Ценообразование, ритейл: что такое front margin и back margin
Есть здесь кто работает в ритейле или как-то с ним связан по вопросам ценообразования? Что такое front margin и back margin? Очень нужно знать, а Интернет молчит на эту тему.
Kroz ★★★★★
26.03.13 00:28:55 MSK
Дальше лень гуглить, но Интернет тут явно не молчит.
Solace ★★
( 26.03.13 00:39:04 MSK )
Ответ на: комментарий от Solace 26.03.13 00:39:04 MSK
Отлично, а теперь back margin. Только не нужно давать вот эту ссылку http://www.kamcity.com/kamwords/worddesc.asp?WordID=3268 и ее копипасту — там ниочем.
А еще б формулу неплохо бы.
Kroz ★★★★★
( 26.03.13 01:25:35 MSK ) автор топика
Ответ на: комментарий от Kroz 26.03.13 01:25:35 MSK
Судя по тексту, когда-то это был один текст, который разодрали на две части. Back margin — это все, что не front margin. У кошки есть две части — жопа и перед. Перед — это все, что не жопа. Front margin — основной доход, все что не является основным доходом — является неосновным (back) доходом. Thank You Cap!
stevejobs ★★★★☆
( 26.03.13 01:35:06 MSK )
Последнее исправление: stevejobs 26.03.13 01:41:42 MSK (всего исправлений: 1)
Что такое кредитное плечо и маржа
Кредитное плечо (leverage) позволяет трейдеру контролировать большую позицию, используя меньшие деньги (маржу), и, как следствие, значительно увеличивает как прибыль, так и убытки. Торговля с использованием кредитного плеча также называется маржинальной торговлей.
Кредитное плечо увеличит потенциальные прибыли и убытки. Например, при покупке EUR/USD по цене 1,0000 без кредитного плеча, цена должна упасть до нуля чтобы вы понесли полный убыток, и возрасти до 2,0000, чтобы удвоить ваши инвестиции. Если вы торгуете с использованием кредитного плеча 100:1, движение цены в 100 раз меньше приведет к такой же прибыли или убытку.
Маржа (мargin) — это сумма, требуемая для открытия позиции. Это не плата, и она может быть снова использована после закрытия сделки. Её цель — защитить брокера от убытков. Когда из-за потерь маржа трейдера падает ниже заранее определенного процента стоп-аута, одна или все открытые позиции будут автоматически закрыты брокером. Ликвидации может предшествовать предупреждение от брокера о недостаточном уровне маржи (margin call warning), но не обязательно.
Как работает кредитное плечо
С кредитным плечом 100:1 трейдер может открыть позицию в 100 раз больше, чем он мог бы без кредитного плеча. Например, если стоимость покупки 0,01 лота EUR / USD обычно составляет 1000 долларов США, а брокер предлагает кредитное плечо 100:1, то трейдеру необходимо внести только 10 долларов в качестве маржи. Конечно, трейдер не обязан использовать кредитное плечо в полном размере.
Будьте осторожны: чем выше используемое кредитное плечо, тем выше риск. Большинство профессионалов используют очень низкий уровень кредитного плеча либо совсем его не используют, а также торгуют с низким процентом риска.
Для расчета требуемой маржи на основе размера сделки и кредитного плеча используйте наш удобный Калькулятор маржи.
Как рассчитать обратную маржу?
Чтобы найти маржу, делить валовую прибыль на выручку. Чтобы маржа была процентной, умножьте результат на 100.
Из этого следует, как вы рассчитываете переднюю маржу?
Как вы рассчитываете маржу? Для расчета маржи используйте следующую формулу:
Похожие страницы:Блог
Демистификация процента 20/60: как его эффективно рассчитать?
Сколько секунд в месяце? В некоторых месяцах разное количество секунд?
Какие есть 3 вида налогов?
Как найти среднюю точку между двумя точками?
- Найдите свою большую прибыль. Опять же, для этого вы вычитаете свои затраты из своей цены.
- Разделите валовую прибыль на цену. Тогда вы получите свою маржу. Опять же, чтобы перевести его в проценты, просто умножьте его на 100, и это ваша маржа в процентах.
Дополнительно Что такое маржа в финансах? Все прочие скидки/надбавки, торговое финансирование, листинговые сборы и т. д. т.е. покупательская сторона бизнеса розничного продавца.
Что такое передний край? Разница между фактурной ценой и окончательной розничной ценой («маржа авангард») состоит из безусловных оптовых скидок и маржи розничного продавца. т. е. сторона продажи бизнеса розничного продавца.
Что такое заднее поле и переднее поле?
Передняя маржа — это маржа, которую вы получаете от стороны, которой вы продали продукт. т.е. маржа на стороне продавца. Заднее поле – это маржа, которую вы получаете от стороны, у которой вы покупаете продукт. т.е. маржа на стороне покупателя.
В чем разница между маржой прибыли и наценкой? Маржа прибыли относится к доходу, который компания получает после оплаты COGS. … Маржа прибыли продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы достичь продажной цены.
Как рассчитать цену продажи и маржу? Рассчитать розничную или продажную цену по деление стоимости на 1 минус процент прибыли. Если новый продукт стоит 70 долларов, и вы хотите сохранить 40-процентную маржу прибыли, разделите эти 70 долларов на 1 минус 40 процентов — 0.40 в десятичной дроби. 70 долларов, разделенные на 0.60, дают цену 116.67 доллара.
Что такое фронтальный рибейт?
Объяснение внешнего рибейта
Различие здесь в том, что оплата получена в начале договора, но все же после первоначальной покупки продукции.
Также Что такое скидка переднего плана? Предварительная нагрузка — это плата за продажу или комиссия, которую инвестор платит «авансом», то есть при покупке актива. Процент, выплачиваемый за предварительную нагрузку, варьируется в зависимости от инвестиционной компании, но обычно находится в диапазоне 3.75% до 5.75%.
Какой процент составляет 1.5 наценки?
Мы знаем, что для получения 33.3 процентов валовая прибыль, вы должны использовать надбавку 1.5. Уравнение подтверждает это. Наценка = 1 / (1 – 333) = 1.5.
Как рассчитать маржу в 30%? Как рассчитать 30% маржу?
- Превратите 30% в десятичное число, разделив 30 на 100, что составляет 0.3.
- Минус 0.3 от 1, чтобы получить 0.7.
- Разделите цену на 0.7.
- Число, которое вы получите, — это то, за сколько вам нужно продать предмет, чтобы получить 30% прибыли.
Как рассчитать наценку 30%?
Вы рассчитали 30% стоимости. Когда стоимость составляет 5.00 долларов США, вы добавляете 0.30 × 5.00 долларов США = 1.50 доллара США, чтобы получить продажную цену в размере 5.00 долларов США + 1.50 доллара США = 6.50 долларов США. Это то, что я бы назвал наценкой в 30%. 0.70 × (цена продажи) = 5.00 долларов США..
Как рассчитать маржу и наценку?
Наценка — это процент от прибыли, равный вашим затратам. Чтобы рассчитать наценку, вычтите стоимость продукта из продажной цены. Затем разделите эту чистую прибыль на затраты. Чтобы рассчитать маржу, разделите стоимость вашего продукта на розничную цену.
Как рассчитать маржу в Excel? Формула маржи прибыли в Excel: сумма прибыли, разделенная на сумму продажи или (C2 / A2) 100, чтобы получить значение в процентах. Пример: Формула маржи прибыли в расчете Excel (120/200) 100 для получения результата маржи прибыли 60 процентов.
Что такое бэкэнд-рибейт? Так что же такое Back-End Credits и Rebates? Цена покупки Дистрибьютора у поставщика всегда одинакова, когда он покупает товары на складе. …Механизм компенсировать Дистрибьюторам поддержку выше стандартного скидки реселлерам называется кредитом/скидкой ‘Back-End’.
Как работают скидки дистрибьюторов?
Программы скидок для дистрибьюторов и реселлеров позволяют ваши деловые партнеры, чтобы получить деньги обратно, когда они отвечают определенным требованиям покупки. … Например, вы можете предложить скидку дистрибьюторам, которые размещают крупные заказы или остаются с вашей компанией в течение определенного периода времени.
Что такое скидки? Скидка форма скидки при покупке и представляет собой сумму, уплаченную путем сокращения, возврата или возмещения, которая выплачивается задним числом. Это тип стимулирования сбыта, который маркетологи используют в основном в качестве стимулов или дополнений к продажам продукта. … Скидки предлагаются либо розничным продавцом, либо производителем продукта.
Что такое бэкенд-продажи?
Внутренние продажи продукты, которые компании продают существующим клиентам. Другими словами, продажи совершаются клиентам, которые уже купили. Внутренний бизнес является центром прибыли большинства компаний. Большинство предприятий готовы даже продавать с убытком при первоначальной продаже клиенту.
Что такое бэкэнд против фронтенда? Чай интерфейс — это та часть веб-сайта, которую пользователи могут видеть и с которой могут взаимодействовать. с такими, как графический интерфейс пользователя (GUI) и командная строка, включая дизайн, навигацию по меню, тексты, изображения, видео и т. д. Бэкэнд, напротив, является той частью сайта, которую пользователи не могут видеть и с которой не могут взаимодействовать.
Какая наценка составляет 60% маржи?
Таблица розничной наценки и наценки
| ПРОЦЕНТ НАМЕТКИ | ПРИБЫЛЬ В ПРОЦЕНТЕ | ПРОЦЕНТ МНОЖИТЕЛЯ |
|---|---|---|
| 58 | 36.71% | 158 |
| 59 | 37.11% | 159 |
| 60 | 37.50% | 160 |
| 61 | 37.89% | 161 |
100% наценка — это слишком много? Маржа никогда не может быть больше 100 процентов, но наценки могут составлять 200 %, 500 % или 10,000 XNUMX % в зависимости от цены и общей стоимости предложения. Чем выше ваша цена и чем ниже ваши затраты, тем выше ваша наценка.
Что такое хорошая прибыль?
Как показывает практика, 5% — это низкая маржа, 10% — это неплохая маржа, а 20% — это высокая маржа. Но универсальный подход — не лучший способ поставить цели по прибыльности вашего бизнеса. Во-первых, некоторые компании по своей природе являются высокоприбыльными или низкорентабельными предприятиями. Например, продуктовые магазины и розничные торговцы имеют низкую маржу.
Что такое 50% прибыли? Если вы потратите 1 доллар, чтобы получить 2 доллара, это 50-процентная маржа. Если вы можете создать продукт за 100 долларов и продать его за 150 долларов, это будет прибыль в 50 долларов и маржа прибыли в 33 процента.
Какая наценка составляет 25 наценок?
Таблица розничной наценки и наценки
| ПРОЦЕНТ НАМЕТКИ | ПРИБЫЛЬ В ПРОЦЕНТЕ | ПРОЦЕНТ МНОЖИТЕЛЯ |
|---|---|---|
| 23 | 18.70% | 123 |
| 24 | 19.35% | 124 |
| 25 | 20.00% | 125 |
| 26 | 20.63% | 126 |
Что такое маржа 40%?
Короче говоря, ваша маржа или процент прибыли позволяет вам узнать, сколько прибыли ваш бизнес получил на каждый доллар продажи. Например, маржа прибыли 40% означает у вас есть чистая прибыль в размере 0.40 доллара на каждый доллар продаж.
Как сбалансировать оборотный капитал и кто за это отвечает?
Самый важный показатель с точки зрения управления ОК — полная маржинальность, валовая прибыль (gross profit), она получается в результате (фронт маржа (1) + бэк маржа (2) – прямые потери – прямые расходы):
- фронт маржа, или прямые доходы = продажи минус себестоимость;
- дополнительные расходы и доходы (скидки, акции и бонусы).
Взаимосвязь показателей маржинальности в рознице приведена на рис. 1.
В управленческих целях используются также товарная матрица — утвержденный для реализации в конкретной торговой точке на определенный период времени перечень товарных позиций и Zero Stock — процент фактического наличия товара от утвержденной товарной матрицы.
Категория товара в матрице представляет собой совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой.
Модель связи оборотного капитала и финансовых показателей помогает сбалансировать все аспекты управления ОК
Под управлением оборотным капиталом мы понимаем поиск оптимального соотношения между объемом закупок, коммерческими условиями, которые включают закупочные цены, оff invoice бонусы, условия оплаты, и широтой ассортимента.
Как это происходит на практике, покажем на примере нашей сети. Когда для 1000 магазинов вводится новая линейка, например в 20 SKU по 1000 руб., на каждый магазин потребуется по 20 000 руб., а инвестиции в ОК в целом составляют 20 млн руб. Но вопрос, как новая линейка товаров будет продаваться, остается открытым, поэтому возникают достаточно высокие риски финансирования ОК.
В этой связи при управлении ОК возникает необходимость балансировать между получаемой прибылью и финансированием ОК. Взаимосвязи в процессе управления приведены в основной модели связи ОК и финансовых показателей (рис. 2). В модели заложена основная прибыль, результативность и эффективность работы компании розничного бизнеса, а также включены связи и условия работы с поставщиками, бонусы.
Кроме того, при расчетах в модели учтена стоимость капитала. В нашем сегменте бизнеса оборачиваемость ОК может быть как 90, так и 400 дней. Это значит, если в ОК инвестировали 100 руб., при оборачиваемости запасов в 180 дней расходы составят 6 руб. на финансирование. Это означает потерю нескольких пунктов в маржинальности. Поэтому front-маржа и back-маржа могут быть достаточно хорошими, но если оборачиваемость товара очень длинная, то с точки зрения общего финансового эффекта инвестиции в ОК могут оказывать существенное влияние на величину общей прибыльности данного товара или категории товара.
Общепринятым подходом в рознице является процент от выручки. В зависимости от категории товара на первом этапе может быть хорошая маржа, но по мере продвижения его к потребителю появляются прямые расходы, которые имеют достаточно высокую долю в нашем бизнесе, оборачиваемость ОК и прибыль на выходе может быть разной и даже не эквивалентной заложенным условиям инвойса.
Инструментом контроля структуры и динамики стока в стандартном процессе управления ОК, нормальном бизнес-цикле поддержки ОК, в первую очередь, является панель набора инструментов для специалистов, которые отвечают за этот процесс и позволяют видеть оборачиваемость на детальном и агрегированном уровне, например, в разрезе региональной структуры, оборачиваемость по кластерам. При этом оборачиваемость в разных магазинах может отличаться в разы при сопоставимых объемах инвестиций в запасы. Градация оборачиваемости по категориям товаров, категориям поставщиков, линейке продуктов показывает структуру оборачиваемости той или иной категории, а также физическое наличие товара с точки зрения наличия или отсутствии силы стока.
Проблема баланса решается в категорийной системе управления оборотным капиталом
Современные тенденции управления, которые применяются на сегодняшний день в ретейле, состоят в том, чтобы наиболее эффективно сбалансировать управление ОК и финансовую эффективность всей компании.
Традиционная линейно-функциональная модель управления ОК (рис. 3) как классическая система организации бизнес-процессов очень неэффективна в рознице. В такой структуре возникает конфликт интересов: закупщики закупили одно по хорошим условиям, продажники продать это не могут. И здесь возникает дилемма: кто в компании отвечает за общую оборачиваемость и общую прибыльность как на уровне бизнеса, отдельного поставщика, так и на уровне отдельных категорий? Кто-то должен балансировать цепочку: коммерческие условия — ценообразование — акционная активность. Варианты могут быть разные: это может быть коммерческий, финансовый директор или генеральный директор.
Проблема розницы состоит в том, что ассортимент матрицы может составлять десятки тысяч SKU, значительная доля которых ротируется, продукты приходят и уходят. При этом вся матрица товаров накладывается на количество магазинов. Одному человеку сбалансировать все аспекты управления ОК очень сложно. Начинать балансировать нужно с коммерческих условий, затем учитывать инвестирование в запасы, ценообразование, с точки зрения матрицы ввода номенклатуры в ассортимент.
Сегодня наиболее современный подход к управлению ОК — категорийная структура управления (рис. 4), она является современной альтернативой функциональной модели. Категорийная структура управления предполагает упорядочивание продуктов/товаров по категориям, и по каждой категории за всю цепочку, начиная с формирования коммерческих условий и ценообразования до полной маржинальности данной категории, отвечает категорийный менеджер. Их может быть много — 10, 20, 30, и на своем локальном уровне они работают с небольшим ассортиментом — 500—2000 SKU и отвечают за оборачиваемость и полную прибыль. Оборачиваемость небольшого ассортимента на уровне одного человека сбалансировать не сложно.
Современным способом и методом балансировки ОК служит категорийное управление, когда менеджер отвечает за жизненный цикл товара, начиная с закупок и заканчивая условиями продаж. KPI этих менеджеров связаны с оборачиваемостью и полной прибылью категории.
Роль же финансистов в контроле оборачиваемости ОК состоит в определении общих правил игры и KPI верхнего уровня, контроле баланса оборотного капитала и финансовых показателей верхнего уровня, контроле баланса между маржинальностью категорий и маржинальностью точек продаж. Кроме того, финансисты разрабатывают инструментарий контроля ОК: панели отчетности, хранилище информации и проч. и занимаются контролем оборачиваемости.