Паблик: Американские ведущие аукционов, читающие под бит
Они говорят настолько быстро и ритмично, что можно спутать с «Rap God» Эминема.
В «сельских» штатах США распространены аукционы по продаже скота. И ведущие на них известны своей необычной техникой речи при продаже: они говорят очень быстро, ритмично и будто на распев. Шутки о том, что подобные аукционисты могли построить рэп-карьеры превратились в паблик Auctioneer Beats, где на ролики с ведущими накладывают биты.
27 американских штатов требуют лицензии аукциониста, поэтому на них учатся в специальных школах, в том числе технике быстрой речи. По данным издания Slate, традиция необычной техники продажи появилась после Гражданской войны, когда военные избавлялись от захваченного имущества. С тех пор публичные аукционы стали частью американской культуры.
Аукционисты утверждают, что речитатив оказывает психологическое воздействие на покупателей — так они чувствуют динамику и торгов и тоже стараются что-то приобрести. Также ведущие соревнуются друг с другом: 30 лучших аукционистов каждый год борются за титул чемпионов мира. Скорость в таких турнирах выходит на первое место.
В 2014 году аудиопродюссер Дэвид Кэмп, который сотрудничает с The New York Times, Disney и Google, совместил ролики продажи скота с рэп-битами. Он какое-то время публиковал видео на канале Cattlerap, но затем оставил затею.
Спустя два года дело Кэмпа продолжили вайнеры с проектом Auctioneer Beats. Со «смертью» платформы Vine они на время пропали, но 25 октября вернулись в Твиттер.
LINGUISTIC CHARACTERISTIC OF AUCTION SPEECH ON THE EXAMPLE OF ENGLISH AUCTION CHANT
Аннотация: Статья посвящена рассмотрению лингвистических особенностей аукционной речи на примере англоязычного аукционного скандирования. Актуальность данного исследования обусловлена потребностью в изучении аукционного скандирования как одного из наиболее популярных методов речевого поведения аукционистов. Исследована специфика структуры данного типа речевого поведения аукционистов. Рассмотрен основной лексический состав аукционного скандирования. Сопоставлены американский и английский стиль речевого поведения на аукционах.
Ключевые слова: аукцион; аукционист; аукционная речь; аукционное скандирование; аукционная лексика; слова-связки.
Abstract: The paper studies the peculiarities and specific features of auction speech on the example of English auction chant. The importance of this research is stipulated by the necessity of studying auction chants as one of the most popular methods of auctioneers’ verbal behavior. The specific structure of this kind of auction speech is analyzed. The basic lexical composition of auction chant is determined. American and English styles of auction chant are compared.
Keywords: auction; auctioneer; auction speech; auction chant; bid calling; auction lexicon; filler words.
Аукцион, будучи одной из наиболее популярных форм торговли, представляет собой публичную продажу товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между потенциальными покупателями. Скандирование аукциониста (или речитатив аукциониста) — это метод быстрой речи, который используется аукционистами в большинстве аукционов в США.
Скандирование, или речитатив, аукциониста (auction chant, bid calling), которое зачастую простому обывателю кажется бессмысленным набором слов, является одним из наиболее популярных методов речевого поведения аукционистов (auctioneers) и их ассистентов (ringmen, bidchatters) в большинстве аукционов США. Суть данного метода заключается в ритмичном и распевном повторении слов с целью сконцентрировать внимание участников торгов (bidders) на конкретном лоте (lot), а также сэкономить время, которое на многих аукционах ограничено. В отличие от других видов торгов, аукцион — это одноразовое мероприятие, на котором одномоментно присутствуют все участники торгов. [1] Поэтому цель аукциониста — продать как можно большее количество лотов за отведённое время (как правило, несколько часов).
Речь аукциониста традиционно состоит из двух повторяющихся чисел, связанных с продажей товара [5]. Первое — текущее предложение (the statement), также известное как the «have». Например, начальная фраза аукциониста: «I’m bid ten dollars» (Г-н Nпредлагает десять долларов). Второе — сумма следующего предложения, которое перебьет текущее (the suggestion), известное также как the «want»;. Обычно the «want» произносится приблизительно в четыре раза чаще, чем the «have» (чтобы всё более повышать ставки). Например, фраза, означающая повышение ставки (bid): «Ten dollars, twenty dollars» (Десять долларов, двадцать долларов). Однако помимо этих двух ключевых чисел, аукционисты используют так называемые слова-связки (filler words). Они помогают сделать речь плавной и ритмичной, создают своеобразные паузы, во время которых аукционисты и участники аукциона могут подумать между ставками. Также слова-связки используются, чтобы делать заявления, задавать вопросы или просто помогают создать ритм в речитативе. Как правило, слова-связки каждого аукциониста различаются, что и делает их речь уникальной. Однако существуют типичные слова-связки, которые преподают в школах аукционеров. Например, «dollar-bid» (ставка в один доллар), «now» (а теперь) и «will you give me?» (Вы дадите?). Однако у опытных аукционистов со временем слова-связки превращаются в «звуки-связки». Например, фраза, призванная стимулировать участников торгов, «somebody give me» (Кто-нибудь, предложите больше), превращается в «sbody give m».
Схема универсального скандирования, которому обучают будущих аукционистов, может быть представлена следующим образом: «One-dollar bid, now two, now two, will yougive me two? Two-dollar bid, now three, now three, will you give me three? » (Один доллар, два, Вы дадите мне два доллара? Два доллара, а теперь три, Вы дадите три доллара?), она продолжается до тех пор, пока лот не будет продан. Часто перед окончанием торга аукционист объявляет: «Going once, going twice, sold!» («раз, два, продано!») или «Going, going, gone!» («едем, едем, ушел!»), а затем объявляет победителя и делает удар молотком. Из-за того, что слова-связки произносятся неотчетливо, сливаясь вместе, возникает иллюзия, что аукционист быстро говорит, что создает больше волнения и нагоняет ажиотаж на участников аукциона.
Однако наряду с текущим предложением (the «have») и суммой следующего предложения (the «want») аукционист должен держать в уме ещё одно число — так называемое «новое следующее предложение» (the «next»), также известное как the question. Оно возникает в ситуации, когда текущее предложение (the «have») перебито (т. е. сумма следующего предложения (the «want») становится текущим предложением (the «have»), и возникает новое предложение (the «next»). Например, фраза, в которой аукционист произносит ставку, ещё не предложенную участниками торгов: «Do I hear 30?».
Таким образом, речь аукциониста должна содержать три ключевых элемента, разделяемых словами-связками:
— текущее предложение (the «have»),
— сумма следующего предложения (the «want»),
— «новое следующее предложение» (the «next»).
Особую роль в аукционном скандировании играет техника произнесения вышеуказанных элементов. Одной из наиболее популярных методик в американских аукционных школах является техника «Want? Sold! Have aBuyer!». Суть данной методики сводится к особому интонационному балансу в речи аукциониста. Так, каждая последующая ставка должна произноситься громче предыдущей, а сумму следующего предложения (the «want») нужно оформлять в виде вопроса. Перед финальной точкой разыгрывания лота (фраза «Sold!» (продано), которая должна быть самой громкой) аукционист обязательно должен сделать паузу, чтобы максимально спровоцировать участников торгов.
Классическим примером использования данной техники являются автомобильные торги. Так, например, если начальная цена лота (автомобиля) была $1,000, а окончательная (hammerprice) — $2,500, то примерная речь аукциониста может выглядеть следующим образом: «I have $1,000 and I want $1,100!» (У меня есть $1,000, но я хочу $1,100!). Ставки постепенно повышаются, и, когда называется цена $2,500, аукционист делает небольшую паузу, после чего говорит «Sold!» и называет номер победившего участника торгов. Следует отметить, что автомобильные торги — один из самых скоростных типов аукционов: за один час опытным аукционистам удаётся продать до 170 автомобилей [4].
Кроме того, следует отметить, что, зародившись в США, аукционное скандирование стало одним из ключевых методов речевого поведения на аукционах по всему миру. Тем не менее, в каждой стране оно имеет свои национальные особенности [3]. Так, если сопоставлять американский и английский стиль, можно заметить, что последний куда менее быстрый. Однако это скорее чисто лингвокультурологическая особенность, которая не отражается на количестве продаваемых лотов. Ещё одно отличие заключается в использовании слова the «want» (сумма следующего предложения) [2]. Американский стиль использует его эксплицитно, в то время как английский аукционист сначала выдержит паузу, пока кто-нибудь из участников торгов сам не предложит следующую ставку. Кроме того, для американских аукционистов характерен более неформальный стиль общения с участниками торгов. Тем не менее, всё это лишь национальные культурные особенности, которые коренным образом на процедуре скандирования не отражаются.
Также важно отметить, что существует специальная лексика, используемая в скандировании аукционистов. Терминов, характерных для аукционного речитатива, довольно много, поскольку каждая аукционная школа предлагает собственный (нередко сленговый) лексикон. Ниже мы приводим наиболее используемые слова и словосочетания из сборника, составленного одним из старейших аукционных домов мира Sotheby’s (Сотбис):
1) универсальные термины:
— Absentee Bid — заявка отсутствующего покупателя (её подаёт лицо, которое намерено участвовать в аукционе, но не может присутствовать на торгах; данная заявка содержит указание лотов, в которых хотело бы принять участие данное лицо, и максимальной приемлемой для него цены);
— Appraisal — оценка стоимости имущества;
— As Is — как есть (в текстах официальных соглашений означает, что покупаемый или поставляемый товар принимается приобретающей стороной в том состоянии, в каком находится на момент покупки, со всеми ошибками, неполадками, недоделками или какими-либо другими дефектами);
— Auction — is a process of buying and selling goods or services by offering them up for bid, taking bids, and then selling the item to the highest bidder;
— Auctioneer — аукционист (лицо, проводящее аукционные торги, которое сообщает начальную цену, принимает заявки, объявляет цену продажи или снятие товара с аукциона);
— Bid — предложение цены на аукционе;
— Bought-In — тип лота, который не был продан ввиду отсутствия ставок и остался у владельца;
— Fair market value — справедливая рыночная стоимость (цена, при которой товар может быть продан на рынке, если стороны сделки не находятся под принуждением и хорошо осведомлены обо всех возможностях использования данного товара);
— Gavel — молоток аукциониста (то же самое, что hammer);
— Hammer Price — окончательная цена, по которой продаётся лот;
— Knockeddown — тип лота, который ударом молотка объявляется проданным;
— Paddle — аукционная табличка, на которой пишется предложение цены;
— Provenance — история происхождения лота (список владельцев на момент текущей продажи);
2) специальная лексика, используемая преимущественно в аукционном скандировании:
— Chant / bid calling — аукционный речитатив (ритмичное и распевное повторение слов);
— Runner — ассистент аукциониста, задача которого заключается в скоростной доставке лота победителю торгов;
— The «have» — текущее предложение (цена, по которой лот торгуется в данный момент);
— The «next» — сумма следующего предложения;
— The «want» — «новое следующее предложение».
Таким образом, можно сделать вывод, что аукционное скандирование является особым методом речевого поведения аукционистов, для которого характерна специфическая лексика и процедура проведения. Ключевая особенность аукционного речитатива заключается в ритмичном и распевном повторении основных лексических элементов: текущее предложение (the «have»), сумма следующего предложения (the «want») и «новое следующее предложение» (the «next»).
Библиографический список
1. Воскресенская, Л. И. Лексические и стилистические приемы формирования языковой личности в художественном произведении на английском языке / Л. И. Воскресенская // Вестник Омского университета. — 2013. — № 3. — С.
3. Lacetera, N. Bid Takers or Market Makers? The Effect of Auctioneers on Auction Outcome / N. Lacetera, B. J. Larsen, D. G. Pope, J. R. Sydnor // American Economic Journal: Microeconomics. — 2016. 8(4). P.
Машина продается в среднем за 30 секунд. Как проходят автомобильные аукционы в США
Автомобильные аукционы стали проводиться в Беларуси несколько запоздало, лишь пару лет назад. В мягкие кресла в актовом зале усаживаются участники, которым выдают таблички с номерами. Как в кино! Но как проходят настоящие торги по продаже машин в США, где история и традиции богаче? «Там все демократичнее и проще, — рассказывает Виталий Скребец, занимавшийся продажей автомобилей в Америке семь лет. — Аукцион проходит прямо на площадке, где выставлены машины. Ведущий без конца тараторит фирменные скороговорки, призывая делать ставки. Лот уходит в среднем за 30 секунд». На примере известного аукционного дома J. J. Kane наш собеседник рассказывает об особенностях торгов читателям Onliner.by.
Аукционный дом J. J. Kane распродает муниципальную и специальную технику и всякий раз вызывает сумасшедший интерес. Каждую субботу сотни человек устремляются на огромную площадку, где педантично осматривают выставленную технику, делают пометки, что-то обсуждают.
А посмотреть есть на что! На огромной площадке выставлены тысячи транспортных средств. Внедорожники, пикапы, школьные автобусы, седельные тягачи, автовышки, автокраны, мусоровозы. Многое на обычных улицах не увидишь! Например, есть автомобили, которые использовались спецслужбами, а теперь стали лотами. Говорят, в некоторых еще осталось оборудование для скрытого видеонаблюдения.
На торги выставляется очень много строительной техники: бульдозеры, экскаваторы, установки по обработке древесины. Как все это попадает на аукцион? Очень просто. Проходит срок эксплуатации, амортизационные расходы растут, и в определенный момент компания понимает, что нужно избавляться от старого транспортного средства. Можно, конечно, списать на металлолом, но рачительные американцы, которые умеют считать деньги, рассуждают по-другому: «А может, кому-нибудь понадобится? Тогда еще и денег выручим».
— Выставленные лоты находятся в разном состоянии, — делится впечатлениями Виталий Скребец, который после возвращения из США открыл первый в Беларуси интернет-аукцион по продаже автомобилей. — Никто специально к продаже машины не готовит. На боках внедорожников нет трех слоев штукатурки, а над мотором никто не колдовал, скрывая серьезные поломки. Основные неисправности кратко записывают на лобовом стекле.
Но прежде чем скрупулезно осматривать автомобили, предстоят формальности. Регистрация проходит в офисе, где работают несколько сотрудников аукционного дома. Вообще, это семейный бизнес, и все друг другу кем-то приходятся.
— Никакого залога оставлять не нужно, — продолжает наш собеседник. — Но после выигрыша участник торгов платит 10% от итоговой суммы. Причем не важно, стоила машина $100 или $1 млн. Оплатить нужно в день покупки, а забрать автомобиль можно в течение четырех-пяти дней. Оформляется только на имя участника торгов.
Виталий Скребец
Участвовать в торгах может кто угодно. Это не закрытый дилерский аукцион (в США есть и такие), куда допускают только представителей автохаусов (интересный факт: у таких агентов есть специальный регистрационный знак, который они могут устанавливать на любой автомобиль, и тот автоматически будет считаться застрахованным).
Умышленно сделано так, чтобы при оформлении было минимум сложностей. Для юрлица достаточно предоставить копию лицензии и чековой книжки. Для физлица — водительское удостоверение.
Кто ходит на такие торги? Разумеется, там много представителей дилеров (читай, автохаусов), сотрудников компаний, которым интересна тяжелая техника, а также обычных автомобилистов. В Америке каждый зарабатывает как может. Мелкий бизнес оптом скупает проблемные машины и восстанавливает их. У кого-то есть необходимая квалификация, у кого-то имеется доступ к дешевым запчастям.
После оформления документов каждому участнику выдают буклет с перечислением всех лотов, их характеристик и неисправностей. На книжице также указывают номер — с его помощью участник будет «отбивать» лот.
Аукцион начинается раньше живых торгов. За день стартует так называемый presale — в интернете. У некоторых нет возможности присутствовать непосредственно на площадке, и они торгуются дистанционно. Есть один существенный минус: ставку, сделанную в сети, можно перебить.
Торги проводятся непосредственно на площадке, где выставлены автомобили. Очень демократичный подход! Все сотрудники аукционного дома одеты в фирменные футболки, шорты и кепки. Отработав смену, они передают эстафету другому.
— Труд этот не такой уж простой, как кажется на первый взгляд. Только представьте: жара +30 (по Цельсию), ни ветерка, а ведущий тараторит без умолку, — рассказывает об ощущениях Виталий Скребец. — При этом ему нужно улавливать реакцию присутствующих, проявлять чудеса владения психологией. В таких сложных условиях демонстрировать просто космические скорости — это фантастика. На каждый лот в среднем уходит 30 секунд.
Интересна методика ведения торгов. Аукционист говорит быстро-быстро, иногда даже носители языка не разбирают всех слов. На самом деле это не просто скороговорка, а нечто вроде заклинания. Ведущий рефреном повторяет сумму и тем самым задает ритм, подстегивает скорее делать ставки, не раздумывая. Эдакий психологический трюк, провоцирующий на импульсивные действия. Кто-то может возмутиться: обманщики! Но ведь вы знали, куда шли. Это не какая-то придумка J. J. Kane, а традиция, правило хорошего тона — так же поступают другие аукционисты-конкуренты, причем каждый использует свою скороговорку.
Чтобы лучше представлять, как, например, продавали Chevrolet Corvette (к слову, машина находилась в идеальном состоянии), предлагаем просмотреть это видео. Автомобиль в итоге ушел за $5750.
Еще один излюбленный прием, который часто использует ведущий, это сокращение числительного для экономии времени. Скажем, аукционист произносит не «пять тысяч пятьсот», а «пять-пять». В качестве лота, например, выставили Dodge Stratus. Начинались торги с $500, а ушла машина за $1600.
Виталий Скребец рассказывает, что его приятель, который живет в США и занимается продажей автомобилей, сам стал участником торгов. Товарищ присмотрел два пикапа Ford F250. Один из них — 2003 г. в., с системой полного привода и турбодизелем объемом 6 литров, пробег — 270 тыс. миль, или 432 тыс. км. Раньше машина использовалась на трассах в качестве автопомощи дальнобойщикам, поэтому сзади в кузове предусмотрено отделение для инструментов и компрессора.
— В итоге торги за этот автомобиль удалось выиграть, — говорит Виталий Скребец. — Окончательная сумма лота составила $2 тыс. Еще $200 (10%) пришлось заплатить аукционному дому, а $25 стоило оформление.
Второй пикап стоил дороже. Вообще, разница в цене зависит от состояния автомобиля, его комплектации, пробега и т. д. Этот Ford — 2007 г. в., использовался как заправщик. Сзади был установлен бак на 400 литров и электропомпа. Однако имелись проблемы с распредвалом (предполагаемые расходы — $1500). Машина была приобретена за $2950.
Впоследствии товарищ Виталия собирался восстановить автомобили и выставить на продажу на площадке дилера.
— Обычно наибольший спрос на таких аукционах — на дизельные микроавтобусы и внедорожники, — подмечает наш собеседник. — Мотивы у американцев те же, что и у белорусов — тяговитость, экономичность. Друг пытался купить также фургон GMC. 99% этих автомобилей оснащены бензиновыми двигателями, а тут выставили два редких, дизельных экземпляра (объем мотора — 6,6 литра). Чрезвычайно надежные и экономичные. Шикарные машины!
Однако приятель вынужден был отступить. Слишком высоко взвились ставки. Как правило, за лот торгуется не больше десяти человек. Большинство отсеиваются, как только стоимость превышает рыночную. В итоге остаются двое самых упрямых. Так произошло и в этот раз: цена взлетела с $5 тыс. до $10 тыс. Многие были в недоумении. Слишком дорого обошелся автомобиль.
Железное правило опытного участника аукциона — нужно оставаться хладнокровным и не впадать в азарт. То есть важным является умение вовремя остановиться и не втянуться в борьбу-соперничество. Иначе аукционисты ликуют, а выигравшему торги еще предстоит осознать всю горечь победы.
— Интересно, что на данном аукционе нет минимальной или резервной цены, — замечает Виталий Скребец. — Если автомобиль принимают на реализацию, то значит, он будет продан по какой бы то ни было цене. Риск? Да, он есть. Но компании J. J. Kane доверяют, поскольку это известный аукционный дом с хорошей репутацией и большим количеством участников. Поймите, все равно найдутся те, кто будет торговаться за лот, хотя бы потому, что он предлагается задешево. Например, если бы я увидел, что какой-нибудь фургон предлагается по экстремально низкой стоимости, то тоже включился бы, а заодно еще кто-то. В итоге цена достигла бы рыночной.
Забрать автомобиль надо в течение четырех-пяти дней после торгов. Все товары, точнее транспортные средства, выдаются без гарантии. Предварительный тест-драйв, как правило, провести не удается. Ключи от замка зажигания предоставляются примерно за час до проведения аукциона, когда на площадке много людей. Максимально возможная поездка — метр вперед и назад.
А что будет, если кто-то из победителей торгов откажется выкупать лот? Ведь залоговую стоимость никто не оставлял, участник вообще ничего не должен за то, что в нужный момент вскинул буклет с номером. На самом деле случаи отказов единичные, но они бывают. Тогда участника навсегда заносят в черный список, и он лишается права в будущем участвовать в торгах этого аукционного дома.
Как бы мы ни хотели избежать аналогий, но они напрашиваются сами собой. В американских правилах много свободы и столько же риска, однако расчет верный — все в конечном итоге урегулирует рынок. У нас автомобильные торги проходят как в кино — в актовом зале, с мягкими креслами и табличками. Но, по мнению специалистов, есть ряд существенных препятствий. Например, необходимость оставлять залог отпугивает часть потенциальных покупателей. А жестко фиксированный порог (каждая следующая ставка выше предыдущей на 5%) плох тем, что не дает той свободы действий во время торгов, которая могла бы быть.
Читайте также:
- Эксперт: «Российское чудо может закончиться в любой момент. Да и было ли оно?»
- Топ-10 автомобилей, которые выглядят дороже, чем стоят на самом деле
Перепечатка текста и фотографий Onliner.by запрещена без разрешения редакции. nak@onliner.by
Быстрее рэперов: ведущие аукционов по продаже скота поражают скоростью речи
Услышав такое однажды, уже не забудешь. Английский язык бывает устный, письменный, деловой, научный, газетный и новостной. А ещё бывает аукционный английский. Скорость речи у американских аукционистов, торгующих крупным рогатым скотом на зависть всем рэперам.
Этот метод быстрой речи называется скандирование аукциониста и используется на большинстве аукционов по продаже скота в США.. Ритмичный речетатив начал развиваться, когда возникла необходимость продавать животных, как можно быстрее. Распев и устойчивый ритм помогает аукционисту говорить быстрее, чем в обычной речи. Скандирование создаёт определённое волнение, удерживает внимание аудитории, нагоняет ажиотаж, делает аукцион интересным.
У каждого аукциониста свой фирменный распев. Чаще всего он представляет собой ряд чисел перемешанных со словами, чтобы покупатели успевали думать между ставками. Пример такого распева выглядит следующим образом:
«Кто даст мне сто долларов? Сто долларов предложение, теперь двести, теперь двести, кто даст мне двести?
Двести долларов ставка, теперь триста, в настоящее время триста, кто даст мне триста?
Двести, двести с половиной, двести пятьдесят, как насчет двухсот пятидесяти? 50? 50? 50? Я понял!
Как насчет двухсот шестидесяти? Шестьдесят? Шестьдесят?
У меня есть двести шестьдесят, семьдесят теперь? Как насчет семидесяти? двести семидесяти?».
Между аукционистами даже проводятся чемпионаты по скорости, выразительности и разборчивости речи.
Ведущему аукциона нужно продать как можно больше животных в ограниченное время. Благодаря фирменному скандированию они продают в среднем 30 животных в час.
Некоторые типы аукционов идут ещё быстрее: оптовые автомобильные аукционисты часто продают 125−175 автомобилей в час, а ведущие табачных аукционов реализуют по 500−600 лотов в час.
Знатоки английского совершенствуют свои навыка перевода, слушая записи речи аукционистов. А шутники-меломаны накладывают на речетатив бит и мелодию.