Кто такой дистрибьютор?
Дистрибьютор — это фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей. Цель дистрибьюторов — последующий сбыт этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках.
Дистрибьютор может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт. Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.
От дилеров дистрибьютор отличается тем, что он действует, как правило, от лица компании-производителя и действует по строго оговорённым (в том числе, и насчёт ценовой политики) правилам. Дилер самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки на товар для перепродажи.
Главная функция дистрибьютора — создание и развитие сети распространения товара, продвижение бренда. Зачастую учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами производители.
Рекомендуем почитать:
Кто такой дистрибьютор
Дистрибьютор — это официальный партнер компании-производителя, который помогает продавать продукцию, распространяет ее по розничным и оптовым торговым точкам. Компания-производитель работает с дистрибьютором напрямую, чтобы наладить эффективный сбыт.
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Производителю выгодно работать через дистрибьютора: он продает товар по цене, которая его устраивает, а все, что касается маркетинга, продвижения, поиска оптимальных каналов сбыта, ложится на дистрибьютора.
Дистрибьютором может быть один человек или компания, в зависимости от масштабов и стратегии торговли. Он отвечает за выстраивание каналов продаж, самостоятельно принимает решения и рассчитывает риски. Дистрибьютор имеет право устанавливать стоимость товара, запускать акции. Дистрибьюторы одной компании-производителя могут объединяться друг с другом, чтобы повышать продуктивность. Также дистрибьюторы могут получать дополнительный доход за привлечение партнеров-дистрибьюторов нижнего уровня.
�� Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам для развития бизнеса
Такую цепочку продаж характеризует определение «дистрибуция». Цепочка может включать дилеров и ритейлеров. Дистрибьютор — это посредник между производителем и дилером либо розницей. Дистрибьютор продает товар производителя оптовику или розничному магазину, редко — конечному клиенту.
В понятие дистрибуции входят не только поставки товаров, продажи и заключение договоров с обеими сторонами — производителем и розницей. Дистрибьюторы выполняют ряд таких задач:
- анализируют рынок,
- занимаются маркетинговым продвижением и стимулированием дилеров,
- организуют логистику,
- занимаются обслуживанием клиентов,
- контролируют стандарты качества,
- ведут учет товаров,
- упаковывают и доставляют продукцию,
- осуществляют гарантийный ремонт.
В договоре с производителем зафиксировано ценообразование. Дистрибьютор получает товар от производителя по льготной цене, а продает уже по полной стоимости.
�� Словарь для предпринимателей
Дистрибьютор
Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.
Содержание
Обязанности дистрибьютора
В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам. Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.
Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.
Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.
Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.
- Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.
- Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
- Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
- Оформление торговых точек в фирменном стиле. Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.
Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.
Чем дилер отличается от дистрибьютора
В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.
Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие. К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.
Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.
Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.
Как стать дистрибьютором
В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством
- Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
- Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
- Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании. Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
- Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
- Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.
Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.
Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.
Также искали с «Дистрибьютор»
- Верстка сайта
- Pop-up
- Маркетинг взаимоотношений
- Медиапланирование
- Юзабилити
- Бликфанг
- Сегментация потребителей
- CMS
- Маркетинговое исследование
- Дуополия
ДИСКРИМИНАЦИЯ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ
ДИСТРИБЬЮТЕР (англ. distributor) — это независимый посредник (частное лицо или фирма), осуществляющий оптовые закупки продукции у крупных производителей и ее сбыт потребителям; как правило, Д. обеспечивает хранение товара и его подготовку к непосредственному использованию, потреблению.
Получайте самые свежие новости и информацию об акциях прямо на свой почтовый ящик! Не чаще 1 раза в неделю.
Новости и события
12.12.2017 Решение Совета Евразийской экономической комиссии от 27.02.2013 N 10 Об установлении ставок ввозных таможенных пошлин Единого таможенного тарифа Таможенного союза в отношении сливочного масла, молочных паст, прочих жиров и масел, изготовленных из молока, а также в отношении творога и отдельных видов сыров
12.12.2017 Новые ставки портовых сборов и правила их применения В РФ вступили в силу 12 июня 2012 г. изменения в ставках портовых сборов и правилах их применения.
13.12.2017 Обязательное предварительное информирование товаров Вводится обязательное предварительное информирование о товарах, ввозимых на территорию Таможенного союза автомобильным транспортом.