Как зарабатывать на стартапах с улыбкой
Одни из самых активных бостонских бизнес-ангелов, 44-летний Семен Дукач, родился в Москве и в возрасте 11 лет эмигрировал с родителями в США. Там он окончил Колумбийский университет и аспирантуру Массачусетского технологического института (MIT). Свой первый миллион он заработал в казино на блек-джеке, обыграв несколько заведений вместе со своими друзьями по MIT. Эту историю знаменитый австралийский режиссер Роберт Лукетич в 2008 году взяла за основу для фильма «21», который только в американском прокате собрал более $70 млн.
Последние 20 Дукач инвестирует в стартапы, вкладывая в перспективные команды на ранней стадии. В его портфеле уже есть несколько десятков вполне успешных и перспективных компаний, в том числе из Украины. Дукач рассказал корреспондентам Forbes о своих принципах жизни и инвестирования.
Об инвестиционном портфеле
В моем портфеле сейчас 57 стартапов, а с начала 90-х годов через меня прошло более 80 проектов. Я инвестировал примерно $50 тыс. в каждый, получая взамен 1-2% в компаниях. Среди всех моих стартапов есть пять украинских и одна компания, имеющая офисы в Киеве и Одессе. Украинские компании оцениваются ниже – по $20-40 тыс. за 3-4% доли, однако на них я потратил более $2,5 млн. Сейчас мне просто не хватает времени на все, потому пора немного притормозить.
О происхождении капитала
Большую часть капитала я заработал, будучи ангелом. Примерно в десяти стартапах инвестиции окупились многократно. В начале 90-х я заработал свои первые большие деньги, обыгрывая казино в блек-джек. Затем создал несколько компаний, одну из которых у спешно продал в 1999 году. 40% из $30 млн. за нее получил я.
Я инвестировал в 1998 году в компанию SMTP, став в конечном итоге ее основным акционером. Сейчас компания торгуется на бирже и приносит мне больше миллиона в год в виде дивидендов. Я живу скромно, потому все эти деньги я опять инвестирую в стартапы.
О принципах отбора стартапов
Мои решения интуитивны. Я не делаю due diligence, даже не рассматриваю продукт. Я не специалист по стартапам – я специалист по людям. Если мне нравится фаундер и я считаю, что могу помочь ему в его идее, я дам его проекту денег. Я не занимаюсь благотворительностью, это просто моя работа. Давая деньги, я надеюсь как минимум не потерять их. Какие-то проекты удесятеряют мои вложения. Я не вкладываю просто в симпатичных мне людей. Я инвестирую в симпатичных мне людей, которые, по моему мнению, могут добиться успеха.
О причинах, которые подталкивают к рисковым инвестициям
Я не имею самоцелью зарабатывание денег. У меня нет такой необходимости, я трачу необходимый мне минимум из собственных средств. Моя цель – инвестировать в максимальное количество стартапов и помогать им всем, чтобы быть уверенным, что капелька моего времени и денег как-то повлияет на жизни людей. Я не гений, который может изменить мир движением руки. Но пару раз за мою жизнь мне это удалось. И я подсел на это замечательное ощущение, когда за пару часов и несколько писем ты можешь помочь людям, создать нечто важное, необходимое для всего человечества. Любой успешный стартап так или иначе влияет на мир. Люди ценят это, а мне приятно их уважение. Я пока не нашел лучшего занятия для себя. Это кайф, на который я подсел, и за которым теперь гоняюсь.
Об инвестициях в Украине
Одно из моих самых успешных вложений – компания SMTP – имеет офисы в Киеве и Одессе. В 2012 года и инвестировал в украинский проект Preply – маркетплейс для преподавателей. Он показывает хороший рост на рынке в Киеве, собирается выходить на другие регионы страны и ближнего зарубежья. Остальные четыре компании я проинвестировал уже этим летом – PromoRepublic, PetCube, uGift и NextMusic. Они все мне нравятся в первую очередь своими людьми.
Об украинских стартап-инкубаторах
У них нет нормальных владельцев. Там должны быть люди, которые владеют долей в стартапах и акселераторах. Это неправильно, когда люди в инкубаторах сидят только за зарплату, а их владельцы даже не показываются. Я уже с десяток раз побывал в EastLabs, но Пинчука там так и не встретил. Не знаю, что это за человек, но если он хочет принимать участие в этом бизнесе, ему нужно им заняться самостоятельно. У него ест свой акселератор, в который он даже не заглядывает и никак не помогает командам. С Happy Farm такая же история.
О политике
Очень надеюсь, что президент и правительство в Украине сменятся. Тогда я куплю здесь жилье, стану приезжать чаще и больше инвестировать в местные проекты. У власти сейчас сидят гнусные бандиты, которые презирают людей, которыми правят. ПОдбные им в 37-м году расстреляли моего деда.
Как зарабатывать на IT-стартапах: выбираем способ монетизации
В сложившихся условиях хорошая идея — искать пути монетизации бизнеса в онлайн. Рассказываем об одной из наиболее привлекательных бизнес-моделей — подсадить клиента на регулярные платежи.
Поделиться
Поделиться
Создание IT-стартапа — всегда рисковая затея. Чтобы он выстрелил и начал приносить доход должно сойтись несколько моментов:
- Найти проблему, за решение которой люди готовы платить: их jobs-to-be-done.
- Понять, с помощью какого цифрового продукта можно решить эту проблему.
- Определить способ монетизации: за счет чего бизнес будет зарабатывать.
- Собрать команду для разработки и продвижения продукта.
Пробел в одном из этих пунктов приведет к тому, что стартап пополнит статистику: 9 из 10 новых IT-компаний так и не начинают зарабатывать.
В статье разберем способы монетизации стартапов в зависимости от исходных jobs-to-be-done потенциальных клиентов. Понимание проблем клиентов и выбор варианта монетизации поможет вам в дальнейшем сформировать требования к будущему продукту и команде разработки.
Маркетплейс: покупать и продавать в одном месте
Какая потребность есть у пользователей
Предложение определенного типа товара рассредоточено у отдельных продавцов. Людям приходится тратить много времени, чтобы сравнить и выбрать на нескольких площадках. Продавцы при этом тоже страдают: им приходится вкладывать больше денег, чтобы привести покупателей на свой ресурс и обойти конкурентов.
Какой продукт решит проблему
Маркетплейс — веб-сервис или мобильное приложение, которые агрегируют продавцов и покупателей в одном месте.
Самые известные примеры в сфере розничных продаж — это агрегаторы вроде Avito, Ozon, Яндекс.Маркет.
На чем зарабатывает стартап
Владелец маркетплейса зарабатывает на проценте от сделки и продает рекламу на площадке для продвижения товаров определенного продавца. Для покупателей дополнительно может быть предложена платная подписка на закрытые распродажи и специальные предложения.
Подводные камни
— При выводе на рынок придется работать сразу с двумя направлениями: привлекать и покупателей, и продавцов.
— Модель окупает себя, только если стоимость привлечения каждого пользователя меньше, чем доход маркетплейса от каждой сделки. А еще важно работать не только на привлечение клиентов, но и удерживать их как можно дольше.
— Маркетплейс конкурирует не только с аналогичными сервисами, но и с собственными сайтами продавцов товаров и услуг.
— В этой модели монетизации вы снимаете транзакционные издержки с клиентов и берет их на себя. Как следствие — необходима отлаженная работу финансовой службы и документооборот.
Как обойти подводные камни
Привлекать пользователей легче и дешевле, если ниша низкоконкурентная.
Пример — мобильное приложение ЦифроАрбат, один из наших клиентов. Они ориентированы небольших местных организаторов мероприятий и горожан. На момент создания приложения в Кемерове не было площадки, где бы горожане могли найти все лекции, митапы и вечеринки местных организаторов в одном месте. Теперь с помощью приложения люди узнают о небольших местных выставках и митапах, которые не анонсированы на крупных порталах.
Для ниши, где есть конкуренция, важно сделать упор в разработке на удобство интерфейса. Так мы поступили, когда разрабатывали сервис Buzz.im — платформу для продажи и покупки рекламы в телеграм-каналах. Мы изучили, как пользователи покупают рекламу, а также исследовали, как все устроено у конкурентов, нашли узкие места и обошли их при проектировании интерфейса.
Удобный и функциональный дизайн интерфейса — одна из составляющих успеха IT-проекта. Он помогает привести пользователя к целевому действию и повышает конверсию.
Если вам нужен продуманный UI/UX для вашего продукта, заказывайте услугу «Дизайн сложных интерфейсов».
Подписка: получить доступ к информации
Какая потребность есть у пользователей
Люди хотят получить доступ к информации определенной тематики, которая уже удобно структурирована. При этом люди не хотят тратить время на самостоятельный поиск, а также покупать эту информацию навсегда.
Какой продукт решит проблему
Сервисы, которые дают доступ к информации и функциям за абонентскую плату. Важное условие: подписка как модель монетизации интернет-проекта работает только тогда, когда информация регулярно обновляется, а функциональность развивается.
Обычно такие сервисы имеют бесплатный пробный период либо бесплатную пробную функциональность.
Примеры — онлайн-библиотеки и кинотеатры вроде IVI и Apple.TV.
В эту же категорию условно можно отнести модель монетизации Freemium. Тогда пользователи получают доступ к минимальному набору функций бесплатно. А полноценная версия доступна только за деньги.
Например, платформа для веб-аналитики SimilarWeb — удобный сервис для проведения анализа трафика на сайтах конкурентов при интернет-продвижении. Однако бесплатно там можно увидеть только поверхностную информацию: количество пользователей за период и рейтинг сайта. Если же нужна глубокая аналитика, то необходимо оформить подписку.
На чем зарабатывает стартап
На регулярных платежах от пользователей, если ваш сервис действительно удовлетворяет потребности клиентов и содержит контент, бесплатный доступ к которому затруднен.
Дополнительно может использоваться монетизация за счет встроенных покупок, как это делают онлайн-кинотеатры при выходе новых фильмов.
Подводные камни
— В России еще не развита культура платы за контент, поэтому переход на расширенную платную версию все еще незначительный.
— Длительный выход на окупаемость. Чтобы набрать достаточное количество постоянных платящих пользователей, придется запастись терпением и маркетинговым бюджетом. При этом, чтобы удержать пользователей на старте, придется еще и хорошо вложиться в разработку.
Как обойти подводные камни
Чтобы пользователь регулярно платил за пользование продуктом, нужно предложить ему действительно уникальную ценность. А значит, придется внимательно изучить аналоги или найти пустующую нишу.
Так, например, сделал стартап TerraManta, для которого мы разрабатывали интерфейс мобильного приложения и веб-сервиса для трейдеров. Они сделали аналитическую базу всех новостей и мировых событий, которые влияют на стоимость нефти. Просматривать и анализировать новости о событиях, которые могут повлиять на курс нефти, — обязательная часть работы любого трейдера. Этот продукт значительно упростил работу тем, кто профессионально играет на разнице цен на нефть.
Часть статистики можно смотреть бесплатно. После того, как трейдер какое-то время пользовался free-версией, он понимал удобство TerraManta по сравнению с привычным серфингом по новостным порталам. В итоге пользователю было легче перейти на полную платную версию сервиса. Ведь он видел реальную пользу от использования приложения.
Продажа приложения и лицензия: функциональность для конкретных задач
Какая потребность есть у пользователей
Людям нужен продукт, который помогает эффективнее работать, анализировать информацию и принимать решения. Сейчас эти задачи выполняются набором нескольких разных инструментов.
Лучший пример — CRM-системы, которые часто заменяют связкой таблицы Excel, Google-календарем, почты и записной книжкой, в результате чего информация оказывается разрозненной.
Одна CRM-система объединяет функциональность нескольких инструментов: таблиц Excel для учета клиентов, календаря для постановки и планирования задач, почты и мессенджеров.
Какой продукт решит проблему
Чаще всего это облачные решения, которые позволяют командам совместно работать над задачами. Либо сервисы и приложения, разработанные под конкретную профессию или процесс.
Пример таких приложений — корпоративные порталы и сервисы совместной работы. Или уже упомянутые CRM-системы.
О том, какие возможности CRM-систем реально нужны, читайте в статье «Как выбрать CRM и не прогадать».
На чем зарабатывает стартап
Стартап зарабатывает на продаже лицензии в зависимости от количества пользователей.
Еще один вариант — продажа франшизы, когда однажды разработанный продукт тиражируется. Пример заработка на продаже франшизы — платформа для разработки сайтов Битрикс.
Или, например, КОМИАЦ — Кемеровский областной медицинским информационно-аналитический центр — продает программное обеспечение и информационные системы для больниц. Один из продуктов их экосиситемы — закрытое планшетное приложение для участковых врачей, которое предустанавливается на рабочие планшеты и дает доступ только по логину и паролю врача.
Подводные камни
Главная проблема этой модели монетизации — нужно создать по-настоящему уникальный и крутой продукт. Причем и технические требования к такому продукту довольно высоки: это отказоустойчивость, способность выдерживать высокие нагрузки, быстрое реагирование службы поддержки.
Важно: ваши клиенты взаимодействуют не с технологией, а с интерфейсом. Сделайте это взаимодействие удобнее, и тогда клиенты ответят лояльностью.
Как обойти подводные камни
— На старте уделите внимание реальным потребностям пользователей и поиску ниши, которую не закрывают конкуренты.
— Подберите опытную команду разработчиков, которая поможет создать удобный и технически классный продукт.
IoT-решения: делегировать технике часть задач
Какая потребность есть у пользователей
Пользователям приходится выполнять рутинные задачи, которые можно делегировать технике. Например, следить за расписанием запуска машин на производстве, делать дома уборку или передавать ежемесячно показания счетчиков.
Какой продукт решит проблему
IoT-решения с возможностью дистанционного управления через мобильное приложение или веб-сервис.
Известные примеры — техника Xiaomi, которой можно управлять с помощью приложения, или голосовой интерфейс колонки Алисы.
На чем зарабатывает стартап
Такие стартапы зарабатывают на производстве и продаже техники, а также — на поставке интерфейсов и программного обеспечениям производителям техники. В последнем случае это будет продажа лицензии или аутсорс-разработка.
Например, наш клиент — американский медтех-стартап поставляет оборудование для медицинских лабораторий, а в качестве дополнительного сервиса — предоставляет возможность удаленного управления оборудованием через мобильное приложение или веб-сервис.
Подводные камни
В некотором смысле это самый сложный и затратный путь: нужно не только найти рынок и подобрать веб-технологии, но и разбираться в электронике. Кроме того визуальные интерфейсы IoT-продуктов чаще всего нестандартные, а значит пользовательские сценарии придется продумывать с нуля.
Как обойти подводные камни
В эту сторону стоит смотреть тем компаниям, кто уже занимается производством техники и хотят не упустить открывающиеся ниши, либо опередить конкурентов и завоевать новый рынок.
Тогда для старта стоит объединить свои компетенции в производстве электроники с командой разработчиков, которые помогут спроектировать программную часть продукта, разработают прошивку, интерфейс и приложения для дистанционного управления.
Что делать после того, как определились
Что же делать, после того, как определили, где ваша аудитория, какая у них есть проблема и за что именно они готовы платить? Определиться с требованиями к будущему продукту и подобрать команду.
На IT-рынке конкуренция нескольких стартапов — это конкуренция продуктов и способов их реализации.
У двух цифровых продуктов может быть одна и та же функция, но один продукт — окажется более удобный пользователям, а другой — нет. В этом случае зарабатывать будет тот интернет-проект, который на старте лучше понял своих клиентов и реализовал функциональность с учетом их потребностей, особенностей восприятия.
Разрабатывать IT-продукт для стартапа лучше с опытной командой. Тогда вы минимизируете риски срыва сроков запуска или неверной оценки стоимости на старте.
Мы разрабатывали saas-решения, мобильные и веб-приложения для десятков стартапов. Обращайтесь, если вам нужно спроектировать и разработать IT-продукт для старта бизнеса или выхода на новый рынок.
Хотите заработать денег? Забудьте о стартапах!
Если вы следите за моей колонкой на ДОУ, то наверное знаете, что я сейчас в Долине. Ищу идеи, контакты и opportunities.
Ну так вот. Если хочется относительно быстро и без риска заработать $100-200-500К самый простой путь — собрать команду и продавать услуги по разработке (аутсорсинг). И никаких «сделаем стартап и озолотимся». Сейчас объясню почему.
ВСЕ в Долине делают стартапы. ОК, может быть не все. Но факт остается фактом — найти и нанять адекватных разработчиков очень и очень сложно. И даже когда они у тебя есть никакой гарантии, что в следующем месяце они не сбегут делать очередное социальное приложение.
Вполне типичная ситуация — вы сделали прототип, получили 500к финансирование на разработку и релиз версии 1. Инвесторы хотят результат, и быстро. Разработчиков нет. Есть два фаундера, но у них и так работы по горло, зашиваются. Что делать?
И тут появляетесь вы, на белом коне.
«У меня команда ниндзя в Киеве/Львове/Донецке. Сделаем быстро и качественно. За приемлимую цену». Единственное, что реально нужно — возможность продемонстрировать уровень своей команды — возиться с «середнячками» никто не захочет, нужны реально толковые ребята, которые будут и опытные и self-directed.
А уровень программистов и требований к ним здесь очень высокий. Я серьезно. Не все наши синьоры даже прошли бы собеседование. Поэтому если вы не фанат разработки, не имеете десятка проектов на github, а просто работаете «с 9 до 6» шансы найти хороший (или вообще какой-либо) контракт минимальны.
Даже если стартап через 3 месяца закроется, потому что Google вышел в эту нишу или фаундеры разошлись во мнениях — вы свои деньги заработали. Профит!
Единственное, что лично меня смущает в такой схеме — опыт. Если хочется создавать собственный продукт, то опыт заказной разработки не сильно поможет. Разве что с технологиями разобраться. А вот продажи, маркетинг, HR, финансы — здесь опыта заработаешь минимум.
Не уверен, есть ли смысл менять время на деньги, если это никак не приближает к главной цели.
Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал DOU
�� Подобається Сподобалось 0
До обраного В обраному 0
На чем зарабатывают стартапы?
Стартап захватил мир! Нестандартный ум и амбициозность двигают людьми, которые не хотят проводить следующие 50 лет, работая “шестеренками” в мировых механизмах. Современное поколение хочет работать “на себя”, давая миру новые идеи.
Мы больше не хотим заниматься тем, что нам не нравится, мы хотим получать удовольствие от того, что делаем и зарабатывать на этом.
Что же как не стартап поможет? Как это работает и на чем зарабатывают стартапы , узнаем в статье Artjoker.
Создание стартапа начинается с уникальной, креативной идеи. Что-то новое, чего еще не знал мир. Или что-то старое, что пылилось на задворках сознания, но не могло найти решения. Помогите миру найти решение и заработайте на этом.
Кроме идеи вы должны понимать, кому может понадобиться ваш продукт. Видеть потенциального клиента — ключевой момент в продвижении стартапа.
Откуда приходит прибыль?
- Банально просто — от реализации продукта . Если ваша идея в том, чтобы выпускать определенный продукт или услугу, то деньги придут от клиентов. Наноодежда, техника с внедрением новых технологий, платное приложение — прибыль от таких стартапов очевидна.
- Быть полезным другим или b2b . Если ваш стартап будет способствовать другому бизнесу продвигаться, то вы снова будете в плюсе.
О чем мы?
Пример этого — социальные сети. С одной стороны, обычные люди используют их для личных потребностей и ничего не платят за это. С другой стороны, огромное количество компаний и фирм развиваются с помощью соцсетей. Они платят за рекламу, за первые позиции в поиске, за высвечивание своих предложений в баннерах.
Facebook, Instagram, ВКонтакте — такие “неприбыльные” с точки зрения стандартных пользователей, приносят владельцам большую прибыль от бизнеса.
Кроме рекламы вы можете зарабатывать на эксклюзивности определенных функций соцсети, которые доступны только после внесения средств.
- Продаться более крупным акулам. Когда продвижение стартапа на пике и его рентабельность очевидна, вы можете продать стартап. Одним из примеров тому сайт Darberry.ru. Он специализировался на продаже купонов и скидок онлайн. Автор стартапа через несколько месяцев продала его американской компании за $50 млн.
Теперь, когда мы знаем, на чем зарабатывают стартапы, рассмотрим типичные ошибки , которые мешают это делать вашей гениальной идее.
- Вы не проанализировали рынок. Всегда сопоставляйте идею стартапа с экономикой и спросом в стране. Не забывайте про целевую аудиторию. Несоответствия приведут к провалу проекта.
- Чистая амбициозность. Одной хорошей черты мало, чтобы реализовать стартап. Вам необходимо прокачаться с сфере менеджмента, планирования, чтобы грамотно построить продвижение стартапа, учесть риски.
- Плохая команда . Одному выдать гениальный проект вряд ли получиться. Подбирайте единомышленников, специалистов в своей сфере (разработчиков, тестировщиков. маркетологов — если проект связан с IT), берите в команду людей культуры, похожей на вашу, чтобы избежать недопонимания и выстраивать правильную коммуникацию, как внутреннюю, так и внешнюю. Вся команда должна быть вовлечена в процесс, жить вашим стартапом.
Больше о подборе команды здесь
Стартап по определению снимает всякие шаблоны, ломает стереотипы и выдает новый продукт. Это важно понимать не только на стадии идеи проекта.
Не бойтесь менять концепции, детали во время разработки и после, если того требует аудитория и тренды. Адаптивность — хорошая черта.
Теперь вы точно знаете, как заработать на стартапе, дерзайте!
Поделись своей эмоцией после прочтения статьи
Отлично!
Хорошо!
Любопытно..
Не очень
О чем это?
Спасибо, ваша оценка важна для нас
Поделитесь вашим email Спасибо за подписку!
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать интересные материалы и инсайты из жизни компании Мы будем готовить для вас только самые актуальные и интересные материалы ��