понять потребности партнеров и, исходя из них, сформировать ценностное предложение. Взгляните на будущего партнера глазами его клиентов: в чем его слабые стороны, какие есть проблемы, которые он не может решить сам. Для этого определите целевую аудиторию партнера и спросите, что конечные потребители думают о продукте, которым они пользуются (выборка может составить 30–50 человек). Вы получите достаточно полезной информации и, кроме того, сможете использовать результаты исследования в процессе переговоров с партнером.
Правило № 3. Найдите в корпорации «доверенное лицо». Основатели стартапа нередко считают, что лучше их с развитием совместного продукта не справится никто, и начинают сами активно рулить процессом. Но в каждой крупной компании свои правила. Не зная их, сложно продвинуть даже самый перспективный продукт. В любой корпорации есть менеджеры по развитию бизнеса или по стратегии, они и нужны стартапу для того, чтобы правильно зайти в корпорацию со своим продуктом. Найти нужных людей можно через нетворкинг на профильных публичных мероприятиях.
Правило № 4. Соглашайтесь на проведение пилота. Перед полноценным запуском совместного продукта корпорации часто предлагают стартапам провести пилотный проект для тестирования ключевых бизнес-гипотез. Пилоты требуют от проектной команды доработки продукта, но либо не оплачиваются корпорацией, либо оплачиваются по минимуму. Поэтому многие стартапы отказываются от запуска пилота, настаивая сразу на запуске совместного продукта. Однако ни одна корпорация не будет готова инвестировать значительные средства в новый продукт, не оценив предварительно его бизнес-привлекательность.
Правило № 5. Не бойтесь допускать будущего партнера слишком близко к своему продукту. Перед запуском пилотного проекта многие корпорации хотят провести технологическую проверку проекта. И часто именно этот вопрос становится камнем преткновения – стартапы не хотят раскрывать свои ноу-хау корпорации из-за опасений, что их разработки позаимствуют и проект стартует без их участия. Но запуск пилота непроверенного продукта для корпорации, пусть и на ограниченных ресурсах, – это большие репутационные риски.
Если корпорация недобросовестная, то это обязательно всплывет. Форумы в интернете, профессиональные сообщества, соцсети – все эти источники могут дать вам исчерпывающую информацию. Не стоит пренебрегать и мнением коллег по цеху: с конкурентами можно и нужно общаться. Можно дополнительно обезопасить себя, защитив интеллектуальную собственность проекта перед стартом переговоров с корпорацией.
Правило № 6. Ставьте реалистичные сроки и KPI. Стремясь получить контракт с корпорацией, стартапы часто называют нереалистичные сроки, заниженную стоимость работы и явно завышенные KPI. Дальше все идет по одному сценарию с предсказуемым результатом. Сроки затягиваются, возникает много непредвиденных расходов, которые стартап предлагает покрыть за счет корпорации. Отношения между сторонами резко ухудшаются, и совместный продукт замораживается. Поэтому, если вы хотите создать успешный совместный продукт, аккуратнее подходите к бизнес-планированию и помните, что первое впечатление можно создать только один раз.
В моей практике был один показательный случай: команда проекта разрабатывала финансовую платформу и попросила нас договориться с несколькими нашими партнерами о пилотном внедрении. Мы пошли навстречу, и далее наши партнеры честно помогали команде дорабатывать их платформу, выступая первыми клиентами. Но в итоге команда так и не выдала готовый продукт, поскольку рассчитанного изначально бюджета хватило менее чем на половину всех работ. Мы прекратили сотрудничество с этим проектом, а негативный опыт, который получили наши партнеры, закрыл рынок для проекта. В итоге проект прекратил свое существование.
25 стартапов США, имеющих шансы достичь отметки в $1 млрд. Список Forbes US 2023 года
Из 200 стартапов, ранее попадавших в список Forbes, 120 стали единорогами. Среди них DoorDash, Benchling, Duolingo и Rippling. Еще 27 слились с другими компаниями, остальные три стали публичными при оценке менее $1 млрд. Фото Getty Images
В США более 50 000 стартапов, в которые поверили венчурные инвесторы. Но лишь некоторые из компаний могут стать единорогами. Вот 25 стартапов, у которых, по мнению Forbes и TrueBridge Capital Partners, есть все шансы достичь отметки в $1 млрд
Девятый год подряд Forbes вместе с TrueBridge Capital Partners ищут 25 стартапов, имеющих больше шансов стать единорогами, то есть достичь отметки в $1 млрд.
Прошлые прогнозы были чрезвычайно точными: из 200 попадавших в наши списки стартапов 120 стали единорогами. Среди них DoorDash, Benchling, Duolingo и Rippling. Еще 27 слились с другими компаниями, а остальные три стали публичными при оценке менее $1 млрд.
Только пять наших «выпускников» провалились или закрылись, а по крайней мере 21 компания достигала отметки в $1 млрд, но теперь стоит меньше.
Учитывая банковские проблемы, сокращение персонала, более пугливых инвесторов и более скромные оценки стоимости, нынешних участников списка выбирать было трудно. Но из 200 номинантов мы выделили 25 молодых компаний, которые разместили в алфавитном порядке.
Apprentice
Основатели: Александра Буттке, Гери Пиньята, Анджело Страккватанио (гендиректор)
Капитальные инвестиции: $207 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $25 млн
Ведущие инвесторы: Alkeon Capital, Iconiq, Insight Partners, Pritzker Group, Silverton Partners
Трудно производить лекарство, если не держать процесс под жестким контролем. Для этого и создано ПО от Apprentice. Анджело Страккватанио, 37, и его соучредители запустили свою компанию в штате Нью-Джерси в 2014-м, но настоящий успех пришел во время пандемии, когда возникла острая необходимость ускорения производства вакцин.
В списке клиентов Apprentice – фармацевтический гигант Bristol Myers Squibb и фирма генной инженерии Synthego. Других Страккватанио назвать не может из-за защиты конфиденциальности. «Мы так тяжело работаем для пациентов, – говорит он, – но они и не догадываются о нашем существовании».
Bobbie
Основатели: Сара Гарди, Лора Моди (гендиректор)
Капитальные инвестиции: $142 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $84 млн
Ведущие инвесторы: Park West Asset Management, PowerPlant Partners, VMG Partners
Прошлогодний дефицит детских смесей в США дал шанс молодой компании Bobbie откусить кусок рыночной доли международных гигантов Abbott Nutrition, Reckitt Benckiser и Nestlé.
Мамочки Моди, 38, и Гарди, 43, основали компанию в 2018-м, выбрав новый подход – снабжать смесью только действующих клиентов. Эта стратегия укрепила верность покупателей бренда, а Bobbie ожидает увидеть в 2023-м $165 млн выручки.
Capchase
Основатели: Луис Басагойти, Мигель Фернандес (гендиректор), Пшемек Готтфрид, Игнасио Морено
Капитальные инвестиции: $110 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $30 млн
Ведущие инвесторы: 01 Advisors, Bling Capital, SciFiVC, QED
Capchase приходит на помощь ПО-стартапам, которые ищут альтернативу венчурному финансированию. Испанский иммигрант, Фернандес, 32, говорит, что его нью-йоркская компания направила более $2 млрд более чем в 4000 бизнесов. И это включая более $100 млн финансирования за последние два года стартапов, владельцы которых женщины и представители меньшинств.
Chapter
Основатели: Коби Блуменфельд-Ганц (гендиректор), Кори Мецман, Вивек Рамасвами
Капитальные инвестиции: $61 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $15 млн
Ведущие инвесторы: Addition, Maverick Ventures, Narya, Susa Ventures
Из Нью-Йорка в Париж через 90 минут. Это было бы великолепно. Hermeus хочет воплотить это в реальность, построив гиперзвуковой самолет на 20 пассажиров, который будет летать в пять раз быстрее, чем скорость звука. Это 6115 км в час. Для сравнения, сверхзвуковой пассажирский самолет Concorde летает вдвое медленнее. Не слишком ли амбициозная цель?
Да. Но компания разрабатывает этот проект частично на деньги Пентагона: США вложили в компанию $30 млн. Сначала Hermeus построит небольшой гиперзвуковой дрон Quarterhouse, который должен взлететь уже в следующем году. Darkhorse, больший дрон, должен появиться в 2026 году.
В основе разработки – реактивный двигатель, который должен развить скорость судна до трех махов. Технологию разрабатывают уже не одно десятилетие, потому она считается достаточно зрелой. Эй Джей Пиплика, 35, говорит: «Это инженерная проблема, а не научная». Но прогресс идет очень медленно, поэтому не рассчитывайте на гиперзвуковые коммерческие рейсы, по крайней мере, до середины 2030-х.
Hex Technologies
Основатели: Кейтлин Колгроув, Барри Маккардел (гендиректор), Глен Такахаши
Капитальные инвестиции: $96 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $6 млн
Ведущие инвесторы: Amplify Partners, Andreessen Horowitz, Redpoint, Sequoia
Стартап Hex берет данные о поведении потребителей, делает свою абракадабру и превращает их в интерактивные схемы, таблицы и карты, которыми можно делиться не в форме скриншотов. Компанией руководит 34-летний Маккардел, ранее работавший в Palantir и PwC.
Hex работает по модели freemium, привлекая новых клиентов бесплатными услугами и ежемесячной платой для корпоративных клиентов в размере $75. Среди клиентов стартапа – SeatGeek и Brex.
Hightouch
Основатели: Джош Керл, Кашиш Гупта (гендиректор), Техас Маногар
Капитальные инвестиции: $92 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $10 млн
Ведущие инвесторы: Afore Capital, Amplify Partners, Bain Capital, Iconiq, YCombinator
Когда крупные бренды перенесли свои продажи онлайн во время локдауна, они поняли, что у них собралось много данных, которые можно использовать. Здесь в игру вступила молодая компания Hightouch. Основанный выпускниками списка Forbes «30 до 30» стартап синхронизирует информацию о потребителях своих клиентов, таких как Warner Music, PetSmart и Cars.com, с инструментами от Salesforce и Facebook Ads.
Клиентам от этого двойная польза: ускорение маркетинговых операций и более точное таргетирование.
Jellyfish
Основатели: Фил Брейден, Дэвид Гаурли, Эндрю Лау (гендиректор)
Капитальные инвестиции: $117 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $13 млн
Ведущие инвесторы: Accel, Insight Partners, Tiger Global Management, Wing Partners
Гендиректор Jellyfish Эндрю Лау, 46, и другие соучредители компании, Дэвид Гаурли, 49, и Фил Брейден, 51, познакомились еще 20 лет назад. Тогда они работали на Endeca, поисковик для е-коммерции, за который Oracle в 2011-м заплатил более $1 млрд. В 2017-м они собрались, чтобы поговорить об идее для собственного стартапа и в один голос заявили, что не хотят иметь ничего общего с инженерией. Это и стало идеей для стартапа.
Все трое знали, что компьютерная инженерия сложная и медленная штука, поэтому Jellyfish – это как Salesforce, но для инженеров. Бостонская компания использует данные, чтобы отвечать на вопросы вроде: какие проекты требуют больше времени, сколько часов уйдет на исправление багов и на чем, как правило, стопорится проверка кода.
Услугами Jellyfish уже пользуются Priceline, PagerDuty и Indeed.
Kandji
Основатели: Марк Дотерс, Адам Петтит (гендиректор), Уэсли Пэттит
Капитальные инвестиции: $188 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $19 млн
Ведущие инвесторы: Addition, Felicis, First Round Capital, Greycroft, Tiger Global Management
Заявления о том, что продукты Apple захватили корпоративный мир, лишь немного преждевременны. Адам Петтит, 34, и его соучредители подумали, что этим нужно воспользоваться и упростили компаниям защиту и управление продуктами Apple.
Флагманский продукт Kandji, которым пользуются ПО Sisense и издатель игр Tilting Point, делает этот процесс несложным благодаря работе в облаке.
Labelbox
Основатели: Дэниел Расмуссон, Брайан Ригер, Ману Шарма (гендиректор)
Капитальные инвестиции: $189 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $20 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, B Capital Group, First Round Capital, Gradient Ventures, Kleiner Perkins, SoftBank
Правильные данные, особенно те, которые незаменимы для развития искусственного интеллекта, ничего не стоят, если не знать, как их найти. Стандартизация и маркировка данных, а также уменьшение препятствий на пути к ним – это работа, взятая на себя Labelbox.
Шарма, 32-летний иммигрант из Индии, основал компанию в 2018 году. Сегодня такие клиенты компании, как OpenAI, Procter&Gamble и Google, используют ПО для управления данными от Labelbox для создания ИИ-приложений.
Loop Returns
Основатели: Кайл Генси, Стив Кэмпер, Корбетт Морган, Крис Пиншот, Джонатан Пома (гендиректор), Брэндон Шмидт, Дастин Тевис, Дэйв Варделл
Капитальные инвестиции: $110 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $22 млн
Ведущие инвесторы: CRV, FirstMark Capital
Monarch производит автономные электрические тракторы, которые должны уменьшить фермерские расходы и одновременно обеспечить экологичность. Соучредители Пенметса, Швагер и Омогундо ранее работали над технологией автопилота и другими инженерными проблемами. А Мондави – винодел в четвертом поколении.
Pendulum Therapeutics
Основатели: Джим Буллар, Колин Катклифф (гендиректор), Джон Айд
Капитальные инвестиции: $116 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $11 млн
Ведущие инвесторы: Meritech Capital, Sequoia Capital, True Ventures
В 2007 году дочь Колин Катклифф родилась преждевременно и первый месяц жизни провела в отделении интенсивной терапии, принимая антибиотики. С возрастом у девочки развились метаболические проблемы и чувствительность к некоторым продуктам. Катклифф, доктор по биохимии и молекулярной биологии, обнаружила, что многие дети, которые на раннем этапе жизни принимали антибиотики, становятся уязвимыми к хроническим болезням, в частности астме, ADHD, диабету и циалкии. Все потому, что антибиотики могут уничтожать «хорошие» бактерии в пищеварительной системе.
Этот опыт вдохновил Катклифф, 46, основать Pendulum Therapeutics в 2012 году. Шесть лет спустя компания опубликовала клиническое исследование, доказывавшее успех их флагманского пробиотика, контролирующего глюкозу и помогающего справляться с диабетом второго типа. С этого времени Pendulum выпустила и другие продукты для здоровья пищеварительной системы.
Запуск микробиомного стартапа был непростым. Катклифф рассказала, что услышала не один отказ от инвесторов Кремниевой долины, прежде чем получить $300 000 финансирования (конвертируемая облигация) от Mayo Clinic в 2014 году.
Сегодня, кроме венчурных фирм, компанию поддерживает оскароносная актриса Гелли Берри, которая сама болеет диабетом, как инвестор-ангел и главный директор по коммуникациям.
Quince
Основатели: Сид Гупта (гендиректор), Сураб Магаджан, Зуну Миттал
Капитальные инвестиции: $141 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $140 млн
Ведущие инвесторы: 8VC, Basis Set Ventures, Founders Fund, Insight Partners, Wellington Management
Благодаря тому, что Quince продает напрямую от производителей, он может предложить вещи с большими скидками, например, кашемировый свитер за $50 или шелковое платье за $60. Гупта, 43, обломавший зубы о частный капитал, купил и управлял сетью высококачественных кондитерских магазинов Lolli & Pops.
Sardine
Основатели: Адитиа Гоэл, Соупс Ранджан (гендиректор), Захид Шейх
Капитальные инвестиции: $75 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $10 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, XYZ
Sardine с помощью своего ПО ищет финансовых мошенников, 90% которых уже прошли традиционную проверку банков, говорит Ранджан, 43. Гендиректор компании ранее возглавлял отдел финансовых преступлений в необанке Revolut и охранял данные криптобиржи Coinbase. Sardine сосредотачивается на потоках платежей и надзоре за транзакциями.
Большинство ранних клиентов компании были из мира крипт, включая печально известный FTX. Ранджан говорит, что теперь его фирма сотрудничает с, как говорится, более традиционным финтехом. «Если тебе удается разобраться с мошенничеством в крипто, ты разберешься с ним где угодно», – уверен он.
SentiLink
Основатель: Макс Блуменфельд, Нафтали Гаррис (гендиректор)
Капитальные инвестиции: $84 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $25 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Craft Ventures
Чтобы «упреждать» правоохранителей, преступники придумали мошенничество с манипуляцией личных данных: злоумышленники берут личную информацию реального человека (чаще всего его номер социального страхования) и создают для него целую финансовую историю. Они берут несколько кредитов, исправно их возвращают, чтобы создать хорошую кредитную историю и, наконец, взять гораздо больший кредит, который никто возвращать не собирается.
Гаррис и Блуменфельд, 31 обоим, столкнулись с таким видом мошенничества еще в 2016-м, когда работали в Affirm. Годом позже они основали Senti-Link, которая с помощью машинного обучения и внимательности людей-операторов предотвращает кражи у банков, кредиторов и других.
Silo Technologies
Основатели: Эштон Браун (гендиректор), Антонио Бустаманте
Капитальные инвестиции: $72 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $10 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Haystack, Initialized Capital, Koch Disruptive Technologies, Tribe Capital
Еще лет пять назад фермеры, у которых были крупные партии огурцов или клубники на продажу, рассылали письма или сообщения потенциальным покупателям, а затем сидели и ждали ответа. Такой способ подходит для тех, кто продает гиперзвуковой самолет или ПО для B2B, но не для тех, чей товар быстро портится.
Браун, 33, натренировал ПО компании на данных от таких писем и сообщений, а затем автоматизировал процесс закупки. Silo недавно добавила больше инструментов для фермеров, среди которых банкинг, которым управляет бывший глава отдела кредитования Amazon.
Vannevar Labs
Основатели: Бретт Гренберг (гендиректор), Нини Мургед
Капитальные инвестиции: $91 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $11 млн
Ведущие инвесторы: Costanoa Ventures, Felicis Ventures, General Catalyst, Point72
Флагманское ПО Vannevar Labs, которое называется Decrypt, Пентагон использует для того, чтобы помогать шпионам определять вероятные угрозы от врагов США. Воздушные силы, например, возлагаются на Decrypt в анализе технических документов о российских противовоздушных системах.
Гренберг, 32, ранее инвестировал в стартапы от имени венчурного подразделения ЦРУ, а Мургед, 34, бывший офицер контртеррористической разведки. Они частые гости на американских военных базах, где проводят консультации по усовершенствованию их ПО. Гренберг уверен, что у них есть инструменты, чтобы предотвратить следующий конфликт.
Verifiable
Основатели: Ник Макарио (гендиректор), Вив Раджкумар
Капитальные инвестиции: $47 млн
Приблизительная выручка в 2022-м: $6 млн
Ведущие инвесторы: Джек и Сэм Альманы, Craft Ventures
Проверять квалификацию медицинских работников – это работа, которую преимущественно выполняют вручную люди, которых нанимают больницы и другие учреждения. Макарио, 39-летний серийный предприниматель, основал с коллегами Verifiable в 2020-м с идеей того, что машины могут выполнять такие проверки быстрее и точнее людей. Вероятно, он прав. По словам Макарио, некоторые клиенты сообщают, что время проверки сократилось более чем на 70%. Сегодня среди клиентов техасской компании – около 400 000 медицинских учреждений.
Материалы по теме
Категория Инновации Дата 20 августа 2022
Категория Инновации Дата 05 августа 2022
Категория Инновации Дата 20 октября 2021
Категория Инновации Дата 21 апреля
Категория Инновации Дата 09 августа
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.