Фриланс что это и с чего начать

Фриланс: что это такое, что придётся делать и сколько вам будут платить

Какие плюсы и минусы есть у фриланса, кому он подойдёт и как кратно увеличить доходы, работая на себя.

Иллюстрация: Shyntartanya / Shutterstock / Miltiadis Fragkidis / Unsplash / Picsart / Annie для Skillbox Media

Дарья Чепурнова

Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.

На фрилансе можно работать в комфортном режиме и зарабатывать кратно больше средней зарплаты в вашем регионе. Я сама была фрилансером восемь лет. На старте я зарабатывала 5–20 тысяч рублей в месяц, а в последние несколько лет — 120 тысяч рублей в месяц. При этом я живу в небольшой станице с населением 10 тысяч человек и ни дня не работала в офисе.

В этом материале расскажу о фрилансе, основываясь на своём опыте и на данных опросов и исследований.

• Что такое фриланс и кто такой фрилансер
• Кто может работать на фрилансе
• Какие у фриланса плюсы и минусы
• Кому подходит такая работа
• Сколько зарабатывают фрилансеры
• Как стать фрилансером
• Как узнать больше о фрилансе

Что такое фриланс и кто такой фрилансер

Фриланс — это удалённая кратковременная работа не по трудовому договору. Вы выполняете работу для клиента, а когда заканчиваете её, ищете следующего. Или постоянно работаете с несколькими клиентами, но не числитесь ни у кого в штате.

Фрилансер — это свободный специалист, человек, который работает на себя. Он сам организует своё рабочее время и решает, какие заказы брать, но и ищет работу тоже сам. У фрилансера нет руководителя, который обеспечивает работой, но есть ответственность перед клиентами. И эта ответственность даже больше, чем ответственность в работе по найму на аналогичной должности.

Работать на фрилансе могут люди многих профессий. Например, копирайтеры, маркетологи, SMM-специалисты. Подробнее об этом поговорим ниже.

Для одних фриланс — подработка. Его совмещают с работой, учёбой или декретом и уделяют ему пару часов в день. Люди, для которых фриланс — подработка, могут выполнять задачи ночью, по дороге на основную работу или днём, пока спит ребёнок.

Для других фриланс — единственный источник дохода. Ему могут уделять как два, так и 8–10 часов в день. Для меня фриланс был единственным источником дохода восемь лет, и я работала с 8:00 до 18:00 с перерывом 2–3 часа — почти как в офисе.

Фриланс — популярная форма занятости. В 2020 году в исследовании PricewaterhouseCoopers объём российского рынка фриланса оценили в 41 миллиард долларов. На тот момент Россия входила в первую десятку стран по выручке фрилансеров.

Всего четверть удалёнщиков в России работают на одного работодателя, а 40% — на нескольких или имеют основную работу и подработку. Это данные опроса биржи фриланса Finder.vc, в котором приняли участие более 1700 человек.

Кто может работать на фрилансе

На фрилансе могут трудиться все, кому не нужно лично присутствовать на рабочем месте. Продавцу в магазине это нужно — дистанционно разложить товары на полки и пробивать их на кассе не получится. А вот бухгалтер может работать с электронными документами и программами — для этого ему нужен только компьютер, а находиться он может где угодно.

Есть много сфер, в которых можно работать удалённо, — продажи, финансы, техподдержка, образование и другие. В этом разделе мы расскажем о нескольких специальностях, позволяющих брать заказы на фрилансе. Для работы по ним не нужно учиться в вузе, а начать получать хороший доход можно быстро.

Копирайтер. Это специалист, который создаёт контент — например, статьи в блог, цепочки писем для email-рассылок, посты для социальных сетей, тексты для лендингов. Есть авторы, которые пишут только в одном формате — например, только тексты для лендингов.

Чтобы создавать контент, копирайтер много работает с информацией: общается со спикерами, ищет первоисточники, проверяет факты. Для работы ему нужна только стандартная офисная программа Word или «Google Документы».

Узнать больше о профессии можно в этом обзоре. Рассказали в нём, сколько можно заработать и как стартовать в отрасли.

Ещё в Skillbox есть курс «Профессия Копирайтер с нуля до PRO» для полноценного старта в копирайтинге и курс «Копирайтинг от А до Я 2.0», позволяющий научиться писать тексты и понять, подходит ли вам эта сфера.

Таргетолог. Это специалист, который настраивает таргетированную рекламу, или рекламу в социальных сетях. Например, запускает кампании во «ВКонтакте».

Таргетолог изучает целевую аудиторию, ищет её в социальных сетях, создаёт креативы, настраивает кампанию, анализирует и оптимизирует рекламу. Он работает в рекламных кабинетах соцсетей и использует графические редакторы, чтобы создавать креативы.

В Skillbox Media есть обзор профессии таргетолога и статья о том, как стать таргетологом. Прочитайте их, чтобы узнать о работе таргетолога больше.

Если хотите попробовать себя в таргетинге, обратите внимание на курсы Skillbox. Курс «Профессия Таргетолог с нуля до PRO» подойдёт, если вы хотите найти работу уже во время обучения. Курс «Таргетолог с нуля» — если вы ничего не знаете о настройке рекламы и хотите научиться работать с ней.

Дизайнер. Дизайнеры занимаются визуальным оформлением и проектированием пользовательского опыта. Вот всего несколько примеров их работы: они создают вещи, оформляют разные объекты, разрабатывают логотипы и баннеры.

Направлений в дизайне много: графический, шрифтовой, веб, UX/UI, промышленный, интерьерный и так далее. Каждый вид дизайна требует для работы своего набора сервисов и программ. Но в большинстве случаев дизайнеры работают с «тяжёлыми» программами, поэтому им нужны мощные устройства.

SMM-специалист. Это человек, который продвигает бизнес в соцсетях. SMM-специалист ведёт страницы бизнеса и помогает компании достичь важных для неё показателей — например, привлечь клиентов из соцсетей.

SMM-специалист может настраивать таргетированную рекламу, составлять контент-план и писать посты, разрабатывать SMM-стратегию. В работе специалист использует только сами соцсети и сервисы — например, сервисы отложенного постинга или редакторы изображений.

Если вы хотите стартовать в SMM, обратите внимание на программу «Профессия SMM-специалист». Также в Skillbox есть курс «SMM-специалист с нуля» — на нём можно получить востребованные навыки и начать зарабатывать.

Разработчик. Это человек, который создаёт компьютерные программы, сайты, веб-сервисы и мобильные приложения с помощью языков программирования. Разработчик может создавать пользовательский интерфейс — это называют фронтендом — или внутреннюю логику работы программы: это называют бэкендом.

В работе разработчики используют разные инструменты. Чаще всего — редакторы кода и среды разработки, или IDE, — программы для разработки и тестирования приложений. Некоторые среды разработки разворачиваются в браузере, а некоторые устанавливаются на устройство и сильно нагружают его.

Чтобы лучше узнать о профессии, прочитайте статьи. Мы развенчивали пять мифов о программистах и давали советы по старту в разработке.

Если вас заинтересовала разработка, пройдите бесплатный курс «Введение в программирование». Он позволяет разобраться в разных технологиях и выбрать подходящую.

Профессий, которые позволяют работать на фрилансе, гораздо больше. Удалённо работать могут интернет-маркетологи, проджект-менеджеры, SEO-специалисты, тестировщики и многие другие.

Почти всем специалистам, которые работают удалённо, нужен только ноутбук или персональный компьютер. И хороший интернет, чтобы, например, пользоваться онлайн-сервисами, необходимыми для работы.

Плюсы и минусы фриланса

На фрилансе гораздо больше свободы, чем в штате. Но и работать сложнее. Расскажу о плюсах и минусах фриланса, отталкиваясь от своего опыта и данных опросов фрилансеров — опроса биржи фриланса Finder.vc, опроса ВЦИОМ и исследования HeadHunter.

Вот какие преимущества есть у фриланса:

Удобный график. Его легко подстроить под любые потребности — можно работать тогда, когда комфортно. Нет руководителя, у которого приходится отпрашиваться, если что-то произошло. Нужно на родительское собрание — просто идёшь на него, а с задачами можно закончить позже.

Работа из дома. Работать можно не только дома, но и в коворкинге, в библиотеке — да хоть на стереотипном пляже под пальмой. В любом случае не нужно тратить несколько часов в день, чтобы добраться до офиса, и думать, что надеть сегодня на работу.

Отсутствие обязательств. Фрилансер не обязан брать все проекты, которые ему предлагают. Он может сам выбирать заказы — и легко отказаться от того, что для него неудобно.

Повышать доход проще. Чтобы получать больше денег в штате, нужно договариваться с руководителем. Фрилансер может повысить цены на свои услуги или брать столько заказов, сколько может выполнить.

Фрилансеры также относят к плюсам то, что на фрилансе остаётся больше времени на себя, семью и близких. У меня другой опыт — времени оставалось столько же, сколько остаётся сейчас, когда я работаю в штате.

Вот какие у работы на фрилансе минусы:

Нет социальных гарантий. У фрилансеров, которые работают без договора, нет больничных, оплачиваемых отпусков и пенсии. Но если фрилансер — индивидуальный предприниматель, он платит взносы за себя и может рассчитывать на пенсию.

Нет стабильности. Может случиться так, что сегодня заказов много — даже больше, чем можно взять. А завтра заказов не будет — и найти их будет невозможно при всём желании. У меня бывали такие чёрные полосы — они проходят. Но на поиск заказов тратишь много сил, а отсутствие работы — повод для сильной тревоги.

Нужно искать работу самостоятельно. Это отнимает время — и сначала на поиск заказов может уходить больше времени, чем на их выполнение. Но если фрилансер хорошо делает свою работу и много общается с коллегами, со временем он начинает получать заказы благодаря сарафанному радио и нетворкингу.

Ответственность больше, чем в штате. Можно сказать, что фрилансер отвечает за качество головой. В штате ошибку может помочь исправить руководитель или более опытный коллега. А если фрилансер допускает ошибку, он всё переделывает сам. Если у него совсем ничего не получается и недовольный заказчик напишет негативный отзыв, может пострадать репутация.

Близкие думают, что у тебя нет нормальной работы. Им сложно объяснить, что фриланс — такая же работа, как в штате. Поэтому родственники и знакомые могут отвлекать — например, просить с чем-то помочь. Любимая фраза тех, кто не понимает сути фриланса: «Ты всё равно сидишь дома».

Фрилансеры упоминают и о других минусах — например, сложно заставить себя выйти из дома, не хватает общения с коллегами. Для меня это не минусы: я не люблю часто бывать в обществе, а общения мне хватает.

Кому подходит фриланс

Фриланс подходит самоорганизованным и ответственным людям, которые умеют управлять своим временем. Если с этим проблемы, лучше выбрать работу в штате — и желательно в офисе. Я поняла это на своём опыте, а ещё так считают многие специалисты и фрилансеры (один, два, три).

Почему важны ответственность, самоорганизованность и навыки тайм-менеджмента? Потому что фрилансер сам строит график работы: планирует, сколько времени займут задачи, и решает, в какой последовательности их выполнять.

Если построить график неправильно, возникнет хаос. Придётся быстро переключаться между задачами и перерабатывать, чтобы сдать проекты вовремя, а это сложно. Из-за хаоса можно упустить из виду задачи и не сделать вовремя необходимую работу.

По этой же причине важно уметь бороться с прокрастинацией. Из-за неё фрилансеры садятся за проект в последний момент — и не успевают к сроку сдачи заказа. Или успевают, но из-за спешки допускают ошибки или выполняют работу хуже, чем могли бы.

Неорганизованные люди без навыков в тайм-менеджменте тоже могут работать на фрилансе. Просто они, скорее всего, будут зарабатывать меньше, чем организованные. Будет больше стресса от прокрастинации и хаоса, больше неприятных разговоров с заказчиками.

Ещё для работы на фрилансе нужны хард-скиллы. Копирайтер должен уметь создавать тексты, таргетолог — настраивать рекламу, программист — писать код. Фриланс — это не стажировка, на которой вас всему научат: чтобы зарабатывать, нужны хотя бы минимальные навыки.

Сколько зарабатывают фрилансеры

Кто-то зарабатывает 5 тысяч рублей в месяц, а кто-то — 200 тысяч рублей. На доход влияет множество факторов: профессия, то, сколько времени фрилансер уделяет работе, насколько качественно он её делает, и даже то, как дорого он может продать свои услуги. Для примера посмотрим на результаты опроса Finder.vc: они показывают, насколько разным может быть доход.

Большинство фрилансеров, принявших участие в опросе, зарабатывают на проектах до 20 тысяч рублей в месяц. Например, в копирайтинге и дизайне таких фрилансеров 45%, в маркетинге и SMM — 32%.

Но есть и те, кто зарабатывает 150–250 тысяч рублей в месяц: 4% опрошенных назвали такие цифры. Больше всего специалистов, которые получают такую зарплату, в маркетинге и SMM — 6% от всех, кто занят в этой отрасли.

Вот другая статистика: фрилансеры, которые выводят деньги на российские карты, получают в среднем 100 тысяч рублей. Те, кто выводит деньги на иностранные карты, зарабатывают в среднем 319 тысяч рублей в месяц. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на данные сервиса для аутсорс-сделок Solar Staff.

На мой взгляд, на доходы сильнее всего влияет квалификация — а следовательно, и качество работы. Чем лучше вы решаете задачи клиентов, тем дороже можете продать свои услуги. В первый год я получала 5–20 тысяч рублей в месяц. В последние годы работы на фрилансе мой доход был 90–120 тысяч рублей в месяц.

Как стать фрилансером

Если вы раньше не слышали о фрилансе, но хотите попробовать, нужно сначала выбрать профессию, взять первые заказы, а потом, если вас всё устроит, искать клиентов дальше. После этого можно подумать об официальном оформлении. Разберём каждый этап подробнее.

Какую профессию для фриланса выбрать

Если у вас уже есть навыки в какой-то области, проще всего развиваться в ней. Если вы бухгалтер, можно найти нескольких клиентов и вести для них бухгалтерский учёт удалённо. Если вы журналист, можно писать новости для СМИ. Если вы работаете дизайнером в штате, можно брать разовые заказы — например, на создание логотипов или на оформление сообществ во «ВКонтакте».

Также можно кардинально сменить сферу деятельности. Для этого не обязательно долго учиться — есть профессии с относительно низким порогом входа. Это значит, что можно стартовать с минимальным набором знаний и учиться на практике — или сначала пройти курсы, чтобы развить навыки и зарабатывать больше.

Например, чтобы стать копирайтером, не нужно учиться в вузе. Если вы умеете грамотно писать и понятно излагать мысли, можно научиться создавать тексты в основных форматах, наработать портфолио и искать клиентов. А для старта в рекрутменте не нужно никаких специальных навыков. Но людям, которые любят общаться, в рекрутменте будет проще, чем интровертам.

С чего начать фриланс

Если у вас не было опыта фриланса, лучше начать с малого, чтобы понять, подходит ли вам такой формат работы. Я советую брать небольшие недорогие заказы и не бросать работу, которая есть. То же самое советуют, например, основатель агрегатора курсов Checkroi.ru Иван Буявец и IT-копирайтер Диана Сиддикви.

Выполнив 5–10 простых заказов, вы поймёте, умеете ли организовывать свой рабочий день, интересна ли вам выбранная сфера, удобно ли вам работать дома. Фриланс может вам не понравиться — тогда можно продолжить заниматься тем, чем занимались раньше. А может случиться наоборот — фриланс понравится настолько, что станет основным источником дохода.

Где искать первые заказы? Проще всего — по знакомству. Если у вас нет знакомых, которые связаны с диджиталом, можно пойти на биржи фриланса. Это площадки, на которых заказчики ищут исполнителей.

Есть узкоспециализированные биржи и биржи, на которых много заказов по всем направлениям — от продаж до дизайна. Я начинала с биржи копирайтинга Advego — тогда там были заказы, которые можно было брать сразу, не подавая заявку и не дожидаясь одобрения этой заявки. Потом я несколько лет проработала на Etxt — цены там были выше, чем на Advego, а заказов больше.

Где брать клиентов на фрилансе

Стандартные каналы поиска клиентов — социальные сети, агрегаторы вакансий, биржи фриланса и знакомства. Популярность каналов со временем меняется. По данным опроса «Клуба фрилансеров», в 2020 году заказы чаще всего искали на бирже. В 2023 году биржи — уже не самый популярный канал.

Вот какие данные приводит Finder.vc:

• 46% опрошенных ищут заказы в телеграм-каналах и чатах;
• 18% используют агрегаторы вакансий — HeadHunter и SuperJob;
• 14% находят клиентов на российских фриланс-биржах;
• 14% ищут клиентов по знакомству и получают заказы благодаря «сарафанному радио»;
• 11% находят заказы в соцсетях, в том числе в группах для фрилансеров.

Также участники опроса говорили, что находят заказы на зарубежных биржах и на LinkedIn.

Что делать, чтобы было много заказов или чтобы вам платили много? Качественно выполнять свою работу. А для этого нужно думать над конечным продуктом. Так считаю не только я — об этом, например, говорит основатель агентства контент-маркетинга «Сделаем» Павел Молянов. Если вы качественно делаете свою работу, клиенты будут предлагать заказы и советовать вас своим знакомым.

Последние полтора года на фрилансе я не искала заказов. У меня было несколько постоянных проектов и небольшие задачи от клиентов, которые приходили ко мне по рекомендациям.

Как фрилансеру работать легально: про ГПХ, самозанятость и ИП

Работать на фрилансе легально могут физические лица, самозанятые и индивидуальные предприниматели. Разберёмся, сколько налогов они платят и какие договоры заключают.

Физические лица могут работать с другими физлицами, компаниями и индивидуальными предпринимателями по договорам ГПХ — гражданско-правового характера. По ним фрилансер не сдаёт отчётов и не платит налогов — это делает заказчик услуги. Он сам перечисляет государству НДФЛ фрилансера и страховые взносы.

Самозанятые — люди, которые работают на специальном налоговом режиме «Налог на профессиональный доход» (НПД). Фрилансеры на НПД не сдают отчётов и платят 4% налога, если оказывают услуги физическим лицам, и 6% налога, если оказывают услуги юридическим лицам или ИП. Но есть ограничение — их доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год.

Индивидуальные предприниматели тоже платят налоги сами за себя, но ставка налога зависит от выбранной системы налогообложения. Популярная система налогообложения — упрощённая, или УСН. Налоги по ней можно платить двумя способами:

• По объекту налогообложения «Доходы». Стандартная ставка по ней — 6%. То есть ИП платят 6% от выручки. Большинство фрилансеров выбирают этот объект налогообложения.
• По объекту налогообложения «Доходы минус расходы». Стандартная ставка по ней — 15%. То есть ИП платят 15% от прибыли. Но у фрилансеров мало расходов, которые можно зачесть, — поэтому этот объект невыгоден.

В некоторых регионах действуют пониженные ставки. Полный список регионов и программ, по которым можно платить меньше налогов, можно посмотреть здесь.

Кроме того, индивидуальные предприниматели платят страховые взносы. В 2023 году размер взносов такой: на ОМС — 9119 рублей, а на ОПС — 36 723 рубля. Но ИП могут уменьшить налоги на сумму этих взносов.

Индивидуальный предприниматель также может перейти на НПД. Тогда ему не нужно будет сдавать отчётность и платить взносы, а ставка налога будет 4% или 6%.

Заказчикам выгодно работать с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми, потому что те платят налоги сами. Например, я перешла на НПД почти сразу после того, как ввели этот режим.

Главное о фрилансе и фрилансерах в 4 пунктах

• Фриланс — кратковременная удалённая работа не по трудовому договору. Фрилансер — свободный специалист, который работает сам на себя. Стать фрилансером может любой, чья работа не предполагает личного присутствия: маркетолог, копирайтер, программист, дизайнер.
• У фриланса есть плюсы и минусы. Плюсы в том, что фрилансер сам строит себе график и работает из дома. Ещё у него нет обязательств — он может отказаться от проекта, а увеличивать доход ему проще, чем в штате. Минусы в том, что у фрилансеров нет социальных гарантий и стабильности. Они сами ищут заказы, у них больше ответственность, а ещё им бывает сложно объяснить суть своей работы знакомым.
• Доход на фрилансе зависит от множества факторов — даже от того, насколько дорого фрилансер может продать свои услуги. Некоторые получают до 20 тысяч рублей в месяц, некоторые — больше 250 тысяч рублей в месяц.
• Если хотите стать фрилансером, сначала нужно выбрать профессию — заняться тем, что уже умеете делать, или освоить новую специальность. Потом стоит попробовать выполнить несколько заказов, чтобы понять, подходит вам фриланс или нет. Если всё хорошо, можно искать клиентов: в телеграм-каналах, на агрегаторах вакансий, на биржах, в соцсетях и по знакомству.

Как узнать больше о фрилансе

• В Skillbox Media есть много статей о профессиях. Мы уже рассказывали о менеджерах маркетплейсов, SMM-специалистах, маркетологах, SEO-специалистах, аналитиках данных, веб-разработчиках. Прочитайте материалы, чтобы понять, чем занимаются эти специалисты.
• Если собираетесь зарабатывать на фрилансе, прочитайте эти материалы. Мы рассказывали о тайм-менеджменте на фрилансе и о том, как преуспеть на бирже фриланса. Ещё у нас есть подборка из 42 телеграм-каналов для тех, кто ищет работу.
• Если вы хотите работать на фрилансе, но пока не определились, какую сферу выбрать, обратите внимание на бесплатный курс по профориентации. На нём можно проанализировать свой опыт и желания — и подобрать четыре подходящие диджитал-профессии.
• Возможно, вам будут интересны курсы Skillbox «Профессия Маркетолог-фрилансер», «Профессия SMM-специалист», «Профессия Копирайтер с нуля до PRO» или другие — посмотреть их можно в каталоге. В программах многих курсов есть карьерные треки для тех, кто планирует работать на фрилансе.

Больше материалов Skillbox Media для тех, кто хочет зарабатывать — и не только на фрилансе

• Вся правда об удалённой работе на Wildberries: за что и сколько платят менеджерам
• Как всё успеть на удалёнке и никого не убить: опыт мамы-фрилансера с семилетним стажем
• Рассказываем про заработок в интернете: 14 способов получать до 100 тысяч рублей
• Можно ли зарабатывать на «Яндекс Дзене» 200 тысяч в месяц и что для этого нужно делать
• 13 профессий для удалённой работы с лёгким входом. Стартуем в диджитале, SMM, продажах и HR

Обязательное медицинское страхование.

Что такое фриланс и как на нем заработать

Кем ты работаешь? Фрилансером. Этот ответ уже не кажется признаком сиюминутной подработки, а воспринимается как ответственный выбор соискателя подходящего ему типа работы и даже образа жизни. Каким стал фриланс?

• Что такое фриланс
• Кому он подходит
• Плюсы и минусы фриланса
• Как стать фрилансером
• Сколько можно заработать на фрилансе
• Фрилансер — сам себе юрист

Что такое фриланс

Фриланс — это способ заработка, который позволяет сотрудничать с разными работодателями (даже одновременно!) без постоянного трудоустройства в какой-либо организации. Фрилансер — это свободный работник, который берется за тот заказ, который считает выгодным, и сам организует себе рабочее время и пространство. Фрилансер также берет на себя всю ответственность как за качество выполненной работы, так и за собственный юридический статус. Говоря проще — работаю, с кем хочу, отвечаю за результат сам, о налогах, страховках и пенсии — тоже забочусь сам.

Кому подходит фриланс

Лучше всего фриланс подходит людям с частичной занятостью: студентам, домохозяйкам (и домохозяинам), мамам в декрете, людям с ограниченными возможностями здоровья. По данным ФНС России на октябрь 2021 года, число самозанятых в нашей стране превысило 3,5 млн человек (многие из них — более 1,35 млн человек — проживают в Центральном федеральном округе, лидер среди городов — Москва). Развитие фриланс-рынка привело к появлению «гиг-экономики» (Gig Economy), в которой все большее количество игроков выбирают удаленку. В этой экономической модели ставка делается на фриланс, аутсорсинг и аутстаффинг.

Плюсы и минусы фриланса

Возможность работать в любое удобное время суток, в подходящие исполнителю дни недели, а главное — находиться в выбранной им самим локации — вот список очевидных «приманок», которые и делают фриланс таким востребованным и желанным. Как бы странно это ни звучало, но его выбирают и те, кому лень ходить на работу. Конечно, причин для смены стандартного рабочего статуса на условно-свободный (не будем раздавать читателям розовые очки) гораздо больше.

Основные плюсы фриланса

• Возможность строить свой рабочий график.
• Удаленная работа, возможность выбирать локацию.
• Самостоятельный выбор заказов и их количества.
• Возможность совмещения с основной работой или учебой.
• Полное отсутствие или минимум очного общения и собеседований.

Минусы фриланса

• Постоянное ощущение дедлайнов, необходимость четко строить график и не растягивать рабочее время на весь день.
• Необходимость просчитывать финансовые и юридические риски.
• Отсутствие готового «социального пакета».
• Необходимость регулярно искать заказчиков, следить за количеством заказов.
• Регулярная онлайн-коммуникация.

Как стать фрилансером

Почему люди решаются расстаться с привычной формой занятости и стать фрилансером? Удобным такое решение может быть не только названным выше социальным группам, но и людям, которые по разным причинам хотят свести к минимуму очную коммуникацию. Вот почему в пандемию многие фрилансеры не то чтобы стресса, а даже принципиальной разницы в своем рабочем распорядке не ощутили. Итого: если вы стесняетесь (не хотите) часто видеть начальство и коллег, если вам комфортно работать дома или в коворкинге, то фриланс может вам подойти.

Первые шаги для старта:

1. Определитесь со сферой деятельности.
2. Изучите ее максимально внимательно (пойдите дальше сайтов и поговорите с теми, кто там давно; пройдите обучение, если нужно).
3. Создайте финансовую «подушку».
4. Пока вы студент/наемный работник/рантье выполните несколько «красивых» заказов для резюме (может быть даже бесплатно).
5. Не стесняйтесь найти рекомендателей — пусть за вас кто-то поручится на первых порах.
6. Создайте несколько вариантов резюме (под разные заказы может пригодиться по-разному написанное резюме: от классического варианта по формулам крупнейших порталов по поиску работы до современного, эффектного онлайн-резюме, сверстанного в виде лендинга).
7. Не останавливайтесь, если уже начали!

Профессии для фриланса

В эпоху цифровых коммуникаций ограничений для фриланса (теоретически) нет. Архитекторы и дизайнеры, сборщики овощей и таксисты, строители и журналисты — фрилансером может быть каждый. В корпоративной практике, однако, уже сложились стереотипы о том, кого можно и нужно нанимать в формате однократного контракта, а кого лучше подыскать в штат — на «постоянку». Эти стереотипы предполагают, что автора текста (копирайтера, журналиста, редактора) вполне можно нанять, особо не переживая за длительные трудовые отношения. Эта история распространяется на все «творческие» и digital-профессии, а также ИТ-сферу (оператор, фотограф, монтажер, ведущий корпоратива, дизайнер интерьера или верстальщик, переводчик, разработчик софта, программист). Строители и разного рода подрядчики также часто могут быть фрилансерами.

На фриланс-биржах вакансии зачастую группируются по следующим областям:

• ИТ, программирование, администрирование (разработчики сайтов и приложений, программисты, разработчики игр, тестировщики, фронтенд и бекенд-разработчики, системные администраторы);
• дизайн, фото, архитектура и арт (фотографы, иллюстраторы, дизайнеры, мультипликаторы, архитекторы, разработчики 3D-графики и флеш-анимации, UX /UI-дизайнеры);
• работа с текстами (копирайтеры, рерайтеры, журналисты, редакторы, SMM-специалисты, переводчики);
• работа с аудио и видео (видеографы, операторы, стримеры, композиторы, аранжировщики, монтажеры, специалисты по озвучке);
• PR, реклама, маркетинг (маркетологи, пиарщики, SEO-специалисты, специалисты по внутренним коммуникациям);
• онлайн-образование (преподаватели, репетиторы, администраторы онлайн-школ);
• инженерия (инженеры, проектировщики, строители);
• быт (от парикмахеров, косметологов, мастеров маникюра и ювелиров до бухгалтеров, курьеров, сотрудников call-центров и охранников).

Для продвижения фриланс-культуры в России создана Национальная гильдия фрилансеров. Оплатив пакет услуг, исполнитель получает годовое внесение в реестр членов организации, а также возможность пройти квалификационный тест.

Кому и как проще стать фрилансером

Получается, что почти любая работа может выполняться фрилансером — ему почти все профессии по плечу. Как же достичь желанного статуса? Если вы только начинаете карьеру, то по нескольким причинам вам будет проще стать фрилансером. Во-первых, у вас нет опыта работы в традиционном режиме, а значит, нет и страхов (потерять надежные выплаты, лишиться удобной системы пенсионных отчислений и медицинских страховок). Во-вторых, начинающему специалисту проще построить карьеру фрилансера прямо со студенческой скамьи. Здесь же кроется возможность получить наиболее востребованное на рынке образование или дополнительную квалификацию (программисту никто не мешает быть еще и переводчиком) и начать «фрилансить» параллельно с образовательным процессом. А что делать тем, кто уже много лет мечтает сбежать из офиса и больше не видеть начальство?

Если вы специалист со стажем, то у вас есть свои преимущества: насыщенное резюме и опыт (понимание) взаимодействия с работодателем. Пусть вам и непривычно будет постоянно находиться в поиске заказчиков, но вы знаете свою индустрию. Таким образом, переход на фриланс в знакомой вам области будет вполне логичным и менее травматичным со всех позиций. Если же вы планируете сменить сферу деятельности, то вам стоит задуматься как минимум о трех вещах, пока вы победоносно не бросили на стол руководителю заявление об увольнении.

1. Образование (дистанционный вариант будет вполне удобным).
2. Финансовая подушка (на первое время, которое лучше рассчитать подлиннее).
3. Хотя бы один-два реальных заказчика, которых вы смогли порадовать своей работой.

Эксперт по обучению фрилансу, автор книги по 68 фриланс-профессиям Юлия Коротун называет три популярных пути развития в этой области. Первый — через обучение. В этом случае соискатель сразу концентрируется на востребованной онлайн-профессии. Он проходит краткосрочное обучение у профессионалов в этой области, параллельно ищет первых клиентов и группу единомышленников-фрилансеров (для поддержки), набирает клиентскую базу. Затем определяется с желаемой зарплатой и графиком работы, собирает группу постоянных клиентов, которые позволяют получать комфортную сумму в месяц. Второй путь — через совмещение. Соискатель устраивается стажером в компанию, параллельно получает профессию и вырастает в ней до уверенного в себе специалиста. После этого можно совмещать фриланс с основной работой или полностью уйти в свободное плавание. Третий путь для самоучек.

Юлия Коротун:

«Самоучки не ходят на курсы, не нанимают профильных специалистов для обучения, а изучают профессию по бесплатным материалам в интернете и методом проб и ошибок самостоятельно учатся каким-то навыкам. Данный способ не является самым быстрым, но он точно самый рисковый и не всегда корректный по отношению к заказчику, потому что по факту вы проходите обучение сразу на практике».

Самозанятость или ИП

При переходе на самозанятость нужно определиться с вашим юридическим статусом. И тут есть варианты. Вы можете работать по договору как физическое лицо (дорого для заказчика, есть ряд юридических ограничений и вообще неудобно). Можно получить статус самозанятого (наиболее оптимальный и простой вариант, только не забывайте своевременно оплачивать налоги). Есть вариант оформить ИП, что тоже вполне удобно, особенно если вы хотите нанять себе команду.

Сколько зарабатывают на фрилансе

Всем хочется понимать, сколько можно заработать на фрилансе и сколько нужно будет отдать государству в виде налогов. Для того чтобы ответить на этот вопрос, вам необходимо как минимум определиться со сферой деятельности, а затем посмотреть, сколько стоит та или иная сдельная работа. Чем понятнее задача или заказ, который вы хотите получить, тем удобнее отсеять массу предложений. Найти нужную информацию можно на специализированных интернет-площадках. Работодатели ищут удаленных сотрудников не только на фриланс-биржах (FL, Freelance, Weblancer, Workzilla, «Хабр Фриланс», «Пчел»), но и в тематических сообществах, где выкладываются портфолио работ (подобных Behance), поэтому гнушаться созданием «онлайн-витрины» выполненных заказов не стоит.

Далее нужно примерно прикинуть, сколько заказов подобного рода вам придется выполнять в месяц, чтобы получать планируемую сумму. Ответить же на главный вопрос окончательно получится только после погружения в процесс. Слишком много факторов повлияют на ваш доход: опыт, серия отношений с заказчиком, профессиональные рекомендации, ваши способности по поиску заказов и банальная жадность.

Ваш заработок будет очень сильно зависеть от уникальности и востребованности услуги, вашего портфолио и так далее. Диапазон самих задач и услуг просто огромен: вы можете заниматься потоком мелких заданий для большой организации или «сидеть» на единичных заказах и крупных проектах. Оплата тоже «скачет» от условно стартовых ₽500 до красивых цифр с тремя-четырьмя нулями. Не будем забывать о формулировке «по договоренности», которая позволяет вам рисковать: заявлять заказчику чуть завышенную сумму, а затем уходить в торг.

Юлия Коротун:

«Чтобы назвать адекватную цену, посчитайте стоимость своего часа работы и умножьте на примерное количество часов, которое вам будет нужно для решения задачи. При объявлении цены следует также учесть среднюю стоимость подобной работы у конкурентов и сделать ее немного ниже».

Фрилансер — сам себе юрист

Если вы всерьез думаете о переходе на фриланс, помните: свое время вы будете организовывать самостоятельно. Можно месяцами работать без стабильного графика, а отпуск устраивать ценой переработок и возможной потери части заработка. Также будущему фрилансеру нужно понимать: за ваши расходы на здравоохранение, пенсионные накопления и соцпакеты никто не отвечает. Придется взять на себя все риски в этих сферах. Кроме того, потребуется внимательно разобраться во всех нюансах законодательства и стать самому себе юристом и бухгалтером.

Юлия Коротун рекомендует успешные способы борьбы с главными страхами начинающих фрилансеров:

«Страх не найти клиентов и страх неизвестности можно попробовать решить одним и тем же способом — найти стабильные источники клиентов или работать с несколькими постоянными клиентами. Чтобы победить страх отсутствия клиентов, нужно постоянно их искать. Если страх работы с реальным клиентом усложняет жизнь, то можно найти его основные причины и закрыть каждую из них.

Например, причина: боюсь работать с клиентом, потому что накосячу. Решение: проверять тщательно и несколько раз каждую часть работы, уделить максимум внимания шлифовке и уложиться ко времени сдачи работы (или сдать досрочно, чтобы был запас времени на правки). Можно предложить клиенту, чтобы он оплатил работу только в том случае, если она ему понравится. Рискованно для самого фрилансера, но если страх парализует и не отпускает, можно использовать.

Причина: боюсь работать с найденным клиентом, потому что проект сложный. Решение: отдать заказ более опытным коллегам за процент и попроситься к ним в команду на время проекта. Нужно обязательно объяснить ситуацию заказчику и согласовать изменения, чтобы не подставить его. Если рокировка его не устроит, то отказаться от проекта. Еще иногда у новичков есть опасения, что непонятно, как работать легально, платить налоги и не нарушить закон. С внедрением самозанятости, то есть простого пути к легализации, мы встречаем этот страх все реже».

Как фрилансеру взаимодействовать с работодателем:

1. Наведите справки о вашем заказчике (юридический статус, наличие арбитражного или иного судебного производства, банальное — сайт и соцсети).
2. Максимально точно оговорите параметры вашего заказа: срок, стоимость, объем работы.
3. Добейтесь исчерпывающего общего понимания с заказчиком по вопросу цели создаваемого продукта (каким и для кого должен быть итоговый продукт, кто будет пользоваться услугой, кому понадобится новое приложение, кто и где будет смотреть на баннер и так далее).
4. Определите этапы работы, степень готовности проекта на каждом этапе (объем и срок).
5. Ваша задача — проводить совместный контроль с заказчиком на каждом этапе проекта (стремитесь к промежуточным актам согласия по каждой выполненной части).
6. Перед каждым проектом лучше посоветуйтесь с юристом, которому не все равно (он подскажет, где подводные камни).
7. Обращайте внимание на авторское право (кому будет принадлежать ваша работа после завершения).
8. Не забывайте: всегда лучше иметь официальный договор с заказчиком.

Что такое фриланс: как работать на себя

Развитие интернета позволило некоторым категориям сотрудников уменьшить частоту появления в офисе и даже полностью перейти на удаленную работу. Компании или отдельные физические лица нанимают фрилансеров для выполнения определенных отдельных разовых задач, а иногда и для постоянной работы. При этом сотрудник может находится в другом городе или даже в другой стране.

Кто может стать фрилансером?

Термин «freelance» образован от двух английских слов: «free» — свободный и «lance» — пика, копье. Так в средние века именовали «свободных копьеносцев» или вольнонаемников, которые сами выбирали, кому служить. Чаще всего за определенную плату их нанимали на небольшой срок, например, на время военного похода, осады крепости или для защиты торгового каравана.

Сегодня так называют специалистов, которые выполняют свою работу без заключения долговременного договора с работодателем (внештатный работник). Фрилансерами считают и сотрудников, приглашенных в компанию для выполнения определенного задания (проекта) по системе аутстаффинга (вывод сотрудника за штат одной компании и оформление его в штат компании-провайдера, при этом он продолжает работать на прежнем месте и выполнять свои прежние обязанности).

Самыми распространенными сотрудниками для удаленной работы являются:

Среди фрилансеров можно встретить как высококвалифицированных сотрудников, так и студентов. Выбирают такой вид занятости люди, которые предпочитают нести ответственность только за собственные результаты труда и не зависеть от других сотрудников, и планировать свое время и рабочий график по собственному желанию.

Оплата труда фрилансера

Конечно, лучше всего просто договориться с заказчиком о встрече и получить принесенные деньги наличными либо денежным переводом на карту.

Но если вы решили стать фрилансером, имейте в виду, что удаленная работа потому и считается таковой, что чаще всего у вас нет возможности лично встретиться с заказчиком и зачастую приходится полагаться на честное слово нанимателя. Чтобы не возникло проблем с получением гонорара, избегайте ненадежных способов оплаты. Под таковыми подразумеваются способы, в которых предусмотрена возможность отмены перевода (reversal или chargeback).

Часто на специализированных сайтах для фрилансеров (так называемых фриланс-сайтах) есть возможность получить деньги при помощи защищенных методов оплаты (escrow счета). Конечно, сайты тоже не могут дать вам 100% гарантию избежать встречи с мошенниками, но в большинстве случаев предотвращают такие проблемы.

Плюсы и минусы

Если вы решили начать работать фрилансером, советуем взвесить все «за» и «против».

Плюсы:

• Нет необходимости ежедневно ходить на работу и подчиняться правилам компании. Можно самостоятельно планировать свой график и распределять нагрузку.
• Ответственность нужно нести только за собственные действия.
• Отсутствуют транспортные затраты.
• Возможность творческой самореализации, если заниматься тем, что нравится.
• Постоянное самообучение.
• Самостоятельный выбор рабочего места. Работайте там, где захотите.

Минусы:

• Нестабильность заработка — главный минус работы на фрилансе. Трудно точно предугадать сколько вы заработаете за конкретный месяц. Можно за один месяц выполнить большой объем работы, а в следующем получить лишь несколько заказов. При этом заработок за один месяц может обеспечить вас наперед, но предугадать свою прибыль проблематично.
• Работа дома может быть одновременно и минусом. Может быть трудно контролировать самого себя и объяснить семье, что вы работаете и заняты, а не отдыхаете.
• Нужно всегда оставаться на связи. Следить за бесперебойной работой интернета и мобильной связью.
• Отсутствие постоянного общения с коллегами.
• Существует вероятность обмана со стороны нанимателя.

Как стать фрилансером?

Сравнить такую работу можно с открытием собственного малого бизнеса.

Выберите услуги, которые будете оказывать

Лучше выбрать работу на фрилансе, которая вам будет интересна. Прежде всего нужно любить свое дело. Но также у вас изначально должны быть необходимые навыки и достижения в этой сфере.

Определите свои преимущества и цену

Почему заказчики должны работать с вами? Новички привлекают клиентов низкими ценами. Опытные фрилансеры — послужным списком. Изучите предложения других наемных работников, сопоставьте их со своим уровнем навыков, основываясь на этом, определите цену своих услуг. Определите свои сильные стороны и делайте на них акцент при общении с заказчиками.

Создайте портфолио

Это список ваших работ, по которым клиент принимает решение о сотрудничестве. Что делать, если показать вам нечего? Нужно либо выполнить часть заказов бесплатно, либо за малую стоимость. Как правило, если вы просите небольшую плату, то найти заказчика не проблема. А по мере увеличения количества выполненных работ стоимость услуг можно повышать.

Подготовьте дополнительне нструменты

У вас должны быть все необходимые средства для удаленной работы. Подготовьте для этого компьютер, интернет, телефон, электронную почту, Skype, заведите электронные кошельки для получения гонораров.

Ищите заказы

Если вы решили заняться фрилансом, то первые заказы лучше всего искать будучи трудоустроенными. Делайте это через знакомых и специализированные биржи. Оставляйте в интернете свои контакты и предлагайте услуги. По мере работы у вас будет расти список полезных контактов, и заказчики будут находить вас через своих знакомых, рекомендации.

Также некоторые заказчики будут обращаться к вам повторно. Удаленную работу можно найти на Work.ua, выбрав в расширенном поиске вид занятости «удаленная работа».

Не забывайте про налоги

Нужно помнить, что любые доходы облагаются налогом. Поэтому, если фриланс будет для вас основным источником доходов, то нужно зарегистрироваться как ФЛП. При этом вы также сможете получать оплату по безналичному расчету, что расширит круг возможных заказчиков.

Стоит учитывать, что такой вид занятости вовсе не означает, что у вас будет больше свободного времени. Обычно работать приходится столько же или даже больше, чем на постоянной работе. Также нужно быть очень дисциплинированным и любить свое дело.

Читайте также

• Главные принципы успешного фрилансера
• Как найти работу

• Facebook share link
• Threads share link

Как стать фрилансером: руководство для начинающих

Рынок фриланса растет. За 2020 год согласно исследованию PWC Россия вошла в первую десятку стран по объему рынка фриланса в денежном выражении. Рассказываем, как стать фрилансером с нуля без опыта, где искать заказчиков и куда идти учиться, чтобы зарабатывать в интернете.

Содержание:

• Кто такой фрилансер
• Плюсы и минусы фриланса
• Плюсы
• Минусы
• Как стать фрилансером с нуля
• Накопите финансовую подушку
• Составьте распорядок дня
• Оцените стоимость своей работы
• Учитесь общаться с клиентами
• Продвигайте свои услуги
• Как перейти на фриланс: советы от опытных фрилансеров
• Выберите направление
• Сформируйте портфолио
• Работайте напрямую с заказчиками
• Делайте как можно больше касаний с потенциальными клиентами
• Выстраивайте личные границы
• Где искать заказчиков: популярные фриланс-площадки
• Биржи фриланса
• Telegram каналы с вакансиями
• Резюме

Кто такой фрилансер

Фрилансер — внештатный специалист, который самостоятельно ищет клиентов и может совмещать работу сразу в нескольких проектах.

Часто понятия «фрилансер» и «удаленный сотрудник» используют как синонимы, но это не так. В отличие от фрилансера, удаленный сотрудник официально трудоустроен в одну компанию и работает по нормированному графику. Фрилансер же сотрудничает с разными клиентами и устанавливает график работы сам для себя.

Плюсы и минусы фриланса

Плюсы

Преимущества фриланса, из-за которых в него стремятся попасть люди из найма:

1. Работа из любой точки мира. Для работы потребуется только компьютер и выход в интернет. Можно не ждать отпуска, чтобы путешествовать. Вы свободно передвигаетесь по миру без привязки к конкретному городу.

2. Сами устанавливаете график работы. Если вы сова и любите начинать работу во второй половине дня, на фрилансе это возможно. Вы сами формируете свой график работы, главное — укладываться в дедлайны, поставленные клиентом.

3. Можно работать с заказчиками со всего мира. На фрилансе вы не ограничены географией работодателя. Вы можете сотрудничать с заказчиками из других городов и стран.

4. Много интересных проектов. Для тех, кто не любит рутину, разнообразие проектов и задач позволяет постоянно быть в динамике.

5. Нетворкинг. На фрилансе нужно постоянно общаться с новыми людьми на разных проектах. Вы приобретаете большой круг полезных знакомств.

Минусы

При переходе на фриланс многие забывают про его минусы. Их важно учитывать, чтобы не разочароваться и не опустить руки в первое время работы:

1. Высокая конкуренция среди фрилансеров. Без хорошего портфолио сложно получить заказы. Необходимо постоянно развиваться, проходить курсы, пополнять портфолио, чтобы конкурировать на рынке.

2. Заработок напрямую зависит от трудоспособности. Здесь нельзя отсидеть часы, как на обычной работе и потом получить зарплату. Сколько поработал, столько и заработал. Приходится работать больше и усерднее, чем в найме.

3. Нет оплачиваемых отпусков и больничных. Многие фрилансеры начинают гнаться за проектами и боятся уйти в отпуск, потому что тут же теряют в заработке. На этот случай придется запланировать отдельный бюджет и учиться договариваться с клиентами.

4. Нет гарантий. Вам может попасться нечестный заказчик. На фрилансе никто не гарантирует, что вы получите деньги за свою работу.

Как стать фрилансером с нуля

Накопите финансовую подушку

Первые несколько месяцев вам придется потратить на создание портфолио, поиск заказчиков и наработку навыков, поэтому зарабатывать вы начнете не сразу. Кроме того, на фрилансе всегда есть риски: отсутствие заказов, недовольство заказчиков работой и возврат денег, периоды болезни и другие. Чтобы на что-то жить это время, вам нужна финансовая подушка.

Лучше запасти денежные средства на ближайшие 3-4 месяца. Ниже пример таблицы, по которой вы можете посчитать, сколько денег вам потребуется для комфортной жизни в месяц.

Категория бюджета	Расходы в месяц
Жилье
Питание
Транспорт
Здоровье
…
Итого:

К полученной сумме прибавьте 20-30% на непредвиденные расходы. При подсчете у вас получится примерный размер финансовой подушки на месяц.

Составьте распорядок дня

Когда вас никто не контролирует, очень легко начать откладывать задачи на вечер, на завтра, на послезавтра. Таким образом, вы рискуете сорвать дедлайны и сделать работу некачественно. Кроме того, что вы не получите деньги за свою работу, еще и испортите репутацию, которая на фрилансе особенно важна.

Здесь вам придется взять себя в руки и заняться самоорганизацией. Как выстроить свой рабочий день и какие сервисы использовать для планирования, читайте в нашей статье «Тайм-менеджмент против переработок и стресса. Базовые принципы и инструменты управления временем».

Оцените стоимость своей работы

Самое сложное на фрилансе — установить адекватные цены за свою работу. На что следует опираться при создании прайса?

1. Ориентируйтесь на рынок. Посмотрите, какую цену устанавливают другие фрилансеры в вашей нише. Можете изучить расценки на биржах, о которых мы расскажем ниже.
2. Рассчитайте стоимость своего часа. Определите желаемый доход в месяц (реальный, исходя из ваших навыков) и поделите на количество рабочих часов. Например, вы новичок и пока рассчитываете зарабатывать 20000 рублей в месяц. У вас есть 5 свободных часов в день на фриланс. Считаем: 20000 : (5 часов x 22 рабочих дня в месяц) = 180 рублей может стоить час вашей работы.

Учитесь общаться с клиентами

Чтобы комфортно работать на фрилансе, учитесь вести переговоры и продавать свои услуги. Вас могут попытаться опустить по цене, предложить невыгодные условия работы, если вы не сможете донести ценность того, что делаете.

Сократить разногласия по выполненной работе между вами и заказчиком поможет бриф. Что это такое и как его составить, читайте в нашей статье «Для чего нужен бриф и как он поможет в работе с заказчиком».

Книги, которые помогут вести переговоры и договариваться с клиентами:

• «Нет отбоя от клиентов», Майкл Порт;
• «Как разговаривать с кем угодно», Марк Роудз;
• «Искусство объяснять», Ли ЛеФевер;
• «Психология убеждения», Роберт Чалдини;
• «Сначала скажите “нет”», Джим Кэмп;
• «Договориться можно обо всем» Гевин Кеннеди.

А еще договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с клиентом вам поможет наша статья «Как вести переговоры и добиться взаимовыгодных отношений».

Продвигайте свои услуги

Лучший способ продвижения своих услуг — качественно выполнять работу. Тогда у вас будет «сарафанное радио» и поток лояльных клиентов. Но чтобы создать такой поток, нужно время и заказчики.

Чтобы привлекать клиентов, заведите блог в соцсетях, начните рассказывать о своей работе, делитесь кейсами и отзывами. Используйте мультиссылки — мини-вариант лендинга, где собрано описание ваших услуг, ссылки на соцсети, отзывы клиентов или прайс.

Мультиссылку можно разместить в шапке профиля Instagram, в описании вашей страницы на Facebook или Vkontakte. Создать мультиссылку вы можете бесплатно в конструкторе SendPulse.

Еще один вариант продвижения услуг — чат-боты. С помощью них вы можете рассказать клиентам о своей работе, делиться полезными материалами и собирать заявки. Пример того, как фрилансер может продвигаться с помощью чат-бота, бот ведущего мероприятий Ивана Сорокина в Telegram: @Sorokinved_bot.

Выберите направление

Определите, что вы умеете и в каком направлении хотите развиваться на фрилансе. Растите в одной конкретной специализации. Например, дизайн или программирование. Так вы быстрее станете экспертом и получите хорошие заказы. Берите проекты и учитесь в процессе.

Сформируйте портфолио

Если совсем нет никакой базы, я всегда рекомендую простой алгоритм: несколько бесплатных проектов для портфолио. Когда у вас появится небольшой опыт, можно взять несколько условно-бесплатных задач за символическую плату. И только после этого — первые платные заказы.

Работайте напрямую с заказчиками

К биржам у меня отношение двоякое. Если человеку спокойнее начинать работать без коммуникации, почему нет. Есть задача, есть отклик и особо ничего не теряешь. Завалил задачу — ушел на другую биржу.

Но если хочется сразу влиться в поток, стоит работать напрямую с заказчиками. Так ты учишься оставлять толковые отклики, общаться и договариваться с клиентами. Начинаешь понимать принципы работы.

Делайте как можно больше касаний с потенциальными клиентами

Откликайтесь на вакансии в Telegram чатах, пишите сообщения с коммерческими предложениями в соцсетях и на почту. Чем больше касаний, тем больше шансов на успех.

Я советую начинать с Telegram чатов, их множество. Есть тип чатов, где ты пишешь небольшую самопрезентацию и клиенты сами тебя находят. Еще есть чаты, где публикуются вакансии от заказчиков и тебе нужно откликнуться. Здесь важно грамотно себя подать. Не нужно писать в ответ на вакансию: «Здравствуйте, еще актуально?». Подробнее об этом вы можете узнать из статьи «Как digital специалисту правильно откликаться на вакансии».

Ещё один вариант поиска клиентов — Instagram. Выбираете нишу, с которой вам будет интересно работать. Например, спорт, психология, косметология. Ищете экспертов в этой нише и пишете им в директ сообщение с предложением о сотрудничестве. Важно, чтобы на вашем аккаунте была хоть какая-то информация о том, чем вы занимаетесь.

Выстраивайте личные границы

На фрилансе можно столкнуться с людьми, которые не соблюдают личные границы.

Клиент может тебе написать/позвонить в 2 часа ночи и попросить что-то срочно сделать, внести правки. Это нормально, если ты работаешь в таком графике, но если твой рабочий день, например, с 12:00 до 20:00, лучше предупредить об этом клиента еще в начале сотрудничества. Я взяла в привычку включать «бесшумный режим» на телефоне, когда мой рабочий день окончен.

Почему важно выстраивать личные границы с клиентами? Потому что если этого не делать и бежать на помощь каждый раз, когда от тебя чего-то ждут, совсем скоро выгорание станет твоим лучшим другом.

Вообще советую задать себе вопросы: «С кем я хочу работать, а с кем точно не стану? Кто мой идеальный клиент?». Тогда вы и самоценность свою поднимете и сами для себя определите личные границы.

Где искать заказчиков: популярные фриланс-площадки

Биржи фриланса

Weblancer — биржа фриланса для специалистов разных направлений. Можно найти заказы в сфере веб-дизайна, программирования, SEO, копирайтинга, бухгалтерии и многих других. Чтобы подавать заявки на заказы, нужно зарегистрироваться. На платформе предлагается заполнить портфолио — оно повышает шансы найти работу. Заказчики смотрят на портфолио при выборе исполнителя.

Не на все заказы стоят фиксированные цены. Вы сами устанавливаете цены за свою работу на некоторых проектах. Также есть возможность выводить заработанные деньги не только на онлайн-кошелек WebMoney, но и на банковскую карту Visa/Mastercard. Комиссия сервиса — 5% от суммы сделки.

Kwork — фриланс маркетплейс, где вы сами размещаете услуги на виртуальной витрине. Для получения заказов нужно зарегистрироваться на сервисе и для каждой своей услуги создать кворк — карточку с описанием услуги.

У такого формата есть минус. Когда вы разместили карточку в каталоге заказов, вы уже не сможете отказаться от работы, после того, как клиент нажал «Заказать».

Комиссия сервиса при заработке до 30 000 рублей — 20%, от 30 000 до 300 000 рублей — 12%, выше 300 000 рублей — 7,5%. Вы устанавливаете комфортные для себя цены на услуги с учетом комиссии сервиса.

FL — сайт для начинающих фрилансеров. Здесь найдется работа для специалистов из разных областей. Есть проекты для маркетологов, дизайнеров, разработчиков, фотографов. Чтобы приступить к выполнению заказов, пройдите регистрацию и заполните портфолио.

Очень удобно, что сразу после регистрации сервис делает подборку заказов по вашей специализации. Есть минус — чтобы заказчики увидели ваш отклик, нужно приобрести аккаунт PRO, который стоит 1000 рублей в месяц.

Upwork — международная биржа фриланса. Работа в сервисе разделена по категориям: «Разработка», «Дизайн», «Финансы», «Техподдержка», «Копирайтинг», «Юридические услуги», «Продажи и маркетинг». Есть проекты с почасовой и фиксированной оплатой. Комиссия сервиса — 20%. Если с одного клиента вы суммарно заработали 500 долларов, комиссия снижается до 10%. Чтобы комиссия была 5%, вам нужно суммарно заработать 10 000 долларов с одного клиента.

Механизм работы такой же как на всех биржах. Вы регистрируетесь на платформе и начинаете откликаться на проекты в интересной для вас категории. При выборе исполнителя заказчики изучают ваше предложение и профиль, поэтому нужно грамотно заполнить личную страницу.

Freelancer — еще одна известная международная биржа фриланса. Можно найти заказы в самых разных тематиках. От простых задач типа рассылки сообщений в мессенджере до создания приложений и чат-ботов. Для поиска работы необходимо зарегистрироваться, заполнить профиль и указать свои навыки. В соответствии с ними сервис подберет подходящие для вас проекты.

Комиссия сервиса как для проектов с фиксированной стоимостью, так и с почасовой оплатой — 10%. Есть дополнительные платежи «по желанию». Например, если вы хотите, чтобы ваша заявка на проект была выделена цветом, придется заплатить 0,50 долларов.

Fiverr — площадка для фрилансеров со всего мира. Особенность этой биржи в том, что не заказчики размещают свои задачи, а фрилансеры размещают свои услуги. Категории, в которых можно разместиться: «Дизайн», «Маркетинг», «Копирайтинг и переводы», «Видео и анимация», «Музыка», «Разработка», «Работа с данными», «Бизнес», «Образ жизни».

Размещение услуг бесплатное, но сервис забирает себе 20% от каждой сделки. После заполнения профиля вам предложат пройти бесплатный онлайн-курс о том, как продавать свои услуги на бирже.

Guru — международный фриланс-сервис. Чтобы подать заявку на проект, нужно зарегистрироваться. Бесплатно можно отправить 120 откликов в год. Если хотите откликаться чаще, придется приобрести платный тариф. Всего их четыре. Базовый тариф Basic+ стоит 8,95 долларов в месяц, а самый продвинутый Executive — 39,95 долларов в месяц.

Чем выше тариф, тем больше откликов можно сделать и тем меньше комиссия сервиса. Например, на бесплатном тарифе вы будете отдавать бирже 8,95%, а на тарифе Executive — 4,95%. Кроме того, вам регулярно придется подтверждать свою квалификацию прохождением тестов, за которые тоже нужно платить. Продвинутые тарифы дают вам возможность делать это бесплатно.

Telegram каналы с вакансиями

WORK ON — канал с вакансиями для фрилансеров. Много вакансий, связанных с соцсетями. Например, менеджер блогера или сторисмейкер. Есть предложения для таргетологов, дизайнеров, копирайтеров. Помимо вакансий, на канале размещают резюме. Разместить свое резюме можно, написав администратору канала. Стоимость размещения — 450 рублей.

Freelance Choice — медиа с вакансиями для копирайтеров, SMM менеджеров, журналистов и редакторов. Здесь есть не только предложения от заказчиков, но и полезные материалы для пишущих, анонсы творческих конкурсов и новости по маркетингу и редактуре.

Фриланс Таверна — канал с проектами для фрилансеров из разных ниш. Есть вакансии для верстальщиков, дизайнеров, менеджеров по продажам, копирайтеров, контент-менеджеров, разработчиков и других специалистов. На канале можно разместить свое резюме. Стоимость публикации — 600 рублей.

После размещения резюме остается на канале навсегда. Если вы поставите тег с вашей специализацией, например, #копирайтер, заказчик сможет в любое время найти вас в поиске.

Текстодром — агрегатор вакансий для копирайтеров, редакторов, SMM, SEO, PR, переводчиков и журналистов. Ежедневно утром и вечером на канале публикуют новые проекты. Также у агрегатора есть свой блог с полезными статьями.

Норм работа — канал с вакансиями для фрилансеров и удаленщиков, много предложений на полную занятость. Задачи и проекты очень разнообразные, но больше всего вакансий на канале размещают для копирайтеров, маркетологов, SMM специалистов и менеджеров по продажам.

Резюме

Если вы решили стать фрилансером, вот несколько советов:

• Выберите удаленную профессию и начните учиться в этой нише.
• Сформируйте портфолио. Можно взять несколько бесплатных проектов для наработки навыков.
• Определитесь, с чего начать поиск заказчиков: биржа или агрегаторы вакансий.
• Составьте сопроводительное письмо и не бойтесь откликаться на проекты.
• Учитесь общаться и слышать потребности клиентов, договариваться и выстраивать личные границы.
• Продвигайте себя, чтобы создать постоянный поток клиентов. Для этого используйте мультиссылку или мини-лендинг. Создать мультиссылку для соцсетей вы можете бесплатно в конструкторе SendPulse.
• Повышайте качество сервиса. Оперативно обрабатывайте заявки от клиентов в соцсетях и мессенджерах с помощью чат-бота. Создайте его за несколько шагов без помощи программиста в бесплатном конструкторе чат-ботов от SendPulse.