Как сделать рекламу игры

Как сделать рекламу игры

Notice

Войдите, чтобы продолжить.

Вход на Facebook

• Регистрация
• Вход
• Messenger
• Facebook Lite
• Видео
• Места
• Игры
• Marketplace
• Meta Pay
• Meta Store
• Meta Quest
• Instagram
• Threads
• Благотворительные акции
• Услуги
• Центр информации о выборах
• Политика конфиденциальности
• Центр конфиденциальности
• Группы
• Информация
• Создать рекламу
• Создать Страницу
• Разработчикам
• Вакансии
• Файлы cookie
• Рекламные предпочтения
• Условия использования
• Справка
• Загрузка контактов и лица, не являющиеся пользователями
• Настройки
• Журнал действий

Маркетинг мобильных игр: как рекламировать игры, чтобы росли конверсии

С ростом мобильного трафика вертикаль Gaming все больше привлекает внимания в арбитраже. И если сделать хорошую мобильную игру — одно дело, то вот разрекламировать ее, не будучи известным брендом — совсем другая задача. В этом материале разбираемся, как продвигать мобильные игры без огромных бюджетов и мощной репутации бренда.

В материале речь пойдет не о крупнобюджетных играх от больших студий, а о рекламе инди-игр, созданных небольшими студиями.

Особенности современного маркетинга игр

Короткий маркетинговый цикл до релиза

Раньше первый анонс о разработке игры делали за пару лет, потом «кормили» пользователей скриншотами геймплея раз в полгода, и к моменту выхода уже набиралась какая-то фан-база. Сейчас же из-за обилия конкурентов на игровом рынке такая стратегия не имеет смысла, ведь за эти два года человек увидит еще сотни новых игр и потеряет интерес к вашему продукту. Только большие студии могут позволить себе интригу за несколько лет до выхода проекта.

Поэтому маркетинговый цикл сократился, и большинство игр начинают продвигать за несколько месяцев, а иногда и недель до релиза.

Постоянная гонка за новыми пользователями

Из-за большой конкуренции на рынке за внимание пользователя идут настоящие бои. Тут мало выпустить только одну игру: после первого релиза ваши отношения с аудиторией только начинаются. И люди ждут от вас дополнений к игре и новых релизов. Это позволяет поддерживать их интерес к вашему бренду и продуктам.

Этой характеристикой Gaming похож на кинобизнес, где зрителей регулярно радуют сиквелами, спин-оффами и другими проектами, расширяющими вселенную одной франшизы.

Жесткая привязка маркетинга к итоговому продукту

Сейчас любители мобильных игр — требовательная и нетерпеливая публика. Если когда-то они прощали «сырые» продукты, в которых можно было заметить баг и отнестись к этому с пониманием, то теперь это уже непростительно. Поэтому прежде чем запустить маркетинговую машину, нужно убедиться, что игра сделана качественно. Иначе шквал критики и негативных отзывов провалит вашу кампанию, как бы вы не старались продвигать игру.

Free to play проекты

Привлечь людей к своему проекту — одна работа. А потом их надо удерживать и «подкармливать». Именно для этого создают Free to play игры, то есть проекты, где не надо платить, чтобы не растерять фан-базу до нового релиза.

Как эффективно тратить деньги на продвижение игр

Продумывание маркетинговой стратегии при работе в Gaming — важный этап в рекламной кампании. Прежде всего, надо помнить, что для продвижения будут хороши все средства. Отталкивайтесь от того, что нравится вашей публике: если они любят девушек на промо, добавляйте девушек (даже если это не совсем подходит для жанра вашей игры).

Прежде чем бросаться деньгами, наметьте себе определенные цели, учитывая имеющиеся ресурсы. Но свои соизмеряйте возможности, ваши цели должны быть достижимыми и реальными.

Также важно выбрать для работы те каналы продвижения, которые не потребуют больших финансовых вложений (но вероятно понадобится приложить немало усилий, чтобы их найти и через них рекламироваться). Учитывая эти факторы, вы сможете сконцентрироваться на том, что действительно поможет вам в рекламе игры.

Каналы продвижения

1. Когда речь идет о мобильных играх, то, конечно, первый канал, который приходит в голову — App Store, Google Play и другие варианты сторов. То есть реклама внутри этих площадок. Для продвижения используются возможности этих магазинов (работа с ключевыми словами в поисковике на площадке, с отзывами и оценками пользователей, баннеры, тизеры и т.д.).

2. Перспективным каналом могут стать совместные проекты с другими компаниями в сфере. Кросс-промо — хорошее средство для привлечения аудитории.

3. Еще вариант продвижения — вирусная реклама. А значит каналами будут соцсети, где контент про ваш продукт может завируситься.

Для рекламы игр, как и в кино, создаются тизеры и трейлеры. Если придумать интересный заход, привлечь актеров и других известных личностей к съемкам, то о вашем ролике заговорят.

Либо можно сделать видео, в котором персонажи вашей игры могут, например, обыграть какой-то мем, поп-культурную шутку или известную сцену из кино. Так можно залететь в тренды соцсетей.

Также для игр отрабатывать будет таргетированная реклама в соцсетях.

4. Офлайн-каналы тоже могут подойти. В случае с игровой индустрией помогают выставки и разные тематические мероприятия. Нетворкинг и презентация продукта при непосредственном участии людей — один из лучших способов для рекламы мобильной игры.

Собственные площадки

Продвигать свой продукт на других площадках важно, но работа со своими платформами — не менее значима. Ведь именно в ваших группах и чатах формируется преданное комьюнити, которое будет лояльно к вашей игре в будущем.

В игровом бизнесе значительную роль играют социальные сети компании, где игроки могут общаться и делиться впечатлениями. Также компания там делает важные анонсы и публикует новости индустрии.

Неплохо завести свой YouTube-канал и Twitch, чтобы делать стримы по вашей игре с блогерами и скидывать видео прохождения игры. Также на YouTube можно показывать закулисье жизни разработчиков, внутреннюю кухню подготовки продукта к релизу и другие подробности, касающиеся компании и игры.

И не забываем про собственный сайт, который должен быть у каждой уважающей себя компании-разработчика. Как минимум лендинг вам точно понадобится. Там можно размещать даты релизов, подробности по игре и перенаправлять на страницу магазина. При этом важно качество лендинга: интуитивное юзабилити, оптимизация под разные гаджеты.

Откуда брать трафик?

Для Gaming-ниши есть несколько вариантов, откуда можно брать трафик.

Это работа PR-отдела: выступления на разных мероприятиях, демонстрация игры, публикации пресс-релизов в интернете на разных площадках. Тут можно еще и поработать с лидерами мнений: закупить у них рекламу, предложить какие-то коллаборации. Любое сотрудничество, например, со стримерами, статьи и презентации игры на публике будут только добавлять интереса к вашему продукту и «веса» вашей компании в плане репутации.

Привлечь пользователей также помогает фичеринг в сторах. Например, если ваша игра попала в топ приложений на главной, то ждите рост конверсий.

Можно делать прямую закупку трафика, например, в тизерных сетях. Еще подойдут и непосредственно сами тематические площадки, каналы и сообщества. Там уже лояльная прогретая аудитория, которая интересуется играми.

Еще вариант — in-app реклама, которая позволяет находить аудиторию внутри других приложений. Тут можно таргетироваться на конкретные группы пользователей, которым вероятнее всего будет интересен ваш продукт. Есть специальные in-app сети, где можно приобрести такую рекламу, например, AdMob, Unity Ads и AppLovin. У каждой из них есть свой специализация, то есть конкретные рекламные форматы, с которыми она работает.

В Gaming можно собрать и органический трафик. Его источником может быть, например, сарафанное радио, а значит надо работать в маркетингом слухов и заниматься онбордингом.

Кроме того, органику можно получить другими способами:

• Через ASO-оптимизацию страницы игры в сторе (что по сути напоминает SEO-оптимизацию)
• Организовать кросс-промо вашего продукта с другими популярными брендами
• Активизировать работу с вашими подписчиками (тут поможет комьюнити-менеджер, который будет рассказывать об игре с правильной подачи, вовлекать людей в обсуждения и заинтересовывать их)
• Следить за разными рейтингами продуктов в Gaming-прессе и пытаться попасть в эти списки (желательно на позиции повыше). То есть это работа с репутацией, которая также отражается и на ранжировании в магазинах.

Тут важно помнить, что при продвижении игры немалую роль играет ее название и выбор категории и жанра. Как корабль назовешь, так он и поплывет — работает и для рекламы в Gaming-нише. А жанр и категория игры помогут с индексацией вашего продукта в сторе.

Привлекая трафик, важно помнить, что он должен быть целевым. В этом поможет в том числе изучение метрик: анализируйте работу, чтобы понимать, что работает хорошо, а что проседает.

И используйте геймификацию. Предлагайте пользователям игровые бонусы за выполнение заданий вне игры. Это может быть хорошей дополнительной мотивацией испробовать ваш продукт или продолжить играть в него.

Фичеринг

По сути это процесс, когда на вашей игре делается акцент в рамках стора. Либо продукт в виде баннера оказывается на главной странице магазина, либо в категории избранного в тематической подборке, чтобы бросалось в глаза. Такой «бонус» можно купить у платформы, а можно получить и бесплатно. Во втором случае есть несколько факторов, которые увеличивают ваши шансы оказаться в топе стора, однако никаких гарантий не будет.

Что требуется сделать, чтобы получить фичеринг?

• Убедиться, что ваша игра соответствует желаниям платформы, на которой вы выставляете ее (ознакомьтесь с требованиями площадки).
• Модераторы таких площадок обращают внимание на то, задействованы новые технологии в разработке игры, насколько оригинален геймплей и, конечно же, есть ли баги или какие-то глюки.
• Если вы делаете локализацию проекта, это тоже влияет на фичеринг.
• Влияет и то, говорят о вашей игре в медиа или нет: если проект обсуждается, то это добавляет шансов попасть в тематический топ стора.

Вывод

Чтобы успешно продвигать игры, нужно использовать все доступные каналы и ресурсы: как внутренние (свой лендинг, соцсети, ASO-оптимизация), так и внешние (пресса, выставки, сарафанное радио, фичеринг в сторах). Поставьте себе четкие цели и задачи, каких результатов хотите достичь. Все это поможет разрекламировать продукт так, что конверсии будут расти как на дрожжах.

Как сделать рекламу игры

Steam отличается от других магазинов тем, что он не построен вокруг оплачиваемых рекламных объявлений. Более того, мы вообще не продаём рекламу. Вместо этого отображающиеся в магазине продукты зависят от того, во что играет пользователь. Любые рекламные показы — результат зарегистрированного нами интереса игрока.

Итак, по какому принципу ваша игра демонстрируется пользователям в магазине Steam? Эта статья расскажет вам об инструментах и функциях Steam, позволяющих расширять аудиторию и информировать пользователей в период до выпуска, извлечь наибольшую пользу из ажиотажа в день выпуска и поддерживать интерес игроков долгое время после него. Чтобы узнать о том, как работают автоматические показы в Steam, прочитайте документацию о показах продукта в магазине.

• Продвижение перед выпуском: действия, которые можно предпринять до выпуска.
• Продвижение в день выпуска: действия, которые можно предпринять в день выпуска.
• Постоянное продвижение: действия, которые можно предпринимать на протяжении жизненного цикла игры.
• Инструменты и ресурсы вне Steam: информация, о которой следует задуматься в рамках более широкой кампании по продвижению.

Вы новичок в маркетинге? Хотите освежить знания?

Существует множество книг исключительно о маркетинге, поэтому мы не будем углубляться в эту тему. Если вкратце, маркетинг часто представляется комбинацией продукта («Что это за игра?»), позиции («Чем игра отличается от других?»), цены («Какую ценность предлагает игра при установленной цене?»), пользователей («Кто ваши пользователи? Кого заинтересует игра?») и продвижения («Каким веским предложением или информацией вы можете заинтересовать различные группы пользователей?»).

В нашем руководстве по основам маркетинга вы узнаете о полезных принципах и инструментах. Оно поможет вам определить, что представляет собой игра, кто её пользователи и какое место она занимает среди современных игр и развлечений. Многими рекомендациями мы уже делились на презентациях Steam Dev Days. Их вы найдёте здесь.

Продвижение перед выпуском

Предположим, вы уже определились с основными моментами. Вы знаете, какую игру создаёте, для кого и какое положение она занимает среди других игр (если это не так, ознакомьтесь с руководством по основам маркетинга, чтобы освежить знания и получить рекомендации). При продвижении вам могут помочь следующие инструменты и ресурсы:

Страница продукта в магазине

Одно из самых значимых действий, которое можно предпринять — создать домашнюю страницу продукта, куда будет направлена активность заинтересованных игроков. Если создать страницу в магазине как можно раньше, фанаты узнают об игре, будут добавлять её в список желаемого и получать автоматические уведомления при выпуске. Используйте страницу в магазине, чтобы рассказать о своей игре и сразу перейти к делу.

Узнать больше о редактировании страницы в магазине можно здесь.

Списки желаемого и уведомления

Если пользователи добавят вашу игру в список желаемого, они получат письмо в момент её выпуска и в будущем, когда вы установите скидку на неё. Как минимум по этой причине следует разместить блок «Скоро выйдет» на странице игры в той стадии развития, когда вы уже можете продемонстрировать скриншоты и описать суть игры.

Узнать больше о списках желаемого можно здесь.

Метки для игры

Когда вы запустите страницу в магазине, стоит добавить на неё все подходящие метки. Просто нажмите на знак «+» рядом с текущими жанровыми метками, назначенными при подготовке страницы, и выберите или введите в открывшемся окне нужные метки. Посмотрите на похожие игры и обратите внимание на метки, которые подойдут вашей игре по тематике, игровому процессу, художественному стилю или поджанру. Метки помогают нашей системе рекомендаций и предоставляют пользователям информацию о вашей игре.

Обратите внимание, что как разработчик вы также можете удалить метки, если игроки неверно пометили вашу игру. Для этого нажмите на флажок рядом с меткой в окне меток.

Узнать больше о метках в Steam можно здесь.

Steam Next Fest

Steam Next Fest is a multi-day celebration where fans can try out demos, chat with developers, watch livestreams, and learn about upcoming games on Steam. For developers, Steam Next Fest is an opportunity to get early feedback from players and build an audience for a future launch on Steam. Steam typically hosts three editions of Steam Next Fest each year, which take place in February, June, and October.

Announcements

During development, leading up to release, and throughout the life of your game, you’ll find the Steam Events and Announcements system to be a useful channel for keeping your players informed and gathering feedback. Use it to post development progress, share new artwork creations, or describe interesting features you are working on.

Store Widget

If you have your own website for your game and want to provide a handy link and synopsis of your game, you can use the store widget. This creates a little preview that you can embed on other websites and includes the price, artwork, and call to action.

Localization

While you are working on your game, it’s useful to think about how the game will translate for players around the world. Localization impacts your game in a number of ways:

Most Steam players don’t speak English. Translating your game content (even if just UI and subtitles) into other languages will greatly expand the potential size of market for your game.

Steam will prioritize recommending your game to players that speak the languages supported by your game. So, if you don’t support Chinese, your game will show up less to players that only speak Chinese.

Not all languages are equal. In general, we find that players in Asian countries are more impacted by lack of translation, whereas many Western European customers already speak English as a second language.

Alpha and Beta testing

• Use Steam to deploy test builds across your internal team. Before your game is released, Steam can be used to give access to the game for your entire team, wherever they may be located.
• Use beta test keys to grant your game to players you want to allow to play your game. You can revoke access to your game in the future if you wish. (note that when a player activates one of these keys, it will remove the game from recipients’ wishlists, so be cautious when using)
• Make use of Steam Playtest to allow open access to a test build right from your store page. This is done through a secondary appID, which has the benefit of allowing you to run that beta alongside your release candidate app.

Curator Connect

When you are nearing release and want to get a copy of your game in the hands of reviewers, press, influencers, streamers, or other individuals that can help bring awareness of your game and amplify your efforts, you can do so directly in Steam. Many of the popular streamers, journalists, and community gaming sites are set up as Curators in Steam, and you can use Curator Connect to send them a copy of your game without having to email out keys.

These influencers can post their reviews on Steam or wherever else they already post reviews or stream your game.

Review copies via Steam Keys

If you don’t find the influencer or journalist that you want on Curator Connect, you can always send them a review copy of your game with a Steam key.

Live-stream (on Steam and elsewhere)

During development and even on release day, you may want to live-stream your game (either yourself, someone on your team, or someone from the community that can show off your game in it’s best light). You can host a live stream directly on your store page, which can be great for demonstrating exactly what it’s like to play your game.

Upcoming releases page / queue (automatic)

When your game has been posted as ‘coming soon’, it appears on the ‘all upcoming releases’ list, ordered by release date. Additionally, it can appear on other upcoming lists and pages as Steam, based on customer interest in your game, and can be recommended to players based on the tags applied to your game.

Your developer and publisher homepages (automatic)

If you have created a homepage for the developer and/or publisher of the game, and linked this game with that page, Steam will automatically list your upcoming title on your homepage so players can see all the titles made by you or your publisher.

Продвижение в день выпуска

Чтобы извлечь из дня выпуска наибольшую пользу, воспользуйтесь обширным набором инструментов Steam. Также учтите, что игра автоматически появится в различных разделах магазина и платформы.

Прямые трансляции (в Steam и на других платформах)

В период выпуска вы, возможно, захотите транслировать игру в прямом эфире (это можете сделать вы сами, участник вашей команды или участник сообщества, который может выставить игру в лучшем свете). Вы можете вести прямые трансляции прямо на странице игры, что является отличным способом продемонстрировать её процесс и даст вам возможность напрямую побеседовать с заинтересованными пользователями, у которых могут возникнуть вопросы.

Узнать больше о прямых трансляциях можно здесь.

Скидка в честь выпуска

По желанию можно установить скидку на игру в течение первой недели, однако это решение должно соответствовать вашему общему плану по продвижению игры.

Узнать больше о предоставлении скидок можно здесь.

Уведомления о списках желаемого (показываются автоматически)

Когда вы нажмёте кнопку «Выпуск», Steam автоматически отправит добавившим игру в список желаемого пользователям сообщения о том, что она уже доступна.

Узнать больше о списках желаемого можно здесь.

Сообщения подписчикам на разработчиков и издателей (показываются автоматически)

Если привязать игру к созданной вами домашней странице разработчика или издателя, Steam автоматически отправит электронное сообщение всем подписавшимся пользователям.

Узнать больше о домашних страницах разработчиков и издателей можно здесь.

Сообщения подписчикам серий игр (показываются автоматически)

Если игра является частью серии, Steam автоматически отправит сообщение всем пользователям, подписавшимся на неё.

Узнать больше о страницах серий игр можно здесь.

Список новинок (показывается автоматически)

При выпуске игра появится в списке «Все новинки». Кроме того, игра может появиться в других списках и страницах, если Steam определит, что она сравнительно популярна. Главным образом на популярность влияет число пользователей, приобретающих и запускающих игру, которое должно являться естественным результатом различных усилий по продвижению до выпуска (см. выше информацию об инструментах маркетинга и рекомендациях до выпуска).

Узнать больше о показах продуктов в Steam можно здесь.

Рекомендации (показываются автоматически)

Как только игра станет доступной для покупки, она будет появляться в ещё большем числе разделов в Steam. В частности, теперь мы будем рекомендовать её игрокам похожих игр. Эти рекомендации появятся вверху главной страницы Steam, в списке рекомендаций пользователя, на страницах отдельных меток и жанров. Поэтому убедитесь, что к игре применены подходящие метки.

Продвижение после выпуска

На протяжении жизненного цикла игры у вас будут возможности увеличить популярность игры и снова заинтересовать фанатов.

Скидки

Регулярные скидки на протяжении жизненного цикла игры и участие в сезонных событиях — отличный способ привлечь внимание к игре заманчивым предложением.

Игра со скидкой появится в разных разделах магазина, а пользователи, добавившие игру в список желаемого, получат уведомления по электронной почте.

Узнать больше о скидках можно здесь.

Обновления

Публикуйте обновления так часто, как пожелаете, и Steam будет держать пользователей в курсе. Обновления используются для исправления ошибок, найденных пользователями, добавления новых языков для расширения рынка, интеграции нового контента и увеличения ценности игры. Кроме того, каждое обновление — это повод напомнить пользователям о своей превосходной игре и причинах её немедленного приобретения и запуска.

Узнать больше об обновлениях можно здесь.

Циклы показов обновлений

Каждое обновление игры является формой общения с игроками, но мы также разработали особую функцию, позволяющую сообщать пользователям о крупнейших запланированных обновлениях. При публикации крупнейших обновлений вы сможете активировать особый показ обновления и игры на домашних страницах владельцев и пользователей с игрой в списке желаемого.

Узнать больше о циклах показов обновлений можно здесь.

Объявления

Вы можете использовать объявления Steam для того, чтобы поделиться новостями и событиями со своими пользователями и потенциальными игроками, посетившими страницу игры в магазине. Каждое объявление будет появляться в ленте активности пользователей, подписавшихся на игру. Также оно появится в центре сообщества игры и на странице игры в магазине.

Узнать больше об инструментах событий и объявлений можно здесь.

Прямые трансляции на странице в магазине

Демонстрация процесса игры и её увлекательных моментов — это отличный способ помочь пользователям решиться купить и запустить игру. Прямая трансляция на странице игры в магазине может быть полезной в период распродажи или другой особой акции.

Узнать больше о прямых трансляциях можно здесь.

Ограниченная по времени замена иллюстраций

Если вы планируете особое событие, такое, например, как обновление или прямая трансляция, вы можете использовать функцию замены иллюстраций, чтобы временно заменить изображения, представляющие игру. Вы можете включить информацию о событии в набор изображений игры, а затем в назначенные вами сроки вернуть исходные иллюстрации.

Узнать больше о замене иллюстраций можно здесь.

Расширенные статусы

Вы можете использовать расширенные статусы, чтобы сообщать о статусе игроков (например, «Ожидание в лобби» или «Сражение с мега-боссом») их друзьям в списке игроков и везде в сообществе Steam, где появляется игрок. Используйте эту функцию, чтобы заинтриговать пользователей или упростить подбор игр.

Узнать больше о расширенных статусах можно здесь.

UTM-аналитика

Вы можете использовать UTM-аналитику, чтобы измерить эффективность стороннего маркетинга, рекламных кампаний или ссылок с вашего сайта.

Инструменты и ресурсы вне Steam

Хотя в Steam есть множество инструментов, помогающих пользователям открыть для себя вашу игру, также существуют много других источников вне Steam, где пользователи находят информацию о новых играх. Вы можете использовать эти каналы, чтобы убедиться, что потенциальные пользователи знают о существовании и скором выходе игры. У маркетинга нет точного рецепта, и наилучших результатов можно добиться, искренне общаясь с пользователями.

Соцсети

Испробуйте различные подходы при использовании разнообразных соцсетей. Может оказаться, что некоторые из них больше подходят для одних форм общения, тогда как другие обладают преимуществами в других сферах.

Сообщества игроков

Определите, где в интернете обсуждает подходящие темы ваша аудитория. Существует ли форум для обсуждения похожих игр? Есть ли группы и чаты, с участниками которых вы можете общаться? Есть ли стримеры похожих на вашу игр, которым можно отправить копию?

Полезная информация от других разработчиков

Существует множество статей, в которых разработчики описывают проведённые ими мероприятия для привлечения игроков. Вооружитесь полезной информацией, подходящей вашей ситуации и продукту. Вы можете даже попытаться связаться с разработчиками, чтобы узнать побольше или попросить совета.

Some suggested resources:
— Gamediscover .co
— Gameindustry .biz
— r/gamedev
— etc.

Игровые мероприятия (например, PAX)

Для некоторых разработчиков полезно представить свою игру на выставке, проводимой для игроков. Подобные выставки проходят по всему миру, поэтому стоит начать с выставки неподалёку и оценить результаты. Вот несколько рекомендаций:

Посоветуйтесь с разработчиками, имеющими подобный опыт. Как можно больше узнайте о том, какую пользу они извлекли из подобных мероприятий.
Имейте при себе визитные карточки или материалы, которые заинтересованные игроки могут взять с собой как напоминание об игре и добавить её в список желаемого, вернувшись к компьютеру.

Реклама

Steamworks — это набор инструментов и служб от Valve, позволяющих настроить и поддерживать игру в Steam.

• Документация
• Главная
• Подготовка к работе
• Облик в магазине
• Возможности
• Финансы
• Продажи и продвижение
• SDK Steamworks
• Лицензирование интернет-кафе
• SteamVR

• Материалы
• SteamVR
• Программа интернет-кафе Steam
• Обсуждения Steamworks
• Видеоруководства по Steamworks
• Связаться с поддержкой

• Новости и обновления
• Блог Steamworks
• Блог Steam
• Блог SteamVR
• Блог Steam Deck

Рекламные игры: как весело продвигать свой бренд

Цифровая реклама постоянно развивается и интегрирует новые технологии и форматы. Рекламные игры (advergaming) — отличный тому пример. Этот вид рекламы становится все более популярным, поскольку все больше брендов вовлекаются в этот маркетинговый тренд.

Из этой статьи вы узнаете, что такое рекламные игры и в чем их преимущества. Рассказывают команды Cyberclick и ColombiaGames.

Что такое рекламные игры?

Рекламные игры — это рекламный прием, использующий игры как средство рекламы товаров и услуг. Он не только улучшает узнаваемость бренда, но и повышает вовлеченность.

Игры, разработанные в рамках рекламной стратегии, обычно бесплатны, распространяются в Интернете и совместимы с различными типами устройств. Обычно главным героем этих игр является рекламируемый бренд, компания, продукт, учреждение или услуга.

Не стоит путать рекламные игры с рекламой внутри видеоигр, которая на самом деле является баннером или дисплейной рекламой. В рекламных играх присутствие бренда составляет ядро игры.

Что рекламные игры дают бизнесу:

• Рекламные игры предлагают ненавязчивый способ общения с публикой. Пользователи добровольно взаимодействуют с игрой.
• Рекламные игры просты в настройке. Разрабатывая видеоигру с нуля (или адаптируя существующий формат), бренд может включить свой стиль и ценности в уникальный продукт, который его представляет.
• Они легко могут стать вирусными. Игры вызывают привыкание, и у них есть социальная составляющая (только посмотрите на успех Candy Crush в фейс-сети!). Таким образом, пользователи с большой вероятностью поделятся ими.
• Они легко поддаются измерению. Вы можете записывать все взаимодействия пользователей с игрой. Например, время, которое они проводят за игрой, сколько раз они входят в систему и с какого экрана.

Читайте также: Что такое геймификация: как она работает, как её использовать в бизнесе и обучении

Примеры рекламных игр от популярных брендов

1. Volkswagen

Изображение: Vimeo

Эта кампания была направлена на то, чтобы пользователи рассказали о Volkswagen Polo в Twitter. В первую очередь она была направлена на более молодую аудиторию, поскольку, по данным Volkswagen, большинство владельцев Polo попадают в эту возрастную группу.

Чтобы эта акция сработала, Volkswagen организовал игру с хэштегом #Polowers. Это были своего рода виртуальные гонки в Twitter. Люди присылали твиты с хэштегом #Polowers со скоростью 5 твитов в секунду.

За 8-часовую «гонку» было создано 150 000 твитов. Победителем стал тот пользователь, чей твит оказался на первом месте, когда гонка закончилась. Он получил приз — Volkswagen Polo.

2. Magnum

Изображение: YouTube

Этому бренду Unilever удалось привлечь миллионы людей с помощью игры, заключавшейся в сборе шоколада в популярных местах в Интернете. Unilever запартнерился с другими брендами, Samsung, Saab, Dove, YouTube, Spotify и др.

Задача для пользователя была простой: собирать с помощью игрового персонажа шоколадные конфетки, разбросанные по всему Интернету.

Несмотря на весьма простой сюжет, игра была веселой и увлекательной, и поэтому ей удалось зацепить аудиторию. Чтобы побить свои рекорды, люди также могли привлекать к игре своих друзей и знакомых. Благодаря этому игра завоевала популярность и имела большой показатель вовлеченности.

Читайте также: Полный гайд по коллаборации брендов: 12 идей и инструкция по внедрению

3. M&M’s

Для разработки рекламной игры этот бренд вдохновился такой классической игрой, как Connect 4. Цель заключалась в том, чтобы собрать как минимум 3 одинаковых M&M вместе, чтобы они исчезли: классическая, но захватывающая и эффективная игровая система.

Кроме того, бренд также создал бесплатную видеоигру для PlayStation под названием «M&Ms: Shell Shocked», включающую более 20 уровней.

4. Doritos

Doritos создал собственный опыт виртуальной реальности под названием «Doritos VR Battle», в котором два игрока соревнуются друг с другом в виртуальном мире.

Идея заключалась в том, чтобы бросить вызов кому-то еще и отправиться в виртуальное приключение, где есть препятствия (горы, скалы и даже монстры), с которыми нужно сражаться.

В процессе игры пользователи должны собрать как можно больше Doritos. Победит тот, кто соберет больше всех. Для продвижения игры Doritos пригласил знаменитостей из разных стран протестировать игру и разместил видео с их участием на YouTube. Это привлекло еще большую аудиторию к их игре и еще больше внимания к бренду.

Читайте также: Что такое нейромаркетинг: примеры, кейсы и книги

7 преимуществ использования рекламных игр

Рассмотрим основные характеристики рекламных игр и их преимущества для брендов:

1. Речь идет не о размещении рекламы, а о включении брендинга.

Рекламные игры не предполагают вставку рекламы в видеоигру. Например, когда в видеоиграх появляются баннеры или промежуточные видеоролики.

В рекламных играх бренд находится в центре внимания игры. Все крутится вокруг какой-то особенности компании, ее продуктов или услуг.

2. Добровольное взаимодействие.

Рекламные игры обеспечивают альтернативный способ ненавязчивого общения с публикой. Пользователи вступают в игру добровольно и знают, что это игра, созданная брендом.

3. Награды за участие.

Хотя это и не является обязательным условием, бренды часто устанавливают вознаграждения для игроков: призы, скидки на продукты или услуги, стимулы для покупки или подписки.

4. Повышение узнаваемости бренда.

Доказано, что рекламные игры повышают узнаваемость бренда среди пользователей.

Цель не столько в том, чтобы пользователи немедленно вышли из игры и купили ваш товар или услугу. Благодаря этим играм вы можете быть уверены, что пользователи будут иметь ваш бренд в виду, когда им это понадобится.

Кроме того, если игра достаточно интерактивна, она может стимулировать разговоры о вашем бренде в кругу семьи и друзей.

5. Подходят для любого бренда и продукта.

Одним из больших преимуществ рекламных игр является то, что они работают для всех отраслей и рынков. Неважно, что вы продаете — продукты питания, шины, косметические товары или юридические консультации. Все зависит от игры, которую вы разрабатываете, и от того, нравится ли она пользователям.

6. Долгосрочные результаты.

После проведения традиционных рекламных кампаний люди часто забывают о продуктах.

Рекламные же игры остаются на устройствах пользователей гораздо дольше. Этот простой факт может постоянно напоминать им, что ваша игра интересна и что ваш бренд заслуживает их внимания, даже если люди знают, что это рекламная стратегия.

7. Работают для самых разных демографических групп.

Несколько лет назад считалось, что видеоигры привлекают только молодых мужчин.
Однако в 2021 году этот миф был развеян. Многочисленные исследования показали, что с помощью рекламных игр можно охватить разные демографические группы, если до разработки игры провести надлежащие исследования.

Ключ к успеху рекламных игр кроется в креативной интеграции бренда в игру. Конечно, легче сказать, чем сделать. По этой причине не все компании готовы создавать рекламные игры.

Читайте также: 5 рабочих стратегий по сарафанному радио для вашего бизнеса

Заключение

Рекламные игры — это видеоигры, направленные на продвижение определенного бренда или продукта. Это рекламные и маркетинговые стратегии, интегрирующие бренд и/или продукт в динамику игры.

Как правило, бренды предусматривают вознаграждение для игроков. Например, скидки или бонусы.

Одним из главных преимуществ рекламных игр является то, что они способны значительно повысить узнаваемость бренда и вызвать его обсуждение.