Ключевые ресурсы
В этом блоке описываются наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес-модели.
Каждая бизнес-модель нуждается в определенных ключевых ресурсах. Эти ресурсы позволяют предприятию создавать и доносить до потребителя ценностные предложения, выходить на рынок, поддерживать связи с потребительскими сегментами и получать прибыль. Разные типы бизнес-моделей требуют разных ресурсов. Производителю микросхем нужны капиталоемкие производственные мощности, а разработчику микросхем важнее человеческие ресурсы. Ключевые ресурсы могут быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в наем или же получать от ключевых партнеров.
Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Наших каналов сбыта? Взаимоотношений с клиентами? Потоков доходов?
Ключевые ресурсы можно классифицировать следующим образом.
Материальные ресурсы
К этой категории относятся физические объекты, такие как производственные мощности, здания, оборудование, транспортные средства, точки продаж и сети дистрибуции. Ретейлеры, такие как Wal-Mart и Amazon.com, очень сильно зависят от материальных ресурсов, нередко требующих больших капиталовложений. Первый владеет огромной сетью магазинов и соответствующей инфраструктурой. Для второго характерно широкое использование ИТ-технологий, развитая сеть хранения и доставки товаров.
Интеллектуальные ресурсы
Интеллектуальная собственность, например торговые марки, закрытая информация, защищенная правами собственности, патенты и авторские права, партнерские и клиентские базы данных, — наиболее важные составляющие бизнес-модели. Интеллектуальные ресурсы нелегко создавать, однако в случае успеха они могут принести существенную прибыль. Для производителей товаров широкого потребления, таких как Nike или Sony, торговые марки являются ключевым ресурсом. Основа деятельности Microsoft и SАР — программное обеспечение и связанная с ним интеллектуальная собственность, созданные за годы существования компаний. Qualcomm, разработчик и поставщик микропроцессоров для широкополосной мобильной связи, построила свою бизнес-модель вокруг патентов на разработки ее конструкторов, получая немалый доход от продажи лицензий на производство другим компаниям.
Персонал
Подбор персонала — важная задача для любого предприятия, но есть бизнес-модели, требующие особенно внимательного отношения к этому ресурсу, например в наукоемких производствах или творческих коллективах. В частности, для фармацевтической компании, такой как Novartis, подбор персонала играет огромную роль: ее бизнес-модель включает в себя штат серьезных ученых и высококвалифицированных специалистов.
Финансы
Ряд бизнес-моделей требует наличия определенных финансовых ресурсов и/или финансовых гарантий, таких как денежные средства, кредитные линии или фондовый резерв для найма сотрудников на руководящие должности. Как использовать финансовые ресурсы в качестве экономического рычага, можно продемонстрировать на примере бизнес-модели фирмы Erricson, производителя оборудования для мобильной связи. Erricson может брать займы у банков или на рынке, а затем использовать часть выручки на финансирование разработок по заказам клиентов; это служит гарантией, что они не станут заказывать оборудование у конкурентов.
Главные ресурсы стартапа
Все стартапы ищут денег. Ну ладно, может не все, но подавляющее большинство. Спросите любой стартап на начальной стадии, и я уверен, что процентов 90, если не больше, ответят, что они в поисках инвестиций. Да, бизнес-модели многих стартапов построены так, что взлет и масштабирование происходит именно благодаря существенным финансовым вливаниям. Но является ли финансовый ресурс единственным, так необходимым для стартапов?
Что же еще, кроме финансовых ресурсов критически важно для стартапов? В первую очередь, я бы выделил время. Вообще время и деньги очень часто взаимосвязаны в жизни стартапов. Именно финансовые ресурсы мы используем для того, чтобы покрыть недостаток временных. Мог бы Ваш CTO сам сделать приложения? Возможно, но это бы заняло у него почти все время на протяжении следующих нескольких месяцев. Если у Вас нет денег, то Вы так и сделаете. А если есть, то наймете ему в помощь 1–2 разработчиков. Тоже самое касается и маркетолога, продажника и т.д.
Так стоит ли стартапам жаловаться на отсутствие денег, если они могут это все компенсировать временем? Конечно стоит. Время часто играет против Вас. Вы слишком долго создавали свое приложение и Вас обскакали конкуренты, или же изменилась ситуация на рынке, или же Вы его создали, и поняли, что в нем много багов, да и вообще пользователи от него не в восторге. С финансовым ресурсом Вы можете сделать все быстрее, но дороже.
С деньгами все понятно. Они у Вас есть, Вы можете позволить себе сэкономить свое время и силы (еще один ресурс, про который тоже поговорим). Многие будут пытаться разделить с Вами имеющийся ресурс. Предлагать свои услуги, проситься на работу, продавать нужные/ненужные Вам вещи, предлагать купить статью/премию/место под солнцем, арендовать офис и еще много всего ненужного. Не поверите, как много стали нам писать сразу после получения гранта от Украинского фонда стартапов.
А будут ли пытаться украсть Ваше время? Конечно. Лекции, конференции, выставки, саммиты, буткемпы, акселераторы, инкубаторы, тусовки, встречи, нетворкинги, спид-дейтинги. Этот огромный набор слов из лексикона стартапера-бездельника. Почему бездельника? Да потому что времени на работу совсем не остается.
Нет, ни в коем случае не подумайте, что я против всего этого. Но перед каждым посещением/участием ответьте себе на простой вопрос. А что мне это даст? Аргумент, что это бесплатно, поэтому надо участвовать не проходит. Это не бесплатно! За все это Вы платите своим временем. Временем, когда Вы б могли побрейнштормить с командой, или же подумать над новой концепцией продукта, или же заняться маркетингом, или самообразованием, да или хотя бы просто отдохнуть.
И тут мы подходим к еще одному важному ресурсу стартапа — силы. Я думаю Вы уже слышали, или на личном опыте знаете, что работа в стартапе — это если не каторга, то что-то очень близкое по объему работы. Нет, Вам не нужно рубить лес или разгружать вагоны. Моральная усталость часто валит с ног посильнее физической. Работа 7 дней в неделю (если Вы можете не уделять стартапу хотя бы несколько часов на выходных, Вы герой. Ну или дурак. Тут уже зависит от результатов Вашего стартапа), постоянные стрессы, постоянная ответственность за действия каждого члена команды и результат. Все это истощает. Неудачи прибивают к земле и угнетают. Силы на нуле, а нужно после успеха не праздновать, а закатать рукава и работать усерднее.
Как же быть в такой ситуации? Учиться отдыхать. Да, Вам нужно делать то, о чем Вы даже не задумывались раньше. Находить время и возможность для отдыха. Для полной отключки, перезагрузки. Хотите поиграть на компьютере? Поиграйте. Хотите совершить прогулку/пробежку? Совершите. Хотите выпить бокал пива? Выпейте. Если Вам это все поможет перезарядить хоть немного батарейку, хоть на время отключить мозг, то сделайте это. Не стесняйтесь сделать паузу и отдохнуть. Это даже может быть в понедельник в первой половине дня, или же в среду после обеда. Если работа не идет, то не насилуйте себя. Дайте возможность сделать короткую перезагрузку. И тоже самое касается и остальных членов команды. Стартап — это творчество, а творчество не создается из-под палки по расписанию.
И последний ресурс, который есть у стартапа — это знания и опыт. Да именно так. И этот ресурс должен только пополняться. Вы не единственные и не уникальные. До Вас были миллионы других. И у тысяч получилось, а сотен тысяч нет. Остальные еще пробуют. Не бойтесь изучать опыт других. Читайте, слушайте, смотрите, общайтесь. Ни в коем случае не копируйте и не следуйте слепо советам. Анализируйте. Точно также как анализируете свой опыт, свои ошибки, свои успехи и неудачи. Нет ничего хуже, чем постоянно наступать на одни и те же грабли.
И подытожить я хочу маленьким советом — рационально используйте финансовые и временные ресурсы, постоянно восстанавливайте силы, и пополняйте запас знаний и опыта. И тогда ракета Вашего стартапа будет постоянно заправлена на полную, а там уже и успех на расстоянии вытянутой руки!
60+ ресурсов, которые нужны тем, кто запускает проект, стартап, социальный бизнес
Бесплатные инструменты для проектов, поиска идей, мотивации, разработка продукта, социальная сеть для предпринимателей и многое другое – представляем подборку полезных ресурсов для кто запускает проект.
Поделитесь этой библиотекой с коллегами и друзьями
Стартапы – это сложно и весело. Представляем подборку ресурсов, которые помогут всем, кто делает стартап или только решил его создать, найти полезные для себя инструменты, научиться работать эффективнее и узнать советы экспертов и инвесторов (большинство сайтов на английском языке).
Общие ресурсы
Вдохновение / Мотивация
Создание стартапа
Бизнес
Образование
Сообщества
Блоги для предпринимателей
Опубликован Super Admin
Комментарии
Смотрите также
Не пропустите
Итоги конференции SiGMA Europe Malta ’22
Конкурс на $15,000 от ClickAdilla
Поездка на AWA за счет партнерки: выиграй $5000 от WinDaddy
Самое интересное
Кейс: продвижение музыкальной группы
Google анонсировал искуственный интеллект для борьбы со спамом
17 полезных ботов для тех, кто ведет каналы и чаты в Telegram
Как использовать чат-ботов в ecommerce
Как быстро получить помощь техподдержки Facebook и Instagram
Запускаем трафик с Facebook
В тренде
Откуда берутся связки в арбитражных командах: креатив против спай-сервисов
Рынок гемблинга в 2023 году, его боли и возможности: интервью со Станиславом Коробка
Большой мануал по заливу на инфопродукты с VK, Yandex, Xiaomi Ads
Антидетект браузеры: лучшие решения 2023 года
Интервью с NPPR Team: «Мы решили идти другим путем»
Notion AI: нейросеть, которая вывела работу с текстом на новый уровень
Игра, вдохновленная Jogo do bicho, теперь доступна в PIN-UP Casino
Лучшие приложения для рилс: 5 решений для тех, кто далек от дизайна
Все о сторис в Телеграм: как выкладывать, как отключить и зачем нужны
Таргетолог – это что за профессия?
Проксирование трафика: технология, которая полезна всем
Google Ads: руководство для новичков
DALLE 3: обновленная нейросеть заменит Stable Diffusion и Midjourney
Заработок в TikTok: как монетизировать аккаунт в 2023 году
Последние комментарии
- RomanОдна из топовых парнерок в СНГ, всегда все на высоте, много офферов, отличный быстрый прозвон и быст.
- ЕвгенийГод работаю с ппшкой и очень доволен результатами. Удивительный для меня доход за короткий период вр.
- НикитаСущественным преимуществом является то, что партнерская программа внимательно относится к выплатам.
МЫ В СОЦСЕТЯХ
Дисклеймер
Есть, чем поделиться?
Хотите обсудить сотрудничество?
Вы представитель партнерской программы или сервиса?
GemJournal.io — журнал о криптовалютах и блокчейне. Полезные статьи, новости, руководства и гайды по криптовалютам.
Вся информация на сайте предназначена для ознакомительного пользования. Администрация сайта оставляет за собой право вносить изменения в текст, орфография и пунктуация может сохраняться авторской. Мы делаем все возможное, чтобы информация на этом сайте была как можно более полной и точной.
Администрация сайта Conversion не несет никакой ответственности за любой ущерб, который может быть причинен в любой форме за счет использования, неполноты или неправильности информации, размещенной на этом сайте.
Информация и рекомендации на этом сайте могут быть изменены без предварительного уведомления.
Если вы – автор материала, опубликованного на сайте, и хотите изменить или удалить его, напишите на почту [email protected] .
Обзор структурного блока №6 «Ключевые ресурсы (КР)»
В этом информационном блоке мы поговорим с Вами о том, что такое ключевые ресурсы компании и приведем классификацию типов ресурсов компании.
Краткое определение: Ключевые ресурсы (КР) компании – это активы (человеческие, материальные, интеллектуальные и финансовые), которые необходимы компании для создания, поддержания, реализации, доставки и обслуживания ее ценностных предложений для конкретных потребительских сегментов.
Существуют следующие типы ключевых ресурсов компании:
1) человеческие ресурсы (персонал компании);
2) материальные ресурсы (оборудование, здания, офисы, инструменты, транспортные средства и т.п.);
3) интеллектуальные ресурсы (торговые марки, патенты, инновационные разработки, клиентская база компании и т.п., которые защищены правами собственности правообладателя);
4) финансовые ресурсы (денежные средства в наличном и безналичном эквиваленте).
» Для успешного функционирования всей бизнес-модели, каждой компании требуется уникальное сочетание определенных типов и определенное количество различных ключевых ресурсов. Такое уникальное сочетание типов и количества ключевых ресурсов компании способно создавать, реализовывать, поддерживать, доставлять и обслуживать ее уникальные ценностные предложения для конкретных потребительских сегментов.
» С точки зрения конкурентоспособности и успеха компании на рынке, нужно обратить внимание на тот факт, что одни ключевые ресурсы легко поддаются копированию компаниями-конкурентами, а другие – скопировать практически невозможно. К примеру: такие типы ключевых ресурсов как материальные, финансовые и интеллектуальные (если они не защищены авторскими правами правообладателя) скопировать относительно легко, и в тоже время, уникальный совокупный потенциал человеческих ресурсов и, тем более, уникальный совокупный потенциал компании от владения уникальным сочетанием типов и количества всех ресурсов – практически невозможно. В этом кроется секрет лидерства, высокой конкурентоспособности и превосходства бизнес-моделей многих успешных компаний, таких как Sony, Toyota, Apple, Google и Microsoft.
Компания может являться собственником своих ключевых ресурсов, а также привлекать дополнительные ресурсы, необходимые для успешного функционирования всей своей бизнес-модели, со стороны компаний-партнеров на взаимовыгодных для обеих сторон условиях.
Главные вопросы, которые мы должны задать себе при выборе сочетания типов и количества ключевых ресурсов компании:
» 1. Какие конкретно ключевые ресурсы, их типы и количество требуются нам для создания уникального ценностного предложения для конкретных потребительских сегментов?
» 2. Для реализации нашего уникального ценностного предложения по каналам сбыта?
» 3. Для создания и поддержания взаимоотношений с нашими потребительскими сегментами?
» 4. Для доставки и послепродажного обслуживания для наших потребительских сегментов?
» 5. Для поддержания и развития наших потоков поступления доходов?
В следующем информационном блоке мы расскажем Вам о структурном блоке №7 – Ключевых видах деятельности (КД).